第一百七十一章

    关于展销会的宣传单，张守信已经找人都誊写好了，厚厚的三沓，差人送到刘一帆手里。

    于是罗颖就在村里召集了一批能说会道的人，针对如何发传单以及如何有效的宣传自己这个展销会，这其中的技巧，一一将他们培训一遍，然后就将这些人分成三批，一批在县城发传单，一批在五丰镇发传单，另外一批敲锣打鼓，在各个村落里的去宣传。

    村庄里识字的寥寥无几，便没有发传单，只是敲锣打鼓的沿途用嘴巴讲说而已。

    宣传一事，持续了七天，县城到五丰镇沿途各个村庄，差不多都知道展销会一事，大家心里充满了好奇，买衣服送鞋子，买衣服送佟记绣楼的荷包，世上居然还有这么好的事情，这中买送的促销手段，在现代都是烂大街的套路了，但是在古代还是头一遭，有便宜不占是傻蛋，所以不少人都在期待着这一天。

    就连稠树湾本村的村民都来打听，临近过年了，家里条件稍微好一点的妇人，一般都会给四个老人一人买上一套衣裳，像徐春花、孙氏、何氏、蒋氏就都来打听过，哦，还有梁氏婆媳俩，今年他们家豆腐生意差不多被罗颖包圆了，所以今年小有盈余，可以过个肥年。

    考虑到大家都是乡亲，这几家平常来往也多，一次性买两套衣裳的，不仅送了鞋子荷包，罗颖还给他们便宜二十文。

    罗颖做生意厚道，村里人连连称赞，于是来的人就更多了，只要是本村里的，罗颖都会优待一点。

    牛奶奶数了数手里的钱，有二两多了，都是今年给罗颖缝衣裳赚来的工钱，现在又在给他们熬猪油，每天都有工钱，看着自己孙女自出生以来，都没有穿过新衣裳，心里便是一阵难受，于是牛奶奶便拿着钱，去找罗颖。

    罗颖给童装定的售价是八十八文一套，两套一百五十文，再送一双袜子，牛奶奶只想买一套，哄哄自己的孙女，让她也感受一下过年的气氛。本来买一套没有优惠，但是罗颖就只收她五十文一套，还送了三双袜子和两个荷包给她。

    牛奶奶简直不敢相信！

    她问：“英子，你莫不是算错了？”

    “没错儿，牛奶奶，您现在是咱一家亲的员工，员工有员工价嘛！”

    “你这孩子，今年沾了你们的光，挣了点钱，有盈余，奶奶不差那几个铜板，你们这衣裳是跟别人一起做的，给奶奶这么便宜，县城的贵人会有想法的。”

    “不会的，你就放心吧！”

    这个价格，罗颖确实没有赚钱，不过这俩老人不错，罗颖现在也不缺这几个铜板，现在冲她这番话，罗颖觉得值了，比起那庄氏来，牛奶奶真是可亲多了。

    转眼到了腊月初五，这是跟促销员们约定好培训的时间，徐春花等人上午辰时，准时到了罗颖家里。

    正当罗颖准备开始培训的时候，王掌柜来了。

    没错儿，他就是冲香肠和猪血丸子来的。

    罗颖只好先让徐春花等人先回去，明儿再开始培训。

    “这都过去十来天了，你们说的那些东西可弄出来了？”王掌柜现在的心思全在豆豉、香肠和猪血丸子上了，第一批豆豉被如意酒楼拿走后，没两天就被县城大户瓜分了，现如意酒楼也在等豆豉，但是豆豉出成品慢，他现在只能寄希望于香肠和猪血丸子了。

    刘一帆笑着说：“王掌柜难得来一趟，今儿中午就尝尝我家的腊味吧！”

    “好好好！”王掌柜连说几个好，早已迫不及待了。

    罗颖喜欢吃腊制品，牛君第一回上门送的来半扇猪rou，出了割了一点给肖家和李家外，其他的全挂在灶台顶上熏着，弄那半扇猪rou，还费了不少盐巴，当时肖老太看着心肝疼了半天。

    中午的时候，罗颖煮了一条带骨头，肥rou少的腊rou，有炒了一个猪血丸子，蒸了一个猪血丸子，香肠也蒸了一截，因为熏得时间不够长，这时候的猪血丸子最好吃，但是香肠就差了一点。

    刘一帆和王掌柜站在伙房外，属于腊rou的独特香味扑鼻而来，王掌柜的馋虫都被勾出来了。

    “刘夫人，这手艺真是没话说，刘夫人，有没有兴趣开酒楼？我出钱，你出技术，怎么样？”

    “王掌柜真是太抬举我了，我这也就是些农家小菜，上不得台面，而且我也不想天天在酒楼里炒菜，做个煮饭婆。”罗颖笑道。

    “刘夫人谦虚了，你做的东西，哪样不是县城里的抢手货？”

