第12节
“又没人叫我，谁知道你们是不是故意防着我，不叫我听见。”白春桃觉得十分委屈。 “你还有理了，是谁整天躲在屋不见人的。”司丰年真不知道怎么说她好，盘腿上炕，拿着竹篾开始排箩筐。 他们背靠卧龙山，农闲的时候会组织村民进山砍竹子，然后削成细条编各种筐或是簸箕，大大小小都不重样，以前是卖给供销社换点盐和油，现在是背到县城里卖掉。只是家家户户都会编，卖不出价格，也就是挣点零花钱。 夫妻俩说话的时候，长保拉着长寿和青青也回了自己屋，所以这会儿堂屋里，只有他们夫妻俩。 白春桃上前扯下司丰年编了一半的竹筐，着急道：“怎么不是防着我，不就是怕我在，不好支使你们吗？都分家了，还支使你们做白工，什么发工资，不就是象上回一样，给俩小钱就打发了。不是做生意吗？咱们也得算上一份。” 第16章 开张 司丰年一把夺过被白春桃扯过去的竹筐，再重重将竹筐惯到白春桃的脚边。吓得白春桃连退几步，眼睛瞪着司丰年，一脸不敢相信。 “做生意？你是有蛋糕的方子，还是准备拿面粉和鸡蛋出来当本钱？”司丰年吼道。 白春桃愣了，蛋糕方子当然不是她的，但吃食的方子，不就是谁学会了谁就能做吗？没听说只许一家做的道理。至于面粉和蛋糕，那都是精贵东西，这要是亏了咋办？ 但她也有她的道理，“咱们一家人上阵，就白白听大嫂使唤？这不是资本家的作派吗？” “你不是爱在屋里待着吗？继续待着吧。”司丰年已经听不下去了，他以前不是没解释过，可是白春桃永远都觉得自己心里那套标准才是人间真理。 时间长了，司丰年的话越来越少，比如现在，懒得跟她再多说一句。反正不管说什么，她也不会改变自己的想法。 比起这边的话不投机半句多，司大娘一家则是欢声笑语。 “小雨啊，知道奶奶为啥没叫你叔公一块做生意吗？”司大娘觉得，似乎一直以来她都拿孙女当奶娃娃看待。但是从今天开始，她决定该改改态度，该教育的该灌输的道理，已经可以开始。 司雨侬当然知道为什么，但她总不能一二三分析出来吧，那司大娘就不是欣慰孙女懂事，而是要烧碗香灰给她喝，用来驱邪除妖。 所以她从善如流的摇头，司大娘小声跟她解释，“咱们这本来就是小生意，也赚不了三瓜两枣，什么时候做，什么时候收，由着自家决定，怎么都方便。要是带人入伙，意见不合的时候能商量还好说，要是商量不过来，到时候丢了亲戚情份，得不偿失。奶奶喜欢你的不自私，事事想着家里人，但也要为自己考虑，不要把自己置于不利的处境当中。” 司雨侬点头，她当然明白这个道理。这种小生意，如果再一合伙，你往东我往西，统一意见就耗去了大半的时间。 司大娘摸摸孙女细软的头发，快手快脚去厨房做了三个人的饭菜，再将该准备的东西提前准备好，早早洗漱休息。到半夜三点，司大娘起床，去了厨房准备。 司雨侬强撑着睁开眼，大冬天半夜起床，简直就是反人类。 但是没法子，普通人想要赚点钱，就得先过辛苦这一关。吃得苦中苦不一定能为人上人，但吃不得苦，肯定没这个机会。 厨房里，司丰年也带着长保长寿过来，至于司青青，都知道是哄着她玩，没指望过她干活，也就没有把她半夜拽出被窝。这会儿恐怕睡得冒泡，半点都不知道外头的动静。 司雨侬把昨天做的蛋糕拿出来给大家填肚子，司丰年不肯要，“这是卖钱的东西，我们吃了多糟蹋。” “叔公，咱们虽然是小本买卖，但也有自己的讲究。只卖当天现做的蛋糕，隔夜的咱们自己吃。”再小的生意，也得有规矩。司雨侬先把规矩定下来，也省得大家伙不知道，到时犯了错还不好说。 “小雨是东家，听小雨的。”司丰年看小小一个人儿装大人的严肃模样，就想笑。拼命忍住了，赶紧接过蛋糕，塞住自己的嘴，省得一个不小心，给笑出了声。 司雨侬也不深究大家的表情，反正只要奶奶支持她，全家人就不会有异议。 不听她的没关系，听司大娘的就行。 司大娘昨天就看过蛋糕的做法，但今天是当成商品卖出去，不敢轻易就接手。所以还是司雨侬带着司大娘，一步步告诉她注意事项，比如所有的容器都得将水份擦干，无水蛋糕不能沾一滴水。 鸡蛋打发到什么样的程度，又在什么时间加糖，什么时候加油，面粉和玉米淀粉调和的比例，一定要揉和均匀。最后筛面粉，也必须小心搅拌。 最后是烤制的时间，这点最难办，家里没有时钟。