第108节
秀瑶跑去开门，见来人穿着棉袍儿，披着大斗篷，头上戴着一顶厚厚的遮耳帽子，她笑道：“是冯掌柜吧。” 冯掌柜笑了笑，“正是呢，秦四小姐，你可回来了。” 秀瑶忙请他进去，“冯掌柜，你叫我秀瑶就好，可千万别那么叫。”她不过是普通农家女，哪里需要用小姐来称呼，再说了，她觉得叫名字更亲切。 冯掌柜从善如流，“秀瑶，那你叫我冯叔，咱们亲近点。”要来谈生意，打感情牌也是有好处的。 秀瑶就甜甜地叫了一声冯叔，然后请他屋里暖和。 冯掌柜笑道：“请你和柳嫂子去周强家说话，他们家更热乎，还有茶点吃。” 秀瑶就知道他是为了避嫌，感激他的体贴，就进屋去跟柳氏说。 柳氏笑道：“人家冯掌柜是厚道人，我还想请他去你爷爷那里呢。”说着解了围裙，又对秀芹道：“秀芹，你看家，我们过去看看。” 秀芹应了，让她们只管去。 柳氏就带着秀瑶和秀容两个女儿去，见了冯掌柜，几人问了好寒暄着就去周强家。 周强家自然比不得周大爷家，但是比起秦家这种贫寒人家，那就是好得多，比起一般人家来也要殷实些。他们是一座小四合院，庭园宽敞，影壁高大且长，就将南屋隔成了外院。 平日里乡邻来串门，都是去正屋炕上坐的，娘们儿爷们儿的大家亲近。但现在是冯掌柜，县里来的客人，周强就请他南屋会客室喝茶。 几个人互问好，寒暄着，又说起了河渠那惨事，都唏嘘不已。 冯掌柜道：“不瞒诸位，我们老爷老太太还派人去查看了呢，我们二奶奶更是心善的，打发我们去送伤药。也就是在那里，看到有人戴手套，所以呀，就打探到这里了。” 他之前在集上转悠的时候看到了秀瑶的福豆，但是当时对这种小零嘴儿没什么兴趣，虽然好吃，可卖起来也不过尔尔。再后来他又随意地逛逛，发现不少地方的集上都有，大家还挺爱吃的，价格也稍微有点贵，销量受限，而且也只是孩子的玩意儿，所以没有什么大动静。不过他带回去之后，二奶奶他们倒是喜欢，说可以过年的时候招待孩子么，而且自己家也有铺子，可以放在铺子里卖。最关键的是，他们的铺子平时主要做批发生意，那些邻村的摊贩都去铺子里拿货，然后再去赶集或者沿街叫卖的。如果他们能跟出货的人商量一下，以后将货都交给他们，那销量会更大，大家赚的也会多点。 另外一件事，就是他去河渠的时候，恰好看到齐风戴着副手套，看了看觉得很好，想借回来研究一下如何制作的，齐风却不舍得给，只介绍他是桃源秦家一个叫秦秀瑶的女孩子做出来的。 ☆、131生意合作 冯掌柜双管齐下，打探福豆和手套同时进行,很快就得到了同一个答案,所以他就马不停蹄地来了桃源村找秀瑶她们谈生意了。 听他说了原委,秀瑶笑道：“当日我们在集上碰到，我就觉得冯叔不是普通人呢,果然是大掌柜。” 冯掌柜摇摇头，“惭愧惭愧，冯某也看走了眼，不知道两位小姑娘是小老板。” 又说了两句,他就开始商量合作方式，“我们是生意人，所以把丑话都说在头里，免得以后有什么误会。我们铺子是大铺子，做的是大笔生意。咱们县里的各村的集市以及一些走贩，都会去我们那里拿货，所以我们走的量大，不过我们的价格也会低点。所以想跟几位商量，能不能把那个福豆以后全部发给我们，不再给别家了。” 这样自然好的，不用跟好多人打交道，而且他们秦家自己做批发，就算多也就是批发个五家十家的，而且这个受商品性质限定，也不可能那么神奇的各地都来批发，所以有一家大铺子肯要货，这是最好的出路。 柳氏和秀容都觉得好，就看秀瑶。秀瑶笑道：“这个当然好，不过我也有个条件的，如果冯掌柜答应，那就成，若是不答应，那我也就没办法。” 冯掌柜早就想好了，人家肯定要坐地起价谈条件的，他笑道：“秀瑶你只管说说，我们再商量。” 