第32节
不过拐过一条巷子，环境就热闹起来了，树下还有不少乘凉聊天的人们，许昕华和沈知年也默契的松开了手，一前一后的进了她说的那家餐馆。 等饭菜上桌的时候，沈知年才说起来找她的真正原因，“我同学说有家店要转租，位置不错，但是之前的老板就是房东本人，他家是上下两层的店面，要一起租出去才行，只租下面那间他不同意。” 许昕华也有点印象，“是不是卖鞋子的那家店？” 沈知年点头，“你觉得可以吗，要不我们找个时间去看看？” 许昕华觉得当然可以，她能有印象，就是因为那家店位置很好，生意不好是因为老板卖的鞋子价格偏高，款式又不符合大学生的喜好，再加上周围都是五花八门的小餐馆，就他一家卖鞋的，孤立无援。改成饭店就再合适不过了。 而且，比起租店面，许昕华更愿意买铺子，既能做生意还能当作长线投资，一举两得，大学城附近的铺面绝对稳赚不赔。这家房东自己负责转租，能够买下来的可能性就很大了。 可惜许昕华算了一下，发现她下个月还真抽不出时间来，六月份要上一批新款，目前为止他们已经有七家分店了，店铺开得越多，对新款的需求量也就越大，这一次上新的款式会比以往增加一倍，那么多新款都等着她去拍，许昕华至少得空出五六天的时间来。 除了上新以外，许昕华还定了两个营销主题，都要在六月份推出。可能别人觉得这个月份没什么特殊的，然而经过了各种市场营销活动洗礼的许昕华，却不能错过年中这个噱头。 欣荣女装的优惠活动很少，最多会在推出新款的时候做满送活动，对一直很捧场的老顾客会抹掉零头，但这个其实都看员工心情，真正的折扣活动还真没办过。许昕华也是想试试水，看看这个时候的消费者对于打折优惠会不会像她上辈子那样狂热，在上辈子经历过各种购物狂欢节，她知道偶尔来一场活动，反而更能够刺激销量。而且，如果羊城的消费者对这类活动很捧场，这个发现对他们进军外地市场也有很大帮助。 许昕华打算上新和打折同时进行，会定在六月除了有“年中回馈”这个噱头，还考虑到她们的一大客户群——大（中）学生，这里还包括中专生和大专生，他们就快放暑假了，现在还没有暑期工这个概念，学校宿舍也没有那么人性化，一放假都要锁门，外地学生势必都要回家的，许昕华当然不会错过这个时间点，趁她们回家之前搞一波活动，掏空小朋友们的钱包。 另一个活动的主题是反季清仓。 欣荣女装开了这么多家店，虽然营业额很高，但是不断的开分店，投入也很大，资金周转顺利是因为有那么大的工厂在支撑，许昕华之前算过，如果只用每个月的营业额投入开分店，那他们一年能开四家店就很了不起了。 因为意识到了工厂的重要性，许昕华上次才会对郁白文说她要帮工厂创收。现在清仓则是为了帮工厂减负，郁父对郁白文这个继承人还是很支持的，卖不掉的库存都积压在工厂了，对门店是没什么压力。但是积少成多，这些库存都堆在工厂不管的话，迟早会变成工厂的一大难题。 许昕华现在既是给自己铺路——她要从门店顺利过渡到工厂，首先就要让大老板看到她的表现，接着事情顺利的话，工厂门店的事她都有责任，所以也算提前给自己处理问题。 营销主题是许昕华亲自定的，不过她要锻炼手下的人，具体的方案便交给他们去写了，接下来她除了拍片，还要修改方案，等活动具体落实下去，她也得全程盯着，毕竟是第一次弄这么大的活动，时间长达半个月，她再希望陶晓红他们能够独当一面，也不会急于求成。 许昕华只能遗憾的告诉沈知年，她近期是真的抽不出空。 沈知年当然有些失望，他这么费心的帮她，除了想让她开心以外，说到底还不是想和她有多一点相处的时间？