第66节
褚时映的第二笔订单是第一个顾客订的。 那个台省的客户拿到第一批货之后，非常满意，还没有卖光，就下了第二批订单。 这第二批订单直接订了十万个同样的包包。 褚时映拿样品和制作要求就去找了第一家工厂。 之前他是在这一间工厂里做的，对这工厂还算是满意，特别是他的出货速度。 只是这一次，这工厂的厂长董虎捏着褚时映的合同，看了老半天，一声也不吭。 “董厂长，您看，那么大批量的包包，您工厂能不能按时按质生产？”褚时映见董虎将合同翻来覆去看了几遍还是没有说话，直接就开口问着。 不用想，他都知道这个董虎在想些什么。 然而，为了不那么麻烦，他还是选择在这里洽谈下去。 董虎犹豫了一下，翻到合同的第一页，说：“这时间太赶，要是想要按时交货的话，我们工厂的工人得加班加点才能完成。” 褚时映不答话，只是等着董虎来说。 董虎在心里暗骂了褚时映一声小滑头，而后继续说下去：“我们工厂看着大，人也多，但是同时在加工着别人的订单。” “你这订单只是其中的一个。并且，你还规定是用你的料子来生产的，到时更加麻烦。” “直接用我们厂提供的料子，我们直接放入就好，省去很多功夫。” 褚时映也想这么做的，但是用对方工厂提供的料，这万一料子有什么问题，他到时不能按时交货，他要赔的多了去了。 “这个不行。”褚时映坚决地说，“这是人家客户指定的料子，我也是没有办法。 ” “不用我们工厂的料也成，用你们的料的话，我们会多出很多个步骤，所以，你看，这加工费是不是调一下？” 至少要比第一次订单的要调高一些，要不然他们会赚得少。 其实相对于其他订单来说，褚时映这个价格还算是公道的，但是当他看到这订单竟然要十万个包的时候，不可否认，他心里升起了nongnong的妒忌。 对方还是一个大一新生，业务能力比他手底下那些专门请来的业务员好太多了。 要是褚时映直接在他们厂里工作的话，今年的利润不知道会翻几倍。 “因为这一次要的量多，时间也有些急。”褚时映说着，“所以这一次的加工费，我也涨了。” 涨得是不多，但是还是涨了。 这个董虎睁着眼睛说瞎话。 “涨得太少。”董虎说道，“不够。” 十万个包啊，就涨那么一两千块钱，有什么用？连给他老婆买个名牌的包包都做不够。 “董厂长，现在这市场价就是这些。”褚时映说道，“我也不可能涨得太高。对方客户给我的报价也不高，我一个包也才赚几毛钱。这要是给你们涨很高的加工费，那我就没得赚了，那我还做这一笔生意干什么？” 董虎一听，立马就说着：“既然你不做，你把那客户的联系方式给我，我来做。” 他直接接手的话，省去褚时映中间环节，他赚得更多。 也不知道这小子去哪里挖来的客户，一次性要量那么大。 这可是大客户。 褚时映笑了笑，冷冷地看着董虎，“既然董厂长没有诚意，那么这合作就没有必要再谈下去了。” 说罢，褚时映起身将董虎手上的合同抽走，毫不留恋地转身离开。妈的，这董虎分明是想拿他当傻子耍。 竟然想直接要他手上客户的联系方式，他要是真的是那种初出茅庐的大学生，肯定被哄骗了。 手上客户的联系方式没有了，那他喝西北风去？ 坐地起价也不是这样子。 褚时映的态度非常坚决 ，不管董虎在后面怎么叫他，他一概不理。 这狮镇像董虎这样的加大厂大把，董虎不愿意做，有的是人愿意做。 他只不过得多花费一些时间找工厂罢了。 回到了他和李懂租的房子，李懂还在那里发着邮件，看到褚时映回来，赶紧问情况。 褚时映将情况给他说清楚，决定下午就去找工厂，今天晚上也不回去了，住一个晚上，明天再继续找。 来回太耽误时间了。 下午，他们又开始一间一间工厂地跑。 这一间不是嫌弃他们开自己料，就是嫌弃一次性要做的货多等，反正各种理由都有。 褚时映刚开始还不明白是怎么一回事，连续被几个工厂拒绝之后，褚时映才反应过来，肯定是那个董虎和这些个工厂打过招呼，所以他们都集体不帮他加工。 褚时映把自己的猜想告诉李懂，李懂气得就想过去打董虎。 “他自己工厂不愿意加工，但是也不要阻拦我们啊。”李懂气愤地说，“怎么会有这种人？” 