168小说 - 历史小说 - 王爷之崛起在线阅读 - 第二章 有需必有求

第二章 有需必有求

    1

    王强心领神会,笑着说道:“今天只是点拨一下,不求利害,一会只管吃好喝好。来,自力,赶紧向大家介绍一下海北的朋友们。”

    王自力连忙起身,向大家介绍道:“这位是万宁的李国辉李总,这位是琼海的朱友佳朱总,这位是屯昌的葛云飞葛总。他们可都是当地最大的种植户代表,手下还网罗着一批负责收购的经纪人,能量巨大。幸好此时还没下果,不是最忙的时候,我才敢千里迢迢地把几位请来啊。”

    王强接着说道:“万宁的李总是老熟人了,跟我的合作也有十多年了。每次到万宁,免不了叨扰。朱总和葛总常听自力提起,合作应该也有年头了。初次相见,实在幸会啊。”

    几位也起身向大家致意。

    李国辉说:“王总客气啦,您来海北就是帮我们创效益的,怎么会打扰呢。现在海北旅游发展很快,基础设施的开发建设也搞得好,各位要是有兴趣有时间都可以来岛上度假观光。我们随时欢迎,也一定会尽到地主之谊的。”

    王自力说:“那是绝对。海北人民风质朴,热情好客,我每次都能感受到那跟温度一样高的热情啊。”大家又是一阵哄笑。

    “不知几位今年的收种情况将会如何?”王强关切地问。

    李国辉说,自己种植了三千亩,还有周边农户近千亩,预计可达三千吨左右。

    朱友佳和葛云飞的种植面积倒差不多,预计产量应该都在千吨左右。

    王强向众人说道:“我十九岁知青返乡,就第一次同父亲一起下了海北,也相继去过一些地方。保守估计目前海北种植面积应该有百万亩的规模,而且主要分布在南部,万宁、琼海、屯昌都是槟郎种植大县,尤以万宁最为集中。所以万宁我去过多次,那可是个自然风光极好的地方。”

    “海北确实好,特别适合冬季旅游度假。在沙滩上一走,在海水里一泡,简直是人间天堂啊。”卫霞在一旁说道。

    “那我们以后就把经销商会议开到海北去。”李进军笑着说。

    “这个可以有。”王强接话道。

    谈笑间,几个大菜已经上桌。一顿饕餮大餐即将开始。

    2

    还是因为照顾海北朋友的缘故,每个大菜都上了两份,一份原汁原味的,一份特别做了免辣处理,所以原本不多的几道菜式,满满地摆满了一大桌。

    王强举起酒杯,起身说道:“来,为庆祝我们今日共聚,满饮此杯。”众人纷纷起身,举杯共贺。

    他落座时,又说话了。“民以食为天此话不假,尤其是特色餐饮,就是门很大的学问哪。正所谓,外行吃味道,内行看门道,这里的奥秘我可得为大家介绍一下。”众人都饶有兴致地看着他。

    他继续说:“这个月色荷塘开在这,也有几个年头了,生意一直火爆,它的招牌菜就两个,一个茶油煨水鱼,一个茶油焖鸡。做法并不复杂,主要是把握火候的功夫,小火慢焖,尽将茶油香味渗入rou中。但其胜出之道却在食材,一个是原产莲城县射埠的上等茶油,再一个就是野生水鱼和不喂饲料的土鸡。射埠是莲城县油茶种植面广、产量大、品质好的乡镇,全是以土法制油,纯压榨绝无任何添加。水鱼是在县乡各处采集的野生货,土鸡则是满山放养的走地鸡,都是rou质鲜美,加上大厨的精心料理,才成就了这般不可多得的美食啊。”

    众人一看,盘中果然飘出阵阵浓香,正是茶油的味道。而食材在灯光的照耀下都沾上了那种金灿灿的油光,顿时觉得增添了不少食欲,都是一边吃一边啧啧称道。两旁的陪同人员也忙不迭地开始向客人们敬酒,一时间场面十分热闹。

    3

    酒过三巡之后,李进军起身去洗手,旁边的夏红军连忙站起来搀着他说:“同去同去。”

    如厕出来洗手的时候,夏红军凑过来,小声说道:“我出两百万,三市都给我,怎样?”