可是看着这张朝思暮想的脸，他也生不起任何埋怨，只能温声安慰道：“没关系，我同学说因为房东要求两间店面一起转，近期可能也不一定谈得下来，等你有时间再去看吧。” “店面倒是其次，实在不行让我哥他们去看也一样。”许昕华专注的看着他，甜言蜜语信手拈来，“就是又要好长时间见不了面，我有点不开心。” 沈知年本来还有点低落的心情，听到这句话瞬间就心花怒放了，结了账走出餐馆，俊秀的脸上还挂着一抹略显傻气的笑容，一脸满足的看着身旁的人：“不早了，我先送你回去？” 不知道是不是被传染他的傻气，许昕华竟然不顾疲惫的身体，拽住了他的衣角，“再逛逛吧，我陪你去等车。” 把恋人安抚好了以后，许昕华又心无旁骛的投入了工作当中，又一个月过去了，营销活动圆满结束，正好月底郁白文给大家发工资，顺便办了个“庆功宴”——其实就是请所有人去一家有名的酒楼吃了顿夜宵。 这次庆功宴一个都不能少，只能等门店打烊以后才凑得齐，等他们到酒楼，人家差不多也要打烊了。不过酒楼的老板是郁父朋友，郁白文早前就通过父亲跟酒楼打了招呼，他们一行人过来的时候，大堂经理还在旁边接待。 欣荣女装越来越大，光是七家门店的营业员就有将近六十号人，许昕华又带了十几个业务员，这次庆功宴还要“论功行赏”，在活动期间出过力的，比如工厂的设计师，来来回回送货的司机以及仓库的搬货员们，郁白文都叫上了，他还让许昕华叫上了她大哥二哥，许大哥他们没有出过力，不过郁白文说他们以后也要做餐饮，来羊城最有名的酒楼取取经很有必要。 许昕华想想也是，这个点正好她大哥二哥也收工了，以她“头号功臣”的身份，带两个家属蹭饭吃不算问题。 浩浩荡荡上百个人，服务员给他们开了整整五桌才够用。 许昕华当然和郁白文一桌，他们俩的位置还挨在一起，本来许大哥和许二哥也坐这里的，但他们来蹭饭吃已经很不好意思，不好再霸占主桌，正好认识司机小李，他们干脆凑到小李那桌去了。 郁白文正在和许昕华商量大家的奖励问题，活动前天才结束，许昕华又忙着清点和结算，他们俩很难碰得上头，所以直到坐在一起，郁白文才有时间和她讨论这个问题。 许昕华对他要发奖金的事表示赞同，“难得现在气氛这么好，要是算在下个月的奖金里，可能积极性就没现在高了。” 郁白文点点头，最近业绩好得让他也把持不住了，提起来就是一副喜笑颜开的模样，“没想到给了折扣，一个星期反而比平时一个月还赚得多。” 许昕华从来不介意为自己邀功，“点子是我出的，郁哥打算怎么奖励我？” “你要的奖励我可给不了，有什么事跟我们家老爷子说去。”郁白文很了解她，眼光高胃口当然也就大，普通几十几百的奖金她根本不会放在眼里，不过他还是提点道，“我们家老爷子最近对你也是赞不绝口，他一直就怕库存堆在那里，最后越积越多，只能论斤卖出去。” “是吗？”许昕华脸上保持着好奇，心里想的却是工厂果然是大老板的亲儿子，她把开分店和店铺销量都维持的这么好，也没看大老板关注她几分，现在只是小试牛刀而已，大老板这就对她赞不绝口了？ “上次二叔还想了个主意，说趁着我们店的旧货还有人感兴趣，干脆出厂价卖给他们，我觉得这样有损品牌的形象和口碑，好不容易才说服我爸放弃这个办法。不过库存问题要是一直得不到解决，他们可能还是会走这条路。”郁白文说着也松了口气，“现在好了，一下就让你清出去一半多，剩下的放在店里慢慢卖，迟早都能卖光的。” “以后都保持这样的传统，库存就不会是很大的问题了。” 