重生回到刚就业时 第433节
陈骁唔了一声：“对了，许荞创作的那部重生网络剧好像播得也不错。” 路楠吃惊地问：“你还有时间看那个呢？” 说起这事儿，陈骁就无奈苦笑：“我没有详细看。只是仇哥早早就和大家伙儿说过了，让我们贡献播放量。” “总的来说，年前我花出去的营销费用没有打水漂。”路楠拍了拍陈骁的肩膀，“作为债权人，陈总是不是对我更有信心了？” “一直都有。”陈骁正色道，“只要是你想做的，就一定会成功。” 他用手机碰了碰楠楠的手机，被唤醒的屏幕还是那两行诗： 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 “是我们，我们都会成功的。” 路楠想：这两句诗与我而言，也是缘分颇深了。 …… 路楠初六下午送别陈骁，回到家的时候刚好吃晚饭。 黄女士有些狐疑地问：“你和邱萱有这么多话聊？” 路楠一脸镇定地说：“对啊，我们今天还去逛街买衣服了。” 黄女士看到女儿手里的购物袋，信了。 “对了妈，初八可以去约中介看房子了么？”路楠随口问。 说到房子，黄女士的注意力便被转移开了：“可以了，不过我们还是要多比一比哦。” 毕竟不是小钱。 “那是当然。”路楠点头。 余安市现有的别墅区本就不多，考虑总价、位置、房龄等信息之后又删掉一批，黄女士需要看的房源不多，也就十几套，两天就可以看完。 初八开始，路楠先抽空陪着亲妈去了一趟银行，银行那边当即就给了黄女士准信：按揭年限十五年，那么办理贷款没有问题。 黄女士松了一口气。 而后，她们母女俩就开始看现有房源。 从十几套里头选了三四套比较中意的，再进行综合考量。 正月初十，沁然饮料公司开门大吉。 路楠还打算继续陪黄女士去看房。 黄女士皱眉：“你那么忙，哪有时间弄这个？我让你大姨和小舅妈陪我。”大姨和小舅妈都长期在本市生活，更熟悉行情，而且几位女性一起看，挑毛病和还价的气势更足。 这活儿显然已经退休的大姨和一直宅家的小舅妈都很乐意，一口就答应了。 亲戚之间，有来有往，当不见外时则不见外。 黄女士以前，是很怕给别人添麻烦的，这里的别人也包括她的兄弟姐妹，最早是因为她的优越感，后来是因为离异后的自卑感。 现在她的观念变了，她意识到，‘不麻烦’有时候也等于‘太客套’，她现在很能拿捏其中的度。 第568章 路楠想了想：黄女士加上大姨和小舅妈， 三人一起都超过160岁了，买一套房子应当还是没有问题的！ 【毕竟人家总说，她们吃的盐比我吃的米还多了嘛。】 所以， 她也就是在早上出门之前叮嘱了几句：“老妈你们一会儿出门去看房， 就记得你是买家，要货比三家、多挑毛病就行。等到最后选到中意， 也不必着急签购房合同，先查清楚房源有没有产权纠纷和抵押债务等问题，最后，就算签的是中介的制式合同， 也最好能够花点钱叫律师看一下合同内容。” 黄女士有点儿犹豫地说：“你小舅妈昨晚上同我打电话讲，我们看好房子之后， 可以给卖家留个联系方式， 这样可以省下中介费。我觉得……” 【这个cao作， 好耳熟啊，不就是当年在海临市张老师试图‘钓鱼执法’的招数吗？】 【黄女士是觉得有点心动，又有点不好意思这么做？】 路楠能够理解小舅妈的‘好意’，更能理解亲妈的纠结。 她皱眉道：“绕开中介确实可以省很多钱， 但是无形中也会多出不少事儿。我是这么想的， 中介公司已经带我们看了两天房了，接下来还要开车带你们到处看， 服务这方面没得说， 各方面的介绍也很到位。他们专业做这个，手头资源多、信息多，所以……不要因小便宜吃大亏就好。” 同亲妈说什么道德不道德的， 既假大空又显得没大没小， 不如说点切实和钱财有关的。 黄女士深思了一会儿， 点点头：“我晓得了。买房子的大钱都是要出的，那小钱就更不要省了。” 路楠嗯了一声：“那我出门了，中饭和晚饭都不回来吃了哦。” 黄女士心不在焉地冲女儿摆摆手。 …… 路楠将车开到第二汽水厂大门的时候，发现厂区门口的电动不锈钢大门上扎了红缎带花儿，门口还站着好多人。 林燕、陶晓娟、林浩、方航都是昨晚就到余安的，现在站在最前头； 陈璐等外派到京市的业务今天也在，他们要在这边参与开年第一次会议，明天再启程去京市； 另外祝正希等普通业务、卢丽雯等办公室人员也都到齐了； 还有一个人无论身份还是体格都不太合群——孟堂。 路楠看了一眼手表再次确认了一下：好的，我没迟到，是他们早到了。 她刚停好车打开车门，陶晓娟领着林燕就走近几步，一个帮她挡着车门，一个帮她拎包。 刚才一直候着的众人在方航的带领下，异口同声、气势如虹地喊：“路总新年好！” 路楠笑着说：“新年好，看来大家春假期间都过得不错，现在精神面貌很好呀。” 