第26节
第一个周日，沈灵把组里的小朋友们聚在小塘镇上开了个会。 当天，沈灵的汇报周记是这么写的： 《三月学雷锋做好事活动报告（一）》 为了贯彻落实学校学雷锋的精神，保证小队做好事活动的顺利展开，我沈灵和高美美……几位同学已于某年某月某日在小塘镇幼儿园外小花园召开了活动前期会议。该会议由我主持，高美美等几位同学协助，我们具体讨论了学雷锋的意义，并且各自提出了对该活动的建议。会议取得了圆满成功。 现将会议讨论的问题综述如下。 会议首先回顾了校长在周一国旗下讲话时提出的“雷锋精神永垂不朽”等观点，由此各自交流了下感悟。会议指出为了确保本月学雷锋活动的顺利展开，在本月的活动中必须达成以下的各类成就。 …… 莫老师点评：同志们辛苦了。 ———————— 高美美小朋友的汇报周记是这么写的（下文已经把她写的拼音自动转化成文字了）：《我们开会啦！》 周日这天，我早早就起了床。窗外的鸟儿在树上欢唱，仿佛在表扬我。奶奶把我带到了小塘镇上，沈灵已经等着我了。他给我吃了一颗牛奶糖。他说我们要先开个会，我说我们小队还没有名字。 于是，我们就花了好多时间想名字。 我想要叫蓝猫小队，可是杨乐安想要叫孙悟空小队。虽然我也很喜欢孙悟空，但是蓝猫小队不是更好听吗？我姑姑说要叔女一点，不过，我姑父也说了，小姑娘不能软弱，于是我就和他吵了起来。 杨乐安揪了我的便子。为什么男孩子不能留长头发呢？那样的话，我就能揪回来了。 最后，我们就让沈灵来选。沈灵想了一个新名字。 沈灵取得名字也很好听，我觉得听沈灵的没有错。大家都喜欢听沈灵的话。 然后就开始开会了，沈灵说了很多。他又给了我一颗水果糖，但我觉得牛奶的更好吃。 …… 今天真是开心的一天啊！ 莫老师点评：字迹工整，写得认真，老师给你五颗星星。“淑”女，“辫”子，错别字抄五遍。 ———————— 穿插着周末的学雷锋活动，三月还有三八妇女节和三月十二日的植树节。 妇女节的那天，全校的女老师能放半天假。虽然学生们内心深处已经明白了自己不会跟着放假，但他们还是一直抱着一丝微弱的希望。就算学生果真不放假了，那等老师放假时，他们自习也行啊！ 能少上一节主课就少上一节主课！学生们的愿望就是如此简单。 结果，女老师们却按照学校的规定把她们下午要上的课和男老师们的课进行了调整，所以等到下午时，女老师们虽然都集体出去玩了，可还有男老师们来给学生们上课啊。呵呵，自习课泡汤了。 学生们觉得男老师们太不争气了！如果你们是妇女，你们也能放假了啊！而只要你们放假了，我们也就跟着自由了啊！为什么你们会是男老师呢？为什么你们不和学校抗议下，也放假跑出去玩呢？ 男老师们觉得学生们都无精打采的，身上的怨念仿佛都实质化了。 ……→_→……←_←…… 男老师和学生们面面相觑。 至于植树节，据说前几年学校还专门搞过集体植树的活动。学校的西边有块杂草丛生的荒地。前几年，学校的领导叫学生们在植树节这一天以十人为一个单位从家里带一根小树苗过来。也不拘于是什么树苗，总之是树就可以了。学生大都来自农村，家长们弄根树苗虽然麻烦，但到底是能弄到的。 然后，学生们就在老师的带领下把自己的树苗种在了西边荒地上。 这件事情的出发点是好的，结果那批小树苗们的成活率低得惨不忍睹，最后成活的十不存一。校领导们吸取了教训，以后就再也没有搞过集体植树的活动了，只叫各班老师们加强爱护绿化的教育。 莫老师在自己班上就说：“爱护环境，人人有责。你们虽然年纪还小，却也可以做些力所能及的事情了，比如说不要故意去破坏花花草草，在平时不要踩草坪，也尽量少用一次性筷子和纸巾等。” 这也就是一年级生，无论莫老师说什么，大家都很听莫老师的话。 换做是高年级的…… 就拿教四年级的唐老师来说吧，他最近和莫老师熟了起来，私底下找莫老师诉苦说：“李浩那个孩子啊……我在班上和学生们说，少送些贺卡，就是爱护树木的表现。你猜李浩顶我一句什么？他说，学校取消考试这种制度，不再耗费纸张印考试卷，还能拯救更多的树木！我简直无话可说了。” 莫老师忍不住笑了，说：“你要反驳他还不容易？战士们无畏牺牲，是因为他们的牺牲能保证老百姓的安居乐业。所以，树木也不怕被做成考试卷，只要学生们能因此好好读书早日长成栋梁。” “你太机智了！早知道就应该像你这么回答的……”唐老师觉得自己又学到了一招。 沈灵响应学校的绿化号召，放学时买了一株仙人球带回家养起来了。 为何不买别的？因为怕养不活。 三月的第二个周日，沈灵又约了组员在小塘镇上见面。他起床的时候，沈真还赖在床上。沈真头天晚上灵感爆棚，想着第二天周日不用早起摆摊，就忍不住熬了半个通宵。沈灵自己弄了点早饭吃。 上午十点半，高美美和其他的组员都陆陆续续到齐了。沈灵带着他们去了闵记车行。 小塘镇虽然只是一个镇子，但因为底下的村子多，人口不少，镇子还算繁华。闵记车行就在镇上最热闹的那条街上——其实镇上也就只有这么一条街。车行是卖自行车的，门口放着几排崭新的车。 沈灵几人找上门来的时候，老板娘正在准备午饭。做点小本生意不容易，在这一排开店的人差不多都是这样，每天都去小饭馆中买饭吃的少，大多是在自家店的门口架个煤炉子，然后自己做饭吃。 老板娘见几个小孩子围了过来，便开着玩笑问：“小朋友们，你们要买自行车啊？” 高美美几人下意识地看向沈灵，他们其实都不擅长和陌生人打交道，所以队伍的主心骨是沈灵。沈灵淡定地说：“老板您好，我们是小塘实验学校一年级的学生。我们正在学雷锋做好事。” 老板娘还算有耐心，脾气很好地说：“可是我们店里没有什么需要你们帮忙的啊。” “是这样的，我们主要是想和老板您谈一谈赞助的事。”沈灵说着给了高美美一个鼓励的眼神。 高美美手里拿着一叠纸。