郁白文点头，毫无预兆的道：“下个月再去趟深市吧，把店铺盘下来。” 虽然许昕华跃跃欲试想要走出羊城，对郁白文突然的决定却又感到惊讶，他们的合作一直很愉快，可以说鲜少有摩擦，最大的分歧就是她是激进派，而郁白文是保守派，在开分店的频率方面，两人往往要经过一番辩论后才能达成统一，一般都是折衷，大家各退一步。 但现在郁白文居然赶在她面前，许昕华多少有些意外。 郁白文没错过她惊讶的眼神，轻笑道：“怎么，没信心了？” “怎么会？”许昕华都想拍着胸脯保证，“别说深市了，你现在要让我去首都，我也不带怕的。” 对于她的大话，郁白文只是笑笑，心想自己大概就是被她这一往无前的勇气影响的，才会做出这么大胆的决定。 他们的品牌才成立不到一年，就想去外面发展了，这事放在一年前他想都不敢想。 许昕华这边放大话，跟许大哥他们一桌的司机小李喝了几杯，也开始吹牛逼，“……等厂里再买几辆车，招几个司机，那我就是车队队长了，小张当副队长。” 小张司机喜滋滋的跟“李队长”干杯，“好的李哥，咱们走一个。” 许大哥以前还畅想过当司机，虽然现在的理想变成了开个饭店自己当老板，但是也不影响他对司机的向往，“车队？厂里用得到这么多车吗？” 小张司机回头解释道：“以前用不到，现在就不一定了，最近我跟李哥两个人光给门店送货，就差点忙不过来。” 小李放下酒杯道：“我听财务室的人说了，下个月就会添两辆新货车，就是司机比较难招。” 许二哥也来了兴致，“那厂里对司机有要求吗？新手要不要？” 仓库的管理员刚认识的许大哥和许二哥，见他们上心，便笑道：“其实这事问许经理最清楚了。” 许大哥和许二哥对视一笑，这次跟他们一起出来打工的，还有大舅家的表哥。就像meimei说的，一直在工厂也不会有什么前途，其他人想待里面他们管不着，但是大舅跟他们家亲，大表哥小时候也带着他们玩过，现在有更好的工作，他们当然希望大表哥去。 许二哥又跟小李套了几句话，了解了司机的工资，就开始盘算他们银行的存款，已经存了五六千，先借一两千给大表哥学车，也不影响他们以后开店，要是大表哥也能拿到小李这么高的工资，最多两三个月就能把钱还清了。 第47章 变美丽的第四十七章 聚餐并没有弄到很晚，毕竟是吃顿饭，过了十点差不多就结束了，不过有几个小伙伴看郁白文今天兴致颇高，就起哄让他带大家去唱歌。 羊城这边毕竟是大家眼里的南方大城市，娱乐设施还是很丰富的，歌厅舞厅已经比较常见了，而且不像许昕华他们老家那儿只为有钱人服务，在这儿只要工资不算太低、并舍得花钱的普通人，都能够消费得起。 不巧的是，今天聚餐的小伙伴们还都只限于听别人说，自己都没有去过娱乐场所，听到有人提议去唱歌，顿时都热情的起哄起来。 许昕华也有些意动，她上辈子不爱喝酒泡吧，比较钟爱的休闲减压方式之一就是唱歌，但现在穿越过来大半年了，平时忙得跟陀螺似的，已经好久没有开过嗓子，许昕华多少有些怀念的。 听到郁白文答应了大家的要求，许昕华起身去找许大哥和许二哥，“你们也想去唱歌吗？” “去啊。”许二哥最喜欢凑热闹，兴致勃勃的道，“难得大家都要去，我们去凑个热闹没关系吧” 连许大哥都点了点头，唱歌这么洋气的活动，他也不想错过。 许昕华摇头道：“去玩玩嘛，没关系的。” 按照她的经验，这么多人一起去唱歌，估计嗨到凌晨一两点都未必能结束，要是她大哥二哥还坚持去摆早餐摊，许昕华就会建议他们早点回家休息了，但现在学校已经放假了，他们只出中午和晚上的摊，那现在出去玩一玩也不要紧了。 