第30节
布庄老板娘哪里听不出九娘这话的意思，这个提议她是十分赞成的。因为芸娘的女红做得好，布庄第一次收她的绣品就有意聘请她来店里当绣娘，可是却被芸娘拒绝了。布庄老板娘觉得很是惋惜，没想到今天九娘却主动提出来，只不过这次是以合作的方式，她觉得惊讶的同时也十分欣喜。 老板娘挑着眉笑着看向芸娘，道：“芸娘，你怎么想的？” 芸娘偷偷的扯了扯九娘的衣袖，朝她使眼色，压低声音道：“九娘，算了，我不会来这里当绣娘的。” 九娘疑惑的看了芸娘一眼，脸上露出了几分歉意，忙道：“嫂子，我事先没跟你商量就跟老板娘这样提议，是我的不是。不过，这样确实比能卖绣品挣钱的，你可以把布料带回家去，做好了再给送过来便是。” “九娘，我没有怪你的意思！”芸娘连忙摆手，然后小声的道：“总之我只卖绣品，不给人做衣裳。” 老板娘很是失望的叹了口气，朝九娘无奈的摊摊手，道：“你看，我三年前就想聘请她来我的店当绣娘，开的工钱比她一个月卖绣品还赚得多，她也是这么拒绝我的！” 九娘尴尬的朝布庄老板娘笑了笑，道：“既然我嫂子不愿意，那便当我什么也没说！”然后拉着芸娘的手，道：“嫂子，你快选一块好看的布吧，咱们买好东西还得赶着回家做饭。” “嗯！”芸娘拒绝了九娘的提议，心里多少觉得有些不自在，随便选了一块靛蓝色底竹青色碎花布料，便急着要回去了。 “嫂子你急什么，老板娘还没给你结算工钱呢！”九娘看着芸娘着急忙慌的样子，不由得逗她道：“嫂子莫不是担心合作不成，老板娘将咱们扣下不回家？” 老板娘闻言便爽朗大笑，拍了拍桌子，道：“这个提议倒是也很不错！” 芸娘脸就更加烫了，轻掐了九娘一把，嗔怪道：“还敢打趣我，看我不撕烂你的嘴！” “好好，我不说便是了！”九娘笑嘻嘻的求饶。 等布庄老板娘将银子结算给芸娘，九娘便道：“老板娘，我们还得去菜市场买点菜，那麻袋里的东西挺重的，背着怪累人的，你看能不能先放在你这里，等会儿回去的时候再过来你这拿！” “好！若是贵重易碎的东西便拿进来里面放着，放在门口我担心有人好奇去翻来看，到时候将你的东西弄坏就糟了！”布庄老板娘笑得十分亲切的道。 “没关系的，也不是什么贵重的东西，就是一堆破铜烂铁而已，只要不拿走，翻看一下也不会坏的。”九娘道。 “那为了保险起见，还是拿进来里面放着吧！万一客人多我看顾不过来，东西丢了我可赔不起！”老板娘笑着打趣道，然后主动过去将麻袋拎起来，却没曾想上手挺重，至少有二三十斤，便好奇的问：“果真装的是破铜烂铁？这般重，至少有二三十斤！” “嗯！在隔壁铁匠铺子打的几把道具，做木工用的。”九娘也没想隐瞒，反而主动招揽生意，道：“老板娘家里若是需要添置什么家具也可以找我，不是我吹，我的手艺可不必祥瑞居的师傅差！” 九娘上次去逛祥瑞居时便看了那里的家具，她自信自己做出来的定比那些还好。 老板娘惊讶不已，瞪大眼睛看向九娘，啧啧称奇：“我看你这般瘦弱的小姑娘，竟会做木工？” 木工师傅多是男人，因为这不但是手工活儿，还需要一定的体力。 而且九娘竟说她的手艺不必祥瑞居的师傅差，这样的话布庄老板娘只当玩笑听听并未当真。 要知道祥瑞居的木工师傅可是行业里拔尖儿的，做木工三十多年了，做工精致又气派好看。而祥瑞居的家具是这桃源镇最好的，镇上有点儿钱的人家挑家具可都往祥瑞居去。 可九娘竟然敢跟祥瑞居比？不是笑话又是什么？她不过十五六岁，就算真的会做木工，估计也只是略懂皮毛而已！ “我知道口说无凭，改天我做一个吉祥喜庆的手工品送过来，摆在你店里给你招财进宝！”