重归黄金年代 第430节

    “那你等会，我跟你一起去。”郭涛对小张道，然后先把行李提进了屋，两人再出了门锁上房门。小张骑着自行车，郭涛坐在车后座，两人穿过石碑村过了江，很快就来到了位于师范大学附近的一处茶室。

    这里离着交易会场所并不远，这处茶室只是很普通的茶室，到了地方后郭涛就看见一个穿着白裙子的女孩在茶室门口等着，瞧她这个样子应该是他们今天要见的女大学生。

    上去一问，果然是。小张给双方介绍了一下，这个女大学生是师范大学外语系三年级的学生叫谭莉，因为是熟人介绍，去年的时候郭涛在老厂带队来参加交易会，那时候经宋援朝的指点找了一个大学生当翻译，帮了他不少忙。

    不过今年这位大学生已经毕业了，经他介绍了谭莉，大家虽然是第一次见面，因为有都认识的人牵线，之前也打电话初步沟通过，却也不算陌生。

    谭莉的容貌很普通，身材也不高，看起来也就1.58米左右的样子，而且有些瘦小，她虽然穿着一身白色连衣裙，可郭涛一眼就看出这件连衣裙应该不是她的，因为尺寸明显稍大一码，款式也是好几年前的高子衫，穿在她显得瘦弱的身上看起来空荡荡的。

    从这些细节来看，谭莉的家境应该很一般，不过这也正常，如果不是因为家境一般，谭莉也不会现在就考虑出来赚钱。

    点了三份糖水，坐下来聊了聊，郭涛先看了看谭莉的学生证，然后又问了问谭莉一些问题。谭莉一开始明显有些紧张，不过很快就调整了心情，向郭涛做了自我介绍和回答了他的那些问题。

    半个小时过后，郭涛对于谭莉的表现还是比较满意的，当即拍板让谭莉担任他们这次交易会的翻译工作。

    “谢谢郭总和张经理，你们放心，我一定做好这份工作。”谭莉很是高兴道，小脸都兴奋的有些红了，接着又有些不好意思地问了问翻译费用的问题，一听她这么问，郭涛顿时就笑了，当即和她说了下费用情况。

    当得知一天居然有二十五元的费用时，谭莉脸上明显露出了喜色，要知道整个翻译工作的时间也不过短短半个月，按照一天二十五元的费用，半个月下来就有小四百的收入了。

    这个收入不算低了，现在普通大学生一年的生活费也就这个数，谭莉平时很节约，这些钱足够她一年半的生活费了。能靠自己的能力在这么短时间里赚到这么多生活费，对于家庭条件不怎么样的谭莉来说简直是意外之喜。

    郭涛打量了下谭莉，想了想对小张道：“你带小谭去沙河服装城去一趟，给小谭买两身好点的衣服，对了！还有鞋子，衣服记得按照职业装的款式来买，这是钱。”

    说着，郭涛从口袋里掏出钱递给小张，小张当即点头答应，这时候谭莉有些紧张地要说什么，可还没等她说出口，郭涛就对谭莉道：“小谭呀，你别误会。这个服装费不会算在你的翻译费用里，这是我们公司为你安排的专用服装费。你也知道接下来自己的工作是什么，作为我们公司的翻译，你要负责和国外的客商沟通，这是一件很重要的事。所以在这方面，你的穿着代表了公司的形象，在这方面公司给你做安排是很正常的。”

    谭莉脸上微微一红，她低头看了看自己脚上那双有些土气更有些磨破边的皮鞋，还有这一身显得大了些的连衣裙，一时间也不知道怎么说了。

    郭涛猜的一点都没错，谭莉的家境的确不好，她是小地方出来的女孩子，父母都是农民，家里还有好几个兄弟姐妹，靠自己的努力好不容易考上了大学，这对于一个农村出来的女孩子是非常不容易的。

    今天为了见郭涛他们，谭莉特意向同学借了一件连衣裙，至于脚上的这双快磨破边的皮鞋已经是她最好的一双鞋了。前面谭莉还在琢磨，接下来从哪里先借点钱，给自己买一身看得过去的衣服，毕竟马上要去担任郭涛公司的翻译，总不能继续穿同学的连衣裙吧？

    可没想到，郭涛已经考虑到了这点，而且还让小张带她去买衣服和鞋子，并且这些费用全部由公司来承担。谭莉不傻，她当然明白这是郭涛的好意，又通过这个方式照顾了自己的想法，心里顿时涌起对郭涛的感激之情。

