第一百五十九章横竖都是赚
姚氏不知道林小婉葫芦里卖的是什么药，只能问道：“我当然想，可是怎么培养？” 林小婉并不卖关子，只说是听她一步步讲来。 几人都好整以暇的等着林小婉接着往下说，只见她清了清嗓子，然后转向刘氏问道：“娘您应该不介意把您的绣工传授给别人吧？” “这有什么好介意的。”刘氏大方的回道。 她不是什么敝帚自珍的人，更不会认为她身上的手艺只能是她自己的，不能假借他人，更不能传授给别人。 甚至她还有种胸襟，这样的技艺就应该有传承的人，这样这门手艺才不会失传。 当刘氏把这种想法告诉林小婉的时候，林小婉忍不住朝着她竖了竖大拇指。 姚氏对于这种精神也很赞同，并且很是赞叹。只是她还有有点没想明白为什么林小婉会有此一问。 而一旁的佟掌柜面上去却是挂上了笑，想明白了什么，但并不直说。而是故意催促了李小婉一声：“小婉姑娘，有什么话您就快点说吧，别打哑谜了。” 林小婉笑：“我可没有打哑谜，这个问题可是很重要的。只有经过我娘的同意，我才能把我的想法说出来，不然，根本就没说的必要了。” “好，现在我没意见，有什么话你赶紧说吧。”刘氏也催促道。 她也想知道林小婉到底想了个什么法子，还能两全其美？ 林小婉并非想吊他们的胃口，确实是考虑到刘氏的个人问题，所以才会多此一问。现在得到答案，也不藏着掖着，直接说道：“还是那句话，我觉得姚夫人您可以培养几个独当一面的绣娘。” 几人不说话，静等着林小婉下面的话。 林小婉组织了下语言，然后才娓娓道来。 “无论是我娘来县城还是大批绣娘到乡下，都不可行。所以我们就取其中。” “夫人您这边挑选几个无论人品还是绣工都为上乘的绣娘，在您的制作坊里充当监工。没制作出一批粗加工的绣帕就由其中的两三人，多不过三四人拿到杏花村，由我娘带着她们完成尾工。” “不过，我想法还是我娘并不参与绣活当中去，毕竟精力有限，她主要也是做监工，同时把她的手艺教授给那几个绣娘。” “这样的话，三四个人而已，吃住问题都很好解决。而且也不会存在佟掌柜所说的衔接问题。毕竟，粗加工的监工是她们自己，尾工也是她们自己。” “最主要的是，我娘的手艺也同时学到手了。” “至于绣娘数量的话，最好要七八个吧。这样两拨人可以轮换，而且有人有什么头疼脑热，家里婚丧嫁娶之类的事也不至于把事情耽误了。” 林小婉的话音未落，佟掌柜就略微激动的拍了下手，喊了一声：“这个办法好！” 姚氏也不住的点头：“确实，这个办法很好。只是，刘夫人您真的不介意么？” 这可是自己的手艺啊，能用来赚钱养家过日子的手段，就这么教给别人？ 临了姚氏还补充了一句：“你们就不怕我把手艺学到手然后翻脸不认人么？” 这样的例子可真不在少数啊，她林小婉真的就这么放心？而且她刘氏真的就能毫不保留的把自己所会的都教给这些外人？ 说实话，姚氏不太信。 而林小婉，也不是绝对的放心。 人心隔肚皮啊…… 但是现在她还是愿意相信姚氏的，至少在这些时日的交往来看，姚氏并不失为一个很好的合作者，以及长辈。 所以林小婉坦然说道：“我没那么放心，但是我愿意相信您。” 听到林小婉如此说法，姚氏还是有些失落的。有种真心并未换来真心的感觉。但是林小婉下面的话便又让她改变了想法。 只听林小婉说：“毕竟并不是所有人都像夫人您这么正直，也不似您这么和善，为他人着想。所以，一开始我的说法就是，您要找几个无论是人品还是绣工都要好的人。” “可别让手底下的人，坏了您的好名声。” 此话一听，姚氏脸上登时挂上了笑，朝着林小婉点了点指：“你啊你，真是个鬼机灵。” 然后她表态：“只要刘夫人没意见，我这边没问题。报酬问题的话……还真是不太好算。” 姚氏故作为难，实际上只是想让林小婉自己提。只要不超过她的预期就都没问题。如果林小婉提的要求不高，那她自然能多赚一些。 商人的本质，不就是盈利么。 林小婉虽然生前是个医生，没经过商，死后来到这里又是一个不经人事的小姑娘，但她的智商还是有的。而且也经历了这么多，自然能猜到些许姚氏的想法。 