第109章：拼命的周扒皮

    咖啡店内，吴叶白失去了往日的性感与热情，她喝了一口冰爽清逸的港岛冻柠七，朱唇轻启道“小白，你可以认为我不讲信用，也可以骂我没有道义，生意人永远把利益放第一位…”

    这不是白一城喜欢的谈话方式，他礼貌的打断道“说重点！”

    “大鱼吃小鱼是定安集团的游戏规则，只可惜我只能与大鱼做生意，否则我就要变成任人宰割的小鱼！”吴叶白显得很坦诚。

    白一城似有顿悟一定是印刷品这条利益链出现了问题。他追问道“难道有人要独吞？”

    吴叶白点点头“是朱总。”

    白一城沉稳道“大鱼吃小鱼的确是定安集团的游戏规则，但如果大鱼吃光了小鱼，那是要出事的。”

    “噢？”吴叶白瞳孔收缩，眉毛一紧。

    “这条利益链一定有它存在的道理！就像狼吃羊，羊吃草一样，如果狼把羊吃没了，狼又不吃草，只有活活饿死！”

    吴叶白尝试着解释道“朱总是狼，你们是羊，我是草？”

    “是的！所有与公司合作的供应商都是嫩草！”白一城继续补充道，“行政部兰大海是何其贪婪，没有利益诱惑，采购的监管一定会出问题，一旦稽查介入调查那就麻烦大了。还有程向前经理，他是策划和发起印刷的直接决策者，如果他的利益也被吞掉，我相信程哥不会坐以待毙。所谓无利不起早，企划设计、费用预算、财务报销这些人员如果没有些许利益诱惑，那每一个环节的风险都大大增加！”

    “你就这么肯定？”

    “这是人性！”

    吴叶白无奈道“上次打麻将时，朱总已经对我下了最后通牒，印刷这条利益链他不过问，更不会追究任何既得利益者，但从此以后，所有利润他要庄家通吃！”

    “既然有一颗通吃的心，也要冒点炮的风险！”白一城拿起吴叶白赠送的皮包，起身道，“谢了，吴总，合作愉快！”

    吴叶白有些神伤，慢慢的站了起来，吞吞吐吐的道“小白，我……”

    “如果换做是我，我的选择与你一样。”

    吴叶白的眼睛在眉毛下炯炯发光，仿佛荆棘丛中的一堆火。

    白一城临行前耐心的嘱咐道“以后注意保护好自己。特别是陪标、预算、报销几个关键的环节，不要留下任何把柄，我从中也会监督管控，但兰大海，王秀梅那边我无权干预，有些时候还要靠你自己想办法。”

    吴叶白挺着性感的身躯，cao着酥软的声音说道“我不怕，有事我找庄家！”

    “本打算下一盘好棋，谁料走到一半改成了麻将！祝你玩得开心！”白一城笑了笑，转身离开了咖啡馆。

    第二天上班后，程向前把白一城约到了客户洽谈室，说是要完善新产品上市的推动规划。

    洽谈室空间不大，很安静，二人入座后，程向前率先开口道“一城，我昨晚翻来覆去琢磨一晚，直到今天早晨才突然明白，咱兄弟俩算是进了白虎节堂！”

    白一城了解程向前讲话善于引经据典，主动问道“程哥，此话怎讲？”

    “新产品上市推动，朱总把产品销售活动率目标定格在100，这是几乎不可能完成的任务，昨天会议当众宣布由咱兄弟二人牵头负责新产品的推动落实工作，如果达成既定目标，朱总在集团总部就会名声大噪，到时候论功行赏能不能排到我们还是未知数。如果最终新产品推动不理想，你我二人一定是顶罪羊！所以这件事无异于林冲误入白虎节堂，横竖都是死！”

    白一城道“高俅身为太尉，一人之下万人之上，林冲只是一名教头，所谓官大一级压死人，就算林冲明明知道被人算计，也是有口难辩，所以只有认栽。程哥，眼下没有退路，只能前进，就算遇到南墙，也要把南墙撞倒！”

    程向前提高了声调，狠狠道“一城兄弟说得对！没有退路就搏一把！大不了林冲夜奔上梁山！对了，一城，这次新产品推动你可有信心？”

    白一城道出心里话“只能说全力以赴！营销工作的绩效指标取决于产品价值、宣传力度和销售热情，客户经理在整个产品销售和客户沟通中起着至关重要的作用。目前福娃之星的集体投诉事件对公司的影响减弱，钻石表彰会对销售精英有一定激励，所以这次新产品上市还是占据了一定的天然优势……”

    足足半个小时，程向前一直认真聆听白一城的形式分析和落实规划，最后十分有底气的拍了拍大腿，喊了一嗓子“cao，开干！”

    二人单独会议之后，白一城开始全面部署和落实新产品的每一项推动工作。培训部和客户开拓部倒是配合默契，众志成城，而市场部内部则面和心不和，张洪涛带领着管理室只负责制式的数据工作，其他份外之事一概推脱，白一城只好带领年轻的科室员工加班追踪，他安排每人专项负责一家营业厅和一家支公司，每天定向追踪，同时每天增设科室夕会环节，逐一汇报达成进度和推动困难，见大家辛苦，白一城每周都要犒赏科室员工，用梁喜旺的话说，当前的工作状态就是痛并快乐着。

    白一城专项负责枫州支公司业务达成，最近一段时间，他与枫州支公司总经理刘一勇接触更为频繁，刘一勇了解白一城的压力，他放下了很多工作，亲自主抓新产品的业绩达成。在全省营业单位中，枫州支公司异军突起，新产品销售活动率在全省遥遥领先。

    白一城经常电话感谢刘一勇，感谢之后还要继续追踪业绩达成，刘一勇调侃白一城就是周扒皮，层层扒，扒层层，不给农民留一点余粮！

    白一城笑称“至少我还是有良心的周扒皮，没有学半夜鸡叫，也没让农民连夜奋战。”

    刘一勇道“我们支公司的干部和同事也得感谢你的指导和支持啊。这段时间，公司财富节的宣传铺天盖地，客户经理销售热情高，客户购买欲望也是很强！”

    人一旦忙碌起来，时间总是过得飞快，四个月的时间过去了，到了金秋收获的季节，白一城也收获了新产品上市这场战役的胜利果实。

    最终，新产品销售活动率达到86，全国第一，这是奉市分公司成立以来的最好销售战绩。