第40节
“我知道，你说的对，我们需要更多的了解，那就让我们彼此多了解吧！”叶秀玲说完扬起一个灿烂的笑容。 苏沐胜被她的笑容似乎晃了一下，有点眼晕，随即也笑了，然后用力点头道，“好。” 两人相视一笑，走出了商城，可出来之后两人笑不出来了。 因为停车的地方，叶秀玲那辆飞鸽牌自行车不易而飞了。 “哈哈，你还说丢不了，这下傻眼了吧！”苏沐胜指着空空如也的地方，哈哈笑着。 “天呐！二手车都偷啊！”叶秀玲重重的叹了口气，斜眼瞪视。 “咳，丢就丢了，我们坐公交回去。”苏沐胜甩了个头等她先走。 哎，他不认识公交站。 叶秀玲也这大少爷也从来没坐过公交车，不过她来这座城市也没多久，这些日子两点一线的，也没啥机会识得这里的大小公交站，所以也是两眼一抹黑。 只有问人了，最后还是苏大少爷出马，终于在一个修车的老大爷口中知道，右拐一个路口才有公交站，不过要去普旺街，居然还要转车。 苏沐胜一看天色，“都中午了，咱们吃饱再回去吧！”本来打算中午回去吃的，毕竟自己开着饭馆，外面吃不太惯了，不过现在这个样子，还是先缓缓吧。 叶秀玲也有点饿了，所以也没有提出反对意见，于是两人在附近找了家小饭店，饭店真的很小的，只有夫妻两个开的，就是一些不炒菜，正是饭点人还不少，屋里五六张长桌，二人进去的时候正好坐满。 两人要是两个炒菜，两碗米饭，最后还要了一碗鸡蛋汤，点菜时叶秀玲还嘱咐老板娘鸡蛋汤不要放香菜。 “你也不爱吃香菜？”苏沐胜眼前一亮，好像找到了知音，但看叶秀玲并无反应，然后又想了想，未等对方回答，泄气道，“我知道了。我这毛病以后一直没改啊？” 叶秀玲“噗嗤”笑了一声，“不算大毛病，我也不是很喜欢吃。总是感觉有点怪怪的味道。”其实她也不讨厌也不喜欢，香菜当个佐料还行，要是直接拿香菜当个主菜可就不行了，但是苏沐胜很不喜欢吃香菜，所以两人一起生活后，慢慢了解到对方这个习惯，她做饭也不喜欢放香菜了。 苏沐胜眼睛比刚才还亮，“是吧！” 叶秀玲忙点头，两人于是打着饱嗝心满意足了出了小饭店，走了一段路就当消化神儿了。 二人刚到路口，公车就来了，上了车苏沐胜抢着付了车费，新奇的打量着公交车。 叶秀玲正好笑的看着他的样子，就听到后面有人叫她，他们二人上车正好前面有座就坐了前面，所以也没有看过后面的情况。 听到有人叫她，二人就同时一转头，原来是赵淑惠和他两上宝贝儿子。 胖胖这个小家伙还在张着大嘴喊，“jiejie。” “赵姐，你们什么时候回来的？”叶秀玲看到他们还是挺惊喜的，随即又摸了摸胖胖的头，“胖胖好了没，还痛不痛 ？” “这不今天刚出院，孩子他爸先回来忙这边的生意了。”赵淑惠捏捏儿子的小胖手，“告诉阿姨好了，不痛了。” 胖胖亮晶晶的眼睛看着她，咧嘴道，“好哇，痛痛。” “你不说不痛了吗？怎么又痛了。”林阳旁边问弟弟道，猜测弟弟多半是搏同情来着。 “胖胖还痛痛，来阿姨给呼呼。”叶秀玲亲了亲他的大脑门儿，又对赵淑惠说，“回来就好，正好有事要跟赵姐你说呢！” 胖胖被亲的咯咯直笑。 叶秀玲要跟她谈的当然是正事，赵淑惠就说好，两人下车时约好了明天见面再谈。 苏沐胜和叶秀玲二人回去后，就赶紧把电脑安了，然后又教需要用到的员工们怎么用电脑，因为现在还没有可用的比较好的软件来存档客户档案数据。