第27节
lt那剩下的，要卖给别家？唐唐自然不会以为她打算留下二百斤，虽然它其实很希望多留点，哎。 lt小镇上有钱人可不多，果酒若是连水果的钱都算上，成本颇高，卖价也不会低，都卖到小镇上恐怕还可能会出现滞销。新事物哪怕再好，也需要一个过度阶段，她可没指望一开始就能大批量地销出去。 第一批只有三百斤也不错，一百斤酒对于酒铺来说实在不算多，很快就能卖出去。 唐唐听得迷糊，什么又是成本又是滞销的，从没听闻的词让它更加混乱。 lt那剩下二百斤你要卖给谁？ lt洛水镇。 lt啊！唐唐了然。 唐云瑾转向另一个方向，意味深长地看向挡住视线的矮山，在矮山的另一头，不就是她爹唐顺意入赘过去的赵氏地主婆所在的地方吗，那里有钱人可不少。 小镇上市场小不说，酒水价钱普遍也不会太高，洛水镇就不同了，既然要赚钱，自然是越多越好，不是吗？ ☆、054 卖酒 “掌柜的，阿云来了。”伙计眼尖的看见唐云瑾走进来，看见她手里拿着眼熟的竹筒，喜滋滋地赶紧冲里面大喊。 “阿云！”刘掌柜这会儿也已经出来了，同样看见了竹筒，眼睛瞬间就亮了起来，有些激动道：“是不是酒酿好了？来，到后面说话。” 唐云瑾跟着刘掌柜走进后堂，笑问：“刘掌柜怎么知道是酒，不是果酱？”距离上次她送果酱过来也有些日子了吧。 刘掌柜让伙计沏茶，笑呵呵道：“我可是老早就一直算着日子呢，已经有三个月了，你的酒也该好了，看来我是猜对了？” “是。”唐云瑾把竹筒放到桌上，“酒刚好我就给刘掌柜送来了，您尝尝吧，若是觉得味道不错，咱们就来谈谈生意。” “你的手艺我信得过！”刘掌柜把桌上的茶杯摆正过来殷切地拿过竹筒，“我早就等不及想尝尝你究竟能酿出什么美酒了！” 伙计把热茶放下之后也眼睛放光的凑了过来，期待地看着掌柜的手里的竹筒，在求着掌柜的好久才跟着尝过果酱滋味后，他就对唐云瑾越发佩服了，一开始有多不相信她能酿的出好酒来，此刻就有多期待她还会给他们带来做什么惊喜。 竹筒的盖子被刘掌柜打开，几乎和唐云瑾之前一样，甚至更甚，刘掌柜和伙计都被那浓郁香醇的酒香吸引地满面陶醉，刘掌柜更是仿佛发现了宝贝一样眸子里精光闪闪，等不及继续回味香味，赶紧倒出了一杯酒，连和唐云瑾打声招呼的功夫都没有，直接不客气地喝了一大口。 “太好喝了！”刘掌柜激动得直接从椅子上站起来，急躁的动作不小心碰到了桌子，差点把热茶都给撞到。 伙计急忙问道：“掌柜的，有多好喝？这味道真香啊！比咱们铺子里任何一种酒都香！这是什么酒？” “真是太好喝了！”刘掌柜回味无穷地抿着嘴唇，没忍住又喝了一口，再一口，没一会儿功夫一茶杯的酒就被他喝光了，和当初第一次吃到果酱时的反应如出一辙，甚至过犹不及。 “掌柜的，也让我尝一口吧。”伙计搓着手殷切地说道。 可惜刘掌柜这会儿可顾不上他，把竹筒拿到鼻前陶醉地不停闻着这说不出的浓郁的醇香，赞不绝口道：“这酒比我想象的还要令人惊叹！我自问年轻时也走南闯北地去过不少地方，喝过不少美酒，可这酒，却是过去我从未喝过的！这究竟是什么酒？” 唐云瑾道：“我早就说过这是我亲自酿制的新酒，任何地方都没有，只有我会酿，掌柜的过去自然不曾喝过。” “这里面好像有一股熟悉的果香？” 