第76节
“看起来的确不会这么简单就让我们拿到资料。”好在凯文并没生气，反而很平静，甚至隐隐有在意料之中的感觉，“他们应该是看透了整个时尚圈现在最急于得到的就是这些数据，所以才一定要隐藏起来，作为谈判的筹码……” 时尚圈为什么想要，这其中的道理是不言自明的，朴文惠也完全能意会，她有丝无奈，“太狡猾了！” “在商言商，”凯文的语调透着一丝欣赏，“我对这个品牌的印象越来越深了，不管是david还是韵谁想到的主意，他们的内部显然有个营销天才。” 这个营销天才是谁，其实也是朴文惠的隐藏任务，但很遗憾的，她一样没打探出什么，此时只能保持沉默。但凯文并没失望的表示，显然，在他心里早已有过估算，猜到朴文惠不会是那个人的对手。 “正式和他们接触吧，代表我发出收购邀请。” 他吩咐道，略停顿片刻，又说，“不要通过david，这一次，直接和那个女孩接触，如果她有兴趣的话，安排时间，我会来一次中国，和她们面对面的谈。” 这是在提防谁，还是……有别的用意？ 揣度着这个命令背后的文章，朴文惠嘴上回答得丝毫不慢，这个任务，她可不能再搞砸了。“明白，我一定绕开david，直接联系到那个女孩。” ☆、第102章 和我斗？ “mandy之前和你说过没，”乔韵说，手指点了下，把一封邮件给傅展转发了过去，“ga想要收购我们的事——你是不是又瞒着我没说？” “我本来想告诉你的，”傅展承认得也很坦然，“但你当时有些忙，为了不引起误会——” 他笑了笑，“再说，当时是发布会前夕，我认为和mandy商讨此事的时机还不成熟，我们的重点还是应该专注在发布会上。” 发布会前夕，那不就是秦巍来的时候？乔韵回想了下那段时间的日程，脸不由一红，但仍不甘示弱，“喂，什么意思嘛，好像我完全没在做事似的，99%的心力不还是专注在发布会上吗，难道你敢否认？” “是是。”傅展对她从来都是没二话的，但这种迁就也从来不会让他失去主动。“不敢否认，您说什么就是什么。” 乔韵这几天腰实在不舒服——可能是上个月太累了，现在直着腰都好像快断掉似的，本来一进门就歪到沙发上，半躺着兴师问罪，但现在支撑着也坐了起来：秦巍私下可没少给她上眼药，虽然没唠叨，但意思是表现得很明显。可就像是她忌惮李竺，也无法阻止她和秦巍搭伙一样，远距离恋爱，对彼此信任不够没法谈，可即使有了信任也不是一切，有恋人了对外还是要把握尺度——这就挺难了，让她对傅展客客气气的，感觉更要被牵着鼻子走，可太跋扈了气氛总有点暧昧，她心里是没什么，但外人看了不是个事。 “那还刺我干嘛？”不敢在私人话题上恋战，占到上风赶快回归主题，“ga想收购我不意外——还算他们有眼光，但跳过你找我，你猜是什么意思，柿子捡软的捏？” 她的声音扬起来，对于被当成软柿子似有点不忿，“太小看人了吧。” “也许只是因为他们太熟悉我，知道我有多么强硬。”傅展用开玩笑的语气说，这其实和他平时充满配合度的作风一点不搭，但乔韵难得地丝毫没动反驳的心思：在商场上混久了才知道什么是真的强硬，那种作风冷肃，气场压死人的强硬，大概只属于即将接管家业的富二代，傅展的强硬，是不动声色、软中带硬，有多厉害看【韵】不就知道了？加入也就是四五个月，从没争过什么权，可不知不觉间，【韵】这块还有什么业务是他没涉及的？要不是她提出了【即看即买】，并且一手规划了思路，搞不好再过一段时间，都会自动专注设计去，在别的部门上连一点权威都没有。“不过，既然他们找到你，这说明ga是真的很急于在短时间内得到【即看即买】的相关数据——也算是个有诚意的买家，我们是否也可以考虑一下，要不要接受ga的收购了？毕竟，如果有想要接受入股的话，在全球范围内，也很少能找到比他们更好的投资方了。” 他的口吻很自然，乔韵听着也没觉得刺耳：在全球范围内，时尚品牌接受奢侈品财团融资或者干脆被全资收购，这都属于一种荣耀，对于时尚设计师来说甚至也是一种可以炫耀的资本，这主要是由几方面原因决定的——设计师品牌是以设计师主导，对于更换掌门人的品牌来说，新任总监可能甚至是0持股也能做话事人，所以并不存在话语权旁落的问题，顶多会有业绩要求，但在开始几年也很宽松，甚至比品牌自己要生存发展还更宽松，毕竟时装业，现金周转是个大问题，有个东家在，怎么都比自己苦熬着要好。 第二，都知道时装品牌的创立是个高风险的行当，如果自立门户，失败的话很有可能债台高筑，而且怎么看自立门户的失败率也较大，如果是被收购那又不一样了，在最初几年的发展期后，如果品牌一直未能盈利或是颓势渐显，主设是很有可能被迫离开自己一手创立的品牌——这确实是很失落没错，但话又说回来了，股权是可以一起带走的呀，如果换了一个设计师，将品牌起死回生了呢？ 