第241节
…… 正在和叶婳祎聊天中，贺肥从厨房忙完来到我身边，道：“小张总算把你给盼回来了。” 我递给他一支烟，问道：“遇到难事了吗？” 贺肥咂了咂嘴：“是我一个小堂弟的事情，最近他的头可都愁大了！” 我点上烟重重吸了一口，道：“说说看。” 贺肥搬了张凳子在我身边坐下，道：“我这小堂弟是我们这边一个村子的村官，去年自告奋勇和镇子上申请了一批资金，说是要发展村子的种植业，开发了两座山头，让村民种植大枣、板栗一些乱七八糟的山货，钱花了不少，山货也有收成，可就是卖不出去……现在投了钱的村民和他闹，镇子上面的领导又给他施加压力，哎……本来他是有机会去镇子上工作的，臭小子非自不量力的整这些破事儿……估计工作调动的事情也黄了！！” 我笑了笑，道：“他这也是想带领村民们致富，出发点也是好的嘛！” 贺肥点了点头，却无奈地说：“话是这么说，可是做不出成绩，谁能惦记他的好啊……这不我寻思，你做生意那么厉害，看看能不能帮他忙，把这些山货卖出去，也不求赚钱，把村民们投的钱收回来就行了！” 贺肥的话说完，一个心思突然从我脑海中闪过……自古以来政商不分家，与其低声下气的依附权贵，不如自己去培养！ 瞬间，我被自己大胆的想法吓了一跳！……我猛吸了一口烟，冷静下来，发现自己已经发生了剧变，究其原因是来自颜致远的威胁和环境的压迫！ 生为弱势群体，我没得选，我必须要让自己强大，才能保住事业，保护身边的朋友不受侵害，所以我一定要亲手为自己种植一颗遮风雨的大树。 半晌我声音低沉的对贺肥说道：“带我去见他吧，这个事情我有把握帮他搞定。” 第124章 采梦工厂 在我说完后，贺肥连忙摆手说道：“咱们别去了，我打电话让那小子过来。”说完便拿出了手机。 等待的过程中我又和叶婳祎聊了起来，我问她：“你和清怡说好了今天晚上帮她搬家吗？” “是啊，正好我下午没课，待会儿我就回市区了。” 我点头说道：“那麻烦你了。” “别这么客气呢，我和清怡很投缘的，她就像个亲切的朋友，以后晚上有个人聊天也蛮好的。” “是吧……不过我觉得你们早点结束单身比晚上有人聊天更好。”我和叶婳祎开起了玩笑。 叶婳祎看了我一眼没有言语。 我又笑问：“最近和韩枫怎么样了？” 叶婳祎表情恼怒地看着我，道：“别在我面前提这个人行吗？我从来没见过这么拿低俗当乐趣的人。” “你可能对他有点误会，有时候真的不能以表象去判断一个人。”我凑近叶婳祎说道。 “那你告诉我，他骨子里是什么样的人？”叶婳祎用平淡的语气掩饰她的好奇。 我摇头，意味深长地笑道：“这个要靠你自己慢慢去发现了。” …… 片刻之后，一个带着眼镜，身材略胖，头发自然卷，穿着老式中山装的青年骑着一个电动车来到胖子档，贺肥拍了拍我肩膀，道：“这就是我那堂弟贺权运。” “贺权运？权势、官运！”我将这个名字延伸了一下，暗暗好笑中又打量窗外正在锁车的此人，他的形象还真有点中国官员的范儿。 贺权运停好车后走进了胖子档，来到贺肥身边扶了扶眼镜问道：“哥，你这么急找我有什么事情？” “给你介绍个朋友……张一西。” 贺权运看着我，主动伸出手说道：“久仰、久仰……很久前就听我哥说起过你。” 我握住他的手笑了笑，目光却在不经意间和他对视，我在他那笑容可掬的面容上看到一双深邃的眼睛和城府。 我笑着做了一个请的手势，又道：“你的事情肥总都和我说了。” 贺权运语气期待地问道：“有办法帮我们把这些山货给销出去吗？……我现在为了这个事情真的是茶饭不思……更愧对百姓！” “一共有多少山货？”我问道。 “几乎每户都屯着千把斤的山货！”贺权运一脸愁容地答道。 