第7节
“行，就这么办，那就走吧。”他跟着大伯娘往大伯家走去，身后还跟着一串小不点。 到了大伯家，陆斯羽终于看到了那对木炭，比他想象中要多。 “小羽，你来了，”大伯搓了搓手，手上因为摸过木炭已经变得黑漆漆一片，他无奈看着陆斯羽，不好意思开口，“大家拿了好多炭过来，我不好意思不收。” “我知道，”陆斯羽看着大伯，“大伯是在为难这些炭要如何卖出去吗？” “对对对，”大伯连忙点头，“眼下大家都往镇上送炭，不知道是不是有那么多人要买炭。” 陆斯羽微微皱眉：“大伯有没有考虑过往县里送？” “县里？”大伯惊诧，却连忙摆手，“这可不敢，县里都是大户人家，他们一定嫌弃我们的炭。” 陆斯羽笑了：“其实炭嘛，不都是黑漆漆的么，大伯没有试过怎么知道，眼下镇上的炭应该有些饱和了，我们要卖自然要往高处卖，至于会不会嫌弃，我们可以先挑一挑，把块头比较大的挑出来一堆，小的一堆，那些大户人家用炭量比小户人家还要大，之前这场大雪，估计都没什么存货了，我们现在送去刚刚好。” 小户人家最多就是晚上的时候烧一烧，但大户人家估计一天到晚都要用炭，这段时间道路堵塞，还真有可能缺货。 “真的能行？”大伯下意识问道，其实心里已经信了陆斯羽。 “这样吧，我跟大伯、二伯一起去县里，大伯娘和二伯娘就留在家里收炭，顺便把炭筛选一下，好的一堆，差的一堆，都用上好的竹篓子装上，我们先送一批去县里试试。”陆斯羽说道，他也想去县里看看。 “行，就这么办。”大伯连忙应声，突然就来了兴致。 第10章 多赚点钱 从陆家村到镇上的距离，徒步走路大约要一个时辰，而从陆家村到县里，则要一个半时辰，不过陆大伯家有一辆牛车，所以这个时间也能稍微短一些。 之前大伯和二伯往镇上卖炭的时候，一天就来回两次，花在路上的时间至少要两到三个时辰，这次去县里大伯二伯的打算仍然是来回两趟，花在路上的时间就至少要三到四个时辰。 换算一下，去镇上基本每天在路上就要四个小时左右，现在他们去的是县里，则至少要六小时。 大家一起把特意筛选出来的炭放在牛车上，这才驾着牛车往县里赶。 陆斯羽以前听说古代大部分都是牛车的时候，就知道这东西坐着绝对不舒服，但是现在真的坐上来了，才发现之前想的还是太简单了，这哪里是不舒服，简直就是不舒服极了！ 不说牛拉的稳不稳的问题，就说这路，刚刚下过雪的泥路坑坑洼洼的，轮子在这些坑洼了上上下下，即使前面的牛拉的再稳，坐在后面终归是不舒服的。 陆斯羽只是坐了一会儿，就觉得有些头晕，他从来都不知道原来自己还有晕车的毛病，而且这还是一辆“敞篷车”。 实在没办法，他只好趴在竹篓上休息。 眼下去的时候，牛车上拉着货物，所以速度还慢一下，陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来，不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片，即使路上的积雪已经被清扫干净，可是山林间，田野上还是有大量的积雪。 等到陆斯羽缓过来的时候，他吸气时总算是能吸到新鲜的空气，在现代备受推崇的古代新鲜空气。 几个小时之后，一行人总算来到了县里。 县里路上的积雪已经被扫干净，路势也较为平缓，外面的人虽然不多，但多少还是有一些人的。 不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑，也不知道该往哪里去。 既然是县城，自然要比镇上大出不少，镇上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找个人就能往外推销，但是他们这次拿的都是大块头的木炭，就是针对那些大户人家去的，有目的性的找人就没有那么简单了。 陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆，陆父是秀才，以前也经常带陆斯羽过来，有的时候是见见他的同学，还有的时候就是单纯带他来见世面的。 顺着原主的肩记忆，陆斯羽找到了一片高档小区，给大伯和二伯指了一个方向。 就这样又过了十几分钟左右，他们的牛车终于来到了那片高档小区附近，不过却不是前门，而是后门。 木炭这东西，虽然是家家户户都要用的，可是对于一些要面子的，把这东西放在前面，终归是有一些不太好看，陆父就是读书人，也知道许多家族的陋习，之前还特意跟陆斯羽讲过，让他不要随便得罪人。 如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法，不知道会作何感想。 陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门，敲响了门。 不一会儿，就有小厮打开了门，一看到后门的牛车脸上就有些不太好看：“什么事？” “请问需要木炭吗？” “不需要。”对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。 这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：“这……” “继续吧，”陆斯羽微笑，他看着两人，“我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。 “这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。 陆斯羽耸肩：“正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。” 生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。 这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。 接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。 陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：“请问需要木炭吗？” “木炭？”对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，“你等一下啊，”说完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人卖木炭。” 陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。 过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：“这木炭多少钱一斤？” 