第65节
许下的承诺是欠下的债。写文是件快乐的事，恪纯不愿意因为这件快乐的事情与人结怨。 同理，写文给大家看，是与大家做一场心的交流，并非因为欠着大家什么。大家心怀喜悦来看文，也并没有欠着恪纯什么。 愿我们之间的两厢情愿能够持续很久很久，愿我们在以后的相处中能够彼此宽容彼此谅解。 往后的日子还长，我们要相处的时光还长。真的，亲们。我们不撕破脸，好好处。 ☆、第一百一十五章 山重水复疑无路 每一次见到曲歌眉头深锁的样子，我心里都不由自主地心疼。他在会议上的平静是装出来的，其实公司业绩惨淡，他比谁都要上火。 他是一个对自我要求很高的男人。这样的失败，于他而言又何尝不是一种打击。会议过后，他来展厅的次数日渐增多，每一次所待的时间也日渐增长。 公司里客流量稀少的时候，他会在展厅四处走走看看，把一些展厅布置的细节和销售标语、广告语一一琢磨一遍，然后叫冯毅下来一起商量，或者撤换，或者去除，尽力地让每一个地方都能够恰到好处地体现销售的精髓。这是一种软销售的方针，致力于让客户进门后无形中能够感受到我们的理念，但凡被他改变后的格局或者标语，都突出了一个很重要的中心思想，那就是我们的品牌理念。 这也是我去厂方参加内训师培训的时候，kim老师所强调过的。品牌理念是一个品牌的核心和精髓，是一个品牌能够传承和发展下去的根本，是一个品牌深入人心的核心力量。 在经济局势动荡的现在，单纯的降价已经无法满足大多数购买者的需求，这种时候，我们只能用我们的品牌理念去博取大家心中的认同，争取把那一批原本就喜欢我们品牌的人们拉拢在一起。只有先让喜欢的那一批人认可，一个品牌才能经久不衰地持续下去。 我十分认可曲歌现在的做法，所以，当他站在门口的广告牌前皱着眉头沉思的时候，我走了过去，轻声地说道：“曲总，您是不是在思考，怎么样能把这一块区域更好地利用？” 他惊觉是我，猛地一抬头看了下我，先是诧异了一下，然后说道：“嗯，只是这块区域太过重要，我还没想好怎么样利用最合适。” “其实我每次站在门口的时候都在思考这个问题，因为我觉得这个广告位是绝佳的，每一位顾客刚进门第一眼看到的首先是这个广告牌。我觉得现在的当务之急，是我们能想一条最醒目的标语，这条标语首先契合现在的时势，其次能够让顾客看到后一下就对我们的品牌产生兴趣。如果能够做到这样，我想可能比现在单一地放一款车型图来的更醒目更一目了然得多。” 他再一次诧异地看了我一眼，显然没有想到我会去思考这些。他问道：“那你心里现在有什么想法或者看法吗？” 我微微一笑，拿出了我随身携带的本子，翻到其中一页，然后递给他说：“你看，这是我平时思考之后随手记下或者想到的广告语，但是这些概念都不够深入人心，所以可能还得好好想想。” 他立马接了过去，然后盯着我的本子仔细地看了好久。 “你的字很漂亮。”他夸赞道。 “谢谢。”太久没说话了，我们之间的气氛都变得疏离。 他看完之后，给了我一个释然的笑容，他说：“嗯，这些标语都不错。谢谢你的这些话，给了我一个很好的思路。” 我也笑了，我轻声说：“如果能为你……不，为公司分担一些，我还是愿意去努力的。” 我们的目光突然拉长了起来，彼此对望都变得深沉起来。这是历经了漫长的冰冻期之后，我们第一次给彼此如此温暖的目光。 “本子……你介不介意我拿走？我想上楼好好看看，找冯毅和杨天华好好研究一下。”他试探性地问我道。 “您拿上去吧，没事。这个本子记下的，都是我平时工作中的一些反思。”我笑道。 “好。”他再一次深沉地看了我一眼，看得我的心砰砰乱跳。 他于是拿着我的本子，高声叫了一声“杨天华，走，去我办公室一趟”，然后他便上了楼。 曲歌一走，杨颖便笑眯眯地走过来告诉我说：“喂喂，刚才你和曲总聊得好开心啊，某些人好像不高兴啊。” “啊？谁不高兴了？”我不明所以地问道。 “顾永源啊，大家不是都知道他喜欢你么？