纸上的内容都是他们自己写的。高美美把纸朝着老板娘的方向送了送，努力回想着沈灵之前的嘱咐，磕磕绊绊地说：“老板，这、这是我们的策划案，您可以看一下。” 老板娘有些莫名其妙，什么赞助啊，什么策划案啊，这关她家的店什么事情？ 沈灵说：“既然您在镇上开店，就该知道，我们学校的五年级生是可以骑车上下学的。所以，在学生们升入五年级时，几乎百分之九十的学生会购买自行车。镇上一共有三家卖自行车的店，也就是说学生们购车有三个差不多的选择，更有些疼孩子的家长还会去城里给孩子们买车。所以，您的店在我们学校里没有什么竞争力。如果您愿意为我们的活动提供赞助，那么我们会在学校里帮您推广。” 老板娘有些懂了，这就和广告差不多吧。不过，她凭什么相信眼前的这几个小萝卜头们？ 沈灵又给了杨乐安一个鼓励的眼神。他虽然把同组的孩子都当成了幼稚的小鬼，但他很愿意给小鬼们锻炼的机会。只要小鬼们愿意认真去做一件事情，其实他们的身上也能迸发出巨大的能量呢。 杨乐安把自己努力准备了好久的台词一口气背了出来：“不光是每年升五年级的学生需要买车，就算是已经有了自行车的同学，他们每隔几年也要换车的。而且，学生的身后又连着家长，家长们的人脉关系铺陈开去将是一张很大的网。如果您愿意赞助我们，这份潜力巨大的市场就都是您的了。” 老板娘什么话都没有说，只是目瞪口呆。这几个孩子都成精了吧？ 第四十一章 老板娘侧了下身子，让出了大门，说：“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。 沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。 见老板娘似乎有意和他们继续谈话，这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说，和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事，尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。 沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵，店内的面积不小，整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下，帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方，此刻里面似乎有人。 现在的时间已经接近中午十一点了，正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。 老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子，对着孩子们说：“这是绿茶口味的瓜子，前两天刚买的，正香着，你们要不要吃一点？要是渴了也和我说，店里面有开水的，都别和我客气啊。” 高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。 沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案，说：“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助，而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功，我们得到的钱不会乱花，每一分钱的去处都会有相应的发票来提供证明。由此，你也可以知道，我们并不是胡来的，是真的在做好事。” 老板娘看了一会儿策划案，确实是面面俱到。哪怕由她来写，都不能比这些孩子写得更好了。 “显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧，你们不如仔细说一说，都打算用什么方法来帮我的店打响名气？我得评估你们的方法是否有效，才能决定要不要给予你们赞助。”老板娘合上了策划案，说。如果她真的给了赞助，总不会就指望着这几个孩子帮她口口宣传吧？那能有多大一点用！ 老板娘是生意人，生意人不乐意做亏本生意。 沈灵的目光从帘子后头的那抹身影上划过，说：“如果您这边有了赞助的意向，那么等到明天上学时，我会就此事和学校的老师商量。我想，他们不会拒绝一位有良心的生意人在善事上的投入。” 被一个萌萌的小孩子如此恭维，老板娘显然觉得很受用，她示意沈灵继续说下去。 沈灵还是端着一副严肃的表情：“所以，或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置，我想不论是学生，还是接送学生的家长，都不会错过的。这是一笔很值得的交易，不是么？” 老板娘若有所思。 高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。 一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力，但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了，于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。 沈灵说的那些看似有道理，却存在一个致命问题。那就是，他得真的能说服老师，否则广告牌是安不起来的！而老师是容易说服的吗？