第36节
“不用。”顾惜说，“我自己会去。回头需要资料的时候再联系你。你不是还有顾虑吗，咱们少见面的好。” 戴邵东觉得这个提议不错，给她续上了茶。 论谈判或者谈价，戴邵东都不是顾惜的对手，三两下过手这事情就谈了下来，一点没发现，全跟着顾惜走了。 ****** 第二天一早，戴邵东神清气爽来到公司，好多天没睡好觉，昨天晚上顾惜一番话，还是蛮有安慰左右。 他刚到办公室，助理就跟了进来，“刚刚收到消息，尚百也开始降价了，而且比我们还狠。除了降价，人家还送代金券。” “什么？”戴邵东屁股还没挨椅子一下跳了起来。 “他们比咱们店还多，怎么可能突然搞这么大的活动，之前一点风声也没有？” “不知道，但降价是千真万确。而且他们还有广告说，下个月开始，他们代理的名牌眼镜都四折起。” 戴邵东的脸阴晴不定，觉得气的心都能从胸腔蹦出来，压着火气说，“过年时候咱们降价他们都没跟着，现在年都过完了。这时候搞的什么大降价？” 一想又觉得不可信，连忙上网，一看官网，他就郁闷了。 大大的广告，一个连着一个闪屏。 “全市低价，差价返还，下月一号起，名牌镜框四折起……” 这不是要生生逼死他吗？ 他就这一个机会，这尚百一直都很少搞活动，搞也是变相的。现在倒好，完全是倒找钱的样子。 “你先出去。”他觉得自己有些身心疲惫，拿起手机，却又闭了闭眼踌躇，“这时候再告诉顾惜这个，她不知道会不会又坐地起价？”昨晚顾惜发了报价单给他，并不算太离谱。 如果事情成了，就收六十万，三十家店都要保证有起色。这是很二的决定，他觉得。没有一家管理咨询公司可以拍着胸口给人家下这样的保证。 他缓缓换出两口气，还是拨通了电话。 顾惜正在家收拾房子，东西还都在箱子里，她和顾念都在抓紧时间整理。一听戴邵东说的这么严重，她也没耽误，就和戴邵东约了地方见面。 地点是戴邵东公司不远处的一个茶室。这地方有包间，环境清幽，来的都是贪图环境的情侣，也方便他们见面。 顾惜坐下，喝了一杯茶的功夫，就听戴邵东讲完了整件事情。 顾惜心里立刻有了想法，尚百这样降价，显然不明智。她说，“我也上网看了一下你们的品牌，一直走的也是中高端，而尚百，和你们是同类型对吗？” 戴邵东点头，“我们是中档高档都有。” 顾惜又问，“在门市的装修上，你们两家谁的高档一点？” 戴邵东说：“也差不多。”因为是自己最大的竞争对手，他非常了解。 顾惜又问：“那你给高档镜框的供应商打电话了吗？他们一般都是每家放货，不可能让他们可以低到四成，这样怎么保证你们的利润空间？” 戴邵东的眉毛拧在了一起，“打了，给你打过电话之后，我立刻就打电话去问了。然后对方很抱歉，说是尚百自己做的决定，他们绝对没有给那么低的价。” “那这事就太怪了。”顾惜看着他，眼神带上笑意，“倒像是故意针对你，宁可自己掏腰包，也要把你挤出市场，以本伤人的架势。” 戴邵东被那抹笑意刺激到，“都这时候了，你难道还要落井下石，故意给我摆谱，再趁机抬价。” 顾惜一听这话，忽然觉出点可笑来。 把管理咨询可以做成独门生意非她不可，也是蛮有成就感的。可惜没人分享……太遗憾了。 她同情了一下自己，对戴邵东说，“那你放心，我虽然不是男人，生意场上的话还是说一句算一句的。” 戴邵东看她神色坦然，稳重中带着一言九鼎的气度，不免有点责怪自己心机则乱，早前小人之心了。 “那这事，你有办法吗？” 顾惜点头，很干脆的。这时候的果断是她证明自己实力的时候。 她说：“这事情对你或许是好事。你相信吗？” 戴邵东苦笑道：“你看不出我心急火燎吗？咱俩都不是外人，你就直说了吧。” 顾惜也没有兴趣纠正这句话，说道：“那你等会能不能陪我去一下银行？” “去银行干什么？”戴邵东把桌上的电脑推了推，“咱们这儿有急事，你要干什么你和我说。” 顾惜说：“我得去银行，把你给我的那套房子抵押了。这样我才能有钱组建营销团队，帮你搞后续的事情呀。” 戴邵东的心一阵抽搐，他看着顾惜，这女孩不说话的时候，再要敢坐到窗前，真是令人瞬间可以联想到那句，所谓伊人，在水一方。 她给她meimei打电话的时候也是，轻言细语，温柔的和水一样。 可是现在熟了……他真的一次次能被她气的吐血。 “你说你这人是怎么长的？我给你的房子，现在房产证还没办好，你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国，玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你，我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干，以前怎么没有显示出半分，只开一家小小的清洁公司？”戴邵东恨上了，连着输了好几局，决定揭顾惜的短处。 顾惜侧头，不气不恼地想了想，而后长长叹了口气，看向他，用长辈担忧的语气认真道：“所以说……失恋令人成长，我好像一夜就开窍了，可你怎么长得这么慢？” ☆、第40章 程进摩拳擦掌，要迁就戴邵东的水平，玩别人擅长的游戏。 程思翻看着尚百的主页，他是程琦一个人的御用律师，处理程琦的事务，没工作的时候，他可以很闲。 就像最近，整个生活好像都停顿了，他甚至觉得，他们进入了提前退休状态，可以玩玩明星养成，大富翁什么的。 就是一件事令他有点拿不准，他看向程进，程进正在研究一本当代艺术家的图录，程琦今天早上给他的。让他挑出来，哪些是有潜力的作品。 对戴邵东用价格战，对他们而言，不过是花点钱的事情。