刚才他看到你们两在聊天，脸色立马就变了。”杨颖说。 “怎么可能，他不会。”我压根就不相信。 我们正聊着天，只见苗翠翠一脸春风地从外面归来，手里还提着一袋新鲜的水果。 “翠翠，你这是去哪儿了？”我好奇地问道。 “曲总最近一直上火，我见他中午都没怎么吃饭，所以特地去买了一袋他爱吃的水果。”苗翠翠笑着说道。 “哎呀翠翠，你可真是贴心呢。”杨颖在一边夸赞道。 “哪里，我毕竟是曲总的助理嘛。”苗翠翠笑得更欢了。 我心里有一丝丝的失落划过，但还是笑着说：“翠翠，还是你对曲总最关心。” 她先是笑了一下，紧接着皱着眉头说：“曲总最近太忙了，饮食不规律，而且还经常头疼。我最近一直在跟师傅学按摩，这样曲总午休的时候我能帮他按按，缓解一下。” 我当时一听，只觉得心里“咯噔”了一下。她竟这么细致这么好，又有哪个男人不会被感动？ “不和你们说了，我先上去了啊。”苗翠翠笑着告别了我们，提着一袋水果脚步轻盈地上了楼。 杨颖仿佛世界末日一样地拍了拍我的肩膀，低声悲叹地说道：“看吧，越优秀的男人越多女人抢。你啊，还是早点放弃吧。” 原来连杨颖都看出来我对曲歌的心思了。我愣愣地看着她，嘴里却不由自主地狡辩道：“瞎说什么呢，整天就知道嚼舌根。” 她对我吐了吐舌头，然后又不知道飘去了哪里。不一会儿，身边有一个冷冷的声音响起：“刚才聊得很欢啊。” 我懒得搭理他，想直接绕道走人，他却执意拦在我的面前，目光冷峻地看着我：“怎么，心虚了？不敢回答我了？” 我不由自主地冷哼了一声，我说：“心虚？我犯得着？不想搭理你而已。” 他一把拽着我的手臂，沉声说道：“你一定要故意这样惹我发脾气是么？” 我本就心烦，他这样无理取闹更让我觉得烦躁，我狠狠推了他一把，试图从他的包围中走出去。未曾想，我这一推，他的目光居然格外受伤。 “刘胜男，你对我就真的这么不屑吗？”他那一副受伤的神情配上他那一副绝美的相貌，竟让我内心不由得忐忑起来。果然美色对人而言是一种极大的考验啊。 我突然又一次哑口无言。 他带着一种极度的失望转身而去自动让道，却让我的心里产生了一种莫名的愧疚。我本纯良，最不忍他人因我而受伤。这之后，他没有再出现在我的视线。 偶尔我视线扫过，见他坐在他的座位上一副郁郁寡欢的样子，竟让我不由自主地想起那一片寸草不生的荒地，一种宿命的味道瞬间铺陈开来。这个桀骜不驯的男人，他与那一片荒地究竟有着怎样的关联？为何他的身上，会有一种挥之不去的孤独？ 下午临近下班时分，苗翠翠来传唤我，说曲歌让我去他办公室里一趟。于是，我连忙起身，跟着苗翠翠一起去了曲歌的办公室里。 一进去便闻到了一股的淡淡香味，不似香水，倒像是古时的香料味道。 “办公室里是什么香味？”我好奇地问道。 “是翠翠买的一种香料，说是能够让人凝神静气。”曲歌坐在沙发上笑着看着我，另一边的沙发上坐着冯毅和杨天华。 我注意到曲歌办公桌的一角上面放着一个小小的、精致的香炉，有一缕香气正从那里悠悠地散发出来。办公室里还放了一个小小的空气加湿器，正往外突突地冒着一股股的湿气。 苗翠翠竟这样细致，把他的起居照顾得如此妥贴。我又一次惊叹了一下。 “胜男，坐这边来。”杨天华见我一直发呆，于是招了招手让我过去。 “你的本子我们三个人都看了，给了我们不少的启发。看来胜男平时在工作上经常反思自己，也注意到了很多被我们所忽略的细节啊。”我坐定后，杨天华首先开口说道。 “是啊，之前没怎么听胜男发表过什么意见，没想到她是一个这么有想法的人。”冯毅由衷地赞叹道。 不知道是不是我的错觉，我竟感觉曲歌脸上有一丝淡淡的喜悦不着痕迹地略过，看得出来他的神色已经轻松了许多，不知道是我的本子还是香料的功劳。 “胜男的思路很对，和我的思路基本一致。现在大环境就是如此，但是我们不能一味地等死，我们还是得尽可能地调整方针。”曲歌说道。 “嗯，其实我也有好几个想法，但是现在都只是雏形，我打算晚上加班把我的想法加工出来，明天给你们看看。”冯毅说道。 “我对最近的客户群体做了分析，我发现最近成交的客户基本都是我们品牌的忠诚客户，是出于对我们品牌的热爱才购买的，这可以说是我们品牌的核心客户了。”杨天华说道。 他这么一说，我突然想到了什么，我灵机一动道：“如果是这样，你们说假如我们推出一个旧车折价置换新车的活动，是不是能够挽回一批老客户的流失？” ☆、第一百一十六章 一饮琼浆百感生 我这么一提议，杨天华瞬间一拍膝盖：“对，公司最早的几批老客户都应该有置换新车的打算了！不过这个怎么实行是个问题。” 曲歌习惯性地摸了摸鼻子，然后沉思道：“这个方法，倒是可以增加我们客户的粘性，避免原有客户的流失。不过这个涉及到很多地方，而且我们还得跟售后的弟兄们商量。不过现在公司这个情况，无论是哪条路我们都应该尝试，去他妈的，既然都到这步了，就放开胆干他妈一回！” 这是我第一次听到曲歌飙脏话，不过这通脏话飙得着实让我们觉得解气。大家原本凝重的表情因为曲歌的话突然轻松起来，接下来大家便开始了头脑风暴，把现阶段我们所能想到的促销手段都写出来列在纸上，我有幸参与了这么一次特殊的会议，并且由我来为大家把想法一一罗列出来。 这一晚我们开会开到了很晚，一共想出来的办法居然有二十多种。大家又开始不断过滤，把几条最精髓、最值得实践的方法挑选了出来进行加工，想出了方案的雏形，此时已经晚上的10点多了。 饥肠辘辘的大家虽然饿，但却都像是打了鸡血一样地兴奋，这是我们困顿这么久以来第一次这么痛快地去思考问题解决问题，尽管还没有实行，但是好的思路已经是成功的一半了，大家为此都有种莫名的兴奋之感。 “好了，大家都累了，走，我请大家吃夜宵去！”曲歌合上本子，痛快地喊道。 杨天华面露难色地说：“曲总，我……我恐怕去不了了，你嫂子做好饭在家等着我呢，这个点我还没回去她担心着。” 杨天华刚说话，冯毅便也说：“曲总，我……我和女朋友约了看电影，我……” “好吧，我都能理解。那胜男，你和我一起走吧。杨哥顺路把冯毅送回去。”曲歌说道。 杨天华和冯毅连忙应声，大家于是相互道了别一起离开了展厅。 未曾想，我刚坐上曲歌的车，一条短信翩然而至，是杨天华发来的，他调皮地在短信里说：“加油噢，我和冯毅只能帮你们到这了。” 我不由得“噗嗤”一笑，居然笑出了声。曲歌边开着车边扭头诧异地望着我说：“怎么了？谁给你发的短信让你这么开心？” “没……没什么。”我居然有些心虚。 他淡淡地“哦”了一声，又问我道：“想吃什么？” “不知道这么晚了，那边的饺子摊还开不开。”我说。 “开的。”他竟不问我是哪一家，就直接回答了我。 “您……你怎么不知道我说的是哪一家？”我好奇地问道。 “当然。”他自信地扬了扬眉毛，不一会儿就把我带到了饺子摊所在的位置，果然正是我和陈珂常去的地方。 他停好车，带着我一起去了那里。我们要了几碟凉菜和一斤饺子，然后找了个位置坐了下来。 “天气冷了，要不要喝点酒暖暖身体？”他问我道。 “好。” “老板，来一瓶二锅头。”他大声喊道。 “哈哈，原来你也喝这种酒。”我笑道。 “是不是觉得请你喝这个太寒酸了？”他轻松地打趣道。 “可没，这样我反而觉得你更亲切。”我说。 他不由得也乐了，给我的杯子里倒了半杯，他自己则倒了整整一杯酒。 “我们两好久没坐在一起了。”他拿起杯子，我于是也连忙拿了起来，我们轻轻地碰了一下。 “嗯，是啊。”我也有些感慨，更有些心酸。 棚里有些热，他把他的西装脱了下来，里面穿着一件白衬衫和一件乳白色马海毛毛衣，一瞬间整个人都变得柔和了起来，再加上棚内昏黄的灯光所衬托，此刻的他显得如此的温柔。 他的帅气是需要慢慢品味的，他不是那种一眼惊艳的男人，但是绝对是耐看且经久不衰的。他的身上比之顾永源，多了几分睿智几分沉稳几分风趣几分雅致。 我一时间竟看痴了。