陆斯羽抬头，微微一笑：“五文钱一斤。” “五文钱？有点贵啊。”对方随口一说。 “这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。 “行，那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。 “好嘞，您有容器吗？我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。 “你等着。” 五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。 门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？” “不贵，”陆斯羽摇头，“这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。” “还好你来了，不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道，面对这些大户人家，别说是五文钱，就算是三文钱，他都不好意思说出口，说到底还是脸皮薄。 不过有了一次就有第二次第三次，有了经验之后，他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。 他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱，现在卖价十斤五十文，净赚二十一文钱，两百斤就是四百二十文，这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多，不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制，所以这些就是净利润。 把车上的炭买完之后，大伯二伯仍然兴致勃勃，直接拿了五十文钱交给陆斯羽。 “这钱你必须要拿，如果没有你，我们肯定赚不了这么多钱，就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。 陆斯羽接过大伯手里的钱：“大伯，五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的，剩下我们还有许多筛选出来的木炭，可以让大伯娘用麻袋装一装，十斤卖二十八文钱，应该会有人要。” 虽然总的来说炭还是那个炭，但是毕竟是筛选过的，所以价格会相对较低，而且这些炭也是买过来的，总不能让它们烂在家里，效果一样，十斤二十八文，还能省两文钱，觉得划算的人还是大有人在。 “好好好，就按你说的做，我回去就跟你大伯娘说一声。”大伯连忙点头，因为这几天的事，他对陆斯羽的信任几乎快要溢出，达到了陆斯羽说什么他信什么的地步。 陆斯羽也有些无奈，不过有这样的亲戚总比极品亲戚来的好。 “小羽，我们回去拉炭，你在县里，回头……” “回头还是在这里见吧，免得到时候找不到路。”陆斯羽连忙道，古代可没有手机，要是走丢了，哭都没地方哭去。 “行，这也好，那你自己估摸着时间，差不多了就来这等我们。” “嗯。”陆斯羽连忙点头，他也不想跟着来回跑，而且要是只有大伯二伯速度还快一些，再加上他，这速度可不得慢下来。 大伯是个实在人，原先就是想着赚几个铜板，然而现在一看还能多赚一些，就立刻来了劲，迫不及待就拉着二伯一起走了。 陆斯羽也不在意，按照现在的情况，大伯在村民那里的价格合适，反而会让越来越多的人把炭卖给他，如今冬天大家都没什么事，也没法赚钱，有一部分人会舍不得那几十文钱，自己拉着去镇上卖，可他们不像大伯家有牛车，一来一回可是要费不少劲，还不如直接把炭卖给大伯二伯，还能一劳永逸。 不过虽然大伯二伯这边收购木炭的价格是二十九文十斤，也是筛掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要亏大发。 农村里穷，也最斤斤计较，大家都不算坏人，但是一点小钱绝对能算的清清楚楚，多赚了乡亲的钱，反而要被人诟病。 这也是之前大伯提出十斤二十九文时，家里没有人提出异议的原因，都是乡里乡亲的，大家还没有赚这些钱的思想，大部分就算是代卖，也是给的原价，不会赚什么钱。 陆斯羽没办法改变所有人的想法，只能从别的地方着手，比如说想办法多卖点钱，这也是合法所得。 大伯和二伯离开之后，陆斯羽就想去县城里闲逛，见识一下古代的大街到底是什么样的。 第11章 临时救助 古代的县城也分为居民区和商业区，陆斯羽带大伯二伯去的就是居民区，他要去商业区，就要从原路返回，等到他马上走到弄堂口，就听到了一阵责骂声。 “少爷我都要冻死了，你竟然说不要炭，有没有脑子，有没有脑子！”责骂声从院子内传出，正好在后门这个位置。 “哎呦，少爷少爷，别打别打，我错了。” “错在哪了？啊？你跟我说说？”声音的主人大概也只有十八九岁，虽然已经过了变声期，但飞扬的感觉还是很容易让人觉察出他的真实年龄。 “对不起，少爷，我该要炭的，他们刚刚走了不久，我这就去找人。”小厮的声音连忙说道，然后刷地打开了后面。 陆斯羽原想着只听几句就悄悄离去，没想到对方竟然直接打开了门，一瞬间直接四目相对。 “啊！！！！！你就是那个卖炭的，少爷少爷，我找到卖炭的人了。”小厮以迅雷不及掩耳之势冲过来拉住陆斯羽的手臂，拖着他就往里面走。 陆斯羽皱眉，思考这到底是什么样的家庭，要是得罪了会不会出什么事。 就在他这么想着的时候，里面突然传来一阵咳嗽声。 “咳咳，”那人走到门口，冷着脸看着两人，“富贵，不准无理。” 陆斯羽抬头一看，也算是看清了这个少爷的模样，看上去大约十七八的样子，身上穿着一件月白色的长袍，上面还绣着绿竹，且以衣服的质量来看，应该是丝质类的，只是一眼，他就知道这身衣服这身衣服价格不菲。 再看这人的样子，眉清目秀，只看他此时的模样，倒是儒雅中带着几分冷淡，像是高高在上，又让人觉得这人值得信任。 前提是……没有听到刚才的那番对话。 富贵在听了少爷的话之后就松开了陆斯羽的手，还是忍不住嘟囔：“少爷，这人就是刚刚敲门卖炭的，对了，炭呢？你们刚刚不是拉了一车炭吗？” 陆斯羽嘴角微微抽搐，刚才也不知道是谁啪地关了门，现在倒好，还来了劲。 心里这么想着，但是他面上却不动声色，低声道：“不好意思，已经卖完了。” “啊？卖完了？”富贵忍不住面露苦色，看着他家少爷，“少爷少爷，真的不是我的错，我不是故意的。” 少爷只是微微皱眉，却认真看着陆斯羽：“这位……想必是读过书的，在下庄锦寒，不止这位兄弟叫什么？”