    让小张带着谭莉先走，郭涛继续坐着吃着糖水，想着马上就要到来的秋季交易会。

    对这一次交易会郭涛抱着极大的期待，早在大半年前，郭涛就着手开始对这次交易会做准备了，石碑村的那间房就是郭涛前些时候特意租下来的。

    因为交易会的原因，每年这个时候羊城的住宿很紧张，国内外的厂商客商蜂拥而来，使得羊城各处的旅馆、宾馆一房难求。因为住宿的紧张，更导致了房价的上涨，思来想去郭涛一方面为了节约钱，第二方面也是为了有个合适的地方摆放样品和其他东西，就先一步在石碑村租下了这套房。

    第二天，郭涛就带着小张和谭莉去了会场，会场目前还没入场，现在只能暂时熟悉一下场地什么的。从会场出来后，他们去火车站取了发过来的样品和资料，然后把东西找了辆三轮车拉到了石碑村。

    接下来的几日，郭涛他们继续忙碌着，等会场可以进场后，就开始了会场的布置。

    相比其他厂家，郭涛他们只是小厂，实力不强，钱也不多，能够在会场里搞一个地方参展就很不错了，至于展台的装饰什么自然没办法让专业的广告公司来做，只能用土办法来解决。

    前前后后折腾了好几天，终于展台完成了。看着还有些模样的展台，郭涛总算松了口气。

    这几天，多亏小张了，说起小张是郭涛的徒弟，这是一个很机灵的年轻人，得知郭涛要自己开厂后，小张就自己找到了郭涛，说要跟着他干。

    郭涛劝过小张，告诉他自己开厂是有风险的，万一厂子搞的不好就没了退路。小张在国有企业工作，端着铁饭碗，没必要跟着自己去拼。如果他真想来的话，等自己这边站稳了脚跟再来，郭涛举双手欢迎。

    可谁想小张执意要来，还说什么师傅现在有难处，自己当徒弟的怎么能袖手旁观？这天下哪有师傅辛苦，当徒弟的吃现成的事？连郭涛都不担心自己的厂子干不下去，他这个徒弟又担心什么呢？

    何况自己年轻，正是跟着师父学的时候，哪怕就是失败了又如何呢？现在又不是以前了，就算当不了国企的工人，凭自己的聪明干个体户也能养得活自己。

    就这样，在郭涛辞职办厂后，小张就跟着一起过来了，成了郭涛的左右手。

    这一次秋季交易会，郭涛特意提前把小张派了过来，同时准备好好锻炼和培养他，如果没问题的话，以后他想让小张负责销售这一块，这小子聪明机灵又可靠，是最合适的人选。

    郭涛的厂子做的是五金产品，他原本就是五金厂出来的，对这一行很熟悉。

    在决定自己开厂后，郭涛第一个就想到了自己的本行，做熟不做生嘛，如果换个行业，郭涛是没这么大把握的。

    因为还是老本行，郭涛的厂子产品质量又好，设计又新颖，靠着原来的渠道拉到了不少订单，从而渡过了最初的难关。

    但郭涛也知道，如果继续原来的产品，无论是做五金工具或者其他类似的产品，相比国外的一些名牌产品是远不如的。

    因为材质和工艺的问题，他们的产品只能做低档产品，销售的客户群也大多都是第三世界国家的客户，虽然订单数额看起来不少，可实际的产品利润很微薄，而且国内竞争厂家也不少。

    考虑到这点，郭涛在去年的时候就开始了产品转型，他经过市场摸排和产品比较后，最后确定了家具五金为主打系列产品。

    家具五金，这个产品在国内不是没有，但专业的家具五金厂并不多，大多数家具五金产品只是许多厂的衍生产品，或者算是辅产品系列。

    而郭涛的海涛家具厂目前主打就是家具五金，主要以铰链、拉手、滑轨、脚码、紧固件、装饰件等等为主，未来还会向弹簧、升降器等产品发展。

    第828章 产品咨询

    为了做好这个产品，郭涛花了大代价对产品进行了设计，同时参考了目前国外一些同类产品。

    沪海作为中国近代史上最先开放的城市之一，沪海老租界区域有着许多西方的经典建筑和家具。随着岁月的流逝，这些虽然都带着nongnong的岁月痕迹，但是在许多细节上依旧保留着当年的一些独特的精致。

    其他的不用说，仅仅是一些老洋房的门窗，如果仔细去看的话就能发现这些门窗上所用的家具五金异常精美和用料扎实。哪怕近百年的岁月过去了，它们依然让人惊叹不已，无论从设计还是实用性来比较，根本不是现在一些五金厂生产和销售的那种配件能比的。

    根据这些，郭涛在家具五金方面做了两大系列，一个系列是目前国外比较流行的传统家具五金产品，主要以造型新颖，产品应用广，价格低廉为主。

    而另一个系列是复古系列，参考一些以前的高档家具五金产品，用最优质的材料，比如纯铜，镀金、镀银等材料工艺，再加上华丽和古朴的设计。

    前一系列主打销量，和国内外产品比拼价格优势。后一个产品主打产品底蕴，以品质和设计取胜，哪怕价格相比国外的同类产品要低些，但因为是国内生产，在人工和材料方面依旧占据了优势，而且利润也要高出许多。

