第196节
如果这些人急于将货脱手，没准可以再讲价10%左右。可惜他们订下的返程，在明年三月，甚至更迟，反正是到春暖以后。他们并不着急。 武梁自己身上有银十万出头，各处店铺折价算上，总实际身价也不过二十多万。 怎么玩？ 所以当武梁试探着摆出家底，并和她的团队商量全吃的可行性的时候，震翻了一队人。 但也有人不管不顾的喝彩。比如芦花，这丫头别的不说，胆气总是足足的，好像只要武梁提了，就一定能成事儿似的。 还有那些在蜀地跟过她收粮的人，他们紧张，又明显压抑不住的兴奋。 ——啊哈哈他们赢了！就说东家是在考虑商机嘛！ 说回正经，这事儿行与不行，大家进行了热烈的讨论。主要问题有两个：两百万银子从哪儿？那些捆绑的货卖不掉怎么办？ 这船货上明显有一半都是大家见都没见过的东西，那些蛮子还在那儿连说带比划的给人介绍使用方法呢，为此那两个翻译都要忙死了。 但商人们当然是精明的，对方说得再天花乱坠，他们也得评估实际有没有市场。如果这些捆绑上来的货若扔，那别的货得卖多少银子才有得赚。 武梁也有这个担忧，但不严重。因为那些东西，她基本都认识。虽然有的东西可能真不好办：比如抽水马桶。 在这个没有排污系统的地方，这种抽水马桶要做什么用？富贵人家又多的是丫环仆从，反正有人替那些老爷太太们手动清理。 好在这类东西数量不多，其他的就算民众一时不能接受，她也有信心逐步清空。 所以武梁的问题始终只有一个：银子。 “那么，除了这两个问题外，全盘接下这船货，还有没有别的不妥？”武梁问众人。 没有。 那就行了。 银子那种死物，可以想法周转盘法。 然后她要发挥她的隐性技能：她也有三寸好舌好嘛。 决定了就迅速进行，武梁很快避过对方翻译，单独约见杰克。 ··· 见面很顺利，杰克逊是个相貌凶悍不逊的男人，是个不折不扣的冒险家，但是也眼光相当毒辣，对武梁解释的语言通奇遇记各种不信，坚持说武梁不是本土人士。但他表现得却很绅士，聊得也很嗨皮，说正事儿前先一番的路途见闻不着边际海阔天空，一副遇到了能聊得来的人的兴奋样子。 然后他说他们那两个翻译很蠢蛋，只会简单的对话，其他根本没得聊。 他想知道的大汤人民的风土人情，风俗习惯，以及各色物价，他们都不能顺畅表达。更别说听他侃天侃地话题神游了。 武梁当然没有帮他戳穿他们翻译的私心。翻译把本地物价提得很高，利国利民，好孩子嘛。 武梁此行的目的有三个： 第一，签订独家承接全船货物协议，讲价求优惠。 第二，分期付款。 第三，以货易货。 这个前半部分当然很好谈，杰克逊他们当然很愿意由一人承接了，按单清货，快速利索，省得他们在这里要停留很久不说，有时候夜长梦多，不定出个什么事呢。再说他们早早拿了银子，还可以再继续往其他列国贩卖东西去嘛。把一趟生意变成两趟，赚的就更多了嘛。 武梁还价一百五十万，杰克逊退步说可以一百八十万。武梁表示自己的风险很大，到时至少有半数不畅销的货积压在手里，仓储运输管理都是费用，银子周转不开，耽误旁的生意……总之成本这么大，利润太低很不划算。 一来二去的拉锯半天，最后杰克逊很豪气的表示，一百六十万，成交。 然后武梁要求分期付款。没有谁能一下拿出这么多银子的，都需要时间腾挪一下。不只是她，别的商家也一样，谁手里有银子不用在产业上生意上让钱生钱，会白白存在手里招贼呢。 ——这条纯属蒙老外，实际上大汤还真多的是人家里有银子，箱子罐子存啊，挖坑埋啊什么的，连钱庄都不存，更不开店啊投资啊什么的。 但杰克逊不知道，他表示能理解，那就行了。 但他也不愿意零打细敲地来，总要一次提货不低于三五十万两才行。并且坚决要求付签约诚意金。 武梁说可以，第一笔先付五十万诚意金，其他的，两个月之内，随时拿银子来提货。当然给了五十万，你的货不能再卖给别人，否则你就要赔付我一百万。并且付了这五十万，要带五十万的货走。 杰克逊大笑着摇头，连声“”，你一下子带走五十万畅销货，剩下些销路不好的，然后你到时候变卦不肯付剩下的银子，我们的货怎么办？ 