她也并不在意，只要把身价太高就完事了。 所以林小婉直接说道：“因为只是教学，不亲自参与，我想我娘这个就算是技术入股吧。” “入股？”姚氏不解的问。 “就是合作。”林小婉想了想，然后解释道，“姚夫人您出人和材料，我娘只出技术。虽然说大部分力都是您出的，但是没我娘这一步，货也达不到您想要的标准。所以，我想，我娘就分三成利。” “三成？”姚氏略显惊讶，有些难以置信的看着林小婉。 刘氏也有些惊讶，再一看姚氏的反应，不禁拉了拉林小婉的衣袖，小声说道：“小婉，你要的是不是太多了？” 林小婉给了刘氏一个安心的眼神，然后转向姚氏，之后又笑着看向佟掌柜。 “佟掌柜，您说，我要的算不算多？” 她之所以问佟掌柜，就是清楚，他要比姚氏精通商道的多。姚氏只是个继承店铺的老板而已，对经营其实并不那么精通，很多时候只能看到眼前的利益。 但是佟掌柜不同，他不但精通人事，更是对商道有诸多了解。 此时林小婉问他，就是要让姚氏相信，她并不是胡口乱说的。 佟掌柜自然明白林小婉的心思，也知道林小婉不会改变主意。他也知道姚氏肯定觉得这笔买卖太不划算，吃的亏太多。 但佟掌柜还是对姚氏说：“夫人，我认为小婉姑娘要的不算多。” 姚氏有些没想到佟掌柜会站在林小婉那头，微皱着眉头，问道：“为什么？” 只是从她的神情看得出，她本意要说的，绝非这么平常的话。 林小婉甚至猜测，如若不是她和刘氏在这里，姚氏一定会质问佟掌柜。譬如：你凭什么以为！ 佟掌柜起身，微微低头，解释道：“这跟以往的合作都不一样……像我们和小婉姑娘合作的香皂，几几分利都好说。毕竟东西是她提供的。这样的合作，有市场可循。” “但是，小婉姑娘说的这种，确实是没有。开始我本以为，至少小婉姑娘也要说，分五分利的。” 姚氏立马就瞪圆了眼。 林小婉倒是有些惶恐，她说：“我就要三分，夫人都快把我赶出去了。我如果要五分，估计啊，我等下在集市上的摊子都要被夫人派人去砸了。” 一句话，把姚氏的火气都压下去了。 只听姚氏笑道：“我有那么霸道么？” “当然没有，您嘴温柔了。”林小婉奉承了一句，然后对佟掌柜说，“掌柜的您接着说？” “夫人，您这么算算。咱们的帕子因为刘夫人的手工价值肯定会提升不少，而且销量、口碑也一定会比以前好。时间久了，创造出的价值，有可能是成番增长的。而我们也只是分出去了三分……” 这是刘氏理解不了的，明明东西贵了，结果卖的更好了。 她以前只是一个农妇，当然理解不了这些东西。毕竟，她不了解那些达官贵人的心思。 他们不缺钱，缺的是好东西。 所以只多花两三成的钱就能买到更好的东西，他们根本不会吝啬。 并没有在意刘氏的心不在焉，佟掌柜说完看了林小婉一眼，才慢慢的说道：“说句小婉姑娘不太爱听的话，可能夫人您觉得就只是这点技术值不了那么多。但是反过来想呢，没这点技术，咱们只能原地踏步。你之所以想让刘夫人进来，还不是……” 说到这佟掌柜停下了，没接着往下说。 顿了顿，才继续说道：“而且，培养出来的这些人，以后都是我们自己的人。以后在他们手底下，还会出来更多的人。我想，这么说您应该就明白了。” “这是投资，不是买卖。” 佟掌柜说的很明白，却也并不避讳。虽然有些字眼对于林小婉来说确实不太好，但她并没有太大的感觉。 只是，如果换另外一个人，另外一个说法来说，恐怕就不一样了。 林小婉此时也不多话，只等着姚氏自己做决定。 姚氏还在消化佟掌柜说的东西。 其实她是在算一笔账，算算这笔账到底会不会像佟掌柜所说，赚头会很大。 但是算来算去，却越来越乱了。 她在想：林小婉真的平白无故的就会让出这么大的便宜么？为什么呢？ 有事要求自己？ 很多想法冒出来，却又被她一一否决了。对于林小婉的人品，她还有些信心。 但是时间一久，林小婉就有些毛躁了。 她还得赶去集市卖药膏呢……出了刘翠那么一档子事之后，她多少还是有些担心的。 这一毛躁，在佟掌柜眼里看着就不太一样了。 见林小婉有些异样，佟掌柜有些等不及了的说道：“夫人，无论怎么算，都是咱们赚了。您还是别犹豫了。”