不知是谁在人群中喊了一句：“路总，恭喜发财。” 恭喜发财、红包拿来。 路楠了然地嗯了一声：“记着呢，开门红包一会儿进公司发，一个都少不了。” 众人皆笑。 说话间，站在旁边的孟堂凑趣尔地说：“路总，我这边帮您准备了开门鞭炮了，您看，吉时快到了？” “劳烦孟经理费心了，那就放吧。” 路楠点点头，她刚才看见了，不锈钢大门后面搁着俩大音响。 第二汽水厂在环城路以内，鞭炮是不能放的，不过完全可以用电子鞭炮代替嘛！ 反正都是听个响，这还更环保呢。 孟堂心里头挺得意，不仅仅是因为他有眼色，十分及时地在正月就拍上了甲方的马屁，还因为这个马屁动静大、效果好、花费少：你看，这大音响里头的鞭炮录音带，噼里啪啦的贼带劲儿。咱自己工厂是初八开工的，初八用了一回，今天还能用一回。等到逢年过节，还可以拿出来再用！能又比这经济实惠的马屁了？ 路楠边低头边忍笑，还是谢过了孟堂的好意——至少，这样开工，也是很热闹的。 长达六分钟的噼里啪啦完事儿之后，现场众人觉得耳朵都不是自己的了。 孟堂见好就收：“那路总，我就不耽误您时间了，祝你们沁然公司新的一年行大运、发大财啊。” 他这边撤了，路楠对陶晓娟等人说：“走吧，咱们去把开门红包给发了。” 开门红包图个吉利，路楠往里每个红包头放了188元，这是年前财务就装好的。 她站在公司门口，卢丽雯和林燕刚才结伴去财务室保险柜拿了红包，现在一个一个递给路总。 路楠从她们手里接过红包，将之递给走进门的员工。 发完红包，正式开会。 沁然租的办公楼场地很大，就现有的人员规模，会议室里完全能坐得下，不过明年就未必了。 路楠看着会议室一点一点被填满，心里有一种‘哇哦，这是我的下属们’的感慨。 所以自己当老板和之前给源川打工的感觉，还是完全不同的。 等到所有人落座，路楠走上台，拿起话筒轻拍两下确认收声效果，然后抬头：“新的一年开始了，在此，我要向在过去半年的时间里辛苦工作、默默奉献的全体同事表示衷心的感谢。去年我们没有开年终总结会，因为大家都知道，我们沁然是一家刚成立不久的企业，目前主要销售市场是京市、省内、沪市、苏省和蓉城。去年我们在开拓新市场方面付出了太多的努力，最能见证成果的当属春节假期销售情况，所以，我才把总结留到今日来说。那么接下来，首先请林经理给我们讲一讲省内和苏省的销售情况……” 岒江省内除了海临市、余安市、华安市之外，其他地级市都是林浩一点一点啃下来的，而相邻的苏省他年前也攻下了几个市场，所以销售数据方面不必路总叮嘱，他早在正月初三初四开始，就电话联系经销商询问了。 这两个省份之中，岒江省的销量比苏省高出一大截。 这并不难理解。 个中原因还是路总本人在省内几个市的大经销商那边有交情在，人家肯为沁然花力气做推广的效果。 不过他也没有因此丧失信心，因为省内其他地级市和苏省的市场虽然截止目前销量还是没有大幅提升，可是经销商们表现出来的信心很足，最直接的表现就是已经开始致电询问再次发货的配货安排了。要知道，这些同路总没有交情的经销商们首次进货数量都是比较保守的，现在主动来询问——林浩总结：“……应当是终端市场反馈，春节期间已经销售出去的产品有了相当一部分的‘回头客’。” 路楠点点头。 之后上台的是方航，他主要负责的市场是沪市和蓉城，前者是因为沪市的年轻人更多，在接受新鲜饮料方面的速度更快；后者是因为陈骁是配合度十分高、经销实力也十分强的经销商。 还有陈璐所在的京市……商超和便利店的经销商相当给力。 这几个市场的经销商都很敏锐，沁然在小电视台投放的广告和网络上的营销他们都看在眼里，并且感受到了后者有一定的促进销量作用。 另外，沁然在两大购物平台的官方旗舰店虽然处于接单不发货的状态，不过网店每日拜访、点击人数一直是增长状态。 路楠对他们整理的数据表示满意。 这份销售数据让台下的普通业务们一边吃惊一边开心：销量好，他们今年更有盼头，不是吗？ 之后，路楠讲了讲沁然今年的规划。 在第一季度，继续以现有三个销售布局点为中心，向外辐射，招募更多的经销商。 经过全套培训和考核的业务们出去开拓市场，只要能成功招商，职位和薪酬立即上一个台阶。 她在说这句话的时候，背后的电子屏是华国行政区划地图。 路楠以激光笔点了点附近的空白市场，激励现有的业务们：“……开疆拓土，这不仅仅是沁然的市场，更是我们的市场，你和我——我们。” 这是赤裸裸的以利诱之。 是最有效的游说。 至少去年有些犹豫着没下决心去外地的年轻业务已经开始考虑去什么市场了。 给所有业务打完鸡血之后，路楠就让他们散了去工作。 留在会议室的，都是目前的骨干。