所以压根没当回事，只等戴邵东多久坚持不下去。 而另一边。 顾惜已经和戴邵东有了共识，回头她去办抵押，如果房产证还是没下来，戴邵东得帮忙。 戴邵东的公司里，已经是下班后，员工散尽。 大会议室的桌上堆满各式眼镜。 “你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜，“这些都是品牌货，利润空间几乎透明，大家在你们这里买，和别家店都差不多。” “比我们便宜。”戴邵东纠正她。 顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，“但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。” 戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。” 顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，” 戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。” 顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。” “还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。 顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。” “特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？” 却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？” “我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。” 顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。” 戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？” 顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？” “这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。 顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？” 戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。” 顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。” “一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。” 顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。” 戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。” 顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，mama为了孩子健康也都舍得花钱。” “可受众毕竟有限呀。” 顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。” “那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？” 顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。” “而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。” 这话醍醐灌顶。 戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。” 顾惜端起咖啡，喝了口，“反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。” 学她去国外注册糊弄人吗？ 戴邵东靠近她，“那交给你，国外注册一个品牌，放在我们旗下，我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。” 顾惜点头，“差旅费算你的。” 戴邵东说，“只要这一关能闯过去，我一定好好谢你。” “先听着吧。”顾惜站了起来，收拾东西，第二天就收拾申请签证，没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修，其实也不用大搞，但是要给消费者一种错觉，公司马上要有大发展。 不出十天，他们的新广告和品牌同时推出。 最专业的青少年配镜，ac协同外资的新品牌，只需999元起。 而尚百的儿童类眼镜，现在99元起。 999的，那得多高档！ 99……那质量能相信吗？ 只从广告上，就和尚百拉开了距离。彻底形成反差，摧毁了消费者心里对ac这个品牌的认知。