但是也难不倒心灵手巧的劳动人民。一个简易的木桶上钻出一个小洞，倒入水，下头再拿桶接住。从蛋糕进炉开始计时，烤制成功后，看看桶里接了多少水，用刀子刻个度数，下回再烤制的时候，保准不会错了时间。 司大娘一一记住，孙女烤了第一盘，她便上手烤制了第二盘，第三盘的时候司雨侬全程旁观，没有发现任何问题。 司雨侬将划好的九十块蛋糕放到背篓里给司爱华背上，长保则是顺手把家里这段时间编的竹制品背上，干脆一起拿出去卖掉。 今天第一天做买卖，家里所有的面粉，白糖和鸡蛋都拿了出来，如果成功，就得再买这些面粉和白糖回去。 如果不成功怎么办？司雨侬根本没有考虑过这个问题，怎么可能不成功，就是她阅尽人间美味的舌头，也觉得土灶土鸡蛋烤制出来的无水蛋糕，味道一流。她不信，还会有人不爱吃。 “今天也是到县城吗？去镇上要近的多。”司爱华有些心疼女儿，之前去县城是玩耍，女儿走得累了，他可以背上一段。但现在他身前身后各背一个背篓，完全腾不出手来，大冬天的早上五点钟，寒风凛洌，就怕女儿受不住。 “镇上人少，要是生意不好，就是白干一场。”最重要的是，烤制蛋糕的成本，是家里倾其所有的全部，如果砸到手里，就再也没有第二次的机会让她尝试。 司爱华听了这话，也不作声了，只伸手牵住女儿。 去卧龙镇只要半个小时，但是去横山县而是步行两个小时。他们走到地方，正好是县城里的人起床的时间。 司雨侬早就想好了，不去农贸市场，因为他们同样出不起租金。 就在卖早点的地方，司雨侬寻找一处干净的地方，现成的竹簸箕，上头铺着一块干净的白纱布。这块白纱布，还是司大娘压箱底的东西，昨天给翻出来洗干净，今天用在这里刚刚好。 小心摆上十来块蛋糕，三个人开始蹲下等待。司长保也将带着的编制品摆出来，不时有人过来看了一眼，问问编制品的价格，讨价还价买上一个。可是对于蛋糕，却无人问津。 司爱华已经急的冒出一头细汗，看到有人过来，想张嘴，却又不知道该怎么说。又怕女儿担心，还要抽空安慰她，“不怕不怕，现在人还少，一会儿人多了，就好了。” 司雨侬笑了笑，“我不怕。” 说着从自己的背篓里摸出一个小巧的竹簸箕，只比她的手掌大不了多少，上头也同样铺上一层白纱布，拿起一块蛋糕隔着白纱布掰开。 做好这一切，她起身双手捧着小簸箕，冲着来来往往的人群叫卖道：“新鲜出炉的蛋糕，无水蛋糕，西式点心鸡蛋糕。五毛钱两个，免费试吃。” 前头一大串，还真不一定有人听到心里去，但是免费试吃四个字一出口，齐唰唰一排眼睛看过去。 司雨侬捧着簸箕走向一个脚步放缓的中年男人，这人一看穿着就知道是在公家单位上班的讲究人。 她将铺满蛋糕的簸箕递上前去，“叔叔，您试一块，我奶奶半夜三点起来烤的。我家祖上解放前当过厨子，跟洋人学的西点，您试试，喜欢吃再买，不喜欢吃不用勉强。” 亏得她一长串话，说的又脆又响亮，不光这个中年人听到了，旁边的人也听得一清二楚。 中年人都被小姑娘抵到了当面，却不过情面，伸手拿了一块放到嘴里。原本没有当一回事，大城市国营商店里的蛋糕他都吃过，哪里会将乡下人烤的蛋糕放到眼里。至于什么跟洋人学的手艺，更是嗤之以鼻，只不过人家有涵养，心里这么想，不会说出来驳人的面子。 只是，蛋糕一入口，外皮带着焦脆，内里绵软细腻的口感，瞬间就将他的味蕾唤醒。一个字，香，二个字，真香。 “真是洋人的手艺？”中年男人这个时候倒有点信了，这味道，比他在大城市吃到的蛋糕更香醇，搞不好真是什么祖上的传承。 司雨侬一看有门，赶紧点头，“真的真的，以前不敢说，现在不是时代不一样了吗？咱们不能将这么好的方子埋没了不是，就想着拿出来造福大家伙” 这小姑娘，说话倒有意思的很，中年男人问了价掏钱买了四个，中午带回去给孩子尝个鲜。 见他买了，陆续开始有人试吃，试吃过后没有不问价格的，但二毛五一个的价格，还是吓住了不少人。一个大rou包子才一毛钱，这么一小块蛋糕就得二毛五，对比之下，性价比太低。 至于说五毛一个的面包，那又不一样。人家正经开的店，还有那么老大一烤箱，老板穿着白衣服，戴着白色的高帽，看着就是那么回事，更能唬得住人。 蛋糕说的再好听，也只是几个乡下人挑来卖的，谁知道到底怎么回事呢。 