如果失败的话，反而是之前就已出售更合算，如果成功的话，品牌越做越大，融资只是个时机问题，反正也不可能独享利润，倒不如选择奢侈品集团这种能在渠道、人脉等诸多领域提供帮助，可以说是一条龙服务，或者干脆点就是品牌孵化器的专业买家，尤其是ga，因为极力倡导各品牌独立经营，在这方面名声颇不错，从未听说过有干涉品牌的前科，所以傅展的话不能说没有道理，现在整个世界来说，都很难找到比ga更好的买家了。合作无疑是很理想的选择——对于已经债台高筑的【韵】来说，他们现在也的确需要一个金主，本身【即看即买】对现金流就是很沉重的考验，再者，他们可是刚办了一场跨时代的直播秀，在2008年冬天，带宽可还是相当昂贵的商品，更别说这还是一场跨国的直播了。 目前【韵】的最大债主当然还是cy，但也只是堪堪能撑住而已，以后随着生产规模的扩大，如果还打算自己开厂的话，网红经济如果只维持小本经营，规模恐怕是带不动，乔韵知道的几家这种游走在山寨和原创之间的自主品牌，最后也还是都选择了上市融资。 虽然也喜欢自己话事的感觉，但现在【韵】也有傅展和青哥在，三个人之间都不能说是没戏在唱，如果让她在cy和【韵】之间择选一家公司融资的话，乔韵肯定会毫不犹豫地选择【韵】，毕竟cy的秘密更多，上市的话会增强不少风险，而且现在她在cy的话事权更稳——到现在她也一直不肯放弃coco妖妖的身份，除了为【韵】铺路以外，最主要的原因也就是继续掌握cy的核心生产力，至少，不能被青哥给落下太多。否则青哥自己也可以和豆豆联系，表面上是cy的老板，又一手掌握了90%以上的生产线关系，她在公司里还有什么用？扒版吗？现在公司已经有足够的钱去请到最好的打版师了啊。 乔韵现在唯一的顾虑其实就是傅展，她拿不准ga直接联系她，是因为觉得她更好说话，傅展太难缠呢，还是双方一种无言的默契。 “说他们是地球上最好的买家，当然也对，不过这圈子就这么大，”她一边观察傅展的表情一边说，“奢侈品集团无非也就是这么几个，ga、bxrg，文斯沃特……” 大部分二线以上的品牌都集中在这几个集团手中，这是真的，傅展盯着她笑，一边笑一边说，“没错，ga有唐娜凯伦、lv、迪奥。bxrg有香奈儿……” 他如数家珍，说出来的奢侈品牌的确分别隶属于几大公司，也全都是当时两人刚结识的时候为乔韵带过画册的牌子，“……这些品牌在华，或者说在华北地区的总代理，的确全都属于我们傅家。” 居然就这样大大方方地揭破了乔韵的小心思：她就怕傅展和这些金主联盟，进一步把她架空，甚至于整个收购事项并非ga首先动意，而是傅展私下联系，ga跳过傅展联系自己，只是惑敌的小把戏。 现在好了，各家集团他都有人脉，要是担心这个那就真别卖了，乔韵有点心思被看破的不好意思，因此加倍的蛮横，“知道你还在这装模作样？你这样让我怎么信任你啊小傅，小傅！” 她比傅展小了几岁，小傅也亏她叫得出来，傅展的笑容丝毫也不因此失色，他看问题的角度永远很积极，“这样看，咱们的关系还是在前进啊，挺好，挺好，你总算把心底话说出口了。” ……这种问题解决者的态度也实在让乔韵无奈了，傅展就像是一团棉花，对别人可能有点软弱，但克她是刚刚好——也许是因此，他才会端出这样的态度吧。“你既然什么都知道，就没想过表现点什么让我放心吗？” “如果你不相信我的话，我怎么做都只能加深你的怀疑吧。”话说到这地步，傅展脸上那讨人厌的笑终于不见了，但他的语气依然心平气和，“不是吗？” 乔韵无语，想想也只能承认傅展说得没错，除非傅展把自己的家世说得明明白白，从小到大的经历交代得清清楚楚，甚至是把自己的把柄主动交上……那她也还是不会信任他，多半也还会疑心他这么做背后也还是藏有目的。 “和这种多疑的老板合作你不觉得难受吗？”她也有点抓狂，他要有点脾气还好，傅展越是这样没脾气她就越不信任他，越觉得危险，不像是青哥，他心里想什么，她看得清清楚楚，傅展的心就像是一口井，水面永远很平静，是深是浅不跳进去真不知道。“你到底想要什么，有什么是别人给不了你的呢？” 以前她觉得是自己，能感觉到傅展对她的兴趣，但试探了一段时间傅展也没什么反应，现在是真想不通了，想象力放飞之下越想越阴暗：傅展家能量这么大，是不是想要做大了以后把公司据为己有？当然也许他不会这么不智，毕竟设计师才是品牌的第一生产力，但除此以外他还能从【韵】这得到什么？有什么是他原本的职位不能给的？ “你不如问有什么是别人能给我的。”傅展哭笑不得地说。