第11节
见到李香雨俏生生的立在李宏杰身旁，一双黑眸笑盈盈的瞧着阶梯上的自己，心下咯噔一下，却也很快平复心情，一派轻松的上前跟李宏杰打了招呼，笑嘻嘻的看向李香雨：“哟，小雨meimei这么想你哥啊，有没有想你林哥哥和雷哥哥啊？” 李香雨笑盈盈的撅嘴不满状：“想啊，这不是来接你们三个哥哥的么。林哥哥还这般没心没肺的说人家哩。” 看得心中有鬼的叶林心中很是不自然，只得傻兮兮的大笑两声，几人并列着前行，一路准备回家去了。 少年人遇上初次心动，多是忐忑不安想要忽略隐瞒心中那份心动，又忍不住一边偷偷观察对方，然后在无人的角落一个人甜蜜着。 校门口三三两两的学生不时走过，很是热闹。连带着校门口几个不时来摆小摊的老婆婆生意也好了不少，一个个笑得老脸开花。 李宏杰去卖糖葫芦那边买了串给meimei，叶林要给他付钱，李宏杰坚决不肯，这才作罢。几人一路说说笑笑的，很快就到了家。 几人各自回家，李mama还没有回来，兴许又是去地里除草去了，李香雨开了门，坐到凳子上一边揉着有些酸疼的小腿一边看向刚甩了书包就躺倒在床上的哥哥：“哥，我跟你说个事儿。” 李宏杰闻言，懒洋洋的应了一声，表示自己听着哩。 “哥，我现在下午放学时间都在彭爷爷学毛笔字儿哩，也有借医书看，算是拜彭爷爷为师了。” 李宏杰唰的一下坐起来，弄得小床嘎吱作响，李宏杰一脸惊讶，一双肖似王秀娴的单眼皮也睁得大大的：“真的？哦，那不是很好，彭爷爷好厉害的，我听别的村都说彭爷爷医术厉害着哩。不过你舍得花玩儿的时间去学那些？” 李宏杰毕竟还是小孩子，考虑事情的角度跟大人的很是不一样。 “恩，我也长大了嘛，没那么贪玩了。” 李香雨随口应道一声。 “哥，你们走了那天，我和mama商量下半年农闲，准备做点小生意，明天我们三个一起去市里看看哩。” 然后就细细的说了一番之前自己和李mama商量的那些经过结论。 “真的？那太棒了。不过，咱们这样做成不成呀。” 说完就努力开动脑筋想着各方面的细节。看着激动过后很快就开始思量起来的李宏杰，李香雨心中很是臭美的想，不愧是自家哥哥，并没有像一般小孩儿那样只顾表面，知道想整件事的可行性以及利弊之处。 臭美一顿之后，就决定说出自己刚才思量着的想法，让哥哥出出主意，这样既可以让他慢慢喜欢动脑筋思考这些问题，也可以弥补一下自己可能忽略了的方面。 “哥，你看我们明天跟去安宁市批发市场的时候，用我们攒下来的那点钱去批发点学生喜欢的东西回来，到时候咱们俩就在自己学校慢慢卖，你说成不成？” “啊？我们上学也可以卖东西呀？” 李宏杰这回真的是很吃惊了，毕竟还从来没有见过先列哩，也不知道这种事情其实在其他国家或本国发达区域其实很常见。 李香雨莫名其妙的瞪了一眼哥哥：“难道谁明文规定不许学生卖东西啦？只要你没有影响课堂纪律，也没有影响个人学习，谁会来管你啊？” 李宏杰仔细想想，也是哦，看来以前没有是因为没想到或是抹不开面子不好意思赚同学们的钱吧。挠挠后脑勺，李宏杰想了一通，还是有些顾忌：“可是咱们赚同学的钱，合适么？不会弄得别人不高兴吧？” “如果我们买贵了当然就会这样，我是打算比外面卖的那些稍微便宜一点，那样愿意买的人多了，也买的高兴啦，毕竟那样算算是我们帮他们省钱了哩。” 说完想到若是自己同桌那样性子的人，还真不一定这样想。李香雨连忙补充道：“当然，肯定会有个别思想迥异的人会一边买我们的东西一边说我们的坏话，不过那样人品的人，反而不用过多理会。” 想了想，怕哥哥的性子太实在了，怕会有不必要的麻烦，李香雨干脆拿出一支笔来，在作业本上边写边说：“要是有同学要求减价，你可千万别犹犹豫豫或者干脆真减价，不然人家还以为我们占了多大便宜哩。我们就要说比商店里卖的便宜多少这样的话，让对方有占大便宜的感觉啦。好啦，这是我能想到的一些需要注意的事，你看看吧。” “妹，你怎么知道这么多的？” 