第13节
“没事不能来看看你？”李竺跟他一起走进房间，关了门才规劝，“剧组这边人多口杂，过来的也可能是导演呢？前辈呢？还是客气点好。这圈子，人际关系很复杂，脾气太呛容易吃暗亏。” “关我什么事？”秦巍余怒未消，回得硬邦邦，和范立锋说了一句，挂掉电话，“你来有什么事？” 张导电影的男三号——多少人求都求不来的机会，对秦巍来说却未必有多珍贵。张导对演员要求高，最喜欢未经雕琢的璞玉，秦巍入了他的眼，就被他认准了，态度再差，再没基础都要他演，秦巍来拍这戏，多少是有点被李竺赶鸭子上架，拍完戏照旧是要去耶鲁念书的，确实，演艺圈的恩恩怨怨，关他什么事？ 李竺也深知分寸，见秦巍脸色不虞，她不再说了，从包里掏出一个文件夹塞给秦巍，语气绵软，“你还记得关导吗？上周他来片场探班，对你留下很深的印象，这是关导下半年开拍的新片，他希望你能参加男二号的试镜——秦巍，这应该是今年投资最大的电影了，角色也很适合你，所以我特意把剧本带来。机会难得，你……要不要考虑考虑？” 关导？下半年开拍的新片？ 这不就是连他也有所耳闻的《周郎演义》？这部戏的男女主演，可都是国内一线大咖，整个班底都是国内一流，片场很多资深staff，从张导这里杀青以后，就要直接进关导那边工作。 这样的大制作，邀他参演男二号？ 即使是秦巍，面对这个邀请，也不由得是愣怔了起来。他望着李竺清秀的脸，恍然间想到的却是枕边的乔韵。 “我们就不是同一种人，你明白吗？”她的表情就像是缭绕的云烟，模糊又清晰，“我们活在不一样的世界里，在一起的路走完了，现在，也该分道扬镳了。” 他们是否活在不一样的世界，现在他已不那么肯定，但此时此刻，他忽然也似乎有点明白了她的意思——他们确实不是同一种人，至少现在不是。 乔韵很清楚自己要做什么，她也毫不犹疑地走在那条【从没有人走过的道路】上。 而他呢？他到底在做什么？ 这改变，到底是何时发生的？秦巍简直有点茫然，就像是他才刚刚睁开双眼，却发现乔韵已经前行了好久。 她是什么时候醒来的？ 是……从什么时候开始，把他甩下的？ ☆、第14章 包养未遂 站在风口上的猪能飞多高？ 不飞到高点，谁也不知道。即使是乔韵的预料都未必准确——她知道风向，也抢先一步站在了最好的位置上，但在市场最饥渴的时候，这一波销售能推到多高？这个假设性的问题，她也回答得不好。她说30天内，衬衫的销售落点会在1万5千件左右，这数字就估计得不准——30天内，通过各种渠道，最终，青哥版衬衣的实际销售额突破了两万件。 取名为青哥版，自然还会有其余版本：成本价不超过10元，布料采最差，工艺含量降到最低的乞丐版。成本价在20元左右，稍上一筹的地摊版，成本30元的7p小店版，50元的减配批发版……到最后，整单生意最赚的还不是青哥版——这些五花八门的批发款，一单都是一千件起拿，各省市大区的大批发商纷纷往回趸货，青哥这里拿货也不搞强制搭售，只要求现款结算，银货两讫，客人付钱都爽快。青哥版单件利润是高，但还有繁琐的发货和售后要做，扣掉人工，利润率算下来真不如做批发。 即使事前做过精心准备，他们依然没有吃掉这件爆款的全部利润，甚至不能说是大部分：青哥一个人，实在分身乏术，最终他们只专注做了白衬衫，没有染指元素混搭款——牵扯到印花染色，工艺又复杂了，实在是没有多余的精力去盯，再说这种目标人群是城乡结合部低学历人群的产品，用乔韵说法，“这审美我们并不精通，还是给行家发挥吧。” 这是很大的一块市场，也许要比所有原单都大，但也只能黯然放弃，青哥甚至没余力为流失的利润心痛，现在他整间店铺完全暂停上新，成天在广东和江苏间做花蝴蝶穿梭飞：现在这款的影响力逐渐扩大，广东这边又是欧美品牌老产地，消息总会走漏过去，工艺书的流失几乎无可避免，在这最黄金的时间里，多卖几单是几单，厂家的关系也要维护好，能把外泄时间点往后拖多久就拖多久。 “还好从一开始，原配版就是我自己厂在做，那边的工艺书外xiele也抢占不了我这里的市场。”他和乔韵说着说着就没声音了，过一会‘咚’地一声传来，青哥一叠声道歉，“不好意思，刚才睡着了……” 他不是唯一一个忙得分不了身的人，乔韵也被屡屡抱怨，“你最近很难约啊！” 考虑到敢这么抱怨她的人通常只有白倩，可见她最近是有多忙。偏偏乔韵还不好解释，只好半真半假，“筹备个人品牌也不是小事……光是个人工作室就够烦的了，你又不是不知道。” “噢对，你是注册公司还是工作室？手续不少吧？”白倩的怒气一下就被抚平了，“品牌名称想好没有？顾客形象图出来了吗？有什么需要帮忙的要说哦——” “名字是想好了，但还没注册下来。”乔韵最近的确也在忙这一块，除了自己的私人品牌以外，还有几个公司需要注册，这本来是青哥的活，但他现在忙得实在顾不上，也只能由她来跑腿。“顾客形象图还没画呢，有点事，顾不上——” 嘀嘀嘀——她的qq跳跃了起来，有人加她。乔韵瞄了一眼电脑：未读信息上升到十多条，一共有六个对话窗口需要处理。她叹口气，“哎，倩倩你等会啊，我这有点事，回头再给你打过去。” 【单件五万，发帖时间我定，不接收插队。喜欢的款式打八折，实在不喜欢不接受。】 和新人加上q之后，二话不说，先把这句话发过去当开场白，乔韵又腾出手回了几个已认识的大商家：对外，她和竹子家也没什么特别关系，亚历山大王的衬衫之后，她又发了两贴配搭，其中有一贴是广告款，这样看，只是竹子家特别好运，找到妖款，又找对人来秀而已。所以各大掌柜现在全都在发了疯地找款想和她合作，制造出另一个妖款，每天光是加这个工作q想要求合作的掌柜都至少有二十来个，光应对这些就花掉她半条命。要不是她又二次抬价，恐怕秀衣服的订单能接到年尾去了。 【妖妖，这款你觉得怎么样？一样是亚历山大的t，好像也很受赞誉的，我看欧美那边的街拍网站也很常见】小香家的林小芳一个人承包了十多条未读信息的一半，【我觉得也有爆款潜力，而且是短袖，现在秀了马上就能卖一波，你说好不好呀？】 对这个第一次合作产出妖款的掌柜，乔韵其实是不乏好感的，她也很佩服小香家的狠劲：这么多大商家里，她是第一个彻底抛弃日单这概念，把青哥模式学得最彻底的，直接放弃了厂家有原版工艺书的日单，从品牌上就学青哥，潮牌极简，甚至款也挑得好，她说的那款长款t，是亚历山大王今年发布的新款，从此长红八年，悬为定例，每年都会生产。如果她肯合作，不说再缔造出一个流行，小香家至少也是稳赚不亏。说不定此后彻底转做欧美山寨，给这块市场带来一片新气象也未可知。 唔，说起来，现在日单市场，小香家这样体量的商户可没几个，竹子家转领域了，如果香家也转，那真是少了两大销货渠道了。再加上受她刺激带动，最近only lady上全是发欧美衬衫秀的……这样长此以往的话，说不定在未来几年内，淘宝这块的市场风向都会被她扭转？ 这，就是当红人的感觉吗？在适当的时间，以适当的方式出现，然后用几张帖子就能改变一个巨大的市场？这么巨大的权力，被如此轻易的掌握…… 乔韵回味了一下这感觉，又失笑地摇了摇头：这种荒谬的现象，估计也就只能出现在这个节点的中国大陆了，太多的钱，太少的时尚教育，所有人都捏着钱不知道该怎么买衣服。也许以后她会更有钱，更有影响力，更受尊重，可以做到更多的事，但像现在这样，完全凭一张帖子就轻易引爆一场大规模单品风暴的次数，只会越来越少，重现的难度，也将越来越高。 