“在这间公司里，我能发挥自己的才华，能力之外的资本等于——” 在乔韵怀疑的眼神中，他修改了下自己的说辞，“好吧，约等于零，凭我自己的本事创造财富，这份钱我不需要和别人分啊，你觉得这样一个天才设计师随便都可以找到吗？” “唔……”没人喜欢听好话，而且傅展说得也的确是实话，乔韵有点不好意思，“也不是说就是天才啦……” “再说，并不是没有设计能力就不能感知美的，我也会欣赏艺术品，既然都是做生意，为什么不进一间能创造美的公司？”傅展哭笑不得地望着她，“我很欣赏你的设计，你难道没感觉吗？” “唔……也不是没感觉……”乔韵再次被他的逻辑击倒。 “所以那还有什么好奇怪的，”傅展说，见乔韵还是若有所思的样子，抢先截断，“归根到底，你有设计能力，即使我把公司拿走，你做出名气以后还不是随便再开个品牌？到时候少了你，我去哪里再变一个设计师出来？” 字字句句，都说得乔韵无法反驳，傅展叹口气，有点恨铁不成钢，“我不在乎你的多疑——挺好啊，有危机意识，挺谨慎。我对你的意见是你没有建筑起和才华相当的自信，这才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。” 他用温雅的态度舞弄着尖锐的言辞，“这样会让我觉得……你有点……愚蠢。” 说到愚蠢，他的语气，第一次出现了一点变化。 乔韵不禁悚然，骄傲更让她着急上火地为自己辩白，“我当然不是对自己没自信——” “那现在可以好好谈收购的事情了吗？” “……可以了。”乔韵说，如小学生般低头受教，过了一会，又低声说，“不好意思。” “嗯。”傅展点点头，没穷追猛打——他的风度真没话说，直接跳回正题，“我的看法是，ga是最好的买家，我们现在也想卖——” 他看了乔韵一眼，在乔韵点头确认后继续说，“那这交易就可以先谈，看结果如何再说，但怎么谈当然要仔细考虑——买卖双方对同一标的物的估价，肯定存在严重分歧。” “你是说估值？”乔韵问。 “估值是一部分，但不太重要，ga有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。”傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，“我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，ga也不可能一口吃下，把我们买出去——” “当然，融资占股是唯一的选择。”乔韵斩钉截铁地说。“对外可以说我们是ga旗下，但内部股权占比，我们要占到50%以上。” 她说的我们，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此时说到‘我们’，她已经不像是之前那么别扭了。 这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，“我也这样想，这是我们可以谈的地方——和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从ga得到的东西，也是我们最缺的东西。” “搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了——搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。”傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，“你觉得他们最想要的是什么？” “中国市场。”乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。 但这答案似还未让傅展足够满意，乔韵看在眼里，不等他说话，急急地又说，“当然，还有【即看即买】——这是道送分题啊！他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。” “而且我们也守住了口风，什么也没有告诉他们。”傅展这下终于满意了，他眼里出现了真正的笑意，一边轻轻鼓掌一边说，“mandy的职场规划可能会有些坎坷了，她一直想转进收购部，但我想在这件事之后，kevin绝不会同意她的调职申请的。她是个出色的买手，也是个疏忽大意的收购者……总之，现在我们知道了他们想要什么，这也会让我们在接下来的谈判中，获得相对有利的地位……我猜kevin让mandy直接写信给你，就是还抱着万一的希望——” 乔韵不用他继续说下去，她已确认了自己在【韵】的核心竞争力。“我没时间和他玩那些虚的，两边的事一大堆——我这给mandy回信，让他直接找你谈。” 