所以要么五十万都按捆绑销售进行，要么五十万你可以先挑一半畅销货走，压下一半的款，等最后一百六十万全款兑现了再说。 武梁心说我哪有五十万啊。这不过就一说而已嘛。 她干脆也豪气一把，得了，虽然你杰老板不信我，但我却是信你的，既然都找上门来了。这样，我也不提货了，直接给你押金十万两，咱直接签约吧。不过签约之后，你方若违约，那就按五倍赔款如何？也就是说，你再卖与别家货，你得退我五十万两银子 这个没问题，杰克逊表示咱们做生意是讲诚信的，不做那违约的事。签了契书后，我们就会对外宣布已经全部卖出不再接待旁人了。并且也不要求一次提货必须多少万两了，说哪怕你拿一两银子来提货，我们也尽力配合你。 ——签约顺利完成。杰克逊强调两点：第一，提货量超过二十万两，那么多出部分仍要按压一半款提一半货的形式走，或者仍是捆绑销售方式。 第二，全部一百六十万两，必须两个月内付清。如果超期，人家仍将对外出售货物，所有押金一律不退。 真是一点儿亏都不吃啊。 没关系，签约了就好啊。武梁巴巴给人奉上十万两银子，结束正式会谈，进入垃圾时间。 但对于武梁来说，这是另一个重点。 先是聊闲篇。武梁说，你看，跟你不相信我为何懂你的语言一样，旁人也很难相信，所以我不愿意让旁人知道，希望威尔逊替她保密，对外只说另有翻译人员。 杰克逊眨巴眼，“没问题，这是咱俩之间的秘密。”老外男人就是爱淘气。 武梁的下一个问题：你们船清空以后，肯定不会空船而归的，肯定要带大汤的物品转卖别处是不是。那么你们能不能所有货物，都从我这里购入，让我赚个佣金呢？ 这个，杰克逊表示慎重考虑一下。 武梁说应该的。不过我现在并不知道你们的采购单，所以不可能串通谁给你们报高价。你们可以在充分了解了市场价之后，让我统一替你们采购。总之我给出的价格，肯定不会比市场价高。 她为了表示诚意（她总在表示诚意，她满满都是诚意），还给杰克逊逞上了一份她建议杰克逊随船携带的物品清单，然后一一给杰克逊讲了这些物品的各种用途和特性等。 不见得都适合人家随船带走，毕竟她对外面的世界以及这伙子老外都太不了解，人家到底需要什么，她还真不清楚。不过反正大力推茬大汤特产总是没错的。 倒把杰克逊感动了一把。 他太需要这个东西了，更主要是武梁的那些介绍甚至是可随船带走的理由分析，都是他非常需要的。 之前他们只能派人四处游走，看到什么就收集一下，然后决定带不带走些。非常的麻烦。 他那两个蠢翻译，就干巴巴只翻译啊，哪肯用心在这上面啊。所以他说，就算为了这份单，他也愿意让武梁赚这份佣金。 并且除了这份单，按市场价由同一个人统一供货，这个对杰克逊相当有吸引力。 首先不会增加他们的成本，所以跟谁订货不是订啊。并且与武梁沟通还更容易更愉快一些。 更重要的是，他们要带走的货物数量宠大，到时候会遇到这样那样的问题在所难免，与其到时要一一找供货商各种商谈，不如所有问题找她一人来的方便。 杰克逊当场就认真思考了一番，然后还召集了他的人讨论，最后认可了这个约定，但他笑说，他们验货很认真的，货不对版的绝对统统拒收拒付。 并且，杰克逊当然防着她与供货商勾联抬价，所以当真不告诉她任务列入购物计划的单品，只说考察完市场再说。 功成！！！ 接下来，便是各种造势各种忙。 那边老杰同学果然不再忙于给人推销他们的滞销品，还把之前的预订单和各种样品交给了武梁。宣布了武梁同学的独家承销权。 这边武梁开始忙她的资金周转。 缺钱还是缺钱。 ☆、第168章 .功成2 武梁敢揣着那么十来万，去谈二百万的生意，她是从最坏的情况出发考虑过的。 两百万的货嘛，其中一半是有人认购有销路的，出手就有一百万了。也就是说，就算现在她仍按原价卖，她还有一百万的资金缺口。 去掉她自己的押金十万，这款总归最后是要换算成货款，那么她还剩九十万的缺口。 九十万一方面是借。象她从前，不过手里有价值几万块的酒楼，就“借”来二十万的银子嘛，那她现在二百万的东西明晃晃摆着，没有人来合个资入个股什么的？或者纯江湖救急也好啊。反正她有信心，能倒腾来个几十万。 