秀瑶笑道：“冯叔，是这样，之前我发过几家的货，他们都是小本买卖，也是这附近的。因为他们一直找我拿货，而且价格也都定好了，我也不忍心再让他们跑去县里。所以，如果冯叔接受他们几个还从我这里拿货，那我觉得没什么问题。” 冯掌柜一听，就这么简单？他哈哈笑道：“当然行，当然行，这样好了，桃源为中心的十个村，就到你这里拿货也好的，反正近嘛。” 秀瑶道：“反正除了那几家老主顾拿货是八个钱一斤，其他的人若是来，我都要至少十二个钱。所以，这价格冯叔也能接受吧。” 冯掌柜略一沉吟道：“咱们直说，这个福豆虽然好吃，毕竟就是个小玩意儿，会受限的。目前的零售价还能卖到十八二十的，过段时间就不行。那我们铺子的发货价就要定在十个以内。所以秀瑶你这个八文是不是再降点？” 秀容道：“冯掌柜，要是太便宜了，那我们都不如不做，也很累的。” 冯掌柜笑道：“这是自然，我们也省得，所以五文一斤，如何？” 柳氏不懂生意，这个东西具体怎么谈她不是很懂，所以也不插言，就和周强媳妇在一旁低声说话。 秀瑶看了娘一眼，见她不管的样子，就知道她是想让自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱们各退一步，咱家多辛苦一下，毕竟人家冯掌柜也要赚钱，赶集的也要赚钱，咱们就六个钱好了。” 秀容掰着指头算，片刻，她道：“倒是也行，就是没什么赚头。” 秀瑶笑道：“反正我们也就是赚个辛苦钱。”很快人家就会知道是地瓜做的，以冯家的势力，估计要弄点地瓜也容易。而且她目前掌握着地瓜的种植技术和秘密，但是只要人家有心也就学到了。况且秀瑶也没想过要保密，不过是做个一年，养猪了她也就不爱弄这个东西的。 六个钱，冯掌柜也同意，到时候他发货九个十个，也是有的赚的。 而且，这个生意也就是图个货全，不为了赚什么钱，他总不能让人家来进福豆，冯家那么大的铺子却没这种货吧，那可是名声的损失。 谈完了福豆，他又开始商量手套，这个是他此行的主要目的。 “秀瑶，这手套，你看咱们能不能两家合作？”冯掌柜道：“我们可以出钱，然后你雇人买棉花、纺线、编织，到时候直接给我们手套就好。” 秀瑶笑道：“好呀。”这样最好，不用自己家出本钱，说实在的，就他们家现在这个状况，可没有钱去买那么多的棉花，雇那么多的人来织手套。 纯手工，又不是机器，那手套织起来，还是很慢的，她一点都不看好，觉得赚不上大钱。当然，除了买手套的是朝廷，给军队或者差夫们用，那是大批量的，自然能赚钱。 冯掌柜笑道：“那小老板算算价钱？” 秀瑶便一本正经地从袖中掏出一支自制柳条炭笔又管周强要了一张白纸，然后煞有介事地算起来。冯掌柜看得好奇，笑道：“秀瑶还识字，真是了不得的。” 秀容笑道：“不过我小妹不会用笔，只能用烧火棍划拉。”她一直以为是因为家里没钱买纸笔，秀瑶平日里用烧火棍学惯了，所以就不会用毛笔。秀瑶自然会用毛笔，不过用自己做的这种炭笔更方便罢了，用块布头一包，口袋里随便一塞，用的时候就掏出来，快捷方便。 秀瑶在白纸上列了个单子，上面写着所需要的物品：轧好弹松的棉花、纺线车子、竹筷或者竹耙齿、另外就是一些小物件。如果冯掌柜提供一切所需物品，工价就是十二文一双，如果只要成品，二十文一双。 冯掌柜看了看，道：“秀瑶，咱们开着铺子，总归有方便之处，这收棉花，我们比你们有优势，你们收个百十斤可能便宜，可随着需要量越来越多，几百斤的时候只怕就要贵了。” 秀瑶笑道：“我们也料到了呢，所以希望你们全供，我们找人加工。” 