第24节
齐鸣剪简短的将她们来的目的对着掌柜的说了一遍，说完还向他示意了一下手中拿着的小坛子。 柳星竹这时还不忘向秦掌柜推荐自己的得意作品，把自己能想到的关于美味的吃食的形容词都说了一遍。 秦掌柜好笑的看着面前的小丫头，兴致勃勃的向自己推销她家的东西，本来没什么兴趣的都被她夸出兴趣了。最后只得含笑的说道： “既然是好东西，本店自是没有拒绝的道理的，几位屈尊进来说话吧。” 三人一听立刻高兴地跟着秦掌柜进了饭庄。 顺着宽敞的一楼大厅左侧的楼梯，柳星竹齐鸣和茶茶一路来到了二楼最尽头的一间。 早有小伙计开了房间的门，几人顺势走了进去，宽敞的房里正中摆着一张实木圆桌，桌上放着干净的茶壶茶碗，四周是精致的屏风，还有形状各异的花草，墙上挂着貌似是名家的书画。。。总体来说屋子布置的洁净典雅，低调奢华。 秦掌柜示意着三人落座之后，又叫伙计上好了茶，这才开口问道： “不知几位带了什么物事过来，可否给在下瞧一瞧？” 齐鸣是被这房间里的摆设吸引了眼球，好半天没回过神来，听见秦掌柜开口相问，这才赶紧将手中抱着的坛子放在了桌上，然后将坛口的封布揭下去，刚想将坛子直接往秦掌柜那边推过去，被柳星竹一把在桌下拽住了衣角。 柳星竹阻止了齐鸣赶忙开口对秦掌柜道： “掌柜伯伯，您家这里有没有干净的筷子和碟子？” 秦掌柜刚刚见齐鸣要推过来，手都伸到了一半，结果人家推到半路又停了，不仅如此还要向他讨要筷子和碟子。 秦掌柜看着面前的小丫头，无奈的伸回手去，转手吩咐了身边的伙计，然后施施然的安稳的坐在了椅子上等了起来。 既然索性已经将人带了进来，这会儿上他到不急于一时了，反而更是有些好奇，这几个人此次来他这里的目的了。 他算是看出点眉目来了，这三个人，算是两大一小，反而有主意的不是两个大人，而是这个不过六七岁的小丫头，有意思，真是有意思了。 不多时伙计拿了一套餐具上来，除了筷子和碟子之外，还有勺子和一个小碗。 秦掌柜将筷子和碟子推过来，柳星竹示意齐鸣道： “齐叔叔，你夹给他们尝一尝吧！” 齐鸣这时也明白了柳星竹的意思，虽然心里觉得这小丫头不过是多此一举，可是人家秦掌柜都这么配合，他也就无所谓了。 拿过一旁的筷子伸进坛子里夹了一下，然后另一只手拿过一旁的小碟子用来接着，连续的夹了几筷子，小碟子就满了，齐鸣放下筷子，将小碟子恭敬的递在了秦掌柜的面前。 伙计早已拿了另一双干净的筷子过来，秦掌柜看着眼前红里透白的东西，刚刚开了坛子的一刹那他就已经闻到了味道，有些辣又不是辣，这会儿再看的时候，他心里已经多少有谱了。 想来不过是辣椒做成的吃食吧。 秦掌柜拿起筷子轻轻的尝了一口，入口一阵鲜辣舒爽，咀嚼起来更是爽口，齐掌柜一口吃下不自觉的又夹了一口，这次索性闭上眼睛吃了起来。 柳星竹和齐鸣茶茶瞪大了眼睛看着对面的秦掌柜，见他先吃了一口没说什么，倒是又夹了一口吃了，便有些提心吊胆。 说实在的，辣白菜这个东西也是挑食客的，有些人喜欢辣椒，那自然不在话下，就怕不愿意吃辣的人，那就不好办了，眼前的这位秦掌柜也不知道是个什么口味，最好不要是个不吃的才好。 几人悠着心着急的等待着，等到秦掌柜第三次伸筷要吃的时候，柳星竹实在有些按耐不住的问道： “掌柜伯伯，您觉得，我们这个吃食好吃吗？” 