第1644章
他想到沃尔玛的超市里面，往往是那些货架空出来的商品更好卖，因为在顾客眼中，货架空出来是因为购买的人多，所有人都认可这件商品的品质，于是愈发地促进了抢购的欲望，反而会极大提高商品的销量。 想明白了这1点之后，罗伯·沃尔顿又毫不犹豫的说道“只写10件，但是我们可以时刻关注商品的销售情况，一旦卖出的商品过多就增加库存，让库存数量始终维持在10件左右，这样就能够最大限度的卖出我们的商品！” “不，先生，我们应该写1万件！”在罗伯·沃尔顿回答完毕之后，刘强东摇摇头道。 “一万件？这有什么意义？你的电池库存太多，是因为没有人买的缘故吗？还要，虽然短期内购买1000件电池的人可能不多，但万一真出了这种人，你没有办法按照库存来提交订单的话又该怎么办？和消费者商量着退单不成？”罗伯·沃尔顿冷哼了一声道。 “不，当然不是！”刘强东解释道“我说有1万件，那就是有1万件，不会存在无法发货的情况。因为在订单上销售的不是一整盒10节电池，而是单独的1枚的！” “每一枚电池算一件商品，那自然就有1万件商品了！” “……”罗伯·沃尔顿愣了一下，然后更加羞恼道“你这是在玩文字游戏，这种把戏有什么好处可言？” “这好处实在是太多了！”刘强东笑道“首先10枚电池一盒的商品售价为5美元，这个价格看上去非常昂贵，很多用户看到这个价格就会放弃购买的欲望。” “但如果是一枚电池销售的话，那一件商品的价格就是50美分，如果是低廉的价格在配合上一整盒的包装，会让用户情不自禁的点开商品链接，这样就做到了整个销售环节最重要的一步，让用户主动想要了解这件商品！” “当然，用户很快就会发现自己是被骗了，不过大部分的用户不会恼怒。因为电池的价格本身并没有任何变化，他们购买10节电池依然是公认的5美元！” “当然了，50美分是一节电池的价格，这样用户大概还是会有一种自己被耍了的不高兴。所以我们可以将价格设定为49美分，这样用户就会发现单独一节电池购买反而比一次性购买10节电池还要便宜，那么他们就拥有了更多的购买电池的欲望！” “而且很多时候人们可能只需要给玩具或者遥控器提供电池，这样的话他们根本用不上10节电池，只需要1～2节就够了，那么用低廉的价格购买单独的电池，显然是能够更加促进销量的做法！” “最后，还有一点，那就是当用户购买一盒电池，销量是1。但用户购买10节电池，那销量就是10，这些都会变成系统自动显示的数据出现在产品页面上。” “这样每当有用户打开产品页面的时候都会发现，这个电池的销量每天可能高达数百甚至数千件，能够得到如此多的用户的购买，那显然是产品质量得到了绝大部分用户的认可的，自己跟着大部分用户一起购买，铁定不会有错，如此一来也能够继续增加这件商品的销量！” 刘强东的话说完了，一旁本来很有自信的罗伯·沃尔顿则似乎不会说话了，罗伯·沃尔顿明白了，他自己确实不懂电商！ 第992章 不欢而散 “仅仅凭借这么一个小问题是不可能说服我的！”罗伯·沃尔顿虽然领悟了电商之中的各种技巧，但罗伯·沃尔顿并没有潸然悔悟，立刻表示愿意合作，而是非常干脆的说道“我承认沃尔玛或许确实不懂如何经营电商，但这对我们来说只是时间问题。” “在最初的时候，我父亲只是一个拿枪的军人，他从来没有销售过任何商品，可他最终却造就了现在的沃尔玛。” “所以我认为这些问题对我们来说不是问题，时间能够解决一切，最多不过一两年的时间，沃尔玛就能够成为这个世界上最杰出的电商！”罗伯·沃尔顿很是自信的说道。 “可是沃尔玛不是已经成为电商10年了吗？”刘强东忍不住直接回怼了一句道，罗伯·沃尔顿脸色顿时变得极为难看。 确实，其实沃尔玛早在95年就成立了电商部门，和十年间，却没有任何的变化。 “这很正常，因为重视程度不同。未来沃尔玛的电商部门将会由我来亲自负责运营，一切很快就会变得截然不同！”罗伯·沃尔顿依然自信的回答道。 “好了，这个问题我不想与你过多争辩什么，我们确实不愿意承担快递的成本，所以我们愿意将其中物流的部分交给你们东方亚马逊来负责。也愿意让二维码待在你们的网站上，但是店铺中所有的相关事务都要由沃尔玛亲自来负责，这是不允许谈判的条件！”罗伯·沃尔顿不容置疑的说道。 “既然如此！”听到罗伯·沃尔顿最终判决，刘强东站起来说道“那我也必须要说，沃尔玛只需要为我们提供货源以及库存数据，其他的一切事物必须有我们东方亚马逊网站来负责，这也是不允许谈判的条件！” 得，两个人直接针锋相对了起来，原本还算和谐的谈话氛围瞬间就变得紧张和局促，刘湘江不得不站起来打圆场道“两位，我想这也不是真的完全不允许协商的事情，大家可以继续谈嘛！” “不，这点没得谈！”刘强东出乎意料的强势，面对眼前这位世界500强之首的企业的负责人，刘强东表现的就好像自己也是世界500强的前十强之一一样。