第二百三十四章 共享经济生态
“我们刚才重点说了免费的经营策略，但是后面讲就是我们的分享的经济模式。在a端我们会允许任何商家来分享共享单车营造出来的流量。” “在互联网经济的今天，很多人都认为控制支付才是流量的第一入口。事实上，这种说法是片面的，互联网经济应该是开放式的，各式各样的需求才是互联网经济延伸发展的方向，支付只是其中一种而已。” “好彩单车愿意把流量分享给众多的互联网企业，在点开我们的a时，地图上不会那么单调，会有很多其他公司的服务，包括公交、餐饮、娱乐等，这些端口开放给其他的互联网伙伴。” “在快乐骑行的过程中，体验到真正意义上的共享经济。共享经济不需要城墙，不会把客户圈到自己的范围内。”张丁侃侃而谈，这些话对于现实的互联网生态来说，是一种当头棒喝。 在企鹅和网商两个阵营出现后，互联网的盈利模式几乎都是以垄断来获取利润。企鹅把社交作为了自留地，而网商坚持了电子商务，不断地想把触角伸到对方的领域中去，根本的原因就是双方利益的不同。 对于消费者来说，无论是社交还是电商，都是每个人的需求，共享经济天然能够让所有的需求揉合在一起。 “接下来，我来谈谈好彩单车的主人计划，这是共享经济中分享模式的一种高端形式。”张丁点了下一个屏幕，上面有一个数字——2亿。 “这是我们顶峰时的客户数量，当时，在市场中没有人做到我们这样的体量。这个数字也曾经让我们内心膨胀，好在我们缓了过来。” “我们有这么多的使用客户，他们是共享经济的直接推动者。我们需要鼓励和褒奖他们，所以，我们决定每年会有一千名最忠诚的客户成为我们好彩单车的股东，他们的押金将转换成100股简接持有好彩单车的股票。” “我们会在合适的时机下，启动公司的io，让我们的这些客户成为公司的主人！”张丁说出这个方案的时候，大家都惊到了。 新资金的注入，新的经营模式，新的风口。好彩单车正以一种崭新的形式重生，而这样的情况下，对于大多数习惯骑行的客户来说，退押金已经不重要了。重要的是如何成为好彩的忠诚客户，哪天公司上市了，妥妥地升值。 哈贝单车已经简接上市，相应的股票价格超过20元，若是以好彩的估值来说，肯定超过哈贝，这是188元变身超过2000元的节奏。 “退个毛的押金，直接放着免费骑行就好了，反正也就一顿饭的钱。”这似乎是场下人的心声。 朱大虎却分明是另一种想法，“这是……，这不过是债转股而已，竟然被他说得这么高大尚。”身为投资人，他很清楚这样的资本cao作模式，但是作为股东，他不会当众点明，这是要犯众怒的。 马东静静地看着大家的神色，嘴角微微翘起，“这就是债转股而已，其实在我给戴成的方案中，规模是一年选一万人入股，让客户有主人的感觉，自然就会排斥其他的共享单车。” “他们的胆子还是不够大啊，不过每年一千人也是够了，足以让那些退押金的人有了侥幸换股票的想法。” “有押金全免费，用半分钟左右流量广告来对冲经营费用，同时用换股票的预期制造彩票效应，那些有骑行需求的人才不会再来退押金呢。” “接着，便是营造共享经济的互联网生态，渠道合作才是未来的主要盈利点。从我的a中点了美食的外卖，那么外卖平台就得出渠道的钱。在我的内嵌地图里，加上你的社区广告推送，同样需要付费，加上理财公司的补血功能，完全就可以坚持下去。” 马东细想着当时给戴成的那些思路，这是一个长远的规划。 “再让郭广为的线下社区服务对接，整条服务链上下流便被打通了。” “共享经济在单车为风口，面向了衣食住行，除了骑行，任何的模块都是别人的。我不做直接的生意，我只是做中间的分享媒质。” 垄断只能图一时的巨利，互联网经济的背景下，分享才是未来的主题。 张丁讲完之后，全场一度有些安静，大家都没有从好彩单车的头脑风暴中清醒过来。 不过很快，就有记者提问道，“好彩单车会退押金吗？” “我们的a已经完成了优化，并且在新股东注资之后，完全有能力面对每一个退押金请求的人。”张丁说到这里的时候，停顿了一下。 “我们将在年后投入新型的单车，届时，押金会提高到199元免费骑行。未来我们会尝试免押金骑行，首批免押金骑行的客户会是我们的股东。” 市场已经有免押金骑行的趋势，特别是以信用体系来运作免押金骑行，但是在这过程中，并不是免费骑行。一小时一元钱的定价显然是免押金骑行的重要收入，没法避免。这种做法很难战胜免费骑行。 “那么评定未来客户押金转换股票的条件是什么？”很快有人想到了提出这个问题。 “骑行频率，和骑行旅程。”张丁解释了一下，接着笑道，“当然还有广告的收看时间。” “不用担心刷数据的情况，我们已经邀请了临大计算机系人工智能领域的专家裘向东教授作为技术顾问，用大数据ai的分析所有骑行数据。” 老裘是马东的老师，关系好的很，再加上这种ai实际运用也是教授打算的，当然就同意双方的合作了。 “我想请问一下张总，新进的股东是谁？”突然有人想起了好彩单车的改变是从新股东的进场开始的，这个问题提出来后，场面变得很安静，显然是大家都很想知道的。 “具体的情况我不能多说，但是我可以公布新股东的姓名，她是一个个人股东，她的名字叫朱晓雨。”张丁从来不相信什么天使，但他已经认为朱晓雨应该是拯救好彩单车的天使。 新闻发布会开得很热烈，网络上不断地暴出好彩单车的消息，一下子，免费和分享的字眼成为网络的热搜。 共享经济生态被人越来越多的提起，在人们的热点讨论中，街头上的彩虹车越来越多，大家知道好彩单车重生了。