我感叹：“那可真不少了……对了，具体有什么品类呢，你帮我普及一下。” 贺权运点头，道：“有小香菇、板栗、黑木耳、红枣、枸杞、野山椒……很多品种都是很有营养价值的，就是打不开销路。” “销售渠道的搭建是一门学问，这边交通落后，运输成本高，又没有形成相关的产业链，销路打不开也很正常。”我说道。 贺权运又是无奈的一叹息，道：“想为老百姓做点实事，咋就这么难呢！” 我拍了拍他肩膀安慰，道：“你也别太灰心，这个事情我会帮你想办法的。” 贺权运顿时像抓住救命稻草似的看着我。 我笑了笑对贺肥说道：“肥总，你马上拿一万块钱代表我们胖子档给贺村长，让他去向村民们收购干货，我准备在胖子档推出一款山货套餐。” 贺肥点了点头，又疑惑的问我：“可咱买这一万块钱的山货也解决不了什么问题啊……那边几万斤的货屯在那儿呢！” 我摇了摇头，道：“我个人再出资10万块钱向村民们收购山货，当然这只是收购的第一阶段，后面我会继续收购的。” 贺肥连连对我说道：“小张，单凭咱们胖子档可消化不了这么多山货，这个忙你尽力而为就行了，千万不要勉强！” 叶婳祎也担忧地看着我，毕竟10万块钱不是小数目。 我并不引以为意的对贺权运说道：“明天早上我让韩枫给你送10万块钱的支票，你每个品种帮我收购一些，这个事情3天内办完，另外让村民们放心，我会持续收购的。” 贺权运抓住我手激动地说道：“我代表村民们感谢你！这做的是一件大好事，这些山货我就按成本价收给你。” 我摇头，道：“不用成本收购，山民们忙了一年也不容易……这样吧，在成本价的基础上提高20%的价格收购。” 这回不仅贺肥目瞪口呆的看着我，连贺权运也目瞪口呆的看着我…… “放心吧，我不会做赔本的生意，销售的事情我会搞定的。”我说着做了一个让众人放心的表情。 看我信心十足，贺肥也不再有疑问对贺权运说道：“这个事情你准备着手去办吧……还有一定要记得小张的人情，他买你这10万块钱的现货，完全是为了帮你稳定民心和应付上面的人，要不然那些货囤在那，需要的时候再弄一批完全可以无本经营，要花这10万块钱干嘛！” 贺权运又握住我的手连声感谢，看着他真挚的模样，我想这个人情他一定会记住的，以后我还会让他欠我更多的人情，因为人际关系是靠这样的人情牵连在一起的。 …… 贺肥带着贺权运去银行取“胖子档”向村民收购山货的一万块钱，现场只剩下我和叶婳祎。 叶婳祎依旧心存担忧的对我说道：“张一西，你真的没有问题吗？我实在想不到你通过什么手段去销售这么多的山货。” “我也没有十足的把握，如果不成功，就当做公益事业了……山民们投资了钱又劳作了一年，是挺不容易的！”我说着又给自己点了一根烟。 “你这样的商人很罕见哦……良心大大的有！”叶婳祎说着很俏皮的向我竖起了大拇指。 “别尽顾着赞我了……下面考验你得意门生们的时候到了。” 叶婳祎疑惑地看着我问道：“什么意思？你说明白些。” “我准备在今天面试的人中挑选5个人成立工作室对这批货进行营销包装然后销售出去，这对他们来说是难得的锻炼机会。” “工作室？” “对，这个工作室以后将负责我手上所有品牌的推广和营销工作……” “工作室的名字想好了吗？” 我略微构思，然后对叶婳祎笑道：“就叫采梦工厂……寓意采集梦想，让梦想在我们的工厂里加工后腾飞！！” “采梦工厂工作室。”叶婳祎念了一遍又很兴奋地对我说道：“这个名字真的很棒哎！……希望很多人都能在你的采梦工厂里实现梦想。” “借你吉言……你现在打电话给何梦洁、胡坤、张明明、石婧、孙小辉这五人，通知他们来胖子档，我会把具体的销售计划告诉他们然后由他们来执行。” 