第15章 拦腰一刀
兄弟们给点推荐和收藏哈，能不能给点打赏，蚂蚁想上新书榜啊！多谢各位！ *********** 作为行走江湖多年的星际大盗，人性的丑恶金子乔见得太多了。 为了几块钱都能勾心斗角，甚至闹出人命的事都多了去了，更何况这次面对的可是几十上百亿的利益？ 百分之十的股份？呵呵，你能变现吗？他们肯定会在合同里加入各种限制条款。 这帮家伙一旦搞明白了他的代码，就肯定会想尽办法来稀释他的股份。 全球执行总裁，这头衔又有个卵用，且不说他现在是一个华人的身份，去一家米国白人为主的企业去当总裁，光是隐形的种族歧视都能让你举步维艰。 更何况在公司里，你一个心腹都没有，谁会听你说话？放个屁都不带响的！ 董事会的执董？只要你不是董事会里最大单一股东，人家就占尽优势，几个人联合投票，都能否决你的任何提议，甚至把你赶出董事会都有可能。 而且米国人的阴招可多着呢，比如像东哥不就中了招？还好人家对公司控制力强，不然早就被人踢出局了。 所以甭管马克他们画的大饼有多圆，多香，他根本就没打算咬钩。 他今天要做的，就是拒绝忽悠，然后在斯特拉身上狠狠的宰一刀，拿到足够的创业资金。 看到金子乔依旧没有松口同意，现场已经是一片哗然。 其他所有人几乎都在心里破口大骂，这金子乔就是个贪婪的疯子，傻瓜！ 而马克却心里一沉，这个家伙很难对付啊！ 作为斯特拉的掌门人，那套电控系统对斯特拉的重要性，他在了解不过了。 此前一直困扰斯特拉的重大难题就是产能，可随着今年在华国建设的工厂投产之后。 产能的问题，已经解决了，截止到上个季度，他们已经交货了25万辆。 可随着交付给华国客户的车辆越来越多，自燃事件却又此起彼伏。 所以现在斯特拉面对的最大的难题，已经是企业的形象危机了！ 虽然斯特拉公关部发挥了超强公关能力，高价摆平了媒体，把多起事件给压下去了。 但今后一旦这样的事情越来越多，最后肯定是捂不住的。 而且如果在碰上像这次这样不好对付的车主，给他们开出了一个天价赔偿方案，他们怎么办？ 所以这企业的形象一定要处理好，他可不想斯特拉，成为另一个三桑！ 而现在解决问题的关键，就是对面这个年轻人，研发出来的那套电控系统。 更关键的是，这套系统绝对不能落入别的汽车企业的手里。 “金先生，截止今年三季度，我们斯特拉的销量就已经超越了保时捷。没错，一个成立16年的美国车企，只有三款量产车的情况下，我们已经超越了拥有90年历史和五款举世闻名车型的德国豪华品牌！我们的销量对比是158200对133848。我们正在创造历史！我们的前景是绝对光明的，潜力是无限的，所以为什么不给点时间，认真考虑一下马克的建议，加入我们？” 马克不出声，但作为谈判副手的洛里斯，觉得还可以在争取一下。 她以为这个年轻人，可能还不明白斯特拉的江湖地位，和未来成长空间。 可没想到，她的苦口婆心，最后换来的却依旧是一个简单的：“no！” 房间里的气氛，陷入了沉默，邀请金子乔入伙这个方案看来是失败了，那么接下来就要执行其他方案了。 “那好吧！金先生，既然你对加入我们没兴趣，那这套系统你打算怎么卖？” 简单试探之后，马克和他的团队都已经清楚了他们在和一个意志坚定，不会轻易被忽悠，动摇的家伙打交道。 所以他们也就不再兜圈子了！ “第一年授权费三亿美元，今后每年随斯特拉销量调整，每卖出一辆斯特拉，我要收一百美元专利费！” “wtf！” 金子乔条件才一报出来，马克的脸色猛然一沉，他身边的几个谈判团专家，都忍不住爆了粗口。 这一刀实在太狠了，按照他这样的条件，光是今年，他都能拿走斯特拉百分之六十的净利润。 要知道，今年可是斯特拉开始盈利的第一年！ 随着华国斯特拉工厂完成建设，并且开始投产，斯特拉的交车速度开始大幅提升。 前三个季度，他们已经交付了25万辆，可是考虑到第四季度会面临即将到来的圣诞节，元旦等重大节日。 汽车这种大宗商品消费会放缓，所以第四季度他们也就计划生产五万辆，所以他们全年一共计划生产三十万辆车。 而这家伙要三亿美元的授权费，每辆车还要一百美元的专利费，这相当于他们每卖出一辆车，就要给这家伙交200美元的买路钱。 这也就难怪其他人会爆粗口了，金子乔这拦腰一刀，真是太凶狠了！ 他这个报价，几乎拿走了特斯拉净利润的一半！ “你们可以不答应，但我觉得，奔驰，宝马，丰田他们肯定会答应。” 看着金子乔那张笑脸，一直冷静的马克，都有点搓火了。 “每辆车一百美元的专利费，我们可以接受，但三亿美元的授权费，我觉得太高了。一亿美元，倒还可以考虑。” 洛里斯想了想，和身后的几个会计师小声交流了几句，然后开始还价。 可金子乔却并不理会洛里斯，而是转过头看向了马克。 “马克你是最了解斯特拉所引领的潮流的，现在消费者对“豪华”的感知已经和以前大不相同了，“科技”现在是关键词，而不是“皮革”或“配置”，而这正是斯特拉的优势。现在奔驰，宝马，丰田这些国际大厂，都在进军电动车领域，你觉得他们要多久才能追上斯特拉？你觉得如果他们知道斯特拉的缺陷之后，会不会拿来大做文章？所以你觉得，我给你们提供的这套更高技术含量的bms系统，不值这个价吗？” “好吧，我同意你的条件。我可以给你五亿每年的授权费！” 马克开口的，而且一开口就把授权费提高了两个亿，这下其他人都愣住了。 马克这是干什么？难不成他疯了？