重生回到刚就业时 第286节
骆俊杰对接四方酒水这是之前就已经确定了的； 年纪最大的业务李槐棋对接丹尼斯先生——反正这位毛子先生的英语也带着大列巴味儿，一般人都听不懂，李槐棋对接之后，路楠再给他找好翻译就行； krit交给侯勇，他年纪仅次于李槐棋，也是从总部调过来的，理由同上，找个泰语翻译； 林老先生是本次招商最大的一条肥鱼，业务们个个都想对接，路楠直接表示由项菲菲、洪伟共同对接，一个负责泰国业务，一个负责玛莱业务； 剩下米国徐澄之等交给田阳。 之前签约的中集物流、hk和土澳等经销商因为在海临市已经有对接人员了，等之后路楠和公司交涉协商一下，看看对方愿不愿意过来，或者是什么时候同自己这边做个彻底的交接。 路楠敢肯定，这样的分配，未必人人都满意。只不过招商全部是她做的，手下人根本没有置喙的立场。 “这只是初分配，你们先做好准备，把护照和签证都办好，准备下月要出外勤。我会再考察一段时间，根据你们这段时间的表现，再看还需不需要做出对接调整。各位，请好好努力。”路楠冲着下属们笑笑。 至于六楼，她需要cao心的就更少了，只特意找严观成了解了一下荣宝酒业最近的情况，得知莫总和令扬的人依旧一心扑在各地建物流仓库上，连合作公司都注册好了。路楠无奈地摇摇头：这是要一条道儿走到黑啊。 就经销商现在不务正业、花钱如流水的样子，严观成有些担忧地说：“下半年荣宝酒业的回款恐怕不容乐观。” 路楠点头：“还是要招商。这样才不会被一家经销商掣肘。严主管你多费心，我这边整理了一些丝路展销会期间国内客商的信息，回头你去拜访一遍。”还是那句话，京市市场比境外市场的白酒氛围好多了，手下人大可以试着去谈，搞不定了再找她。 “好的，路总。”知道路总手里的客户资源有多优质，严观成胸腔里头砰砰直跳，恨不得即刻给路楠表忠心。 第374章 严观成目前是路楠两个部门里头最得用的下属， 又经过梁希明的考验（梁希明：呸，晦气！），路楠对他的信任度仅次于项菲菲和骆俊杰。 她知道， 随着自己越走越高， 以后不可能把所有资源都握在手里，也不可能像在华安市时那样， 一家一家亲自去谈合作。 老话说，不患寡而患不均。 所以，意向客户中哪一部分可以交给下属们、交给哪些下属们，也是很有讲究的。 就目前来看， 六楼京市和谐酒品牌部的三位业务主管中，严观成各方面综合素质是最强的， 只是他一开始对路楠并不怎么服气而已， 现在彻底拜服了， 便成为六楼业务中‘开张’签新客户最多的那一位。他对手下恩威并施，刘子恒也很听主管的话，名烟酒渠道内的工作配合得很好； 至于团购渠道，林语柠还需要再打磨一下沟通技巧——她做团购时间长， 和客户交流的时候不够果敢强势， 这在谈经销商的时候是一个很不好的习惯，那些行业内的老狐狸们， 最擅长的可是得寸进尺。偏偏她在面对唐诗的时候又过分强势， 她们两人一直是谁也看不惯谁，路楠希望她们把争斗的重点放在业绩上，这才是良性竞争； 至于餐饮渠道的何涛， 那就算了， 这位老兄是典型川省人、典型老派业务， 出去只会递烟、喝酒、吹牛皮，让他谈正事？路楠有点儿担心他回头和人在酒桌上称兄道弟把合同条款放低得一塌糊涂，或者更绝一点得罪意向客户直接谈崩了。所以餐饮渠道托彭胜源一把，很有必要。 “上半年，我们京市和谐酒品牌部表现出色，这次去总部开会，总部点名表扬了我们。下半年是白酒行业兵家必争的旺季，各位，七月八月抓紧招商，九月开始就要准备旺季出货了。加油！”路楠冲着下属们点点头。 