重回1988之IT女王 第138节
安夏打算让市场部的人都看看，工作不是要等人安排的，没有谁的工作是一眼能望到底的，只要有想法且能实践，紫金就会给他机会。 黄河虽然心情低落，但是升职又是他想要的。 都是工作的人了， 你即无心我便休。 黄河不是那种死缠烂打的人， 那种明明被拒绝了还要猥琐尾行的人毕竟是少数， 不然也不能上新闻。 他接受了同事们的祝贺， 喝了一杯又一杯， 既然没有说出口， 那就让一切停止在这里。 促销节最大的问题果然是物流，有人因为一星期没收到货就抱怨连天。 幸好黄河事先联系的盛韵快递， 让长三角的顾客们首先享受到了一周内收货的快乐。 都是在同一个平台上下单的， 怎么「别人能做到， 你做不到」。 买家不满的板子就打不到「中国货」平台上了，现在买家的重点都变成了——“雪天裸身360度托马斯全旋求盛韵开到我家。” 厂家那里的反馈也不错，那几个打了狠折的厂家抱着顾客买完特价品就跑路的预期。 没想到，这些买了特价品的人，基本上都努力凑到了两百块钱免邮费。 就算没有抢到特价品的大多数人，下单量也不少。 因为促销节的货直接从仓库到顾客家里，不用给商场交场地费，非特价品的价格也比百货商店里的便宜一些。 促销节算是做个练兵，服务器经受住了巨大的访问量，商户也见识到了「中国货」平台的号召力。 此前围棋网的「小狗狗」一直在进行大数据学习，最近它下五子棋已经没有对手了。 跟几位象棋界的高人下了几回，也收获了百分之百的胜绩。 “再找几位大师测试，要确定对棋路的计算方式是可以延续的。”安夏说。 大数据模型这东西，如果能做出来，有很多地方可以用。 东北大区收购大白菜往韩国卖的事让她想到此前的钩针小垫子往事。 外贸的质检对品质的要求很高，不仅要求高，而且要求稳定。 从中国货的居中调解事件案例来看，这段时间以来，就连外贸服装工厂都有出现质量问题被退货的。 农产品就更难保证了。 其实……农产品应该也可以保证的吧？ 安夏记得自己打小吃的西瓜就是苏蜜一号，提到梨子必是砀山莱阳，说到苹果必是烟台，提到脐橙必是秭归，全国产水果的地方那么多，为什么这几个地方的出名，肯定是质量稳定，不然吃完一季，就没下一回了。 安夏叫来几个负责生鲜采购的经理询问能不能保证收购农产品的质量。 本以为这种靠天吃饭的东西很难保证。 但是从他们的回答听得出来，不是不能，只是不干。 安夏明白，如同苹果想要保证红得均匀，就得在树下铺铝箔，让它反射阳光到苹果底部。 没有利益的驱使，谁跟这费劲呢。 但是以国内现在的消费能力，有不少人还处于「有的吃就不错了」的状态，卖国内不太可能，还是要走进出口。 安夏对生鲜部主管提出要求：“评估一下国际对水果质量的需求。” 三个小时后，评估报告就交了上来，看来平时数据收集工作很到位，不然不会这么快。 从评估报告上看，亚洲四小龙的消费能力碾压了二战后诈尸的日本。 日本股市在1991年大崩盘之后，经济一蹶不振，进入被称为「失去的十年」状态。 欧美那边对中国的蔬果类罐头需求量还蛮大的。 但是搞出口的公司很喜欢自己人打自己人，为了抢市场，疯狂压价。 部分商品的出口价能压到跟收购价一样，包装和运输费就跟白送一样。 “我们可以试试把他们拉成一个合作联盟，先让他们别自己内部打起来，然后再统一研究怎么保证蔬菜水果的质量。”安夏说。 经历过几个月洗礼的销售们不负重托，他们在陕西找到几个著名出水果的县，提出农业合作。 起初县领导们都不相信，一个城里搞科技的大公司，找我们干什么？ 都把销售当骗子调查了半天，确定他们身份之后，态度才和缓了许多。 在没人管的时候，大家都抢着让果子下树，导致同一个地方的果子有生有熟，有甜有酸，买到什么全是撞大运。 紫金公司与农户们约定果子的日常养护、采摘时间，还有大小分级、糖份测定值等等。 最后由县果品公司统一出货，质量分高中低档，质量不合格的一率不准上架销售。 被叫到县里开会的各村支书们十分为难：“可是，村里人他们自家的果树，想什么时候摘就什么时候摘，我们哪能管得了呢？” 