叶秀玲只得弄个excel表格来暂用。 弄好后联好局域网，然后放在共享里就可以了。 第二天，赵淑惠抱着胖胖就来了。 来谈事情的，本来不想抱着小儿子，但是胖胖因为这件事后，越来越粘她，大儿子去上学了，给胖胖在幼儿园请了假，如今只能带着他。 “我看你们楼下又改格局了，这是又有新想法？”赵淑惠把儿子放在沙发上玩，坐在叶秀玲对面边看对方给她的供货合同边说道。 办公室里现在就她们二人，苏沐胜在楼下cao持明天开张的事宜。 “嗯，又开发了几种新吃食，希望受欢迎！”叶秀玲递给胖胖一张白纸和一支圆珠笔，让他画着完。 然后眼瞅着他在上面立刻戳了个小窟窿，戳完还抬头冲她乐。 “就会祸祸东西。”赵淑惠把纸给他菜几上，“放桌上写123.” 胖胖于是就非常听话的在茶几上写了无数个1，而且写的特别溜。 供货合同很简单，就是委托他们供应蔬菜，报价随市场价变化，因为他们饭店毕竟是零售，需要每天有新蔬菜，而清水镇的大棚基地虽然很好，但是他们毕竟一次也用不了那么多，而且那边还不管送货，要自己去拉，他们要是自己派车去拉还不够油费的。 正好赵淑惠她们的菜店也兼批发，用量大，正好委托她们算了，这样大家都好。 赵淑惠看了看供货合同，觉得没啥问题就答了字，“给，新品是啥，是不是你上次做的那个饼，我跟你说，我家胖胖那次吃过之后，天天念叼呢！妹子你这厨艺都快出神入化了。” 叶秀玲接过合同收好，“什么出神入货，夸张了吧。有那种酱饼，到时候还有别的，赵姐你有空来，正好给你一张会员卡。”她从抽屉里拿出之前预留出来的高级会员卡递给赵淑惠，这东西其实就是为了巩固老顾客粘性，让他们只要一想起吃饭就想起他们店，所以会员卡可以积分，可以换购，还可以打折。 她送出的这张就是可以打五折的高级vip，“以后来咱这吃东西，把卡给服务员，可以打五折。” 赵淑惠忙推道，“这多不好意思，该多少钱就多少钱，哪能占你们便宜。” 叶秀玲把卡塞给对方，“拿着吧，以后常来捧场。” 赵淑惠见推让不过只得把卡收下，忙道，“那肯定的。” 接着她们又聊了聊那天他们从清水镇回来之后的事。 赵淑惠可能平时也找不到什么聊天的对象，也可能是跟叶秀玲真的很聊的来，家里家外的啥都说，“秀玲妹子，你是不知道，你们回来之后，我那婆婆又跑到医院，话里话外让我们一定得拿钱给他小儿子买房，好像我们该她的一样，她也不想想我家胖胖都伤成这样了，她一句话没有，我能心甘情愿拿钱嘛，再说我家的钱也不是大风刮来的，凭啥她一句就得给，要给也行，让她儿子来，写借据。” “肯定不写呗！”叶秀玲觉得无耻之人永远不会觉得自己无耻，他们已经认为这些都是理所应当的事了。 “可不，你猜的太对了，他根本就不带露面儿的，啥事都让他打头阵，自己藏头缩尾的。”赵淑惠愤愤的说，显然对于婆家的这些糟心事儿，她是不想再理了，自己天天累死累活的挣点钱容易嘛！ 两人又聊了几句，赵淑惠就抱着儿子走了，毕竟店里就她男人一个人，不回去帮着盯着点怕他忙不开。 第二天，叶秀玲的改良计划就呈现在新老食客面前了。 