一群业务鱼贯而出，何涛有事儿没事儿最喜欢找唐诗聊天，他悄悄喊住了唐诗，两人比别人晚几步出门，等到电梯里只有他们两人的时候，他问唐诗：“小唐，你说路总是不是对我有什么意见？” 唐诗一脸天真无辜：“有吗？我没注意哎。” 这不是她的托词，而是她确确实实对除了自身（颜值穿着打扮吃喝玩乐）之外的事情不怎么关注。 何涛叹了一口气说：“我觉得是有。最近路总布置工作，都直接找老彭了。” 唐诗不解地问：“那不是挺好，何主管你可以偷懒去搓麻将了嘛。” 何涛差点没被唐诗一句话噎死。他深吸一口气说：“偶尔偷懒是乐趣，那我们还是拿工资的人，总要干点事的喽。就像你，如果路总现在让林语柠把你手里的夜宴酒业接过去，你会怎么想……” 唐诗设身处地想了一下，她挺喜欢现在的经销商，比之前对接万总的时候还要轻松，如果被分给林语柠，她大概会哭：“那你去同路总说呀，说你现在要好好工作了，让她给你分配工作。” “我这不是觉得万一是我多心呢？你们都是女孩子，说话比较方便嘛。你到时候，就这么和路总说，假装不经意地闲聊……知道了么？” “可以啊。”唐诗觉得不就是闲聊么，一点难度都没有。 何涛心知唐诗没什么城府，说答应就肯定不会弄虚作假，便拱手感谢：“我这边有几张东兴智慧餐饮连锁店的优惠券，你拿去，约小姐妹吃饭么，或者约小男朋友吃饭也行。” “何主管你太搞笑了，我还是单身！单身！”唐诗先是嘻嘻笑了一会儿。 何涛递了餐饮券过去：“这么漂亮的女孩子还不快点去耍朋友！大好年华不要浪费在工作上噻。喏，哥承你的情。” ↑他大概对唐诗的性子还缺乏全面深刻地认知，唐诗确实有胆子去问，不过她什么时候记得帮何涛去打听，那就说不准了。 这部电梯下行的时候，路楠和李清乘坐电梯上了十二楼。 开完两场晨会，路楠对李清说：“我已经约好林老先生和巩总他们了，今晚京市大饭店，我做东。除了我拜托你买的蓉城特产之外，你再让姜媛去备用库领酒。经典酒和和谐酒各领一件。今晚上不一定喝这么多，不过有备无患。”林老先生喜欢喝酱香型，经典酒是为他准备的。 李清点点头，又翻了记事本出声提醒：“一会儿四方酒业的章总请您吃午饭，路总，我们几点出发？” “现在就走吧，那家酒店比较远。”路楠想了想，“对了，特产也带三份过去。”章氏兄弟一人一份，不知道刘阳会不会在场，给她备一份。 “好的，路总。” 十一点半，喜某登酒店。 路楠进了包厢之后，笑眯眯地说：“我才从蓉城回来，竟然都不知道章总哪天来京市的。” 她是提前十分钟到的，和章祺认识这么多年，就没有再说‘抱歉来迟’等客套话的必要了。 “请坐。”章祺冲着路楠点点头，“前天到的。我还没有恭喜你，最近事业得意。” 说着，他亲自给路楠斟了一杯茶。 路楠随意地敲了敲桌面以示感谢，端起白瓷杯吹了吹接着浅尝了一口，赞叹地说：“这是章总自己带的茶叶吧？” 在一旁干坐许久憋着没说话，好似屁股下面长了刺的章礼哼哼地说：“是，我哥出差收集到的好茶，一般人喝不到。” 【哦。】 路楠冲章礼笑笑：“那必定也是章总为小章总在京市招待客人而特意带过来的。” 【哥控，你开心了吗？】 显然满意了，章礼傲娇地说：“好酒、好烟、好茶，三块做生意的开门砖。我跟你说，我哥特别懂茶……” 章礼想要大吹特吹，被他哥扫了一眼，悻悻地闭嘴。他吸溜喝了一大口，茶水太烫，强忍着才没有嗷出声。 章祺今天约见路楠，自然和他们四方酒水新增的一百万美金合同金额有关。 虽然他将四方酒业托付给了这个不成器的玩意儿，不过隔三差五还是要查一查账目、关心一下业绩的。 就比如这次追加的一百万美金，需要怎么配货、怎么发货、怎么分批打款等等，厂家和经销商要达成一致才行。 