秦掌柜正吃得过瘾，冷不丁听见柳星竹问他，这才回过神记起自己的目的，有些尴尬的放下手中的筷子，然后接过一旁伙计递上来的漱口水和巾帕。 “不知几位，这道吃食可有名字？” 柳星竹几人一心等着秦掌柜下结论，结果人家吃完了什么都没说先问了名字。这倒一下把几人个问住了，之前做的时候柳星竹对着家里人称呼的都是辣椒白菜，可是这个名字放在这里显然有些不合适，可是一时半会儿的也想不出更好的名字来，索性心一横便沿用了上一世这小菜的名字，只不过名字前面又加了一个新姓。 “掌柜伯伯，这个东西的名字叫“柳家泡菜”。 。。。。。。 ☆、惊喜收获第一桶金（一） 事情出乎意料的顺利，立刻让柳星竹等人欣喜若狂。 说来也是赶巧了，福运来饭庄的秦掌柜天生就是好辣一口的，几乎餐餐都要嚼点辣椒才算过瘾，柳星竹的辣白菜放在他面前的一刹那，这秦掌柜就已经口内生津了，待亲口着筷子尝试过之后，鲜爽辛辣刚好对极了胃口，自然对此喜欢非常。 又听得柳星竹说此新鲜食物乃是她们柳家的祖传工艺，又外加自己经营饭庄这些年，倒是从来没瞧见过这样的吃食，遂心里便信了大半。 其实这名字前面的姓纯是柳星竹现场胡诌的，不过是在“泡菜”两个字的基础上添了个自己的姓氏罢了。谁料之前光顾着口味的问题，把个菜名给忘在了脑后了。 秦掌柜得了好吃食自是点头留下，既是同意留下接下来的事情就涉及到了价钱的问题。 齐鸣是完全没有主意的，这东西他也从来没卖过，说来工艺也并不繁琐，按他心思想着人家都不一定能买，没想到这秦掌柜不仅同意收下了，还一叠声的叫好，真是出乎意料，这会儿上人家询问上价钱，他反倒没了主意，转过头看了看身边的小大人柳星竹。 柳星竹刚刚见秦掌柜说好的时候就已经在心里琢磨起来了，她从上一世开始对钱这个东西就没什么概念，到了这一世就更不太明白了，尤其此钱还非彼钱。 不过既决定了自己的这个东西一开始就要走高端路线的，这第一次怎么也不能要少了，不然岂不是白吆喝了，可是具体要多少合适呢？ “掌柜伯伯，我们也是第一次卖，不太懂价钱的，不如您给个价吧！” 柳星竹一副小大人的模样对着秦掌柜说道。 秦掌柜之前不过是觉得有意思才没有拒绝的，一番下来倒也觉得真是不错，尤其这卖东西的小鬼丫头，瞧起来古灵精怪的，着实可爱，外加上东西做的也确实不错，想了想自家饭庄之中往常售卖菜品的价钱，便折中的给出了一个价。 “这样吧，每坛这柳家泡菜算你们二两银子，可行？” “二两？” 还没等柳星竹回过味儿这二两银子大概是个多少钱，身边坐着的齐鸣一下子激动的差点跳起来，声音似乎都有些变音了。 这是给多了还是给少了的意思？ 柳星竹茶茶和秦掌柜不约而同的瞪着眼睛看着激动的齐鸣。 觉察到好几双眼睛注目着自己，齐鸣陡然明白过来，顿觉有些不好意思起来，这也莫怪他会如此，实在是他千算万想的也没想到，就这么一小坛子辣白菜竟然能卖到二两银子的价钱。若是除去这东西的底本，算来竟然能够有一两多银子的赚头，这快要赶上他家一个季度的进账了。 柳星竹直觉是觉得这东西卖上价钱了，她在心底算了算成本和净余量，觉得至少要翻上好多倍。这小坛子一个才十文钱，加上各种酌料和辣白菜，便是再算上人工的价钱，那净剩也一两有余的。虽然不知道这东西在别人手中大概能卖多少银子，但是就眼前的形势来看也是始料未及的。 