第四十二章 越迫切，越单纯
“你说得对，我怀疑你的判断，你也同样怀疑我的判断，我们就各退一步，谁也别怀疑谁好了。”江阔嘻嘻一笑，“你要是还敢揪着这件事情不放，我就不管了，放手让你一个人负责。” “行，行，你是一家之主，你说了算。”何潮举双手投降，朝周安涌诉苦，“看到没有安涌，开始时，我们男人辛辛苦苦追求她们，讨好、送礼、陪伴，总算打动了她们，满以为让她们爱上了我们就有好日子过了，结果，我们娶进来一个姑奶奶一个活祖宗。” “现在后悔了？”江阔哈哈一笑。 “晚了！”江阔和海之心异口同声。 “同病相怜！”周安涌苦着脸，和何潮碰杯，“所以说，你的三成也需要一个同盟，这样在做决策的时候，会更理智更符合市场规律。要不不管是利道不是三成，都是你们两个人拍板，长期下去，由于在一些事情上看法的不同，难免会引发夫妻矛盾，导致感情不和……” “莫非你也想入股三成？”何潮呵呵一笑，“安涌，一口吃不成胖子，胃口不要太大了，步子不要太快了。” “不，不是入股，是合作。”周安涌看了海之心一眼，海之心微不可察地点了点头，他才继续说道，“我最近接了一笔订单，订单量很大，价格也不错，但七合的生产线已经全负荷运转了，没有办法再加大产能，希望可以由三成代工。” “三成的产能也跟不上了……”江阔摇了摇头，“安涌，不是不肯帮你，是我们真的无能为力。” “不，三成的情况和七合的情况还不一样。”周安涌一脸诚恳，“到今天，我必须承认何潮一开始是走得比我慢了一些，但他走得扎实，布局合理，而且还非常深谋远虑。现在七合暴露出来的短板，在三成身上，都已经事先埋下了解决的伏笔。” “不要再夸何潮了，越夸他越骄傲，真以为自己是全能选手了。”江阔笑了，“我很好奇，安涌你难道可以帮三成解决产能不足的问题？” “当然可以了，要不我也不会为了今天的见面，事先准备了半天预案，哈哈。”周安涌朝何潮点了点头，“不是夸何潮，是他真的有远见，利道的事情就不说了，他的眼光太超前了。就说三成，三成的厂房建在东莞，东莞有几千家工厂，可以在极短的时间内找到所需要的全部配件。而且厂家的选址也很科学，旁边预留了一块空地，随时可以上马新的厂房。但从事制造业久了我们都知道三大难题是什么，厂房、生产线和熟练的技术工人，三大难题的难度是依次递增的……” “现在三成有现成的厂房可以用，有熟练的技术工人，就缺生产线，只要我的生产线一到位，就可以立刻开足马力提高产能了。”周安涌举杯朝何潮致意，“以前我不觉得何潮比我强，现在我承认他布局比我长远看事情比我准。他让庄能飞负责三成科技，庄能飞在选择厂址以及管理工人上，经验丰富，并且手法老道。最让人惊叹的神来之笔是蒋盼学的加入。蒋盼学为三成培养了大量的熟练技术工人，她是一个奇才。” 何潮不说话，心中在品味周安涌提出的合作到底有什么企图。 如果是以前，他会对周安涌的话深信不疑，但是现在，他在先打一个大大的问号的同时，再去深思周安涌举动的背后有什么长远的打算。他才不会被周安涌几句言不由衷的称赞就冲昏了头脑，尽管周安涌确实说的就是事实。 三成现在就是缺少生产线，厂房不缺，熟练的技术工人也可以在短时间内找到，如果周安涌真能提供生产线并且和订单的话，对三成来说也是一次难得的机会。 三成小灵通现在销量是不错，生产线全速运转，还是供不应求。以三成目前的实力，上马一条生产线也不成问题，但在何潮的建议上，用来上马生产线的资金，都用来投入研发了。 向来研发费用和投入再生产费用是不可调和的矛盾，就和一个人赚钱之后，是买房买车买名牌的高消费，还是花钱投资自己，去学习去深造的选择一样，而大多数人选择的是高消费。 江阔不是很理解何潮的做法，想要继续加大投资到生产线上，被何潮和江离联合说服了。