重回1988之IT女王 第169节
「中国货」的销售经理动作挺快，已经说服了四个城市的老字号银楼入驻「中国货」做为网络销售平台，至少能拉回一波信誉度。 还想要再继续扩大，就有点难度了。 华南区的销售经理告诉安夏一个消息，珠江电视台刚刚引起了国外的一种叫「电视购物」的模式，生意做得挺好。 有些货物卖得比商场还贵，但就是有人肯买。 安夏同时收到了两盘录像带，里面录着「电视购物」的几期节目，分别有几十种不同商品。 讲道理，拍得还挺有意思。 没出息的安夏觉得拍得最好的是一个花式切削器的广告。 土豆、山药等等能被切片的食材被削出各种形状，配合着讲解的声音：“想吃几片，你就削几片。” 下锅，或是串成串，色彩鲜艳。 看起来就好好吃的样子。 后来的视频直播带货，也就是这么个意思。 一边宣传这个东西特别特别的好，一边说这么好的东西居然这么这么的便宜。 拍摄手法和呼应消费者心理的套路，电视购物跟直播几乎没有区别。 安夏就当成营销实例来学习，在公司看了一点，又把录像带带回家去看。 看完几个品类的广告之后，是一个保健品单元。 一个只穿着内衣的女人，扭着腰，做出各种限制级的动作，推荐「xx牌美胸胶囊」。 安夏迷惑地想这广告到底是给男人看的，还是给女人看的。 此时，门开了，陆雪是被安夏叫来的，想跟他讨论一下国家有没有可能会加速出手整治销售假冒伪劣产品？ 《中华人民共和国消费者权益保护法》是1993年颁布的。万一现在玩太大，时间线突然提前了呢？ 那她得加速自己动手。 刚进门，陆雪就被电视屏幕上的画面吓得后退两步。 安夏冲他招招手：“你来啦，正好，你帮我分析分析，这个广告，到底是给谁看的？” “我不知道，我不看，我什么都不知道。你少看那些不健康的东西。”陆雪扭过头，一头钻进厨房。 “什么不健康的东西，这是在电视上播的，她这不穿着衣服嘛，你装什么纯情啊。”安夏无语。 “治理是要治理的，没那么快，现在还在忙着促生产，加快建设。” “要等到生产充足的时候，才打假吗？” “涉及的地方太广了，也没人举报。” 陆雪看了一眼安夏：“就算举报，玉石和古董字画，也很难归进去。” “你怎么知道我要问这个？” 陆雪：“你们公司的事我都看见了，啤酒瓶冒充翡翠嘛，我怎么不知道。” 确实，玉石和古董字画，本身鉴定就是有难度的，而且许多都是有钱难买心头好。 就连翡翠的价格也不永远是那样的，人民群众的审美，一会儿是「水头足最重要」，一会儿是「满绿最重要」，一会儿又会变成「带飘花最好」。 当然，各项都是最顶尖的永远不会过时。 但有几块料能达到六边形战士的水平，普通翡翠交易只能选一个。 重要度排序不同，价格也不同。 安夏叹了口气——“唉，玉石交易的，能保证是真品，以及如实描述在自然光线下玉石里的情况就不错了。” 就连自然光线，都分为晴天暴晒和阴天多云不同水平。 要区分确实很难。 而且线上做退货什么的也不和谐，有可能退货的那个人才是造假的。 买一个真的，说买着了假货，要退，结果退回来的是个塑料，这上哪儿说理去。 难怪古董行自古就讲究货银两讫。 紫金平台上也有自称是古董的东西在卖，都标明不退不换。 所以，买的人就得完全信任这个品牌。 “凡是不可量化的东西，就很麻烦。”陆雪最近跟各国谈判重返关贸，也是谈得一头恼火。 他把自己对于可量化商品的经验和心得都告诉安夏，一边说，一边吃爆米花糖。 “没了！”他说。 安夏疑惑：“才说了一半，怎么没了？” “糖没了。”陆雪拎起空空如也的塑料袋。 安夏愤怒追打陆雪：“我才吃了一个！” “别急啊，我给你做不就行了嘛！”陆雪被她追打的蹦蹦跳跳，逃进厨房，反手把厨房门给锁上。 过了一会儿他就端出了一碗看起来有点像爆米花的东西，安夏吃了一口：“你这是用油炸的，是米花糖！不是爆米花！” “本质上，就是大米炸开了嘛，差不多差不多。” 安夏作势记录：“挺好，我得记下来，你这种凑合的行为，我也得放在打假的条款里。” “哎你不能这样，大家都是制氧气，你不能说用高锰酸钾制的氧气就是真的，用锰酸钾加二氧化锰制备的氧气就是假货吧。这叫殊途同归。” “明明就是不一样！口感和味道都不一样，本来是纯净的大米香气，现在还多了菜籽油味。” 