比如陶家，她计划找陶远逸周转二十万，不管他们入股也好纯借也好，她有二十万的资产嘛，如果这边二百万压死，以及她的身家全赔进去无力偿还，那么她就功略程向腾，在明春前把陶家的茶引敲定。陶家这一部分，也就欧了。 还有其他的，比如唐家大少奶奶。跟她合伙儿开了粮店，她倒是高兴的，但还是开玩笑说，粮店是稳扎稳打的生意当然好，那如果有高回报的生意，也别忘了她。 武梁满嘴应了，心里觉得对得很。粮店这种生意，一般也出不了什么大纰漏，寻常也没有什么找事寻衅的上门，不象酒楼，还可能有个想吃霸王餐什么的呢。 象唐家这样的背景，就该拉到那种收入较高但也风险较高，寻常人难摆平，需要人镇场的行业去做，以满足他们来钱快的要求。话说这样的行业有多少生意人愿意让这些贵人吃空股以得庇护，还不能够呢，她有这资源不好好利用，真是可惜极了。 并且看唐大夫人那样子，粮店已经占了她一万两银子了，她跟没当回事儿似的，所以应该她手里还有很多银子。 那似乎不会真是她一个人的陪嫁银子，很可能是她兄弟姐妹什么的大伙儿的集资，以及，很可能她背后就站着唐端谨，这位不好意思再跟她合作，就默默把老婆祭出来。 所以现在有这么大的生意，反正老娘将来分你利息的，反正肯定是个只赚不赔的卖买，给投资个十万八万敢不敢？ 另外一位大人物，邓隐宸老婆。上次她去退了银子，邓夫人还挺不好意思的，觉得到底是自己失信于人没有合作到底，如果她再张口，有没有可能呢。 她已听到消息，邓隐宸那边大捷，终于要凯旋回京了。那么邓夫人还会不会跟她合作一把，象从前那样把她跟男人的关系，转化为她们女人间的关系呢？ 何况还有程向腾，当初的七万她可是丝毫不打折扣的还了的，多好的信誉是不是，所以现在还能重给她凑个十来万的吗？ 噢如果到时她还不上，把抽水马桶抵押给他好不好？反正家里房子多，一间屋子摆一个马桶玩去吧。 还有一位，如果真到了万一的境地，还是可以考虑一下的，就是那位柳水云美人儿。 关于柳水云她从来不提，那位也再没上过门。但她作为一个消息集散地的酒楼老板，她很清楚，那位现在是某人跟前的大红人，不得了的很呢。 上次她身边的那位白玫师妹在她受伤时还来探过病呢。姑娘一脸的怅然，说话的腔调泛酸，貌似那么久过去，依然没在师兄身上得手的样子。 那姑娘说，她现在哪里还是师妹，分明是一丫环，也只是个丫环。师兄虽然大把大把的得赏赐，但他根本没有机会花啊，也不知道他接受那些赏赐好做什么用呢？也不知道这样的日子，什么时候是个头呢？不是说人言可畏吗？外间传言那么多，这上上下下就没人有顾忌么？ 她说的时候，程向腾不在跟前。武梁躺着没事的时候，倒拿她的话想了又想，最终也没明白她给自己说这些，是想让自己劝柳水云别沉耽于现状呢，还是很曲线的想让她劝劝程向腾，让程向腾给太后娘娘进个言，让她不要玩起来不知道停…… 反正她真切地记得柳水云得的赏多，是个有钱且无处花用的富裕户。那时候她四处筹钱欠一身债，那白玫姑娘临走的时候，摆着一张挺不高兴的脸说，姑娘身子无碍就好了，还有，如果姑娘缺银子用，可以去找她。 那时候她虽然在筹钱，但都是暗中进行的。这姑娘竟然能知道？所以她问白玫：我这酒楼生意尚可，我自己花用又不多，你怎么会觉得我缺银子用呢？ 白玫说：就是说啊…… 所以说，其实就是柳水云交待她来探病的，就是柳水云知道她需钱用，让她去找他的对吧？要不说他能耐呢，连她暗中做的事都知道得这么清楚。 关注她做什么呢，无论如何，他们再不可能走回从前了的。——不愿想起，那不是愉快的记忆。 但她始终相信，他对她付出过全部的真心。因为那份真心，柳水云在她心里，是永远的柳水云，她可以不闻不问，但他永远不是市井人们口中，任何旁的诋毁或赞誉。 以前她避他，从不想跟他再扯上什么关系，是为了以策安全，是为了两人都好。但是现在，她眼界开阔，她的车马行行迹也已经遍及相当多的地方，如果他愿意抽身退离，哪怕是躲呢，她也能帮他找到一个神不知鬼不觉的地方，帮他避开权贵，安然度日。 所以现在不同。