唐云瑾眼角微动，眸子里含着些许的意外，没想到这刘掌柜鼻子这么灵啊，是不是做酒水生意的对味道都特别敏感？ “这是我酿的一种果酒，里面用的果子和之前果酱是同一种。” “是青果子？”刘掌柜讶异地看向她。 “没错。”她隔三差五地过来送果酱，一回生二回熟的，和刘掌柜的关系已经非常熟悉，自然果酱里用的什么果子也早就告诉过他了，当然本身也不难猜。 “这滋味真是太好了。”刘掌柜舔舔嘴角，还在不停地回味那种醉人的味道，想再倒一杯喝，又觉得这么好的东西都让自己喝了，未免有些奢侈，那喝下去的可都是钱啊！ 唐云瑾低笑道：“掌柜的，您惊叹也惊叹过了，我们是不是可以谈正事了？这酒，您一定希望摆在刘记里卖吧？” 刘掌柜立刻道：“那是当然！要！一定要！你有多少我全要！”这么好喝的美酒，还是其他酒铺绝对没有的独家，他怎么可能不要！ 可惜，唐云瑾却摇了摇头，“全要恐怕不行。” 刘掌柜急道：“莫非你还要卖给别家酒铺？阿云啊，凭咱们的交情，我一定会给你一个合适的价钱，同样是卖，你不如全卖给我，其他酒铺没得卖价钱也能高一层啊！” “刘掌柜是怕我卖给您的对手酒铺，分走您的生意吧？”唐云瑾狡猾地笑道：“这一点刘掌柜大可放心，这小镇上刘记酒铺一定是独家，除了你这里，我没打算卖给其他几个酒铺。” 刘掌柜松了口气，“这样啊，那我就放心了，不过，既然你不卖给其他几家，那……”说到后面像是想到了什么，微微顿住，“莫非是想卖到洛水镇？” “刘掌柜不愧是经验老道的商人，相比我为什么会作此打算也不需要多加说明吧？” 刘掌柜捋着胡须点点头，“目光放远一点，日后赚的钱也更多，你会做如此打算也不是不能理解，那边收酒的价钱也比这小地方高不少。既然如此，你打算卖给我多少？我没权利拦着你到更有钱途的地方发财，但是也还是希望你能尽可能多卖我一点。” 唐云瑾道：“因为我条件有限，第一批酒酿的确实不多，也不过几百斤，所以大概能卖给掌柜的一百斤左右，您看如何？” “一百斤吗，这么少……”小镇哪怕地方小，周围也有不少村落，每天来来往往的人也不算少，一天基本都能卖出去几十斤酒，一百斤确实很少。 “刘掌柜莫要忘了，这酒毕竟是新品，味道好会受很多人喜爱是一回事，但同时它的成本也颇高，因此价钱也绝不低，如此，喝得起的人就不见得多了。第一次先作为尝试，卖一百斤也不算很少。”就算有人喜欢喝，因为价钱问题，一次性也不会买太多。 “物以稀为贵，这酒越少，您也可以把价钱定的高一点，最好再限制一下每一次最多可买的斤数，否则，若是被一些有钱的乡绅商贾看上了，一口气全买走了，您可就没得赚了。” 简简单单的几句话，把果酒第一次进入市场可能会有的几种情况和后面的发展都给出了一个轮廓，刘掌柜早知道唐云瑾和一般小娃子不一样，还是不由再一次被她惊住。 刘掌柜由衷地叹道：“阿云啊，你果真天生就是做生意的料啊！”手艺好，又有远见，连他这种做了半辈子生意的人都要佩服！ “好！一百斤酒我都要！你看，什么价钱合适，这么好的酒哪怕是花其他酒的双倍价钱定下来我也要弄到手！” 唐云瑾满意地笑道：“有您这句话接下来就好说了。” 