262：拉着千达投夏洛
陆然的想法其实很简单，京西既然答应给千达导流，那么直接让千达自己也有个玩拼单模式的区域，并且在网站上独立开来。 只不过不同的是，京西的商家能够直接拼单成功发货，而千达，主要拿商品吸引客户亲自进店内消费。 “这次的拼单模式差别在于，京西拼单会有个周期时间。但是进入千达的线下消费者，在这个时间内，将会促进另外的转化。”陆然开口介绍道。 把其中一些门道解释出来。别看千达好像吃亏，在给京西促进成交。但是如果按照电商拼单模式去成交，那么实体店的转化也会非常高，多面开花。 “千达也可以实行发放拼单卡模式，若起先进来的客户，没有拼单成功，那么让他逛个几小时后，也会自动成功。这样，实体店的人流，全都能利用上。后续产生的收益，也是比较客观的。”陆然再度补充的解释道。 这一回，王栋林是彻底明白陆然的想法。京西拼单是为了直接成交，但是千达的拼单，却是抓住中间那3个小时。 实体店拼单，不像电商页面直观，非常大一部分是未拼单成功。 但是！摆明告诉他，会拼单成功，只不过等几小时，那么消费者肯定在商场内游玩，逛逛。这完全符合线下商业中心的定位！就怕你赶着回去！ “好，这个方案可以！”王栋林忍不住在会议室上叫好。 陆然的出发点完全不一样，在合作的模式上，又找到线下的路。也符合与京西合作的策略，这是非常难得的。 刘强动听见这番若有所思。这个侧重点完全不一样。 电商发展到现在，营销模式大家全摸索过许多，该懂的也都懂了。但是陆然的眼光，却不是放在成交上，而是放在客户等待的那时间上面，这个角度，不适合电商，但适合实体。 “京西觉得如何，千达的商家，自行组成一个拼单商城，京西负责导流。”王栋林直接开口问道。 事情发展到这一步，原本只是为了阻击阿哩，但是找到千达的路子了，那可就不一样了，王栋林都感觉有搞头。 “王总，给我们团队1小时时间，商量过后马上给你答复如何？” 刘强动想想道。这个时候，还是团队必须在一起商量一番。计划听起来好像不错，但生意人，越到这个时候，越要谨慎。 王栋林没在意，第一次露出笑容“随便吧，不过刘强动，我给你提个醒，如果这次合作的不错，那么将来千达或许可以与京西，也来一次股份交换。” 听见这话，陆然噎了噎，妈耶，去年腾迅就和京西交换过一次股份，如果在加上千达，那么三家可是亲密合作了。 陆然思考一番，不经暗叹姜还是老的辣。 王栋林深知千达不会去搞电商，最主要的精力，还是放在实体上。但是这不妨碍千达，在京西上面开辟一个类似的电商平台。 想到这，陆然没有露出任何表情。 这样的话，在华夏范围内，线下线上第一次的接轨尝试就出现了。 阿哩似乎也变的不那么可怕，马伝未来讲的新零售，在这一刻，千达和京西就能迅速实现。 刘强动也被这话楞了愣，随后浮现起笑容，“王总，去会议室里坐一下吧，需要吃点什么，到时候跟身旁的人说。” “行，我等你！3小时后，我还要去京都，最好快点。”王栋林开口回道，便由京西的人，领到另一个休息室。 而陆然，也起身跟过去。把空间留给京西的团队。一直没动静的王思明，此刻也起身，跟随父亲，一起去往休息室。 “陆然，有没有兴趣来千达做顾问，你这看问题的角度，跟我很相似。”进入会议室第一句话，王栋林便邀请陆然加入千达。 听见这话，陆然笑了笑，连忙摇摇头，“王总，算了，我不是上班那块料，就是有点小聪明，我跟马总的事情，你也应该知道。” 王栋林再一次打量起这个小男生，观察久了，总觉得他很聪明。 和马伝的过节，从计划初期，王栋林就已经打听明白。不得不说，在王栋林眼里，这种形象就叫做愣头青。 但后面有趣的事，陆然还能游刃有余。而且晃着晃着，过来跟自己还有其他两个差不多级别的人合作了。 想到这，王栋林也明白过来，这小伙子估计是懒散惯了，才跟马伝起冲突。没什么其他想法，就这个。 如果让他进千达，跟自己还不合。谁让自己是部队里出来的。 算了！王栋林提了一句，便放下邀请陆然的心思。 “行，那我不纠结了。如果这次合作成功，千达这边会支付你200百万的劳务费。” 王栋林开口直接说道。事情发展到这，隐藏的利益全部挖了出来，王栋林觉得这钱给的也值。 听见这话，陆然点点头，“那先谢过王总。” 说的很好听，合作成功，但万一不成功，这好处就是白说。这些大公司，谁搞的清楚。 当京西的接待送上茶水后，几个人稍作休息。 但没过一会儿，王栋林打破宁静，问道“除了腾迅的微信引流，你觉得还有没有其他渠道能在加把力？” 听见这话，陆然思索着茫然道“很多啊，电影，电视，综艺，游戏，这些都能引流。” “好像全是文娱这一块。”王栋林想了想道。 陆然一笑，“是的，毕竟现在年轻一代的消费目标人群，全蕴含在文娱中。像老一辈，只能靠线下广告去传播，但那个投入不菲，核算起来的话，有点得不偿失。” 王栋林深以为然的点点头，忍不住道“你想的很明确。” 陆然没接话，微微一笑，千达有自己院线，在投资上，肯定有优势。 想到这，陆然突然一顿，千达院线？ 我去！ 如果把千达拉进来，投资《夏洛特烦恼》会如何？电影，商业中心，电商，双11宣传，这是不是好几方共赢？ 好像完全有搞头啊！特别对《夏洛特烦恼》的帮助，会更大。