    李进军考虑了片刻,说道:“如果我是老板会很愉快地接受你的请求。你我是朋友,各自的能力也很清楚,你能做好一方市场,我深信不疑。但王爷的品牌营销不是一锤子买卖,也绝不会只在偌大的星建莲止步不前,它的目标是全省全国。这么说吧,我把我最具价值的职业生涯奉献给它,不仅仅是为了有个安身立命之地,能混上个锦衣玉食之职,更是想干出一番事业。那就是把这个企业做大,把这个产业做大,所以一开始的根基要打扎实,我不能像博弈一样,把筹码全放到你筐里,明白吗?”

    夏红军有点语塞,脸上也泛出酒色。“明白明白,可这...”

    “没关系,我们是朋友。在我的计划里,莲城是你最值得考虑的,轻车熟路,但需要和传统产品pk。这方面你的套路多了去了,我也会尽力协助你的。你能做好吧?”李进军直言道。

    “你这么一说,我心里算是有底了。”言毕,两人会心一笑,相互扶持着回了包间。

    毕竟,主客们很多都是初次相会,酒是不会尽兴的,能喝得高兴就很不错了。这不是主不敬客不随,而是中国的传统文化使然,说不定再有一次,情况会截然不同。再过了几茬,兴致也就刚刚好了。

    这时,李进军叫上了毛学文和一众部属,要带着经销商朋友转战ktv,以尽余兴。

    几位辞行时,一再向王强表示感谢,王强也很有礼节地起身相送。

    4

    这下,包间里清静了许多,只有卫霞、王兴国王自力和几位海北的朋友了。

    王强叮嘱卫霞给每个人泡了杯热茶,借着酒兴,说出了自己的担忧。

    去年采购工作就很被动,王自力前后忙活了近四个月才凑足数量交差,品质良莠不齐,其中还不乏小果,就像现在所剩无几的库存,都是些破落货。如果算上今年可能增长的营销需求,还有先前与牛高峰协议的统一采购,李国辉几个手里全部的产量都相差甚远,这同样是个大问题。

    于是,他说道:“李总几位,有个问题我要先提出来,你们也思量思量。去年我采了二十万斤,按10%的优果率算,需要上千吨货源备选。可今年我得翻几番,保守估计在百万斤上下。也就是说,至少要备五千吨货源,如何cao作?”

    几位一听,面面相觑,一时不知是喜是忧,也没了主意。

    王自力一看,觉得局面有点尴尬,谏言道:“据我前几年的调查走访,应该在你们三县还有其他优质资源吧。以几位的号召力能不能把这些都联合起来呢?”

    三人对视了一下,李国辉开口了。“这倒是个可行的方法,可以一试。不过,我们得先商议一下。”

    “几位若能联手,应当可以解我之局啊。”王强喝了一大口茶。

    “确实如此。可前期也需要铺垫一下,眼下还有些时日,可以做些准备。但您的订量尚未落实,我们也不便行事啊。”李国辉说道。

    “嗯,我理解各位的担心之处。我马上同营销部的李总会商,探得一个初步的需求,再以公司名义和你们订立一个意向型的订购合同,是不是就能够方便行事啦?”

    “如此当然再好不过了。”李国辉很是高兴。

    “那就趁着有闲,烦劳各位再滞留几个时日了。”

    王自力听罢,心生一法,忙接话道:“李总,哥几位,从机场回来的一路不是一直念叨这伟人故里嘛。我陪同你们去韶山游玩一趟,回来再拟订合同,可好?”

    “合适吗?会不会太过打扰。”李国辉的语气倒是很希望这么安排,另两位也表达出了同样的意思。

    王强看在眼里,补充道:“如此可行。到伟人家乡来,哪有不去祭拜之理,况且韶山还有舜帝南巡而闻韶乐的韶峰呢。这个时节,应该是漫山杜鹃,姹紫嫣红的,别有一番景致。”他算是拍了板。

    “那我们就恭敬不如从命了。”李国辉几位谢道。

    众人又聊了一些关于伟人的旧闻轶事,便起身离席了。

    王强安排王兴国和王自力送几位客人回下榻的酒店,自己跟卫霞也各自回了。