冯掌柜想了想，又算了算，才道：“量大，能不能控制在十五文一双？”他们跟县衙采办谈的是三十文到三十五文，自然是想能赚更多，这东西现在新鲜，以后普及了就要便宜得很。而县衙采办层层往上报，肯定会更贵，按照冯掌柜的估计，说不定会一百文一双还多。 如今河道有钱，上头卯足了劲要将河道疏通，对差夫们也算善待，管吃还给一点工钱，不过冬天出工毕竟是苦差事，那些差夫们没有一个不动手烂脚的。有了这手套，能保护一下差夫们的手，有没有效果不管，但是这就算此地县衙和河道的政绩，到时候都是能露脸的事儿。当今圣上可是以仁爱孝道治国的。 所以，他回家跟二爷一说，这事儿就成了。二爷让他先定一批，到时候送去县衙和河道给他们瞧瞧，若是成了，那他在老爷面前也就是露脸的事儿。冯家的铺子，到时候多半都是要他管的。 秀瑶猜到里面有猫腻，不过自然也不会知道这么多，她只管能自己赚到钱、找来的妇女能赚到钱就好了。她想了想道：“冯叔，这个很抱歉，大批量的话最低也只能十八文。你看这手套，密密麻麻全是一针针织出来的，偷不得懒。白天晚上的织，也要好几天才出一副呢，咱们就算接了这个活儿，时间还得算得宽裕点呢。” 如果不是现成的皮棉，还得轧棉花，一天一个人工作十来个小时，也就是轧个六斤多，出两斤多皮棉。一个熟练纺线的妇女，一根线的话一天也就是纺个二两线，还得再纺成按要求的几股线，之后才能织手套。 她出主意道：“所以，冯叔，我看你最好能买现成的皮棉，另外，如果能买纺好的线那是最好了，这样能让那些不来织手套的妇女也忙活起来呢。” 冯掌柜觉得不错，“那咱们就这么办。”说着他掏出一份文书来，上面已经写好了一些内容，只要把价格等填进去。 秀瑶虽然认识一些字，不过却不能更好的理解意思，就让冯掌柜念给他们听。听完以后，秀瑶发现他们准备很充分，竟然还有要求保密一项。 秀瑶笑道：“冯掌柜，这个我们也想要求保密呢，我们和你一样的想法，不过有个问题不好控制，那就是来干活的人，这不是什么太复杂的东西，要让他们做，就肯定要让他们知道，所以如果真的走露了，只怕……” 冯掌柜道：“这样，每个来上工的，我们都要求她们也按手印，如果谁走露了就需要赔钱坐牢，她们肯定就不敢了。”他不是怕秀瑶，而是防着其他铺子的人呢，不说别的，县里时常跟他们竞争的也有几家呢。 秀瑶同意了，原本她还想让那些妇女回家织，这么一看还是来她家的好，不过她家那么个小地方，只怕又不成。 周强媳妇听见了，笑道：“这有什么难的，来我家好了，我家地方大，还灌热水，烧着热炕呢。” 冯掌柜笑道：“那周娘子要多少？” 周强媳妇笑道：“什么多的少的，咱们打交道这么多年了，我们给冯家做了多少针线活儿了，可是老关系。你们看着给点柴火钱就行了。” 冯掌柜一听，捋髯笑道：“既然是这样，那我也做主了，买烧火草的钱、茶水钱、灯油钱什么的我们出，一天七文如何，做一个月，过了年再一个月。” 周强媳妇算了算，一天七文，一个月就是二百一十文，她笑道：“中，我也让一让，两百文好了。” 这时候柳氏问道：“那来上工的人晌饭怎么办？” 周强媳妇笑道：“让他们自己带。这年头想直接赚点钱哪里那么容易，尤其是女人们，听见有活儿干，哪个不抢着来，不用管饭，让她们自己带了我们负责给热热，管点咸菜好了。” 秀瑶知道她说的是事实，不是所有人都有二姐那样的运气，像娘如果冯家不要鞋垫，就算她针线好，也是没地赚钱的。乡下跟城里不一样，城里靠手艺吃饭，乡下人都种地呢，若不是大事也没有人会去花钱买别人家的针线。 秀瑶道：“成，那就这样。