普通的酒一斤能卖三十文，酒铺里有自家酿酒作坊的平均下来成本也不会超过十文，自然若有好酒零散地收购进来也差不多就是按照这个比例收，好一点的酒一斤四十文，五十文，甚至上百文的也有，而唐云瑾酿的酒不论是从味道，还是稀有程度，成本上来说，都值得按照酒铺里最好的酒的价格卖出去，自然，‘批发价’也会很高。 算上包括使用的最多的水果成本在内，青梅果酒的成本价已经接近30文，所以最后，双方以每斤50文的别说是刘记，哪怕是放眼整个小镇，甚至是洛水镇都很少见的超高价成交，一百斤果酒，一共五两！ ☆、055 上路 这是唐云瑾这辈子见过的最多的钱了，虽说十有八九也不能在手里揣多久，最后可能只剩下点零头能存下来，但也不耽误她计算这些钱有多少价值啊！五两银！好好计算着花，够一个成年人活两三年了！ 这还只是卖掉了三百多斤酒的三分之一，洛水镇物价更高，若是把余下的两百斤卖掉，又能赚多少！？ 别说是唐云瑾，就连唐唐，都仿佛看见了白花花的钱不停地在眼前晃，嗯……严格说起来对它而言其实说是说不清的酒在眼前晃可能更形象一点。 旁人若是酿果酒，成本价三十文不假，她却不需要计算水果价钱，所以真正的成本连一半都不到，赚翻了！ 卖给刘记的酒来的路上她就已经用五个二十斤装的酒坛子装好，五坛子正好一百斤，一手交钱一手交货，五两银拿到手里虽然没有第一次赚到的‘巨款’五百文沉，可价值却翻了几番，唐云瑾心里也不禁有些激动。 总算，付出得到了相应的甚至是更多的回报，这还是个开始，以后她会赚的越来越多，每一次都会赚上一次的数倍！ 最后，唐云瑾临走不忘提醒刘掌柜，能酒卖起来以后若是有人来询问酿制者是谁，一定要替她保密，在没有根基之前，她可不想让别人的鬼主意打到她身上。 刘掌柜信誓旦旦地一拍胸脯，“放心吧！我一定会替你保密的，若是泄露了风声，日后我恐怕就不能独家买到你的酒了吧？” “到时候恐怕我就身不由己了。”唐云瑾耸耸肩，“等到日后我有了足够站稳脚步的能力，届时该让人知道的自然会让人知道。” 刘掌柜了然地点头，“我明白，我还等着你下次酿好了酒再多买点回来呢。” 唐云瑾道：“当然，和刘掌柜合作很愉快，日后再酿出酒来也不会忘了刘掌柜一份的。” 刘掌柜乐得合不拢嘴，“那就好，那就好。” …… lt现在去哪里？今天就去洛水镇继续卖酒吗？ 离开了刘记酒铺，唐云瑾找到平时买包子的小摊买了十二个包子，用三个纸包包好分成三份，给唐唐一份，留下一份回去给小弟，自己的则拿在了手里。 lt前段时间太忙，一直没找到机会去洛水镇看看，也不知道那里的情况怎么样，今天先去打听打听，过两天再去卖酒。 洛水镇从小镇出发也要走一个多时辰，在她没穿越过来之前，唐云瑾也只在她爹入赘赵氏那边时去过一次，还有一次是去她娘那里时去过一次，一共两次，唐云瑾亲娘的情况现在姑且不提。 对于洛水镇，唐云瑾自带的记忆里的内容值得参考的并不多，记忆里唯一还有点印象的就只有去赵家的路和从前他娘住的某个偏僻小院的路，可这次去这两条路她都没什么必要经过，说的白一点就是，原来的记忆对她去‘考察’一点帮助都没有。 