第二章 有需必有求

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    王强心领神会，笑着说道：“今天只是点拨一下，不求利害，一会只管吃好喝好。来，自力，赶紧向大家介绍一下海北的朋友们。”

    王自力连忙起身，向大家介绍道：“这位是万宁的李国辉李总，这位是琼海的朱友佳朱总，这位是屯昌的葛云飞葛总。他们可都是当地最大的种植户代表，手下还网罗着一批负责收购的经纪人，能量巨大。幸好此时还没下果，不是最忙的时候，我才敢千里迢迢地把几位请来啊。”

    王强接着说道：“万宁的李总是老熟人了，跟我的合作也有十多年了。每次到万宁，免不了叨扰。朱总和葛总常听自力提起，合作应该也有年头了。初次相见，实在幸会啊。”

    几位也起身向大家致意。

    李国辉说：“王总客气啦，您来海北就是帮我们创效益的，怎么会打扰呢。现在海北旅游发展很快，基础设施的开发建设也搞得好，各位要是有兴趣有时间都可以来岛上度假观光。我们随时欢迎，也一定会尽到地主之谊的。”

    王自力说:“那是绝对。海北人民风质朴，热情好客，我每次都能感受到那跟温度一样高的热情啊。”大家又是一阵哄笑。

    “不知几位今年的收种情况将会如何？”王强关切地问。

    李国辉说，自己种植了三千亩，还有周边农户近千亩，预计可达三千吨左右。

    朱友佳和葛云飞的种植面积倒差不多，预计产量应该都在千吨左右。

    王强向众人说道：“我十九岁知青返乡，就第一次同父亲一起下了海北，也相继去过一些地方。保守估计目前海北种植面积应该有百万亩的规模，而且主要分布在南部，万宁、琼海、屯昌都是槟郎种植大县，尤以万宁最为集中。所以万宁我去过多次，那可是个自然风光极好的地方。”

    “海北确实好，特别适合冬季旅游度假。在沙滩上一走，在海水里一泡，简直是人间天堂啊。”卫霞在一旁说道。

    “那我们以后就把经销商会议开到海北去。”李进军笑着说。

    “这个可以有。”王强接话道。

    谈笑间，几个大菜已经上桌。一顿饕餮大餐即将开始。

    2

    还是因为照顾海北朋友的缘故，每个大菜都上了两份，一份原汁原味的，一份特别做了免辣处理，所以原本不多的几道菜式，满满地摆满了一大桌。

    王强举起酒杯，起身说道：“来，为庆祝我们今日共聚，满饮此杯。”众人纷纷起身，举杯共贺。

    他落座时，又说话了。“民以食为天此话不假，尤其是特色餐饮，就是门很大的学问哪。正所谓，外行吃味道，内行看门道，这里的奥秘我可得为大家介绍一下。”众人都饶有兴致地看着他。

    他继续说：“这个月色荷塘开在这，也有几个年头了，生意一直火爆，它的招牌菜就两个，一个茶油煨水鱼，一个茶油焖鸡。做法并不复杂，主要是把握火候的功夫，小火慢焖，尽将茶油香味渗入rou中。但其胜出之道却在食材，一个是原产莲城县射埠的上等茶油，再一个就是野生水鱼和不喂饲料的土鸡。射埠是莲城县油茶种植面广、产量大、品质好的乡镇，全是以土法制油，纯压榨绝无任何添加。水鱼是在县乡各处采集的野生货，土鸡则是满山放养的走地鸡，都是rou质鲜美，加上大厨的精心料理，才成就了这般不可多得的美食啊。”

    众人一看，盘中果然飘出阵阵浓香，正是茶油的味道。而食材在灯光的照耀下都沾上了那种金灿灿的油光，顿时觉得增添了不少食欲，都是一边吃一边啧啧称道。两旁的陪同人员也忙不迭地开始向客人们敬酒，一时间场面十分热闹。

    3

    酒过三巡之后，李进军起身去洗手，旁边的夏红军连忙站起来搀着他说：“同去同去。”

    如厕出来洗手的时候，夏红军凑过来，小声说道：“我出两百万，三市都给我，怎样？”