本来庄能飞也是赞同上马生产线，毕竟生产线一到位，一开动就是滚滚的财富。但在何潮向他历数了以前他的破产就是因为没有自主知识产权，而导致上游供货一断货就会陷入难以为继的地步，他就立刻明白了何潮为什么非要加大研发力度，也就转向支持了何潮的决定。 在美国设立办事处，是三成研发投入的一部分。 如果周安涌真的只是为了双赢，他的提议倒是可行，可以提高三成的赢利能力，进一步培养三成的熟练技术工人，并且多出来的利润可以再投入到研发之中。但何潮更清楚一点，以周安涌的野心，肯定不会只仅限于项目合作。 或者说，不会只仅限于一次订单的双赢，而是为了长远布局。 周安涌见何潮沉默，呵呵一笑：“何潮，你不用担心金不换的事情重演，我的合作条件很有诚意，首先，我会先送你一条生产线当成订金，等什么时候生产的订单数量超过了生产线的价值，再按照正常的商业流程走，该付多少预付款就付多少，按阶段付款。如果款晚到一天，就停工。其次，我会派技术人员全程在三成驻点，时刻关注产品质量，在生产阶段如果有质量问题，就先解决掉，不会出现出货后因为质量问题再退货的现象。” 江阔微一沉吟：“安涌，你提出的合作条件很有诚意，等我回去开会研究一下，尽快给你答复，怎么样？” “又不是多大的事情，你和何潮加在一起就是控股股东，完全可以拍板决定……”海之心微有不悦之色，条件都这么好了，还犹豫，她就想敲打一下江阔和何潮。 “好，没问题。”周安涌及时打断了海之心，暗中踢了她一下，“回国后我们再碰个面。” “我不明白了，何潮，你为什么非要在研发上投入那么多资金？”周安涌趁着几分酒意，说出了心里的不解，“以目前三成的盈利能力，完全可以再上马一条生产线。但我怎么听说利润大部分都用来研发了？” 何潮反问：“你不觉得一个小灵通的背后，全是国外的零部件并不正常也不应该吗？我们说是制造商，其实只是组装厂。实际上和几年前来深圳时，现在中国大多数电子厂家在科研上的投入以及对研发的重视，并没有多大改变。” 周安涌摇了摇头：“我不赞成你的做法，何潮。我虽然不是技术出身，但七合的研发是由我来负责，研发费用的本质并不是越多越好，如果越多越好，微软、ibm还有摩托罗拉、东芝、爱立信等跨国集团，早成了日不落帝国，称霸全球了。现实却是，几乎所有重大的创新都是小公司以很小的投入研发出来的，比如icq是由几个以色人在车库完成的，在中国叫oicq，现在改名叫qq了。比如搜索引擎，比如微软成立之时，等等，最重大的创新都不是巨资投入创造和研发出来的，而是应远而生的天才般的智慧结晶。” “我不赞成你所定的研发费用要达到利润10%的做法，太浪费资金，也太浪费时间。你不懂技术，被那些所谓的技术人员骗了。他们欺骗你是外行，就用各种说法来提高费用，其实都装进了他们自己的口袋。真正好的研发团队，只用2%的资金就完全可以源源不断地研发出来新的技术和产品。何潮，你要的不是需要10%研发费用浪费金钱和时间的无能团队，而是只要2%研发费用的高效团队。” 对周安涌的说法，何潮没有反驳，也没有解释，甚至没有接话，倒是江阔解释了几句，说现在三成底子薄，技术储备不足，多一些研发费用，是为了以后的专利技术。 告别何潮和江阔，周安涌和海之心回到希尔顿酒店，海之心愤愤不平地说道：“江阔太能装了，这么好的条件还故意拿捏，真虚伪。也怪你，安涌，你就不该一下抛出来全部底牌。还有，你故意向何潮示弱认错，也没有换来他有丝毫的退让，真是自作多情。” “你不了解何潮，也不了解江阔，哈哈……”周安涌依然自信满满，“放心，他们会同意的，他们故意拖延，是以退为进。我偏偏就要表现出来迫切之意，这样会让他们觉得我并没有其他目的，只是为了一次项目合作。记住了，表现得越迫切越有意愿，就越让他们觉得我的目的越单纯。”