讨价还价的事，就交给傅展，他也更懂行。当然，放他出去不等于放松控制权，具体条件还需要她同意——不过，虽然傅展还是没透露自己的底细，但不知怎地，她心里长久以来萦绕的怀疑，却终于开始慢慢地放松了下来。 傅展把她的变化尽收眼底，他唇角露出一点含蓄的笑。“在回信之前，得和陈先生说一声吧，他也是股东，必须征求他的意见。” “当然当然。”乔韵也是一时疏忽，都忘了青哥了——其实他除了同意不会有第二个表态，毕竟cy是他和乔韵的钱，两人能一起分当然好过不断借给【韵】，再说能被ga注资这是殊荣，一心想做点事业的青哥不会不答应。 ——但过场也得走啊，她有点不好意思。“我这就去叫他过来。” 傅展保持微笑，目送她离开办公室，手里慢吞吞点开kevin的电子邮箱。 “和我斗？”他注视着屏幕，轻声自语，唇角慢慢地勾了起来。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……” 他不再出神，手指一动，发了一封信过去。信的内容很简单，只有一个笑脸。 ——仔细看的话，这皮笑rou不笑的表情，和他还真有几分神似。 ☆、第103章 快速谈判（上） 【你这混蛋。】 几乎是才一打开这封邮件，凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望，但仍忍不住回了个粗口过去：这个收购案，果然和他预想的一样难搞。 傅展很快又回了个笑脸过来，他一点也没在意kevin的人身攻击，而是欢快地在信里说，【咱们来谈谈价吧，兄弟。】 两地有时差，所以凯文邮件开得慢，但他仍回得快，甚至连礼貌性的数分钟等待都没有，这说明他或者非常重视这桩案子，不愿摆架子，或者就说明他极有信心，不怕这点被利用来砍价…… 凯文眯起眼，【你开什么价？】 对方迅速地就发了一个文档过来，详尽程度显然是早有准备，一揽子计划里详细地列明了种种条件，差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面，开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。 “fuck。”凯文快速把文件看完，禁不住轻轻地说了一声：虽然被傅展当面打脸回来，他也没后悔自己的决定，让mandy绕开他尝试联系‘韵’，果然，和他预想得一样，david是个非常出色的合作对象，也是个非常难缠的谈判对手，他总是对全盘局势了然于胸，敌我双方的痛点都尽在掌握之中。 一个收购案，最重要的其实并不是钱（当然最终也都还是和利润有关），不过以ga的规模来说，就算是溢价五倍买下【韵】又如何？考虑精确估值的那是kevin手下的人，不是他，他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说，他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励，也很愿意帮助旗下品牌独立运营，不加干涉，但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入，防止自己的利益受到损失。 在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中，这是一个矛盾点，第二个矛盾点则出现在融资的自由上，集团会给品牌提供各种帮助，除了极特殊的情况，并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌，已上市的品牌这点反倒好说了，ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。 此外，还有品牌定位，品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点，因为这些较务虚的东西，落实在合同里也没有用，只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺，只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。 “你要求的远远高于你应该得到的，”他干脆直接把电话给傅展打过去了，“david，生意不是这么谈的。” “我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他，“顺便，嗨，bro，好久没见了，我不知道东京你也来了，否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的，办得特别酷，整一周的焦点，简直想不到你忽略它的可能。” 