第125章 发布任务 叶婳祎点头从小包里拿出手机，依次拨了几个号码，片刻之后五人便来到“胖子档”。 我让他们围在我身边坐下，略微整理了一下思路向他们问道：“我现在手上有十万块钱的山货，如果交给你们，你们会怎么去搭建销售渠道？” 五人相互看了看，胡坤先答道：“可以推销给各大生活超市。” “超市和卖场都有稳定的供货商，而且是要收高额进场费的，在自身货源都不稳定的情况下，公关难度大，回报率偏低，向超市供货是下下选。”顿了顿我又说道：“大家可以各抒己见，放心大胆的说，就当我们在进行头脑风暴。” “向饭店推销。” “我们可以自己开直营店，做成品牌。” “过渡给菜市场的菜贩子们。” “也可以囤着做期货，等市场求大于供的时候，我们再出手。” 众人纷纷向我表达自己的看法，我满意的点了点头，不管所提的意见是否有建设性，至少愿意表现自己，那便是我需要的。 我手指自己的脑袋引导他们：“大家思维始终局限于传统的销售平台，可以拓展思维想想有没有其他平台可以销售？” 众人又互相看着，却始终没有人再言，他们的阅历始终有限，这会局限他们的思维。 “我们能不能利用网络平台销售这批山货？”我引导着说道。 “山货……网络平台，这两者可以产生交集吗？”张明明疑问道。 石婧估计经常在网上购物立刻把话接了过去：“这个真的可以有，上次逛淘宝，貌似还看到首页有一个山货特卖的专题，确实有人在网上卖山货。” 石婧说完后孙小辉立刻拿出手机，登上淘宝验证真实性。 “山货确实有人再卖，多集中在山西、四川等地。”我对众人说道。 孙小辉不可思议地说道：“原来山货放在网络上卖真的可行，不少卖家已经是皇冠级了。”随之又疑问道：“在市场已经成型的情况下，我们中途插进去做，恐怕会有难度吧？” 我摇头否定：“首先市场成型代表消费者的消费习惯已经形成不需要我们再培育市场去引导消费，这个时候靠的是商家的营销能力，另外那些所谓的皇冠级卖家都是业余的，而我们是专业的，或者说要把自己当成专业的，所以我希望大家能够保持充足的信心对待自己的事业。” 众人疑惑地看着我，等待我继续说下去。 我习惯性的给自己点上一根烟，又道：“现在我手上的确有10万元的山货，销售的平台就放在网络上，现在我来和你们聊聊我的销售计划。” “张老师，您请讲。”几人异口同声，道。 我有点冒汗的看着众人，这是我人生中第一次被人称作老师，我定了定情绪这才继续说道：“提到山货，会有几个关键词，大山、健康、质朴，山是货品的出处，健康是产品的特质，质朴则是消费者对山里人的映像，所以我们的营销要以这三个关键词为切入点……胡坤你喜欢玩摄影对吧？” 胡坤点了点头问道：“这能派上用场吗？” “可以，这几天我需要你在附近的村子中找出一个形象质朴却有喜感的村民，拍摄一组套图，注意不要用什么摄影技巧，图片要保持自然和原味，这个将作为包装我们店铺的重点素材，非常重要！” 胡坤脸上是似懂非懂的表情，但还是应道：“行。” 我又说道：“何梦洁，我会给你5000块钱，你三天内在学校附近找一个环境好点的房子做我们的工作室，并且搭建淘宝店铺，你在工作室担任后勤兼我的助手一职。” “好的，张老师。” “张明明你是学广告设计的，就担任店铺的美工，现在咱们工作室发挥的空间不大，但是以后我会给你一个足够的舞台去施展你的所学。”我对张明明说道。 “张老师，你的事迹叶老师都说给我们听了，我们相信你！”张明明很诚恳地对我说道。 我点头对他的信任表达谢意，转而又对石婧说道：“石婧你就担任工作室的文字编辑，孙小辉担任网络推手……各位的工作分工暂时就是这样，但是我更希望看到大家在工作中的相互协作。”