人得知足，贪多嚼不了的道理他还是懂得，尤其眼前的这位秦掌柜瞧起来面善人和，总归也不会多加糊弄他们的。于是干脆二话不说的答应了下来。 接下来的事情就是要谈一谈以后的共同发展前景的，这个才是至关重要的事情。 秦掌柜是没想到眼前的小丫头会这样通透，本来他是觉得这几人卖了手中的东西之后也就算完了，没想到人家的大头竟然在后面呢。 柳星竹将早就想好的事宜，对着秦掌柜阐述了一遍，综合内容就是，鄙人家中这样吃食还有很多，掌柜伯伯若是不嫌多，不如一并都接收了吧。 秦掌柜一听，这个暂时还有些困难，毕竟这个东西自己是觉得好吃，可是架不住别人不一定会认可。吃客认可这才是极为重要的，若是人家来吃饭的吃客都觉得不好吃，那么他们买那么多也是没用的。 柳星竹自是明白这个道理的，本来她也没指望一次就能全部大获成功的，如今已经有个良好的开端，这已经很不错了。遂和掌柜的达成协议，如今的这坛泡菜就算她们免费赠送给店家了，店家可以试着向食客往外推销一下，若是果然受欢迎，那么他们再继续往下接着谈，否则就算作罢。双方最后就以五日为试卖的期限，五日之后，柳星竹她们再来镇上瞧看。 商谈结果算得上皆大欢喜，秦掌柜带着伙计亲自将三人送到了门外，彼此相揖作别不提。 但说回去的路上，齐鸣心疼肝疼的表情就把柳星竹逗乐了，她当然知道齐鸣为什么会这样的，就连身边的茶茶也是一副不舍的模样，二两银子哎，这说白送就白送了，万一五天之后他们再来的时候人家觉得不好吃不买了，那他们这二两银子不就直接打水漂了吗，这小丫头到底是小，还什么都不懂，不知道二两银子对于庄户人家到底有多麽的重要。这说不要就不要了，他还不能在旁边说什么，真是。。。哎。。。。。。 柳星竹虽然心里明白，可是这现代所谓的广告效应，放在古代这里便是说出去人家也不一定明白，反显得自己有些格格不入了，索性也不去解释，随便他们自由发挥脑补去吧，左不过会想她小孩子乱花钱罢了。 几人各怀心事的到了家，柳星竹高高兴兴的跑去叫徐嬷嬷，齐鸣媳妇儿自早上几人出门心里就有些打鼓，在家坐着干等又坐不住，索性拿了绣活来了后院，和徐嬷嬷一起坐在炕上边绣边聊，直等快近中午的时候也不见几人人影，便有些坐不住了，徐嬷嬷这会儿也有些担心，家里的小丫头别看年纪小，主意却大，这会儿上还没回来，保不齐又寻摸什么去了。 两人都有些坐不住，正准备结伴一起出去瞧瞧，就听后院的院门一响，柳星竹欢快的叫声紧跟着传了进来。 徐嬷嬷赶紧靸了鞋子跑了出来，一见果然是主仆两个，心里立刻放了心。 齐鸣媳妇儿也跟着随后走了出来，见他们安全回来，脸上也不见沮丧的表情，心里便有些纳闷。 柳星竹进屋就嚷渴嚷饿，徐嬷嬷见她这样也不好追着问下去，只得回身赶紧去了厨房，又是倒水又是端饭的。。。 这会儿齐鸣也将牛车安顿好了，过来后院来寻自己的媳妇儿，顺便将上午的事情和徐嬷嬷汇报一下。 大家在屋中坐好，齐鸣仔细的将她们上午的经过阐述了一遍，并着重讲了一下那一小坛辣白菜的价钱，又说了五日之后再去镇上的事情。 众人听了又惊又喜，没想到这么个东西竟然这么值钱，当然更多的则是担忧，害怕五日之后的结果会是空欢喜一场，又听柳星竹豪迈的将一坛辣白菜舍出去，白白丢掉了二两银子，大家又觉得可惜，总觉得柳星竹这样做不是很靠谱。 