【现在的预定都已经排到9月份了，你知道，我这边不好插队，不然要得罪太多人，要不芳姐你改做秋款吧，现在开始筹备，时间也还来得及……】收回思绪，她快速键入回复，语气看似充满惋惜，以她的一贯作风来说也算软和，似乎真的充满遗憾，期待下次合作。但，婉拒之意只有自己清楚：山寨衣服，就是有点不好，必须等售卖款出来了再做，不像是日单，日本那边几月出货这边就几月可以下单，所以完全是按传统服装业的出货节律来的，秋款大概7月份也就全面出货了。 而亚历山大王的春秋发布会虽然会在夏天开，但那都是秀场款，真正的售卖基础款每一季都会做点更改调整，不等到纽约出货，小香家拿不到秋款样衣，而要拿春款或者去年的秋款来做，又太冒险，万一这款秋季就不出了呢？万一秋季款做了一些改动呢？ 也是小香家不熟悉欧美单的市场，或者说，现在整个tb没人熟悉欧美单的受众：不像是日单，每一季都有新印花，新旧款区别明显，顾客群天然就追新捧旧，欧美这边，基础款的花色几万年不换，香奈儿千鸟格都多少年了，只是款式的微小调整，顾客并不敏感。几年以后，亚历山大王的山寨t照样可以拿几个季度以前的版样去做，除非下一季的设计发生剧烈变化，否则卖气根本就不受影响。 她一个网络红人，‘不懂服装工业’是基本人设，也很难解释为什么山寨衣服就不能现在筹备秋款，小香家在那边沉默了很久才哀求，【真不能插队吗，妖妖——】 乔韵摇摇头：如果可以的话，她倒不介意扶小香家一把，反正在这件衬衫后，欧美‘原单’进入视野，竞争对手总是会有的，但小香家要做这件衣服她无论如何也不会答应——亚历山大王这件t她熟悉，胸线剪裁放量有玄机，布料也是经过特殊处理才会那么垂顺，连她也摸不出来经过几道工序处理，这衣服产地不在国内，小香家拿不到工艺书，不可能做出相似度90%以上，‘原单’级成衣的。 以她一贯诚实的风格，即使是收钱发帖，也要对仿品进行点评，缺点她不会回避——她也得维护自己的口碑呀，但小香家投入的成本起码都是20万起，还能接受她的差评吗？为了避免到时的纠纷，还不如一开始就别答应。 不过，话又说回来了，其实这也不是没有解决的方法……说不定…… 【这个……】她开始键入回答，边打字边想，一个计划在渐渐成型—— 这时，屏幕下方又有窗口亮起，是刚才加她的新人有了回音。 【一款五万，太便宜！】 嗯？本是扫一眼的乔韵都愣住了——她口气算大的了，这是第一次遇到口气比她还大的。 【您的意思是——】在豪客面前，小香家被冷落，她优先回这个—— 看了眼数字帐号，乔韵问，【该怎么称呼？】 【一款，二十万！】豪客的打字速度不快，但真是掷地有声，有种牙齿当金使，不容置疑的味道——这也许是因为她有点滥用感叹号。【见照片给钱！】 【绝不拖欠！】 【但，有个条件！】 【别人找你合作的款，你都要先给我看！】 ……？？？ 一款二十万？她要做多少件才回本？要知道她也不是款款都能大爆，衬衫后的那两件日单也就是小爆了一下，带动千把件销量而已。款款二十万，她赔死几率更高。 这个人是傻？不可能，做生意的人都傻，人类早死完了。乔韵咬着下唇转眼珠，片刻后有点眉目了。 【您怎么称呼呀？】她又问一遍。 数秒后，那边来了回复。 【叫我，张姐！！！】 张姐？张姐？ 乔韵皱着眉头想了下，cao起电话就给青哥打过去。 “你的大批发商是不是叫张姐？”那边一接起来她就问。 青哥都给问蒙了，晕晕乎乎地回答，“啊？是？” 这下全明白了，乔韵马上说，“做好准备。” 她把对话来回拉着看了下，皱了皱眉头，“你的大批发商马上就要来搞你了。” “搞我？”青哥还有点迷糊，“你是——她怎么——” “她想包养我。”