紫金公司属于后来者，前面早就有各省的果品食杂公司来进货，有些急着要钱的农户，见有人来收，就迫不及待的卖了，根本就不管什么生啊熟啊，品牌啊利益啊什么的。 这么一说，销售经理也为难，他们将事情汇报到公司。 安夏听说，就给出两个字的解决方案：“连坐。” 如果签定采购合同的村子有人偷着把果子卖给其他公司被发现，那这个村子的果子，今年都不要了，明年再说。 要是连着两年都有人偷卖，说明毫无契约精神，从此合同作废。 提前抢卖的果子质量都不会太好，量又小，能赚得有限。 要是谁家为了先挣那点蝇头小利，断了全村其他人的销路，以后还怎么在村子里混下去。 连坐残酷，但好用。 搞定了人心，再来搞定系统。 测定果子的大小容易，有一定的衡量器，测甜度是个技术活。 除了测定已经长出来的果子，还要收集当地的气候情况，这样可以提前预估今年的质量。 有些地方有局部小气候，别说央视的天气预报，就连省市的天气预报都是不准的。 只能在当地测。 紫金科技的员工联合农大，把几片划定的村子做为实验观察地区，从选用肥料开始指点，研究人工干预对最终成品的影响。 刚开始有人不服气：“我种了一辈子的地，还没你们这些城里人种得好？” 说服教育了半天，老人家还是不服气，觉得我种的最好，销售经理都急了，想用不收购你们全村的石榴做威胁。幸好被农学家按住了，农学家虚心向老农请教，一起分析探讨。 老农见城里来的大教授都对他这么客气，一下子也不好意思了，态度好了不少。 这位经理倒也坦荡，在周报里反思了这个问题。 “孺子可教。”这个项目是安夏也重点关注的实验项目，每份周报她都会扫一眼。 做生意，技术是一方面，人情是另一方面，没有哪个公司能厉害到遗世而独立。 比如…… “突然冒出了五家公司说他们想跟我们合作？”安夏有些意外。 其中有三家是长三角的公司，还有一家珠三角和一家京畿周边。 看来是盛韵在年货节的时候狠赚了一笔，让稍微有点能力的人红了眼睛。 盛韵好歹是经过考验，给外企送过文件的。 这五家的资格拿出来，安夏陷入了沉默。 给人送家具家电的、给人送建筑材料的、给餐馆送菜的。 还有一个是跳槽出来的邮递员，还有一个从「吃了吗」跳槽出来的外卖员。 安夏随手查了一下这个外卖员的业绩，确实很能跑，是整个区域个人业绩最强的一位。难怪这么自信，直接要开快递公司了。 安夏笑着转动手里的笔：“小雪要哭了。” 尽管五家公司提交他们在之前的业绩，个个都说自己深受用户好评。 但是送这么多快递，跟蹲守在一个建材市场旁边踩着三轮给人送货肯定是不一样的。 这件事安夏交给黄河去处理，调查企业资质，还有业务能力。 可怜黄河刚刚上任，连人都还没有招齐。 尽管他想跟安夏进一步发展超同事关系的感情失败。 但是他还是很欣赏安夏的工作作风，愿意跟着她一起干。 所以，他迫不及待地投入工作之中，一个人跑来跑去，忙得热火朝天。 一天下午，他被安夏叫到办公室。 他信心满满地准备了最近对那五家企业的考查结果。 没想到安夏压根没问他五家企业的事情。 刚坐下来，安夏就问：“你的团队组建的怎么样了？” “团队正在良好运行中。” 安夏看着他：“不是说你找的临时调查员，是你这个部门的，正式工。” 黄河：“……” 安夏的命令一下来，他马上找到以前跟自己合作的临时工对五家企业进行调查，每天追进度，问结果，写分析。 哪有空招人。 “还……还没有。”他有点心虚，安夏给他升职之后，对他的第一个要求是「组建团队」，之后才有第二个任务——“调查那五个物流公司是否能达到公司要求的水准。” “你招人了吗？”安夏看着他的表情，就知道他肯定是完全没有组建团队，他不会连招聘广告都没通知人事发吧？ “发了发了……”黄河赶紧说，“人事已经面过第一轮，已经有几个还不错的候选人。” 他这么说是想让安夏安心，实际效果却正好相反。 已经有不错的候选人了，还把人晾着，人跑了怎么办？ “抓紧面试，明天就聊完。”安夏说。 黄河面露难色，他明天已经约了要去看几个公司运营点的情况。 “要不，等下周？”