    这两个系列是郭涛经过慎重考虑后才推出的，目前在销售情况来看，明显是前者销售的好。而复古系列虽然吸引了不少人，可因为价格实在是高昂，销售情况非常不尽人意。

    这一次交易会，郭涛主推的是复古系列，他期望与能在交易会上得到海外的订单，从而把这个系列产品给推广出去。

    因为是小企业，这一次参展也就郭涛他们三人，其中谭莉还是一个担任翻译的临时工大学生。

    开展第一天，郭涛和小张就拿着印刷好的宣传册开始招揽客商，洽谈合作，接连两天下来，他们倒也是拿到了一些订单，可惜的是这些订单基本都是流行家具五金产品，而郭涛寄予厚望的复古系列虽然看的人不少，却一个订单都没签。

    “师父，我看还是调整一下展品吧？把复古系列的样品往边上摆一摆，流行产品摆在主位怎么样？”

    眼看着交易会时间已经过半了，小张忍不住就向郭涛建议。

    小张的建议让郭涛不由得迟疑起来，正如小张说的，复古系列在展区的展品摆设是核心位置，虽然吸引了不少来客，可实际上基本都是看看而已，当一问价格后，大多数人都是连连摇头，觉得这个价值实在是太贵了，根本就不值得。

    而少部分人虽然嘴上不说，但从表情来看同样也是这个道理。随着展会时间过半，如果继续这么下去的话，非但复古系列拿不到订单，反而会影响到普通产品的销售。

    “再看两天吧，等等再说……”郭涛想了想还是有些不甘心，这些产品中，复古系列是耗费了他最多精力的，而且复古系列的产品制造和生产从工艺和材质来说远超出普通产品，尤其是用料相当扎实，这样的好东西怎么能贱卖呢？

    酒香不怕巷子深，郭涛觉得好东西终究会有识货人，100个普通的客户，也比不上一个好的客户。如果郭涛仅仅只是想和普通厂家一样靠销量拉倒国外客户，从而获得订单的话，他就根本不需要花费大量的时间和精力去搞这个复古系列了。

    宋援朝和郭涛说过，一个企业的产品如果想长盛不衰，必须要有其独特的和其他企业不一样的拳头产品，而且这个产品要做精，做强，我有他无，只有这样企业才会得到发展。

    这个论点郭涛相当认可，也正是因为这个原因他才选择了复古系列。但现在的事实让郭涛有些迷惘了，他开始怀疑自己是不是决策错误了？

    又是一天过去，普通产品在这天又拿到了三个订单，订单的数额虽然不是很大，但对于郭涛的这家小厂来说也算不错。可惜的是，复古系列产品依旧没有任何进展，从开展到现在，彻彻底底吃了个鸭蛋。

    离今天闭馆的时候还有半小时，展区的人流已经少了许多，一些来看展的外商大多都已经离开，除去还有不多的正在抓紧时间洽谈和签订合同的外商外，展区已经不再放客商继续入内了。

    “准备一下吧，等会收摊。”郭涛叹了口气，拿起面前装着茶水的雀巢咖啡瓶子喝了口茶，顺手拧上了盖子。

    小张应了一声，开始整理展区的资料和样品，谭莉却依旧站在一旁没有动，她觉得既然郭涛花钱聘请了她，就要遵守上下班的时间，现在闭馆的时间还没到，等时间到了再整理也不迟。

    郭涛微微点头，心里对这个女孩很是满意。自从和她定好了聘用为翻译之后，谭莉从展会开始前到现在一直表现的非常出色。虽然一开始，谭莉在和外商沟通的时候还有些生疏和羞涩，但她进步的很快，仅仅半天不到，就克服了心理上的问题，变得主动起来。

    而且谭莉的英文很好，别看她只是一个大二的学生，但一口流利的英语帮了郭涛不少忙。这几天谭莉在工作中也不断学习不断进步，她开始对于一些专业词汇不是很了解，不过她的学习能力很强，靠着一本字典再加和客户的沟通比划，很快就掌握了这些专业词汇，现在工作起来完全就没了问题。

    “这位小姐，能给我一份你们的产品资料么？”就在这个时候，一个五十来岁，头发花白的外国老头来到了郭涛的展区，目光停留在他们展区的展品上，接着微笑着对谭莉问道。

    “当然没问题。”谭莉微笑点头，把准备好的资料和手册递给了对方，同时主动向对方讲解了起来。

    这样的工作谭莉这些天一直在做，现在对她来说已经是驾轻就熟了。听着谭莉的介绍，又仔细看着手上的资料和手册，老头微微点头，然后问了谭莉一个问题。

    谭莉一愣，目光朝着不远处的郭涛望去，然后对老头道：“这位先生，您稍等一下，我请我的老板来和您沟通可以么？”