乔韵就是有这种平平淡淡发惊人之语的天赋，青哥在电话那头‘噗’地喷了不知什么液体，“她让我把每款要发的衣服都预先给她看，我发什么款她就定什么款，从源头上做大批发商。所以，她肯定要搞死我的合作方里唯一在做，唯一有能力做批发生意的你。” 张姐的开价，的确丰厚得惊人，但从这个角度理解又不算什么了，二十万一款，哪怕是一个月给两款她了，40万一个月就当是笼络，那两款零售不爆都没什么问题，只要她能时不时出一个爆款，继续给各大承销商信心，她能给张姐这个大批发商赚的又何止400万？作为撕逼小能手，吃透了张姐的身份，这里还有何秘密可言？她的脑子当然转得快，也当然知道张姐下一步要撕谁。 “其余厂家都在广东，而且和你是商业关系，她的手也伸不到那么长，”她发出精准警报，“你小心点啊，青哥，她肯定是要来搞你们家那个厂了。” 青哥也不笨，乔韵只稍稍提醒，他就有意识把所有生产厂家都放到外省，只把最核心的原单放在自己家，此时也很沉稳，“放心吧，出不了什么大事的，就是为了预防这个，这批货才没钉标不是吗——” 他忽然顿了一下，不可思议地问，“等等，妖妖……你不会就是为了预防这一招，才刻意不让我钉标的吧？” 山寨单钉原厂标，在n市这当然是司空见惯的做法，不然怎么说服客户这是‘原单’？也有些会刻意剪标，但多数还会留点残迹让客人看了放心，但这款衬衫，乔韵从一开始就说明不许钉标，甚至不许青哥在自己的宝贝页面里说明是亚历山大同款，所有同款、类似的字样只在自己的发帖中给出，当时青哥也许还有些不以为然，只是不曾表现，现在遇上事，才知道什么叫老谋深算。 这倒是他误会了——其实，当时乔韵做这样的叮嘱，也是另有考虑，不过她怎会放过这个装逼机会？ 她笑，高深莫测，“你说呢？” 青哥在电话那头就给跪了。“靠！姐，你这——我——没二话了，你是电，你是光，你是唯一的神话！” 乔韵差点没笑出来，她赶紧清清嗓子，“别闹了，你自己赶紧的好好准备一下，尾巴都收好了——张姐是一定要来撕你的，但她能不能撕倒你……那，就得看你准备得周到不周到了，这一点，你明白吗？” 青哥是个明白人，哪里会不明白？能在n市开厂，当地肯定也得有点关系，乔韵对他还是挺放心的——张姐再rou也只是个批发商而已，服装厂工人动辄上百，是给当地政府创收的钱袋子，以前是士农工商，现在是工商士农，小商户得排在小厂家后，不论从任何角度来看，张姐都不可能给青哥家那个厂带来太大的麻烦，而以青哥为人处事的功力，也用不着她处处教他怎做，自会给此事一个体面的收尾。 她的预测，是很有道理的，建立在她对青哥、对行规，对社会甚至是对张姐的认知上—— 但乔韵也是人，她也没带着随身金手指，对这件事的预估她就出了错——五天以后，青哥给她打来电话：服装厂，被迫停工了。 ☆、第15章 前准婆婆vs乔韵 “说是排放污水超标，要封停整改。”青哥在电话那头的语调是很歉意的，“千算万算，没算到这一招——这边市里环保局根本没存在感的，张姐一个外地人，能量真没想到有这么大。” 其实用这个理由，青哥家的小厂还真不能说是完全被冤枉——服装企业，只要和水洗沾边，一般都是用水大户，水体污染确实不是开玩笑的，尤其是做牛仔裤的厂子，这问题更严重。当地政府也是睁一只眼闭一只眼：这基本就是n市的支柱产业之一了，不知养出了多少个百万富翁，解决了多少就业岗位。在这样的情况下，当地的环保局存在感怎么会高？ 在n市服装厂扎堆，竞争激烈的情况下，大部分厂家都不会在排污上投入过多，青哥家的厂从前只做裁剪整烫还好，没考虑过这个，这一批衬衫面料需要水洗，他们也是新租了机器，没想到就栽到这上头了。虽然就排了半个月的水，而且水洗棉布污染也不高，但到底机器在那里，说你超标还真没辙。