这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里，而在老师们手里。 如果学校方面坚决不同意，那么沈灵开出的就是一个空头支票。 高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是，老板娘似乎也没有注意到这一点，这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话，设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益，然后非常满意地笑了。 “我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。 沈真趁热打铁：“您并没有太多的时间了。在我之前，学校方面根本没想过，校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过，既然我现在提出这点了，那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会，等到学校选择把广告位置拍卖时，您需要付出的代价就大了。” 老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。 沈真又说：“您应该知道，如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌，那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是，如果您愿意给我们提供赞助，而我们需要的钱只是小小的一笔，您却有了积善行德的好名声。我想，学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢？” 这话说得可有意思了。不过，有些话不用往深了讲，该懂的人一定会懂的。 老板娘是个很有决断力的人，咬了咬牙说：“我可以赞助你们一千二。” 一千二！这是一笔“巨”款啊！都已经追上高美美mama一个月的工资了！高美美的mama在一家电器厂上班，那厂的效益非常好，而且她作为一名老职工有一些福利，但每个月的工资才不过这些钱！ 高美美激动得都不知道该说什么了。 杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。 沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛，仅仅是嘴角眉梢微微一动，就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。 老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵，脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子，那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊！ “这钱是直接交给你吗？”老板娘问沈灵。 沈灵非常体贴地说：“如果您不是很放心，那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里，毕竟只是一群七八岁的孩子，但凡有一点靠谱的大人，都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。 老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃，然后她跑去了帘子后头，压低了声音和那人商量了一会儿。 高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美赶紧拦住了他的动作，说：“先别吃。你要记着，我们今天是来做大事的，是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗？” 好像真的是没有见过，电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。 沈灵有心想说不用这么紧张的，不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样，他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视，就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧！ 很快，老板娘就回来了。她拿上钱包，说：“把钱直接给你们，我肯定是不会放心的。这样吧，我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上，然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好？” “您不需要和我们班主任通个电话吗？”沈灵微笑着问。 老板娘爽朗地笑着：“你们的班主任是莫老师吧？我认识莫老师。” 周日的银行有些拥挤，不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时，站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香，回头对老板娘说：“白送您一个小建议，您要不要？”