提价不成，就打招呼让其他工厂的人不帮他们加工，太坏了。 “他应该是想逼我们回去求他。”褚时映说道。 “不求。我们回去的话，他肯定会趁机提高价格。”李懂说。 加工费肯定会提高很多，到时，他们赚得就会比预期少，毕竟客户第二次报价也是跟第一次一样的。 “肯定不回的。”褚时映说道，“我们去另一片工厂找。这一片工厂的老板都跟董虎熟。” 所以再找下去也是浪费时间而已。 李懂点头，“这里的工厂那么多，我们再继续找。我就不信找不到。就算到最后找不到，顶多这一单生意不做了。” 不做也不便宜董虎。 褚时映点头。 一直到第二天快中午的时候，褚时映他们才找到愿意代加工的。 不是工厂，而是小作坊， 作坊的老板是一个年轻人，大概就二十三四岁，他在狮镇的一栋楼里租了两层，放了十来台机器，请了十几个工人来干活。 李懂有些不放心小作坊的质量，看也不看，就想离开。 褚时映却是拉着他，说：“我们先等他做出样品，看看再说。” “工厂大有些也不好，店大欺客。” 当然小作坊不靠谱的更多，别的不怕，就怕小作坊的老板将他运过来的布料给偷偷卖了，然后人就一夜消失不见。 到时，他们报案也没有用。人海茫茫，去哪里找人？ 只是，现在也找不到合适的工厂加工，所以不得不考虑小作坊。 “嗯。”李懂应着。 只用了不到半个小时，这小作坊的老板杜诚就拿着样品过来。 “你们看，”杜诚将样品递给褚时映，“合格吗？” 褚时映拿过来翻来覆去地看了看，越是看，越是惊讶。 这小作坊的员工技艺精湛啊，这才半个小时的时间，不仅将板打好，还将样品给制作出来。 这车工，比董虎工厂做得还要更好一些。 褚时映点头，说：“合格了。” 杜诚点头，笑了笑，左边一颗虎牙露出来，透着一丝可爱，他说：“那就好。那我们来谈谈合作的事情吧。” 再没有订单的话，他就要吃西北风了。 “可以。”褚时映说道，然后就将他的要求给说出来。 “你这质量可以，但是你们工厂人少，我怕你们不能按时按量完成。”褚时映说道。 十几个人，还不到二十个人做十万个包，除非是连觉都不睡，要不然是不可能完成得了的。 “这个你倒不用担心。”杜诚自信满满地说，“我们工厂的人速度非常快，又快又好。” “在规定的时间内，肯定能按时交货。” “那到时的qc呢？”褚时映又问着，“这么多包，我也不可能一个一个检查过的。” 大厂那一边有专门人做qc的，而这个小作坊，他也不知道有没有。 “我来做。”杜诚说道，“我别的不会，做这个倒是会。我之前也做过跟单，也做过质检员。只是英语不太行，就改行做加工。” 要是他英语好一些，也不至于现在接不到订单，过得那么窘迫。 “那你先做三千个包。”褚时映说道，“给你一周的时间，我十一再过来看。” 这合同他不敢马上签，所以才会提出这一个建议。 “可以。”杜诚笑着说道，并不因为褚时映不相信他而生气，“到时肯定给你们交一份满意的答卷。” 离开之后，褚时映立马就去市场买了面料过来给杜诚，然后签了一份临时合同，褚时映这才和李懂离开。 “褚时映，”回学校的路上，李懂还是有些忐忑，“找小作坊风险会不会太大？” 褚时映点头，说：“说实在的，我也有些担心。” “我一直以为你不担心。”李懂惊讶地说，“我以为你很相信那个杜老板。要是知道你也不肯定的话，我们得空再过来找。” 也总比现在糊里糊涂找了一间小作坊来生产吧。 “没事。”褚时映安慰道，“我们前期只给他们做三千个包。要是他们真的不靠谱的话，那剩下的包我们就不跟他们合作了。” 能做出那样的样品，间接说明了杜诚的小作坊还是有一定能力的。 “反正只有三千个包，我们还损失得起。” 李懂点头。 “褚时映，要不然，我们也弄一个像杜诚那样的小作坊吧？接到单，直接自己生产，就能把成本给降下来了，分给工人的钱也多，我们也赚得多。” “一没有钱投入，二没有人时时盯着。” 要真一个小作坊的话，他们也不用像今天这样，到处找人加工，浪费加工费不说，还得受气，并且还是担心对方临时变卦。 他们自己的小作坊，想什么时候生产就生产，不用担心对方提高价格。