九娘说着，俏皮的眨眨眼，道：“到时候若是有客人感兴趣了问起，老板娘便帮我留意一下，我多做几个放在你这里卖，赚了钱咱们五五平分！” 九娘想到了招财猫，模样讨喜可爱又吉祥喜庆，现代许多的店铺里都放一个在门口，胖乎乎的小手一摇一摇的，很是好看，一定十分吸引客人眼球。 “哟，看不出来啊，九娘你倒是个会做生意的！这一会儿的功夫就跟我谈了两单生意了！我看谁娶了你这样的媳妇儿，真是上辈子积了大德！”老板娘好笑的拍拍九娘的手背，道：“既然你想做手工品放在我店里卖，尽管做了送过来，然后你给订个价钱，若是有人问起，我便帮你卖。不过是举手之劳，这分成什么的就免了！让芸娘多给我送一些绣品过来就好！” “那不行，我可不能让您白白帮我卖东西！”商人最看重利益，若是有利可图的事情，自然会比较上心，九娘也不是担心布庄老板娘不帮她卖，可如果给她分成的话，她会卖得积极一些，到时候多卖出几个，那分成的钱也就能赚回来了。 “我知道你开了这么大的一间布庄，定是看不上我那小买卖的，不过也不能耽误你做生意的时间让你帮我卖着小玩意儿。这样吧，我们三七分，你三我七，只要你不嫌少，就当我租你店里一个小小位置的租金好了！”九娘笑着说道：“那玩意儿摆着保证好看，又不占地儿，若是卖不出去你也不亏，若是卖出去了，我也好赚几个小钱养家糊口！” 这话都说到这份上了，布庄老板娘也不好再推说，便笑着应了。 等她们走后，布庄老板娘再回想方才九娘那一番话，便觉出几分味儿来。 呵，这九娘，还真是个猴精的。 罢了，卖就卖吧！就像她说的，即便放着卖不出去也不占地儿，反正自己也不吃亏！这样还能卖给她们一个人情，芸娘还答应以后会多送几幅绣品过来，这个交易自己无论如何是赚到了！ …… 出了锦绣布庄，九娘便拉着芸娘往药铺去：“嫂子，我先去买两味药，等会儿再去买菜！” “前天神医给东阳兄弟施了针，现在他有没有感觉好一些？”芸娘关心的问。 “说是要连续用药一两年才能痊愈，这才两天呢，估计没有这么快见效！”九娘叹了口气，道：“又是内服又是外用，挺麻烦的！” “若是真能治好东阳兄弟的腿，麻烦一两年又算得了什么？”芸娘瞥了九娘一眼，语重心长的道：“这一两年你多受累些，等东阳兄弟的腿好了，你们的日子便好过了！东阳兄弟虽表面看着冷，可是对你还是很不错的，知冷知热，你可不能生出不该有的心思啊！” 九娘听芸娘说得一愣一愣的，突然回味过来，便忍不住“噗嗤”一声笑了出来。 “嫂子，是你想太多了！”九娘笑着说道，然后长叹了一口气，道：“我知道相公人好，我定是不会生出旁是心思的，我看着也不像是那么薄情寡义的人吧？况且我既嫁给他便是他的人了，我无依无靠的，离开他我也不知道去哪儿！” 芸娘阴晴不定的盯着九娘看，嘴巴动了动，讪讪的道：“是嫂子多心了，你只当嫂子刚才放了个屁，千万别把刚才那话放在心上！更不能跟东阳兄弟说，否则我这当嫂子的可真是没脸见你们。” “哈哈哈，行啦，嫂子别想了，咱们快去买东西吧！家里几个大老爷们儿还等着咱们回去做饭呢！”九娘笑嘻嘻的挽着芸娘的手，将她拉进药铺去。 药铺对面便是祥瑞居，两人刚买了药出来，便看到祥瑞居的老板孟林瑞站在店铺门口，满脸笑意的看向九娘，道：“小娘子真巧啊！” “孟老板，你好！”九娘轻轻扯了扯嘴角，笑着道。 孟林瑞看了一眼九娘手上提着的两包药，眸光闪了闪，而后抬手朝身后的祥瑞居指了指，道：“这便是我之前跟你们说的家具铺子，若是二位有空便赏个脸进去喝杯茶，顺便看看我们的家具！” 上次卖手工品的时候芸娘没在，并不知道九娘的那盆牡丹花是祥瑞居的老板买下的，此时听到孟林瑞邀请她们进去喝茶，芸娘心下震惊不已。 