    “当然！”老头耸耸肩，做了个示意的手势。

    谭莉让老头先坐，然后给老头倒了一杯水，接着就小跑到了郭涛那边，低声对郭涛说了几句。

    郭涛先是愣，接着就站起了身，朝着坐在不远处看着资料的老头望去。

    “你说的是真的？”

    “对的，这位先生说对我们的复古系列非常有兴趣，想和我们谈谈订单的事。”谭莉连忙回道。

    一抹喜色在郭涛的脸上浮现，郭涛连忙带着谭莉朝对方走去，到了跟前主动和老头打着招呼。

    “您好先生，这位就是我们公司的总经理郭涛先生。”

    谭莉向老头介绍着郭涛的身份，郭涛掏出名片双手递上，同时询问对方如何称呼。

    “科克，威尔伯特·科克。”科克微笑着回答道，接过了郭涛的名片，看了一眼，然后从口袋里掏出一个精致的金属名片夹从里面取了一张名片给了郭涛。

    郭涛接过名片，对方的名片很是朴素，上面没什么花里胡哨的东西，只有一个公司的缩写和威尔伯特·科克的名字，郭涛别说英文不好，哪怕就是懂英文，他也看不出来这个公司缩写代表的是什么公司。

    相互认识了一下，科克直截了当询问起郭涛公司的复古系列产品，并且问了一些专业性的问题。郭涛听完谭莉的翻译后，开始向科克进行介绍他们的产品，同时在科克的要求下取来几件展品给对方看。

    科克拿起展品仔细看了起来，里里外外看了好一会儿，他问了郭涛一个问题。

    “科克先生询问，是否可以把这几个展品卖给他？”谭莉对郭涛道。

    郭涛一愣，用询问的目光朝着科克望去。科克笑着解释了一句，谭莉翻译告诉郭涛，科克是想购买后回去对他们产品进行一下测试，看看看是否如同介绍中说的那样，当然郭涛也可以拒绝。不过如果郭涛同意的话，他会非常感谢的。

    郭涛想了下没有拒绝，并且向科克直接报出了几个展品的价格，科克听完后说了一句ok，然后很是爽快地掏出钱来购买了下来。

    科克起身和郭涛握了握手，笑呵呵地说今天就这样了，他会尽快让人对他们的产品做测试，如果测试完成满意的话，他会再一次拜访郭涛洽谈后面的细节。

    郭涛表示理解，随后客气地送走了科克这个小老头，等科克走后，一旁的小张忍不住就说道：“师父，这个老外不会是来占便宜的吧？找个理由买几个样品？怎么看都觉得古怪，我们的样品带的可不多，少一个就没一个了，要多来这样的几个人，接下来几天拿什么放展台上呀？”

    郭涛摆摆手，不以为然道：“没事，反正复古系列到现在一个订单都没签到，你前面不是还说要调整一下展台展品的比例么？现在卖出去几个样品也不算亏，万一后面对方真有什么意向呢？”

    “这不一定，谁能说得准呀，我看这个老外就是来占便宜的。”小张依旧怀疑对方的目的，摇头道。

    郭涛笑笑也不再和他分辨，这时候已经到今天闭馆的时间了，郭涛招呼着小张和谭莉把东西收拾完，然后一起离开展区。

    第829章 谭莉的想法

    过了一天，科克并没有像郭涛预计的那样出现，郭涛自我安慰或许对方测试需要时间吧。直到又过了两天，科克依旧还是没有来，而这个时候已经是交易会的最后一天了。

    这天的下午，交易会虽然离闭馆还有半天的时间，可实际上已经算是结束了。会场的许多厂商基本开始整理和拆除展台，就连入场的客商也是寥寥无几。

    看着人渐空旷的展区，郭涛轻叹了口气，看来这一次他寄予厚望的复古系列算是失败了。不过这一次也没白来，普通系列产品接的订单还算不错，靠这些订单，厂子继续经营下去不会有问题，何况还有国内的订单销售呢。

    “师父，要不要先收拾？”小张看周边的其他厂商展台已经基本收拾完了，这边就他们的还没动。

    “收拾吧。”郭涛站起身准备开始收拾展台和展品，谁想就在这时候，谭莉突然轻呼了声，对郭涛连忙道：“老板您看！科克先生！”

    郭涛猛然回头，朝着谭莉所指的方向望去，的确如谭莉所言，前两天来过的那位科克先生正朝着他们这边走来。

    郭涛心中顿时一喜，喊住了正要收拾的小张，随后就朝着科克那边迎了过去。