    最开始粽子，到酸菜鱼，再到辣椒系列，再到豆豉，哪样不是抢手货？是以，王掌柜对今天的腊制品也很有兴趣和信心。

    这时候，菜都端上桌了，这会子，天还早，饼干厂的几个还没有来吃，就他们三个，王掌柜猛吸了几下鼻子，便迫不及待了动起了筷子。

    “嗯，好吃，咸、香！”王掌柜咀嚼着嘴里的食物，品评着，“看上去黑不溜秋的，味道真是不错，你们是怎么想出这法子的？猪rou还可以熏，我倒是头一次遇见，还有这香肠、猪血丸子，啧啧，真是绝了！”

    猪rou还可以熏？听王掌柜这意思，难道这里没有烟熏rou？因为这里人民的生活水平赶不上现代，很多人买不起rou吃，加上盐比rou还贵，所以罗颖一直以为庄户人家是因为买不起才没有做腊rou，可是王掌柜一个有钱人居然也说没有见过腊rou！罗颖记得腊rou的历史有几千年的呀！

    “王掌柜，您真没有见过腊rou啊！”罗颖问。

    王掌柜说：“我听过，但是还真是头一次见到，头一次吃到。”

    这时候刘一帆说：“我听镖局的人说过，在北方冬天的时候，有些猎户会把多余的rou会挂在房梁上晾干，还会放在火上烤干，延长保质期。”

    王掌柜说：“没错儿，你这rou里没少放盐，一般人家哪里舍得？rou都吃不起，别说盐了。”

    “那王掌柜，对香肠和猪血丸子满意吗？”刘一帆问。

    “满意，很满意！”王掌柜说，“你们想怎么合作？如果可以，我愿意买断！”

    刘一帆说：“不瞒您说，这东西，祝掌柜也很有兴趣，而且我跟他也合作了很久的时间了，如果就这样撇开他，我们心里有些过意不去，我们夫妻想的是，县城和五丰镇两个地方，您和祝掌柜一人一个地方卖。”

    “生意场上，像你们这样情谊第一，金钱第二的我还是头一次见，本来我是想县城和五丰镇两个地方的代理权都要了，现在你们这么说我就要县城的独家代理权，多少钱，你说。”

    刘一帆说：“以后我们还会有更多的腊制品，所以是县城六十两的加盟费，猪血丸子一个十五文，香肠一斤五十文，腊rou一斤三十八文，至于其他的腊制品的价格，等有了成品，咱们再说，但是肯定其他的腊制品也是只让您卖，这些都可以写在契约里。”

    王掌柜几乎没有考虑就答应了，他不差这点钱，现在他的酒楼被打压的就快关门了，他急需新东西来起死回生。

    王掌柜问：“你们现在还有多少货？”

    刘一帆说：“猪血丸子六百个，可以给您五百个，香肠大约一百斤，我要留三十斤，腊rou没多少，这批我们要准备送人，您等下一批吧！估计个把月左右。”

    “啊？”王掌柜一听要个把月就急了，“别呀！好歹给我一些呀！”

    刘一帆说：“说实话一开始，我们没有想过腊rou的生意，这些都是自家吃的，而且最近都在熏这些东西，没工夫弄腊rou，又担心卖不掉，这玩意成本高啊！您要真想要，送您一条回家去吃，倒是行。”

    因为要开展销会了，刘一帆打算用这些东西去拜访何大武和牛府，拉拉关系，搞定一黑一白，确保展销会的顺利进行。

    王掌柜抿着嘴，有些遗憾，可是东西不够，也没有办法，好在还有香肠和猪血丸子，叹了叹气，叮嘱刘罗二人，赶紧把腊rou弄出来，然后就按刘一帆给的价格，说的数目，当场把货款结清。

    香肠还要再熏几天会更好，罗颖就建议他先别拉走，王掌柜担心今天不拉走，明儿会被祝掌柜拉走，于是临走再三跟刘一帆确定，这一批不许给别人！

    他把货拉走以后，地方腾出来了，罗颖又要开始准备做猪血丸子和香肠，哦，还有香肠和腊猪蹄。

    因为徐春花和惠兰是展销会的成员，灌香肠她们没时间，于是刘一帆就让柱子把他爹娘还有周丽丽请来帮忙，包吃一顿，一天一人二十五文。

    刘一帆直接找刘顺发订了三百斤的猪rou，用来做腊rou，刘顺发一家子当场傻眼了！三百斤啊！半天才回过神来。

    他是个杀猪的，跟屠夫熟，于是刘一帆又请他想办法多弄些猪肠猪蹄啥的，刘一帆给他们带去这么多生意，这点小忙，他自然无二话。

    如意酒楼的生意太好了，祝掌柜有些高兴过头了，以至于，祝掌柜都快忘了刘一帆前阵子跟他提过的香肠和猪血丸子，直到富贵酒楼推出猪血丸子和香肠的时候，他才猛然想起。

    但是这时候，罗颖家里已经没有存货了，祝掌柜心里那个后悔啊！

    祝掌柜在五丰镇没有铺子，所以五丰镇的代理权他不要，那他酒楼里如果想卖腊制品的菜，腊制品就必须去如意酒楼买，祝掌柜又拉不下这个脸来，于是就暗自生着闷气。