食客们一来，就发现店里的格局又变了，而且菜单似乎也有很大的变化，虽然以前也有盖饭类的选择，但是种类依然很少，而且有饺子比着卖的一直不是很好，不过现在最大的变化居然是饺子要限量供应了，叶秀玲就调了两大盆的馅，弄了三鲜馅和猪rou馅这两种，包多少是多少，卖完就没有了。 然后加了多种面食、米饭类的多种快餐，还弄了专门的商备套餐、情侣套餐、全家套餐以及儿童套餐，满足多种人群的不同需求。 作者有话要说： 感谢[拍手]鼓掌扔了1个地雷 投掷时间:20160209 01:11:51 亲破费了，支持正版我就很开心了，这两天更的晚了点，都忘记感谢了，罪过罪过！！！ ☆、第58章 57 “哟，这么多人？”第二天一早赵淑惠就带着两个儿子来了。她这两天真是忙的够呛，以前两个儿子往学校一送，可以专心跟丈夫忙事业，两人虽然累点，但是心里美，数着那花花绿绿的票子一天的疲劳就都一扫而空了。 晚上大儿子带着小儿子回家，一家人在一起吃顿饭，一天天就这么过。 可是自打小儿子伤了之后，就哪也不肯去了，这两天怎么跟他商量去幼儿园，他都不肯去，就连给他做好吃的，也不为所动，就抱着她不撒手。她也知道小儿子可能是吓到了，现在不止是身上那些伤，更多的是害怕她离开，她实在陪孩子时间太少了。 林震看到老婆孩子这样也不好受，于是跟老婆商量着雇个人跟他帮忙，这样她就可以分出些时间来照顾儿子，等孩子大点了应该就好了。 赵淑惠本来不同意，她不怕苦不怕累，雇人干啥，又不是钱多烧的。她本来想跟丈辛苦几年在寒城市买所房，也算安个家，她们现在可还是租房住呢。 可是一对上小儿子那可怜的小眼神，她就不由自主的妥协了，而且大儿子身体本就弱，一直也不见长点rou，也是该停下来照顾下两个孩子。 于是，林震雇了个小伙子跟着他卖菜，跟着他搬搬抬抬，一大早就出去了。 她也才有点时间带着两个孩子，踏踏实实的来吃早点。 叶秀玲看着满室的热闹，各种的添的套餐还都算受欢迎，也露出笑容，“是啊！我也没想到效果这么好。赵姐你带孩子先吃饭，别耽误孩子上学，一会儿你不是也得去店里？”叶秀玲说的‘店里’自然说的是赵淑惠和林震二人的蔬菜店。 “我这不着急了，店里雇了人跟着他忙着呢！”赵淑惠抱着儿子笑道。 “那赶情好，也松快松快，不用那么赶了。”叶秀玲笑着说。 赵淑惠领着儿子看看想吃什么，就看水牌上增加了好多种吃食，而且原来的银台也延长了三分之一，后面的厨房也都分成也好几块，有专门烙饼、做面的，有专门炒菜蒸饭的，各司其职，有条不紊。 这时前台排了不少人，她也不着急，就在后面跟着等着，看到有客人买了吃食，服务员还给了张红色的纸条说是优惠券，可是抵现用。 她看到这满脸问号的看着叶秀玲，“那个红纸可以在你们这抵现金，你们这还印钱呐？” 叶秀玲一听她这话就乐了，“赵姐你可别乱说，什么印钱，这可违法，我们这个是抵现券，消费满一定金额，下次可以抵几元，算是有个优惠。” 赵淑惠一听，一副了然的压低声音说，“哦，我知道了，这是招揽顾客的手段，为了人家下次还来这，行啊，这做生意点子可不少。” 叶秀玲一笑，不再言语，赵淑惠要了一份儿童套餐，一份全家套餐，又要了些胖胖专门点名的酱饼，开开心心的带着两个儿子吃早餐去了。 叶秀玲特地把盖浇饭、面条、饼之类的各自弄个套餐之类的，各种搭配让你眼花缭乱。