很好，这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了，也没什么好怪mandy的，先漏底的人原来还是他。 kevin并不是很沮丧，自从知道傅展是【韵】的高层，他就大概也预见到了眼下的情况，让mandy去试试看只是尽最大的努力而已，当然，她没成功，而且把ga最想要的东西泄漏了出来，让ga在谈判中更失去了几分主动，但其实就是不说david也能猜得出来，他在集团内工作过，太了解他们的痛点了。再说，即使再没有主动权，ga也永远都占有优势，这优势，是他们全球最大集团的地位带来的，正如【韵】的主动权一样，是一种客观事实，短期内似乎不可能被改变。 和david做生意，谁能占得了便宜？他和mandy一流的差距，简直就像是萤火和太阳那么显眼：mandy不差，但这一次的表现已证明她不适合调入收购部，而david呢？他在集团内最多就是负责远东的分销，处处只能靠自己留心，却开出了如此恰到好处的条件，不但条款吻合，连分寸都拿捏得当，这足见他的学习能力有多可怕了。 kevin暗叹一声，“david，我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学，但现在，你再努力也只能为我工作，家庭的积累是无可取代的资源，你我这样的人应该最明白这点的，bro。” 不像是和mandy交流时那样的惜语如金，他多了几分真诚，当然也不无盘算：david这么护着设计师，甚至都没让他们出面顶一顶，他们是什么关系？但不论是什么关系，感慨一番也没关系，他一走，无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺，总有办法补上的。 “每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的，kevin自忖自己不算毫无城府，但和他比有时候也不得不甘拜下风，“这就叫理想，我以为你最懂——哈哈，抱歉，kevin，不过我可不想说服你离职，至少在谈成这个case之前不想。” 几次尝试，不，甚至不该说是尝试，才展现出一点点苗头，就被对方揪出来掐灭，kevin也无奈了，两个男人虚情假意地叙一番旧，都没再多提收购案：没什么好多聊的了，他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚，而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗？ 对手难缠，谈判时间有限，拖延多一天，ga对中国市场的开脱就晚一天（他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开），几亿的案子，和几十亿，几百亿的市场怎么比？几句话的功夫kevin就计算出了得失，他倒也没有太多的失落情绪：david把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，虽然不太舒服，但这终究是可接受的。 “ok，你的条件我可以接受。ga占股49%，五年的自由发展期，期间对盈利不做要求，管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david，让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注，facebook，是不是？” 电话那头传来平静的笑声，kevin也亮出自己的条件，“你的这些条件我都可以答应——但，你也得让我验验货吧，bro。” 他也学着傅展，半开玩笑地用起了bro。 “当然。”傅展一口答应，“约个时间吧，线上会议也可以，你也可以自己来中国一趟，让我们的设计师给你做个汇报，说说【即看即买】到目前的成绩，以及我们选择这个模式的原因，对前景的预测。” 他顿了下，“当然，如果你想要一份文件也可以，但时间上——” “我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’，肯定地说，“尽快。” 傅展当然更没意见了——即使早知道答案，kevin也不禁好奇又问了一句，“这整个方案，全都是设计师本人想的？”