婶子有威信，不如我们就和婶子合伙，有钱大家赚。” 周强和他媳妇一听，立刻大喜，也不拒绝，周强媳妇笑道：“要真是那样，那我可恭敬不如从命。你放心，我保管帮你找妥妥的人，不会有一个敢来捣乱的，更不会有人敢泄露出去。” 秀瑶就是冲着她在媳妇们群里有威信，时常找人干活，给人赚点钱，大家都听她的，自然要比秦家威信高。要是都去秦家，秀瑶可保不准会发生什么。这样拉了周强媳妇入伙，她也乐意张罗，又能赚钱，而自己也不觉得这不是长久之计，只能是暂时赚一笔，这样算是皆大欢喜。 为了保密，免得惹起麻烦来，秀瑶还请周强说这是她揽得活儿，秦家就是来帮工的。周强媳妇领会，自然都应了。 冯掌柜抚掌笑道：“好好好，这样好，秦家姐妹心灵手巧，周家媳妇能管住人，你们合作，我可就放心了。”说着把文契推过来，“咱们就签了吧，另外还有一份给来上工的人按手印的。” 秀瑶又和柳氏、秀容商量了一下，大家都同意，柳氏就代她按了手印。 冯掌柜先从褡裢里提出两吊钱来，对周强媳妇和秀瑶几个道：“这是两吊钱，你们可以先找人，棉花呢明儿让人送来，纺线车子就用各家的，可以吧。” 周强媳妇笑道：“成。”她去搬了只手箱子来，又拿了一沓子纸，对秀瑶道：“秀瑶，既然你识几个字，那这钱箱子你管着，每天记账用。”说着将钥匙交给她。 秀瑶也不拒绝，毕竟谁拿钱箱子，谁有发言权。这本是自己家的买卖，如果什么都让周强媳妇管，那她们教会了人家之后，意义可就不大了。 所以秀瑶没拒绝把钥匙接过去，柳氏见周强媳妇主动如此，也松了口气，免得以后有什么争执，还是一个人拿钱箱子的钥匙好。 既然一切都商定好，便各人就回去准备，秀瑶还让冯掌柜也一起准备织毛线的针。来的时候秀容带了一副的，拿出来给他们看过，秀瑶表示金属的、竹的都可以。冯掌柜愿意帮忙打制一部分金属的，再找人削磨一部分竹的应付过去，毕竟金属的不能一下子做好。 商量完冯掌柜也不耽误时间，带了小厮赶着马车就走了。 周强媳妇张桂芳也去找四外村以前给她做过活儿的，信得过的媳妇们来。 离开周强家，秀容激动地道：“娘，没想到咱们也要雇人了。” 柳氏笑道：“这也是人家冯掌柜给机会，你婶子肯帮忙。”虽然张桂芳也是为了赚钱，可柳氏还是念着人家之前帮的忙，觉得这样甚好，自己家赚点，也能还人家从前的人情。 她对秀瑶道：“你这个婶子是个实在人，有心眼，但是心眼好，咱信得过。” ☆、132加油赚钱 秀瑶笑道：“娘，我也觉得呢。” 三人路过梯子家的时候,听见家里又吵吵嚷嚷的,梯子娘在骂媳妇,“你个扫把星，克死了自己男人不算，还想克死我不行？你嫌我活得岁数大了是不是？”秀瑶就想起了张氏,他们在家里吵吵嚷嚷的时候,其实人家外面的人也都听得见，只不过贫寒人家,谁家都这么过，所以也就没多少人笑话了。 那媳妇带着哭腔委屈道：“娘,你别生气，我再给你重做。” “重做什么？家里有那么多粮食让你祸害？真是个笨婆娘。” 柳氏听见叹了口气,示意秀瑶几个赶紧过去，秀瑶却道：“娘，咱们让我嫂子也跟着织手套吧。” 那媳妇是个手巧的，秀瑶看过她给梯子做的鞋，当时她还想呢梯子出夫呢，肯定要穿旧鞋，好鞋留着以后穿，她怎么还给送新鞋呢，针线那么好。 秀容也说让她跟着织手套，柳氏道：“那行，我们去看看，不过你大娘要是不许，咱们就没办法了。” 柳氏走到门口，叫道：“嫂子，吃饭了吗？”说着就进去。 梯子娘一听，忙迎出来，笑道：“哎呀，是大妹子呢，快进来吧，刚做呢。”说着瞪了儿媳妇一眼，“还不去给你婶子倒水喝。” 那媳妇穿着一身黑色的袄裙，脸冻得青紫的，低着头叫了人就赶紧进了屋。