因为谈正事，所以在场四人无一喝酒。 原以为今天路总要从中午喝到晚上的李清在心里冒出这样一个想法：如果所有谈生意的人都像路总这样，那么，酒桌商务的风气会好很多吧？ “……是的，林老先生确实也签了玛莱，不过章总放心，我已经同他那边约定好了你们双方的销售范围。” 章祺转了转杯子：“路总一贯思虑周全，我没什么好担心的。” 【那就奇了怪了，今天这些事儿电话谈也行、让章礼转达也行啊。】 待到这顿不知目的的午宴到了尾声，章礼终于憋不住了，嘚瑟地说：“路楠，我哥今年国庆订婚，到时候你来不来？” 路楠看向章祺：订婚？哦哦，章总算算年纪，好像也四十了？只不过小章这个憨憨开心什么，他难道不知道，他哥订婚之后，他就会被家中长辈死命催婚？ 心里头想着这些乱七八糟的事儿，路楠还是十分真诚地与章祺道了一声恭喜。 章祺看了蠢弟弟一眼，转头冲着路楠扯了一下嘴角：“原本打算过一阵子发请柬的，舍弟嘴快。路总到时候如果方便……” 路楠笑着说：“国庆是吗？我记下了，届时我一定去。” 这位可是助力她在华安市业绩起飞的财神爷，她不仅要抽时间去，还要包一份大大的礼金。 大约下午两点，路楠同章氏兄弟道别。上车之后，李清问：“路总，接下来去哪？” “回市办吧。” “好的。” 她们走后，章礼一改刚才的骄傲姿态，有些不甘心地问：“哥，你真要订婚了啊？” “怎么？”章祺抬头看了弟弟一眼。 章礼叹了一口气说：“就是觉得，其实你也不必这样的。结婚是一辈子的事，你对未来嫂子的，是爱情吗？还是只是因为合适呢？咱们家也不需要你联姻，爸妈都说了，你喜欢谁就娶谁，只要是女的就行。” 章祺没想到花丛飞舞的弟弟居然还会有这么天真的想法。他没有回答章礼，只是喝完了杯中的冷茶：“走吧。” …… 晚上，林老先生和巩绍辉倒是有话聊，路楠也不抢他们风头，周全地照顾迟宴和krit。 饭后krit还想邀请路楠去酒吧。 迟宴听完翻译的话，微微皱了皱眉，但他知道，学姐自己能应付得很好。学姐，并不需要他多此一举。 有些人，因为太耀眼，所以可望而不可及。 就只能成为记忆里的美好。 路楠不知道迟宴最近的心理变化，就算知道，大概也只会松了一口气吧。 …… 七月初，路楠决定休年假。 毕竟从本月中下旬开始，她也要出外勤——十二楼海外市场部的下属们头一次出去，她得跟着。之后，她也要不定时去choucha一下市场。 【就当是公费旅游吧。】 路楠只能这么安慰自己。 她不太喜欢乘飞机，并不代表海外市场部的其他人也不喜欢。 根据内勤姜媛的统计，项菲菲等人全部都没有办过护照，也就是没有出过境。他们对此还是相当期待的。 路楠倒是有护照，不过是十来岁出头办的，有效期只有五年，早过期了。 幸好现在京市可异地办理，不然路楠的下属们还得在七月初轮番休假回户籍所在地办护照。 路楠想要休年假，本是没有任何问题的，只不过考虑到之前黄浩那档子事，未免夏总以为她心理有想法，她先前在半年度会议结束的次日上午就和夏总说过这件事。 现在，请好三天年假，再加上星期天，一共可以休息四天。 再把周六的会议挪到上午开，嘿！拼凑出来四天半！ 路楠抵达机场的时候，原本说来接机的黄女士给女儿打电话，说临时有客户要验货，她来不了了。 “打个车的事儿，妈你先忙你的。”路楠毫不介意。 要是三年前——不，两年前，黄女士都会无缝怼一句：你钱真多，机场打车到家里多远，公交车不能坐？ 现在么，黄女士身为职场女强人，自己都天天嚷嚷着时间不够用，但凡多花一两百块能够节约一个小时——打车！打车！挤什么公交车！时间就是金钱！