李香雨白了一眼哥哥：“笨，你换成自己要买东西时的感觉想法，你也能想到这些好吧？” “哦，也是哦。”说罢李宏杰就认真的边看边想，很是认真的模样。 其实是李香雨前世也曾在大学时期摆过夜市，对于这些还是有些总结性经验的。 看了看天色还早，李香雨干脆拿出书包里的作业，把七天长假里今天和明天都要做的份额一并完成了，之后就练大字、看医书。 早在昨天李香雨就跟彭老头儿说今天有事不能去医馆了，因为现在李香雨正处在入门阶段，之前因为她接收能力很强，要学要注意的毛笔字基础已经差不多完成，接下来只需要自己练习就可以了。医药方面更是不用彭老头儿手把手教，只需要看书记书。所以昨天说完，彭老头儿只是要求她坚持每天一篇大字，并且提醒她再过几天，就到一个星期的期限了，到时要来让他检查检查，就没有再说其他。 看完了“生意经”的李宏杰见meimei这么安静，自己那一颗想看电视的心也安分了下来。不好弄出什么噪音来吵到meimei，一时无聊，也拿出作业在meimei身边坐下写起了作业。 两人就这般安安静静的到六点多了，李香雨就起身准备去吧家里要做的事都做了。 “妹，等下你热好了猪食，我来喂它们，猪食满满一桶还是好沉的勒。”李宏杰一边准备看动画片，一边想着自己还是要分担活计的，就冲着去做饭的meimei喊道。 “好勒。” 李香雨也不拦着，一家人虽说不用计较这些小事，但也应该常常一起一起干干点活，增加人之间的默契，这样才不会因为长期一个人干活而让其他人觉得对方干活是理所当然的，就像李香雨小时候看到母亲为家人做饭洗衣，父亲赚钱养家，小时候的自己总认为理所当然，长大后自己去扮演那个角色，才知道其中的艰辛。 作者有话要说： 喵崽以前就做过个体商，不过~喵崽是个失败的个体商~~~⊙﹏⊙b汗 ☆、初次进货好茫然 两人一起麻利的干好活，就有一搭没一搭的聊天看电视。没一会儿李mama就回来了，看来是今天就把要撒的菜种都撒了，才忙到天快嘿了才回来。 一夜无话，第二天早上，几人都早早的就起来了，简单的用过早饭，收拾一番，就去镇上坐车去了市里。 经过接近一个小时的颠簸，总算到了泗水车站，转角湾批发市场就在车站大门往右五百米左右。李mama和李宏杰都是没去过的，出了车站，脸上一片茫然，王秀娴回过神来，刚准备去问路，李香雨率先抬脚往右拐，“mama，哥，往这边走，我来之前都去问过老刘老师啦。我把大致情况都了解了一番，放心跟着我走吧。” 看着女儿自信满满的样子，李mama突然就有种被保护了的错觉。 以前一直都是自己为孩子们撑起一片天，不知不觉间，原来孩子已经长大了，以后，自己也是可以偶尔依靠一下他们了吧。 站在批发市场大门，里面正是繁忙的时候，很多之前没来得及进货的商人老板正进行着最后为国庆长假这个难得的旺季做准备。 整个市场占地很广，建筑不高，共两层，整个市场被划分为abcde五个区域，店铺的门牌号都是axxx这样的方式记录，底楼是副食品、床上用品、日用品以及饰品文具各类鞋子的批发区域，而二楼就全是服装批发。 简单的跟母亲介绍了一下布局，几人就直接到了副食品区转悠了一圈。 “妈，我看刚才那家就还不错，老板脾气很好，刚才那样忙乱，他都细细的给人家介绍货物，而且降价也爽快。刚才我看有人拿货比较少，老板开的价钱也没有比进货多的人贵多少。” 王秀娴听了女儿的话，赞同的点点头，几人就准备直接去那家看看，仔细问一问价格。 “大哥，你们家这个批发是多少的价呀？” 忙完了一轮刚准备歇歇的王建国闻言，转头一看，是一个妇人家带着两个孩子在问价，心想着，恐怕是新入行的，这样的人多半进货少，品种也少，不过王建国从不轻视这样的卖家，其实卖谁不是卖呀，自己干这行几年了，就因为自己不像其他那些批发商那样懒得理会来进货的小商小贩的，反而吸引来了很多进货少的人，对待这样的客户，只要耐心点，就可以多提点利润，这看起来是少，可加起来一年就可以在里面多赚好几千哩。 “唉，大妹子，你是新入行的吧？这是准备开个副食品小店？这你可来对了，我这里可是出了名的公道哩。” 李香雨见对方一脸和气生财的招财猫模样，见人就带三分笑，知道这样的人并不会目光短浅、性情傲慢，这样的人就算生意不成，也不会像其他人那样指着顾客骂爹骂娘的。 “呵呵，大叔，那你可要说话算数啊，可别看我们是新人，我们可是做足了准备的哩。” 说罢就指着一些用麻袋装着袋口敞开的几样葵花籽米花糖还有盐味精之类的说了个大概的价钱，这些都是刚才李香雨仗着人小，凑到那些大批量进货的人身边听来的价格。 “哟，这小姑娘，可够机灵的啊。呵呵，不过大姐，你也要谅解谅解，像你们这种进货少的，这个价钱都得往上涨哩。我也不欺负你们，就每十斤多收你们五毛钱，行不？” 王秀娴细细思量一番，觉得确实没贵多少，见李香雨也在一旁算清楚了点点头，就爽快的冲老板笑道：“那可多谢王大哥了，说到底，咱们还算老根儿哩，我也是王家的，说不准几百年前还是一家人哩。” 说罢就去看要买哪几样货，偶尔听听王老板的建议，没几下就买好了一共一百斤的货，其中多是容易放置的东西，除了瓜子米花糖这类吃食，盐味精这些生活必备品也买了些，不过量却不多。 这也是没办法的，毕竟只有三个人，两个还是小孩子，实在搬不动更多的货。 算好了账，付了钱，李香雨拉了拉准备搬东西的李mama：“妈，我之前没敢跟你说，上次我跟哥哥捡蘑菇那次，其实捡了很多的，不过被我和哥哥拿去集市卖了，钱还收着哩。” 王秀娴本来心情还不错，毕竟要做的事一切还算顺利，闻言心中复杂，一时担心两个孩子要是那时出点事，自己这个当mama的都不知道，一时又高兴，孩子会赚钱了，还没有乱花钱哩。 看母亲没点表情，李香雨也猜不到对方是高兴还是生气，只得小心翼翼：“妈，我本来是看你好辛苦，准备用这点钱做个啥小生意的哩。昨天我和哥哥商量着其实我和哥哥可以今天去买点学生喜欢的东西回去，慢慢在自己学校卖呗。这样既可以锻炼我和哥哥，也可以赚点零花钱啥的......你说好不好？” 说到后面都没快没声儿了。一旁的李宏杰也是一脸忐忑的望着母亲。 王秀娴理清思路，看看两个小家伙，只得无奈一笑，抬手揉了揉儿子的头发，又捏了捏女儿的鼻头：“好啦，现在知道怕啦？做的时候怎么不怕？算了，你们也长大了，是时候自己管自己了，要怎么做就去做吧，不过可不能影响学习。” 见两个孩子终于笑起来了，王秀娴不放心：“还有，以后做什么事，还是可以跟mama商量的，你们人小，考虑事情不全面。咱们是一家人嘛，你们要做什么只要是有道理的，对你们也无害，mama也不是老古董，会支持你们的。” “耶，mama最棒了，是吧哥？” “就是就是。” “呵呵，可别急着拍马屁，好啦，你们要卖什么？我们先把东西放在这里，现在就去看看吧？” 回身跟又在忙活开了的王老板说了一声先把货放一会儿，对方同意照看一下，几人就去了文具、饰品批发区。 这边的批发一般进货的量都不大，特别是小饰品那些，因为货品款式淘汰过快，那些进货的人都不敢进太多了，免得流行新款式的时候，自己的旧款压货，卖不出去。 所以很快李香雨就挑选了十几块钱的小饰品，这些小饰品最贵的也就两毛五一个，拿去卖的话，至少可以五毛一个，李香雨考虑到学生钱不多，都是选的一些价钱便宜、款式简洁大方又适合百搭的饰品。 文具方面，就只卖了几把各类笔、橡胶这两样。毕竟学校都会统一发放作业本，并不会有很多学生需要买。 选好了，几人回到之前那个副食品店，谢过王老板，几人就大包小包的扛着走，大人五六十斤扛着，两个孩子一人三十几斤一人二十几斤的扛着。好在离车站近，又拖又抗的，总算弄上了车。多付了货物要交的车费，几人总算是可以坐下来休息一会儿了。 “妈，等会儿我们还要这样扛着回家吗？不要啊，那可是六里路哩，咱们要走到啥时候啊？” 李宏杰作为哥哥，都忍不住哀嚎了，一旁的李香雨有气无力的望着母亲点头附和。 