有经济实惠的商务套餐适合工作比较忙的上班族，有量大的全家套餐，还有造型可爱的儿童套餐，满足各种需求，而且符合快餐最重要的方便、快捷的原则，又物美价廉，还有部分她金手指的加持，她就不相信会不火。 这时苏沐胜就领着人抬了张桌子在门口，然后准备好的抽奖转盘放在旁边，桌子上放着奖品，大部分奖品都是些小物件，什么毛绒玩具啊、钱包啊之类的，最大奖也就是台电饭煲，不过还有一部分虚拟物品，像什么会员卡或是减10元之类的，总体目的都是营销，招揽更多的顾客。 转盘往这里一摆立马吸引了很多顾客的注意，一问是用来抽奖的，虽然上面只有八个项目，但是没有什么“谢谢参与”之类的，而是百分百中奖，只不过是奖大奖小的问题。所以凡是进店顾客都可以参与。 有的好玩的顾客起身转一局，就得了个奖品，开心的直嘚瑟。有一就有二，大家看有人得了奖也都上去转两把，都或大或小得了奖，对这家里好感度简直蹭蹭蹭的往上升。 本来以为就是商业目地，奖品肯定很小而且还不易中，结果人家百分百中奖，能没好感吗？ 而且结账的时候还可以送张优惠券，下次来的时候可以减几元，虽然不多，但是也让人觉得好像占了便宜似的。 中了会员卡直接可以打折，最低折扣95折，其实也便宜不了几块钱，但是可以慢慢累积消费，算积分，积分可以换东西，到了一定积分还可以升级，享受更高的折扣和活动。 就这么一传十、十传百，短短几天之内，苏氏饺子馆成了街知巷闻的店铺，连住在城郊的人都听说了大名，特地坐车过来吃饭，抽奖。 抽奖当然只是暂时，但是叶秀玲的奇招是越来越多，最奇的是她要把店开成连锁店。 “连锁？”苏沐胜觉得都快跟不上她的思路了，这短短几个月可真是风云变幻。 “确切的说是加盟连锁。”叶秀玲其实早就有这样的想法，快餐店依托的就是大众，经济消费，主要的消费群体就是大众，但是大家吃快餐图的是什么，不就是快，方便嘛！所以一次人家坐车来吃是新鲜，但是不可能总是图新鲜，那就只有图方便，什么最方便，家门口的最方便啊！ “加盟？你是说让别人回盟我们的店，让我们的店覆盖更广？”苏沐胜立刻捕捉到叶秀玲传达的信息点。 “聪明，我让咱们的店真正走进百姓的生活，要让人们一想起吃点啥就想起咱们的店，这样光靠咱们自己开分店是不够的，而加盟将会很好的把咱们店发展起来。”叶秀玲削了个苹果，削完一分为二递给他。 “谢谢。”苏沐胜接过苹果，“嗯，很甜，不过人家加盟总得看到咱们的优势吧，咱们这刚弄快餐没多久，名字还不够响吧？” “所以我们才要赶紧趁热打铁，开分店啊！”叶秀玲边啃着苹果，边说道。 苏沐胜点着头，觉得叶秀玲说的太有道理了。 于是二人谈了一下分店的细节，把快餐店正式更名为美味多早点和美味多快餐两个牌子，并在市区各区各开四家分店。 然后，寒城市民的，一夜之间发现，有一家物美价廉，又干净卫生且装修精良的小店，打进了他们工作的地方，生活的地方，而且上面招牌上还大大的刻着：加盟电话：13xxxxxxxxx。 有的喜欢且路远的人，正暗自高兴，这家店要在自家门口开分店了。而那些嗅觉敏锐的，脑子活络的，立刻捕捉到了钞票的味道。 有的只是试着打了加盟电话，就成功了开了这样一家小店。