还好过来寻摸吃食的玄真道姑听见了，遂好心宽慰道： “正所谓有舍才有得，不先舍出去，哪能得回来。” 众人听了也只得作罢，只有柳星竹带着崇拜的眼神看着自己的师傅，果然，知我者先生也！ 众人带着这样的不同的心情慢慢地等待了两日。等到的第三日的时候，众人的心情已经缓和了不少，总是没有之前那般焦躁了。 这日早膳刚过，柳星竹按照往常的习惯，拿起最近刻苦攻读的一本书，正在琢磨这本书自己究竟还要几天才能读完，徐嬷嬷则是带着茶茶坐在外间的榻上认真的在教习茶茶一种新的绣法，玄真道姑今日照样无事，早饭之后习惯性的开始打坐，家中各忙各的，一切安然有序。 这时忽听门口传来了大声的敲门声，茶茶赶紧放下手中的活计出门查看，徐嬷嬷虽然没有出去，也是放下了手中的针线。 不过一会儿就听见外面传来了交谈声，紧接着就听见了齐鸣媳妇儿的高声音，隐隐听着甚是欢喜。徐嬷嬷赶紧快步走出了屋子，见着齐鸣媳妇儿和茶茶一前一后的快步近前来。 齐鸣媳妇儿一见徐嬷嬷，立马上前高兴的说道： “嬷嬷，好事，好事啊！” 徐嬷嬷不明所以，只看着齐鸣媳妇儿合不拢嘴的模样，赶紧招呼着她上屋子里去，怎知齐鸣媳妇儿一连摆手道： “不用不用，我只是来传个话的。。。” “传话，传什么话啊？” 茶茶刚刚就被齐鸣媳妇儿的笑脸闪花了眼，这会儿正迫不及待的想要知道发生什么事情了。 “好事，好事啊。。。” 。。。。。。 柳星竹坐在前院族长家里的时候，心下还有些不可思议，本来他们都已经开始接受慢慢等待了，没想到这刚转眼的功夫就来了好消息了。 眼前坐着的人正是镇上福运来饭庄的秦掌柜派来的伙计，特意奉了掌柜的命来请柳星竹他们去镇上，商谈关于柳家泡菜的合作问题。。。 。。。。。。 ☆、惊喜收获第一桶金（二） 得知这刘家泡菜自从在福运来饭庄推销以来，竟然大受广大食客的推崇，仅仅在短短的两天之内挤掉了所有副菜，登上了头榜，甚至隐隐有追赶正菜的趋势。 秦掌柜对此自然是惊喜万分的，他也不过是抱着试试看的态度，在每位来吃饭的客人面前适当的叫伙计做了一下宣传，开始的头一天是免费赠送的，当然这赠送也不过是一小碟而已，没成想二日就有客人来吃饭的时候，专门点要柳家泡菜，伙计自是乐此不疲。 因着福运来客栈在这镇上自来是走高端路线的，每道菜的价格都不低，自然这泡菜一经推出，仅仅一小碟就是半两银子，因其不过是副菜，所以每次提供给客人的量并不是很多，当然这都是秦掌柜特意吩咐的。除了因为店中本来就不是很多之外，最主要的是这东西多了也就不值钱了，正所谓物以稀为贵。 不过有那吃上瘾的客人自然不会满足于此，往往都会要上二三碟才过瘾，也基于此，不过短短过去两日的时间，柳星竹免费赠送给秦掌柜的那一小坛辣白菜就这么脱销了。 秦掌柜已经等不及五日之后了，索性干脆叫了伙计一路打听着来到了齐鸣家，特意来请柳星竹她们去镇上谈一谈合作的事情，唯恐晚了这泡菜就在福运来脱销了。 齐鸣和柳星竹等人得知原委自是高兴的不得了。大家一直担心的事情得到了解决，自是欣喜万分，这次就连齐老族长对柳星竹这个小丫头都有些刮目相看的了，之前他可是瞧见了几个大人围着这个小丫头瞎折腾，没想到还真是让人家给折腾出名堂了。。。 因着伙计赶了马车专程过来，齐鸣家的牛车便派不上用场了。