王秀娴好好久没见两个孩子这般可怜兮兮的样子了，身上的疲倦都去了一大半，笑呵呵的说道：“好啦，mama可不是狠心的后娘哩，我早就想好了，等下就去坐个车回家吧，今天上午正好赶集，现在大概十一点过，等会儿到镇上了应该还是有车的。” 闻言，两个孩子总算的“复活”了，李宏杰更是新奇的在座位上趁着现在还没开车，打开窗户到处张望这个从没来过的车站。不一会儿，车缓缓的启动，几人忙忙碌碌的一上午，总算要结束了。 作者有话要说： 喵崽最近好烦哟，为啥子勒？嘿嘿，没得人来摸摸人家啦~喵~~~o(n_n)o~ ☆、开始搭摆摊草棚 回到镇的时候，已经十二点多了，好在还有个别车辆，三人难得奢侈一回，大人小孩儿一共花费两元钱坐上三个轮子的大篷车。 看着王秀娴三人大包小包的，车上有相熟的人难掩好奇。 一个卖了大豆的大婶最先出声：“李家嫂子，你这大包小包的是啥啊？” 王秀娴也不遮掩，大方的拍拍袋子，笑道：“这不是他爸今年不在家，想种点啥卖是不成了，就想着下半年基本都空闲哩，就去卖了点小东小西的回来，打算卖来赚点零花钱哩。多是盐味精这些，周婶子你以后要缺这些个东西，都可以来我这儿买哩，咱们这个不比人家专门卖东西赚钱的人家，利润看得低，价钱便宜些哩。这样也算是帮乡邻乡亲省点子钱吧。” 周大婶闻言，点头直说要得要得，回去还要帮王秀娴宣传一番哩。 周围几个相熟的闻言，都感兴趣的你一言我一语的，有询问成本价的，有询问在哪里卖的。 王秀娴也不说真正的成本价，只按照那些个不愿批发少量货物的批发商喊的价说，还绘声绘色的把自己转了一圈见着的那些说了一番，最后还把什么被人不正眼看啦批发商懒得理会自己这种拿货少的人漫天要价啦这些看到的都安在了自己身上，把大家哄得连连感叹，有远房亲戚也卖东西的人更是连连赞同附和，也跟着把自己听亲戚说的添油加醋一番说了出来，这样也就打消了大家认为进货很方便想以后买东西占点便宜的念头，看来人家真没什么赚头，还这么辛苦。 之后听说王秀娴在哪里卖东西的打算，纷纷点头以后需要的话一定去李家大嫂那儿买，这样价钱便宜一些不说，还平白添了交情做了个好人，哪个有不愿意的道理？ 就这样，也算是把宣传慢慢的搞起来了，这些大婶在农闲的时候最是爱扎堆闲聊，由这几个来自好几个村子的大婶婆婆宣传，以后那几个附近村子的人都会知道李家嫂子家业卖东西了哩。 不一会儿到家了，王秀娴跟几个大姐大妈告别一番，领着儿女扛着东西就回家了。 才到竹林下，刚巧被坐在门口端着饭碗的奶奶萧氏看到，见着王秀娴一家三口大包小包的，顿时拉长个脸，用力在地面敲了一下当做拐杖的竹竿：“我儿一走，你这个不会理家的婆娘就带着两个兔崽子大包小包的买东西回来，你是想累死在外打工的男人吗？” 屋里听到声音的李显红和李显秀立马跑了出来，一看，果然好大几包东西哩，也不知道是些什么，有没有自己用得上的。 不一会儿连李老头儿都放下碗筷出来看了，李香雨一看这阵仗，暗暗叫苦，这还真是怕什么来什么，不过之前决定做小生意的时候，就已经知道迟早是要走这一遭的。只是没想到会这么快就发生了，一时真不知如何应付。 正在李香雨暗暗着急之时，王秀娴却是当做没听见那些不好听的话，不动声色的笑着回话：“爸，妈，你们正吃饭哩？这不是显明出远门了，今年下半年要种菜卖是不成了的，我就去买了点东西回来，准备卖点零用钱罢了，到时候你们两老家里要用些个盐之类的，也是可以来拿嘛，我这个媳妇也不会赚你们啥钱不钱的，就收个本钱价就得了。” 说罢回头看了一眼还傻站在身后的儿女，示意跟上，就带着两小的往家里走，就是听见奶奶萧氏又开口说话，也没有停下来听完的打算。 “我们是你长辈，你还好意思收钱？白送还是给你面子哩。” “哟，妈，你说的这是啥话，这村里哪家不是大爷大妈老婶子的，那我这不是每家都要白送啦？呵呵，妈，你这样，可不就真要我这婆娘累死在外打工的男人么？”