不先了解一下洛水镇的酒水市场，打听打听有没有值得长期合作的信誉比较好的酒铺，刚去那里就想把就卖出去太不现实了。 lt不过，在去洛水镇之前，还是先把手里的这五两银该花的都花出去吧。把手里最后一个包子吃进肚，唐云瑾轻车熟路地往她平时买糖的铺子走。 洛水镇物价高，酒水贵，其他东西也不会便宜，要买她需要的还是得在小镇买！ 从买糖的铺子出来，再去买酒坛子，买粮食和蔬菜种子，几家铺子跑下来，五两银子大头再一次花出去，仅剩下几十文，赚的快，花的更快。 唐云瑾把几十文钱踹好，忍不住感叹，一回生二回熟，才几个月的时间，她居然对这种大手大脚的花法没感觉了！心惊变化不能说不大！ 四两多的钱，一共买了两个空间里大酒缸同样大小的大纲，还有几十个二十斤装的小坛子，几百斤糖，几包种子，在空间里也堆了不少地方。不过，真要算起来，目前她手里的坛子大大小小加起来也不过能酿一千多斤的酒，还是太少了。 幸好还有两百斤酒的大头没卖出去，等下一笔钱到手再补点货，应该至少能酿两千斤到三千斤酒。 过些日子等樱桃和桃子熟了，下一批酒的种类也能增多，前景非常好！ 唐云瑾找到一辆要去洛水镇送货的驴车，给了赶车的大叔十文钱算是路费，坐到了一堆捆好的麻袋上头，一颠一颠地上了路。 lt主人，你之前卖果酱的时候唐家人就怀疑过你，这次卖酒就不担心他们发现什么吗？ 唐云瑾半躺在麻袋上面，惬意地闭上了眼睛。 lt在他们眼里，我没那种脑子，最多也只会上山采药赚个几文钱给自己抓点药吃。 lt但是那天你碰见唐羡羡的时候…… lt她除了毒舌，没其他优点了，凭她的脑子也不会想得到。 lt毒舌，算是优点吗？ lt那她除了一张脸勉强能看，就没有其他优点了。 lt……其实抡起毒舌，她根本比不上主人你吧。 lt不过也多亏了有空间在手，不然我买那么多东西还真地方放，哪怕是来回运也一定瞒不住唐家人，若是让那群自私的人知道我能赚这些钱，不剥削得我脱一层皮怕是不会满足。 空间里的唐唐立刻露出了得意的笑容，lt这空间可不是随便什么人都能得到的！ 唐云瑾不置可否，这的确是她几辈子修来的福气，也或许是她前世做了什么天大的好事所以这是回报？ 不管怎样，空间给她带来了诸多好处的同时也给她省了很多麻烦，做生意这条路是不管有没有空间她都一定要走的路，有了空间，确实省了她不少心思。 她可不打算生意还没完全坐起来就被唐家人知道她能赚钱，开始想方设法地从她身上占便宜。日后等她稳定下来，她并不介意给家里补贴一些钱权当是回报那微薄的养育之恩，可现在，她绝对不允许任何外在因素耽误她发财致富！ 唐唐用一种看好戏的语气咯咯笑道：lt我真是迫不及待地想看到等唐家人知道你有多厉害的时候会露出什么表情了，一定会非常精彩！ 尤其是在他们醒悟过来没有及时和唐云瑾搞好关系，很有可能没办法凭着亲情捞到好处的时候，比如俞金花，一定会追悔莫及吧？ 唐云瑾把意识放进空间里，很轻易地读懂了唐唐的表情，却没有做出任何回应，反而无声地摇了摇头。太天真了，大伯母可没那么简单，利益当头的时候指望她后悔？就怕到时候对方反而会更加兴致勃勃。 不过，她也很期待到时候两边立场完全调换时的情形，一定会很有趣。 ☆、056 考察