吃一堑长一智，经过了陆雪的糊弄??，安夏领悟到了很多东西，在定立《「中国货」商品质量管理办法》的时候，规定了众多细节，在遣词造句上下了很大的功夫，避免再出现类似事件。 安夏与几个销售总监开会讨论的结果，决定除那几个百年银楼之外的店铺之外，「中国货」平台把所有玉石古董字画都归到一个分类下面，那个分类点进去就说清楚了，不退不换，也不接受验真等等。 买家就当是去潘家园的鬼市买东西，捡着漏了是本事，被打眼了自己也得认。 现在国家法律对这一块没有任何的规定，交易量还挺红火。 甚至还出现了赌石。 轩辕超勇最近生意做得不错，印尼的椰子也被他拿下了，他企图在印尼投资椰子林，安夏让他暂时先不要动，不要买。 轩辕超勇连打了几个电话，还写了分析报告，希望陛下听他一言。 他生怕安夏是因为不懂农业而不愿意投资，错过了大好的机会。 安夏确实不是很懂农业，但是安夏很懂六年后的印尼。 为免这个超勇汉子赚钱心切，来个将在外，君命有所不受，安夏亲自去云南嘉奖他之前的功绩，顺便拿出她随便写的关于印尼的??势分析，假称是公司请的政策专业分析结果，告诉他未来印尼局势会发生动荡，非常不安全。 超勇确实懂农业，而不是很懂国际政策。 被安夏一哄二骗三恐吓，他终于暂时放弃去印尼投资椰林的想法。 安夏说起玉石的事情，轩辕超勇表示：“确实不好界定，别说赌石，打开的石头是什么样的都不好说。” 轩辕超勇在进入公司之前，就遇到过这么一档子事，有人在缅甸买了数百公斤的翡翠原石，每块都「开了窗」看见确实有玉之后，才千里迢迢运回首都。 卖家还非常贴心地替他想办法从小路绕到片马，再进关，避免交税。 结果打开一看，那块翡翠原石里的石没了，变成了蜡质填充物。 用强光手电照出来的密度变化效果，完全源自于蜡质。 赌石本身就是出门不赔，再加上那块原石是偷渡进来的，只能是哑巴吃黄连，自认倒霉。 “当时石头打开的一瞬间，买家想死的心都有了，差点没活过当天晚上。” “你怎么知道的这么清楚？”安夏听他的描述，栩栩如生，如同欧阳修趴在大明宫的床底下，亲眼看见了武则天掐死女儿，然后奋笔疾书写下了《新唐书》。 “因为，那个人，就是我。”轩辕超勇苦笑一声。 这次是真?我就在现场，不是桌子，是我本人。 “我爷爷是干革命的，解放后当了个官，我爸妈也是在机关里工作的。他们想让我接班，但我只想闯出自己的路，不想总被别人说这是谁谁的孙子，这是谁谁的儿子。” 安夏能理解，愿意坦然接受自己是靠家里的富二代有。 但不是特别多，或多或少觉得凭自己的实力很牛逼，不靠家里也能混出个样子来。 是家庭的光环，掩盖了他个人的实力，总惦记着要当个破格公主，破格王子什么的。 轩辕超勇开始混得顺风顺水，然后就不甘寂寞，听说赌石是一本万利的水平。 去缅甸的时候，还带了几个行业内的专家去的，他对自己特别有信心。 “我为判断石头的好坏准备了一切，谁知道，却栽在骗局上。” “嗯，我懂……就像你以为老师要你心算公共汽车每站上下了多少人，其实他要你算的是一共停了多少站，没有一点点的防备。” “如果不是西南分公司的成立，我只能去干我最不想做的事。”轩辕超勇叹了口气。 “会走上违法犯罪的道路吗？比如卖大烟什么的。”安夏问道。 “啊，那也不至于。” 轩辕超勇只是把家里的余钱给败光了，没动家里的房子，爹妈爷爷奶奶都是有正经退休金的。 “我的意思是，家里人给我下了最后通牒，要是赚不到钱，就进机关当公仆。” 安夏：“……” 可把你给委屈坏了。 轩辕超勇是以办事员的身份进的西南公司，坐火箭一样的飞升，还不是靠的老一辈的关系。 安夏清楚地记得他最亮眼的几个大单子，都是过千万的。 公司还请他上公开课，为全公司的销售员讲述他是怎么获得这个单子的。 记得他当时说自己如何用满满的诚意，以及专业的销售技巧，还有充足的产品细节，最后终于打动了这个人。 等他讲完下台之后，安夏问他：“那你是怎么找到这个人的呢？” 「陌生拜访」是许多销售遇到的第一个门槛，能让他一下子找到，且签了两千万订单的人。在初次拜访的时候，一定有很多东西可以传递给新人学习。 还记得轩辕超勇回答：“原来就认识。”