最惨是一厂人对业务都不熟悉，要辩白都不知从何说起。 “货呢？”乔韵最关心的是货，她也知道青哥是尽力了：他们最怕是被举报制假售假，竹子家店里该下架的衣服都下架了，青哥这半个月都没怎么在凌晨3点以前上线，一整晚一整晚在外组局拉关系。“现在存货能撑到什么时候？” “我之前给看守塞了点钱，成品都拉走了，现在还有几千件半成品货都还在厂里，工人根本没让他们进去，之前执法局的人过来，差点酿成冲突，被我拦下来了。我爸今晚会去市里跑跑关系——不过在这之前肯定得停工，预定8月中发的那两批货，可能是不能及时出来了。” 要不说他是做事的人呢？服装厂再小，也是几百万的机器，环境污染这事要罚款，也不是几十万能了结的，更重要的是本来预定半个月后要出的那批货，牵扯到几十万现金流和极为繁琐的售后服务，往大了说，甚至还有竹子家的商誉，这么多的事都压在他一个小年轻头上，青哥的语气却还是一点都不着急，他的歉意，主要还是因为之前谈好给付的第二笔分成，“我初步打算，那批半成品就先放着好了，和市里扯皮归扯皮，不能耽搁生产，我带工艺书到浙江跑一趟，看看能不能出点急单，至少把9月以前的货做出来，只是这样以一来，说好下周给你的那笔钱，可能就要拖一段时间了，” 跑服装的资金链都紧张，尤其现在青哥转行做大批发商，找的都是外省厂家，头回合作又是急单，定金一般都给得高。虽然衬衫卖得好，但现在乔韵拿到手的也就是一百万而已——不过现在她并不着急用钱，三言两语安抚了青哥，让他放心奔走。乔韵挂断电话，转身对着电脑，若有所思地敲起了鼠标：这上面做到一半的3d版图还在转圈，密密麻麻的虚线和数据，一打眼看得人心烦意乱，沉浸在其中时还好，一走神再回来，根本都不记得自己刚才摸索到哪了。 3d制版在2007年，几乎还是只存在于概念中的功能，仅有极少量软件尝试将它实用化，乔韵买的这款软件只有英语版，一年的使用许可就是2000美金，若不是做网红，她连学习的机会都没有。这几天忙里偷闲，刚开始啃教程就出了这档子事，乔韵几次试着重新集中注意力，但均未果，索性一把关掉屏幕，拿起素描簿，躺到懒人沙发上翘起脚，望着天花板发呆。 只要是搞实业的，不可能没遇过风浪，服装厂被封，这点事还不足以让她的世界天崩地裂，就放手让青哥去处理也并无不可，只是自己带的小弟，被人欺压到头上，不撕，能忍？ 抛开这股洪荒之力不谈，现在团队太小，没有缓冲，一有突发事件，青哥顾此失彼，网店这边的发展必然会受到影响，一次两次还好，但……不把张姐撕垮，难道青哥和她一直斗下去？ 这个大批发商远在天边，和乔韵除了qq通话以外几乎不发生联系，即使她功力了得，也不可能隔空撕碎吧？倒是有个方法能够立刻转移焦点，那就是她出面针对张姐，把张姐的火力吸引过来——反正撕她的人不会少的，也不少张姐一个…… 这个计策散发着淡淡的馊味，乔韵玩味了一会又放下了，她闭上眼漫无目的地搜索着最零碎的线索：她和青哥一直最怕的都是制假售假这个把柄，这是真可以入刑的，说起来，张姐才是制假售假的大盘商——不过这一来，也有可能会得罪不少大厂家… 伴随着轻微的嗡嗡声，她的电话响了起来，乔韵扫了屏幕一样，眉头一皱，想了想，还是接起来。 “找我有事？”她的语气不太好，冷冰冰直来直往。“和秦巍有关？” “如果我说有，你是不是下一秒就要挂？”对面的回答是带笑的，乔韵二话不说，拿开电话就要揿挂机键，但电话那头很及时地叫起来，“哎别真挂别真挂啊，我就是和你开个玩笑——” 哔的一声，乔韵直接就把电话给按了：她从来不惯这种臭毛病。 电话再响了两次，看人名没变，她都没搭理——范立锋大概也知道错了，他没再打来。