她轻轻扯了扯九娘的衣袖，用眼神询问她这是什么情况，怎么会跟祥瑞居老板一副很相熟的样子。 九娘握了握芸娘的手，然后笑着对孟林瑞道：“我们还要赶着回去做饭，改天有时间再去参观孟老板的家具店！” 九娘拉着芸娘的手，刚转身准备走，便听见孟林瑞急切的叫住九娘：“二位请留步！” 她刚停下步子，孟林瑞便已经闪身走到面前，对她道：“这位小娘子，你先听我说。有桩生意想跟你谈一谈，就是关于那日你卖的手工品。这里不是谈事儿的地方，还请二位去我铺子里坐下喝杯茶，咱们好好聊聊。” 九娘闻言不由得挑眉，看向孟林瑞，顿了顿，才点点头：“那便请孟老板带路吧！” “九娘……”芸娘震惊之下，现在心里有些忐忑，抓着九娘的手臂，担心的看向她。 九娘拍拍芸娘的手，笑着道：“嫂子，咱们就当走累了进去歇歇脚，没事儿的。” 两人跟着孟林瑞进了祥瑞居，已有店小二迎了出来，热情的招呼。 “去沏壶茶，再拿些点心过来，我要跟二位客人谈事儿！”孟林瑞招了一位店小二过来，吩咐道。 “是！”店小二毕恭毕敬的点头，却不由得好奇的偷偷看了眼前的两位女子一眼，两位都是妇人打扮，衣着朴素，不过却给人一种干净整齐的感觉。 这两位是什么人，竟被孟老板当成贵客一般的招待？ 店小二转身离开时，又忍不住偷偷打量了一眼，突然觉得这两位小嫂子看着有些面熟。对了，前不久好像来过铺子里的，只是逛了一圈儿，什么也没买。 店小二连忙仔细回想了一下那日的情景，确定自己没有怠慢她们二位，这才松了一口气，赶紧去沏茶。 …… 祥瑞居的一个小隔间里，从装修到摆设都十分雅致，角落里还摆着两盆富贵竹，倒是挺有韵味的。 九娘端起茶抿了一口，然后挑眉看向坐在对面的孟林瑞，等着他说话。 “咳咳，我这人喜欢开门见山，就不拐弯抹角了。”孟林瑞清了清嗓子，看向九娘，表情认真的道：“小娘子之前在东街卖的那小手工品，我挺感兴趣的。” 刚走进祥瑞居的时候，九娘便看到柜子上摆放的那盆牡丹，正是她上次二十两银子卖给孟林瑞的那盆，心里便大致能猜出孟林瑞的意图了。 她不动神色的点点头，等着他继续说。 “小娘子，以后你们做出来的小手工品我一应按照那天你卖的价全收了，如何？”孟林瑞看到九娘没接话，便直截了当的道。 芸娘拘谨的坐在一旁，听到孟林瑞的话，脸上闪过又惊又喜之色，忙转头看向九娘。 九娘却表情十分镇定，端着茶杯慢慢的喝了一口，并借以挡住孟林瑞的视线，给芸娘使了个眼色，顿了顿，才缓缓的道：“孟老板做的是家具生意，应当知道那种精致的手工品需要花很长时间才能完成。” 孟林瑞点点头表示他知道，他那天将那盆牡丹花拿回来，便找了木工师傅来看，让他照着做一个。木工师傅研究了半天，然后十分老实的说：“这样精致的做工至少是有五十年深厚功底才能做出来，给我十天时间，我或许也能做出来，只是肯定没有这个精美别致。是我学艺不精，实在忏愧啊忏愧！” 此后，孟林瑞无事便经常在街上闲逛，还吩咐家里的下人，要是在街上看到有人卖漂亮的木制手工品便立刻回来告诉他。他要找到那天卖手工品的那小两口子，只要谈成合作，定是一笔赚钱好买卖。 “慢工出细活，这个道理我懂！”孟林瑞模样认真的道：“就是这么精致的东西，才值得我开那个高的价收购！” 很高价么？ 九娘垂下眸子，不动神色的喝了一口茶，心想，确实算挺高价了。 “小的手工品，像那些蝴蝶蟾蜍之类的，有多少算多少，每个按一两银子算。最主要的还是牡丹花，若是每个月能做出五个，那我便在定好的价格上多给二两银子，当作奖励！”孟林瑞看到九娘的态度似是答应了，便继续开出优越的条件诱惑，一脸期待的问：“小娘子觉得如何？” 