现在还没有ktv这个称呼，在许家兄妹老家那儿，人们都习惯管唱歌的地方叫歌厅，不过羊城毕竟是大城市，这儿大家对歌厅也有更加洋气的叫法——“卡拉ok厅”，唱歌就叫唱卡拉ok。 许大哥和许二哥来了羊城，才发现这儿的人们过得多幸福，大街小巷，只要有音像店的地方，那方圆十里就都能听见嘹亮的歌声，音像店老板似乎全都有同一个爱好，喜欢把店里的音量开到最大，好像放歌不要花钱似的。 最近，他们家附近的音像店老板迷上了一个港岛的乐队，录音机里天天放着这个乐队的歌，许二哥就在家从早听到晚，不但没有听腻，反而跟老板一样成了乐队的脑残粉，没事就跟着调子乱哼。 有句话说的好，不为爱豆花钱的粉丝都不是真爱粉。许二哥对他的爱豆绝对是真爱，趁许大哥不注意，偷偷去音像店买了一盘磁带，还不敢放他们房间里，非让许昕华帮他藏在了床头下。 家里没有录音机，许二哥的磁带买来根本没处用，也就那几张歌词能发挥点作用，可他自己小学都是混到毕业的，初中死活不肯去读，导致现在连爱豆歌词里的字都认不全，还要找许昕华教他认字。 有了歌词本的许二哥才算是如虎添翼，不但自己学会了整张专辑，天天在家跟开演唱会似的折腾，久而久之，连许大哥都跟得上他的调子了。 但是哥俩个在家再怎么闹腾，到了歌厅却根本放不开，许昕华帮他们点了几首歌，许二哥拿着话筒磕磕绊绊的唱完一首，就再也不肯上台了。许大哥则是从头到尾只坐在沙发里围观，谁都没办法让他离开沙发半步。 许昕华无奈，眼看着过了十二点，她大哥二哥已经开始哈欠连天了，便跟郁白文打了招呼提前回家。 跟许大哥他们“窝里横”不同，许昕华平时在家很少哼歌，到了ktv却化身麦霸，倒不是她不客气，主要是除了郁白文以外，大家伙也都是第一次来，先前嘴上说得再热闹，到了里面还是要谦让一二的，谁也不肯先上，许昕华和郁白文这两位领导就被小伙伴起哄着推上去了。 幸好许昕华爱听老歌，她上辈子很喜欢的那些堪称经典的老歌，正好是时下的流行歌曲，许昕华赶上潮流，大大方方的唱了好几首，又在小伙伴们的起哄下跟郁白文合唱了两首，才把气氛给炒热了。 这会儿，大家一改先前“你让我，我让你”的谦虚，已经在互不相让的抢话筒了，气氛十分的火热，许昕华觉得她现在提前离开也没什么影响。 郁白文也看到了许大哥他们脸上的疲惫，也能体谅许家兄弟的不容易，起早贪黑做小本生意，既劳心又劳累，比他们在场的人都更辛苦，就不好阻止许家兄弟提前离开，只是道：“那你哥先回去不就好了，你明天又不上班，急着回去做什么？” 许昕华抿唇笑了一下，一本正经的道：“我要是不一起回去，他们又怎么会先走？” “借口。”郁白文看到她说着说着就笑了，心底便开始警觉了，非常犀利的问，“明天是不是有事，又要跟那个沈医生见面？” 这段时间，郁白文看起来已经彻底放弃拯救她了，几乎没再问过她和沈知年近况，所以许昕华也很久没有在他面前刻意秀恩爱了，她刚刚只是想到明天可以约会了，有点抑制不住内心的高兴，不是可以要透露的，没想到金主爸爸眼神这么一犀利，一眼就看出来了，许昕华也就诚实的道：“郁哥，你小点声，我们约好了明天去看店面。” 郁白文还是不太高兴，“不是说店面问题我帮你搞定吗？” 近期他们就要去深市了，事情顺利的话可能她要在深市常住，许昕华担心没时间帮她大哥二哥找店面，正好老板主动要帮她解决后顾之忧，许昕华想着他认识的朋友多，应该不会太麻烦，就接受了这份好意。 不过这几天店里做活动，每天忙得跟打仗似的，无论是许昕华还是郁白文，都没时间去管店面的事，索性也不不着急，就暂时搁置下来了。 