    李进军考虑了片刻，说道：“如果我是老板会很愉快地接受你的请求。你我是朋友，各自的能力也很清楚，你能做好一方市场，我深信不疑。但王爷的品牌营销不是一锤子买卖，也绝不会只在偌大的星建莲止步不前，它的目标是全省全国。这么说吧，我把我最具价值的职业生涯奉献给它，不仅仅是为了有个安身立命之地，能混上个锦衣玉食之职，更是想干出一番事业。那就是把这个企业做大，把这个产业做大，所以一开始的根基要打扎实，我不能像博弈一样，把筹码全放到你筐里，明白吗？”

    夏红军有点语塞，脸上也泛出酒色。“明白明白，可这...”

    “没关系，我们是朋友。在我的计划里，莲城是你最值得考虑的，轻车熟路，但需要和传统产品pk。这方面你的套路多了去了，我也会尽力协助你的。你能做好吧？”李进军直言道。

    “你这么一说，我心里算是有底了。”言毕，两人会心一笑，相互扶持着回了包间。

    毕竟，主客们很多都是初次相会，酒是不会尽兴的，能喝得高兴就很不错了。这不是主不敬客不随，而是中国的传统文化使然，说不定再有一次，情况会截然不同。再过了几茬，兴致也就刚刚好了。

    这时，李进军叫上了毛学文和一众部属，要带着经销商朋友转战ktv，以尽余兴。

    几位辞行时，一再向王强表示感谢，王强也很有礼节地起身相送。

    4

    这下，包间里清静了许多，只有卫霞、王兴国王自力和几位海北的朋友了。

    王强叮嘱卫霞给每个人泡了杯热茶，借着酒兴，说出了自己的担忧。

    去年采购工作就很被动，王自力前后忙活了近四个月才凑足数量交差，品质良莠不齐，其中还不乏小果，就像现在所剩无几的库存，都是些破落货。如果算上今年可能增长的营销需求，还有先前与牛高峰协议的统一采购，李国辉几个手里全部的产量都相差甚远，这同样是个大问题。

    于是，他说道：“李总几位，有个问题我要先提出来，你们也思量思量。去年我采了二十万斤，按10%的优果率算，需要上千吨货源备选。可今年我得翻几番，保守估计在百万斤上下。也就是说，至少要备五千吨货源，如何cao作？”

    几位一听，面面相觑，一时不知是喜是忧，也没了主意。

    王自力一看，觉得局面有点尴尬，谏言道：“据我前几年的调查走访，应该在你们三县还有其他优质资源吧。以几位的号召力能不能把这些都联合起来呢？”

    三人对视了一下，李国辉开口了。“这倒是个可行的方法，可以一试。不过，我们得先商议一下。”

    “几位若能联手，应当可以解我之局啊。”王强喝了一大口茶。

    “确实如此。可前期也需要铺垫一下，眼下还有些时日，可以做些准备。但您的订量尚未落实，我们也不便行事啊。”李国辉说道。

    “嗯，我理解各位的担心之处。我马上同营销部的李总会商，探得一个初步的需求，再以公司名义和你们订立一个意向型的订购合同，是不是就能够方便行事啦？”

    “如此当然再好不过了。”李国辉很是高兴。

    “那就趁着有闲，烦劳各位再滞留几个时日了。”

    王自力听罢，心生一法，忙接话道：“李总，哥几位，从机场回来的一路不是一直念叨这伟人故里嘛。我陪同你们去韶山游玩一趟，回来再拟订合同，可好？”

    “合适吗？会不会太过打扰。”李国辉的语气倒是很希望这么安排，另两位也表达出了同样的意思。

    王强看在眼里，补充道：“如此可行。到伟人家乡来，哪有不去祭拜之理，况且韶山还有舜帝南巡而闻韶乐的韶峰呢。这个时节，应该是漫山杜鹃，姹紫嫣红的，别有一番景致。”他算是拍了板。

    “那我们就恭敬不如从命了。”李国辉几位谢道。

    众人又聊了一些关于伟人的旧闻轶事，便起身离席了。

    王强安排王兴国和王自力送几位客人回下榻的酒店，自己跟卫霞也各自回了。