那些个小物件模样十分讨喜，颜色又鲜艳好看，他一两银子收购，拿去京城里，转手卖给那些大户人家，就算卖几十两都可以！而那些寓意好外观又好看的花，更是可以开个高价，这绝对是一项赚钱的买卖！ 孟林瑞话音刚落，九娘便坚定的摇头，道：“一个月做五个是不可能的，最多做两个！” “两个太少了吧？”孟林瑞皱着眉低喃道。 “孟老板，物以稀为贵，这个道理你比我懂。”九娘表情淡淡的看向孟林瑞，道：“每个月给你做两个，不过我可以做出不同样式的，除了牡丹，还可以做腊梅、海棠、菊花、兰花等，不过价格会不一样。孟老板，你考虑一下吧！” 孟林瑞听到九娘说还能做出其他样式的花，已经十分震惊，略微想了一下，便拍案定音：“那就按照小娘子说的，每个月送两盆过来，其他的小物件有多少送多少。至于价格，牡丹话按照一盆二十两银子的价钱收，其他的等看了货再具体定价，如何？” 九娘也不拖沓，爽快的端着茶杯站起身来，笑着对孟林瑞道：“孟老板，我以茶代酒，祝咱们合作愉快！” 看到九娘朝自己举杯，孟林瑞有些反应不过来，而后连忙端着茶杯站起来，高兴的道：“对，祝我们合作愉快！” …… 芸娘坐在回家的马车上，依然觉得有些不真实。 她了拉身边的九娘，呆呆的问：“九娘，方才你真的跟祥瑞居的老板签合约了？他真的要收购你的手工品？” 芸娘知道九娘做那些手工品，并不是真像她对外人说的那样，做一个需要十天半个月的时间，之前她做的那些，从制作到上色，总共才花了两天时间，可是却卖了三十多两银子。 这样算下来，平均一天能赚至少十五两，一个月岂不是能赚四百五十两？ 九娘忍着剧烈的颠簸，瞥了芸娘一身，顺势伸手在她手臂上掐了一把，笑着问：“嫂子感觉到痛了吗？会痛就说明你不是在做梦！咱们是真的跟祥瑞居签合约了，他要收购我的手工品。” 芸娘忍不住惊喜的叫道：“哇，那可真要发了！” 叫完才突然察觉赶马车的师傅在前面听着，便捂着嘴凑到九娘耳边压低声音笑着道：“说是按照之前的价格收购，我方才帮你算了算，一个月能赚四百多两呢！” “先看看再说吧！”九娘忍着笑，轻声道。 其实九娘并不打算一次做太多，物以稀为贵是不变的定律。若是孟林瑞能将那些手工品价格抬高再卖出去，九娘之后还能让孟林瑞涨钱，否则就不做了。可要是一次做太多送去，凭着商人的经商头脑，孟林瑞定会将货屯在手上，抬高价钱再慢慢卖，即便到时候她不愿意供货了，孟林瑞也能大赚一笔。 “嫂子，从明天开始，你便过来帮我吧，咱们一起做！”九娘真诚的道。 芸娘惊讶的瞪大眼睛看向九娘，好半晌才喃喃的道：“九娘，其实你不用这样的……” 九娘做那些手工品自己就能完成，况且她家里还有楚东阳和冷肃两个帮手，根本用不着芸娘帮忙，只是两家人关系好，走得近，九娘便想帮他们一把，这些芸娘都知道。 “嫂子你可别多想！我是真的需要你过来帮我！”九娘笑着打断她，道：“家里那两大男人，让他们舞刀弄枪倒是在行，可是做这种考验耐心和细心的手工活儿，也太为难他们了！上次叫他们帮忙上色，浪费了不少颜料不说，还讲那些手工品涂得面目全非，难看死了。” 芸娘又怎么不知道九娘的用心良苦，心里一阵感动，握住九娘的手，半晌说不出一句话。 马车在自家庭院外停下，九娘率先从车上跳下来，便看到冷肃从屋子里飞奔着出来，道：“嫂子，我来帮你搬东西！” 难得见到冷肃有这么积极主动的时候，九娘不由得挑着眉将他从头到脚的打量一遍，问：“怎么回事？” 冷肃脸上露出几分不自在，他摸了摸鼻子，道：“肚子饿了！”难怪呢！ 九娘瞥了他一眼，没好气的道：“早上不是煮了一大锅粥么？肚子饿了不会喝粥垫垫肚子啊？”