听到郁白文这么说，许昕华也很坦然，“他上个月就帮我看好了一间，刚好我明天有空，要是能直接定下来，正好省得再麻烦你。” 郁白文想说他一点都不觉得麻烦，可许昕华已经结束了话题，“先这么说啊，郁哥我们先走了。” 许大哥和许二哥是从家里直接去的酒楼，当然没有忘记骑上他们心爱的三轮车，现在许昕华要跟她大哥二哥回家，直接坐他们的车就行了，郁白文想送她都找不到理由，也只能不情愿的结束了话题，一边看着她欢欢喜喜的回家，准备明天的约会，一边下定决心，以后再也不要给她放假了，放她休息就等于给他们提供了见面的机会，小丫头真不让人省心！ 回家的路上，许大哥一边蹬着脚踏板，一边意犹未尽的感叹：“唱歌真好玩啊。” 许二哥也还沉浸在很嗨的情绪中，兴奋的附和着老大的话：“是啊，难怪是大城市，最近流行的歌卡拉ok厅里全都有呢！” 许昕华听着他们兴奋的感慨唱歌有多好玩，全程只有一个表情——“=口=”，默默的想她还真没发现原来围观别人唱歌都能很开心？ 许大哥和许二哥是真觉得很兴奋，觉得自己是见过大世面的，再也不是刚进城的土包子了，还评价了一下大家的歌声，许昕华和郁白文得分最高，许二哥很是自豪的总结道：“之前小雨还说有人找小华去当明星，小华是没这兴趣，要不然凭她这嗓子，绝对能成为天后。” 许大哥也很捧场，“小华就算不唱歌，要去演戏也能出名啊，拿个什么影……影后奖！” 许昕华心想她要是去当明星，那她大哥二哥就是当仁不让的头号脑残粉了。 兄弟俩闭眼吹了好一阵，吹得许昕华都不好意思承认他们说的是她了，许大哥才暂时结束了这个日常话题，转而问起了meimei厂里招司机的事。 许二哥跟着问如果大表哥去给厂里当司机，会不会有前途。 “当司机肯定比在车间更有前途了，先别说司机工资比工人高，大表哥要能学会开货车，这就是一门手艺，就算以后不在这儿，他想去哪里干都没问题。” “我们也觉得当司机肯定比干工人好，不过学车就要一两千，本来他出来打工就是为了凑够罚款给儿子上户口，现在钱还没凑够就要拿出来交学车费，就怕他不愿意。” 许大哥附和道：“是啊，他上个月还说呢，要不是家里三个孩子都小，大舅妈带不过来，他都想把嫂子叫来厂里一块赚钱。” 许昕华闻言抿了抿唇，不介意跟他们说实话，“最近我跟老板跑遍了周围几个城市，下个月再去深市就是找店面了，深市那么大，至少要开三四家分店，然后莞市海市和佛市都确定了，也要去开店的。按照这个趋势，厂里只会越来越缺司机，说不定到时候要成立一个车队，甚至是货运部门。你们也知道我在门店这边比较说得上话，大表哥转司机，以后升职什么的我说不定也能照顾一些，他们在工厂是真的没办法。” 许二哥点点头，也说了心里话，“照顾什么的就不用了，只要工资比厂里高就行。我们也是想着大表哥可靠，往后你天天在外面跑，要是大表哥能跟过去开车，你也多个照应，自家人总比外人更靠得住。” 许昕华还真没考虑过这个问题，她上辈子也出过不少差，从来没觉得到人生地不熟的环境有什么好担心的，不过他们也是关心她，许昕华领了这份心意，道：“那我改天问下郁哥司机工资多少，到时候再问问大表哥愿不愿意。” 许大哥忙道：“顺便说一声，他要是学费不够，我们可以帮他凑一凑。” 大表哥的话题到这里就暂时结束了，最后能不能成，还要看他自己的意愿，他们再想帮他，也不能擅自给他做决定。许昕华只是在心里记下了这事，想着哪天再去厂里，要记得去找他谈一谈。