当然，也有不差钱的，觉得好吃，哪怕自己舍不得吃，也愿意带两个回去给孩子尝尝。 这一波试吃带来的客户走后，又陷入无人问津的局面，司雨侬只好再次使出试吃大招，她眼睛也毒，专门朝着那些穿着打扮不错又面善的人吆喝，这些人吃了，只要觉得好，基本都会带上两个。 但也因为免费试吃，被路过的一个老阿婆盯上，只要司雨侬端着簸箕去给人试吃，她就凑上来捞一块。 吃了不买原本也没什么，可是吃了不买，却不停的试吃，就有点招人厌了。 第17章 再遇老对手 做生意，什么极品的客人都会遇到，司雨侬早有准备。只要不过份，一般来讲，和气生财，忍了也就忍了。 但他们做小本生意的，每个掰开给人试吃的蛋糕都是钱。被人这么追着吃，她还赚什么？ 司雨侬忍住自己的脾气，结果这个阿婆竟然一而再再而三的贴上来，看样子一时半会儿不打算离开，占起便宜来没个够，这她可忍不了。 但要是开口赶人，无端的惹来争吵，坏的也是自己的生意。 司雨侬端着空簸箕蹲下来，转动着眼珠子，用油纸包了四块蛋糕对阿婆道：“您要的四个蛋糕，一共一块钱，谢谢。” “我没说要买。”阿婆还以为小丫头又要掰蛋糕给人试吃呢，她紧紧跟着，想捞一块最大的。没想到，这丫头不知发什么神经，竟然以为她要买。赶紧退后一步，生怕对方不管不顾的塞到她手里。 “我明明听到您说要四个的呀。”司雨侬一脸不解的看着阿婆，大眼睛眨巴眨巴，写满了困惑。 路过有人笑了，“陈婆婆，人家老乡进城卖点东西也不容易，你耍着人家玩干什么？” 陈阿婆边转身边道：“没有没有，是她听错了。” 等转了身，走的飞快，生怕她不走，人家就要强赖着她买下这四个蛋糕。 司雨侬谢过主持正义的路人，蹲下来冲着她爹一笑。 司爱华当然看的出来闺女是故意的，上手摸摸她的头，“小机灵。” 司雨侬吐吐舌头，对付这样的客人也只能这样了。其实她也是狐假虎威，虽然她是个小姑娘，但蹲在摊子前收钱的可是两个大男人。 陈阿婆眼睛又没瞎，哪里看不到。她不是怕司雨侬这个小姑娘，是怕蹲着的两个男人也追着她强买强卖，这才吓得跑掉。 直到早点九点，基本上小县城里的人都吃完早点，该上班的上班，该上学的上学。早点摊开始收拾家什，行人也渐渐没了踪影。 司雨侬点了一下蛋糕，一大早卖出去三十多块，谈不上火爆，但也可以算开张大吉。 这个地方是不能再呆了，得重新找有人的地方。 “火车站门口倒是人多。”司爱华建议道。 司雨侬摇摇头，“咱们还是做居民生意比较保险一点。” 火车站门口历来鱼龙混杂，正因为人多，生意好做。也导致混混当道，要有人罩着才能留下，他们就卖一点吃食，犯不着将事情复杂化。 司爱华倒不怕，挥挥胳膊，“有爹在，你放心，没人欺负得了你。” “我不是怕，我是想着，咱们这个生意，要是能长长久久的做下去，才是最好的。一直在县城来来去去，大家伙才能熟悉我们。” “听我们小东家的。”司爱华想到他妈说的话，成本归她出，赚的钱归小雨，不管是用来上学，还是留着当嫁妆，别人都不许动用。既然是女儿的生意，那就听女儿的吧。反正他打小就习惯了，家里的女人比男人厉害。所以对于女儿小小年纪就出挑的行为，适应良好。 司长保在旁边吭哧吭哧的笑，“幸好有小雨在，光凭我们肯定卖不掉。” 他们只会坐在原地等，根本不会吆喝，更不会想到，还有给人试吃这一招。 司雨侬耸耸肩，“我年纪小嘛，不怕丢脸。” 其实也没什么好丢脸的，是这个年代的人，不太知道营销的概念，这才觉得稀奇。 司长保跟着来，发现也没帮上什么忙，倒是托他们的福，买蛋糕的人多了，好几个客人都顺手稍带了竹编。 “那小雨说，接下来去哪儿？”司长保问道。 “去居民楼。”司雨侬想过了，现在是上班时间，街上的行人很少，就算有人出门也是直奔农贸市场。他们干脆去单位的居民楼转转，现在是放寒假的时间，谁家还没个贪嘴的孩子呢。有稳定工作的人家，条件相对好一点，大多不愿意亏了孩子的嘴。 “县里最好的居民楼肯定是大院，可是他们不让外人进。”司爱华在县城打听过帮工的事，多少知道一些这里的门道。 “没事，他们肯定有侧门，如果侧门也不让人进，就在门口吆喝也是一样。”这种大院，大门都是车辆和工作人员出入，居民一般走侧门。