第198节
现在钱氏来问，刘氏当然不会对她婆母钱氏说实话，就道：“娘，桃姐儿是我闺女，对她的事我自然是上心的。桃姐儿在私下已经问过彦家少爷了，彦家少爷说他会早点来咱们家娶桃姐儿的。” “那就好，那就好。”钱氏连连点头，接着提醒刘氏，“老三媳妇儿，虽说桃姐儿不是我们老秦家的种，可那也是在我们老秦家养了这么些年，算下来桃姐儿也算是我们秦家的人了，既然桃姐儿是老秦家的人，是我孙子，那桃姐儿的亲事到时候也就由我来为桃姐儿准备吧！” 钱氏说的好听了是为桃姐儿准备亲事，说的难听了可不就是打着这样好听的名头，想从桃姐儿亲事里面捞好处？ 刘氏一听当即就老大的不乐意。 秦家刘氏和钱氏婆媳二人相互算计着桃姐儿的亲事，都想从中得好处捞油水，福运酒楼那边，顾掌柜听说沈菀去酒楼找过他。 忙完了手上的事，顾掌柜就带着小厮坐马车去了沈菀家。 打算问问看沈菀找他是有何事？ 顾掌柜只知道沈菀家住在秦家村，至于住在秦家村什么地方，顾掌柜就不知道了，坐着马车到了秦家村，吩咐小厮去问了秦家村的好几个人庄稼人，顾掌柜才找到沈菀和秦琰夫妻二人住的那处茅草屋。 顾掌柜突然到沈菀家，沈菀没有想到顾掌柜会到她家，诧异过后，就忙和秦琰一起请了顾掌柜去屋里坐。 顾掌柜坐下后，就笑着问沈菀：“沈姑娘，老夫听张管事说你去福运酒楼找过老夫，不知道沈姑娘你去酒楼找老夫是有何事？” 第515章 饶有兴致 沈菀一笑。 有些不好意思，“顾掌柜，我和张管事说了改天会再去酒楼找你，想不到顾掌柜你竟然会亲自跑一趟。” “沈姑娘，其他的人找老夫，老夫倒是不会轻易的跑一趟，但是换了沈姑娘你就不同了！沈姑娘你如此会做生意，老夫同你合作，就那野蘑菇最近都赚了不少银子！”顿了顿，顾掌柜摸着下巴喝了一口茶，继续说：“沈姑娘你一般不会主动的来找老夫，今天你主动来找老夫，想来应该是又有什么生意要同老夫合作了，不知道老夫说的可对？” 顾掌柜如此轻易的就猜中了她的来意。 微怔了一下，沈菀就笑着说：“顾掌柜还真的是什么都不瞒不过你的心思，不错，我今天去福运酒楼找你，还真的是有一个赚钱的法子要同你合作！” “哦？是吗？”顾掌柜饶有兴致的看着沈菀，“不知道沈姑娘你要同老夫合作的生意是什么？” 沈菀也没有先对顾掌柜说她要同他合作的生意，而是先打算将灶房中的木耳做上几个菜给他吃，等到顾掌柜尝了那个木耳的味道之后，她再来同顾掌柜开始谈生意！ “顾掌柜，我这儿有几个菜想请你尝尝，等你尝过了这几个菜，我们再开始谈生意？你看如何？” “这当然可以！沈姑娘你做的菜好吃，能吃到沈姑娘你做的菜，老夫算是有口福了！”顾掌柜笑说。 沈菀从桌子起身，“顾掌柜，那麻烦你在这儿稍等我片刻，我很快就把菜做好给你送过来。” 接着，沈菀又回头看着秦琰那个便宜相公说：“相公，我去灶房忙一下，你在这儿帮我陪陪顾掌柜。” 秦琰淡淡的看着小媳妇儿点了点头，“菀娘，你去忙吧！我会在这儿好好招呼顾掌柜的。” 沈菀去了灶房就开始忙活起来，很快几样用木耳做的菜就弄好了，凉拌木耳，鸡蛋炒木耳，泡菜木耳炒rou沫，木耳鸡汤，简单的四个菜，有汤有菜，这四个菜都是沈菀拿手的。 一一的将做好的四样菜端出去，沈菀又拿了一副干净的碗筷给顾掌柜，“顾掌柜，这些就是我要给你品尝的菜，你尝尝看味道如何？” 顾掌柜打量着沈菀做的那四个菜，好像每一份菜都是用同样的东西做的，而这个黑漆漆的东西他做了几十年的生意，今天还是第一次看见，有些疑惑的顾掌柜就看着沈菀试探着问了一句，“沈姑娘，不知道你要和老夫谈的生意可是和你桌子上做的这几个菜有关？” “不错！顾掌柜我今天要和你谈的生意确实是和这个菜有关。”沈菀笑着让顾掌柜尝菜，“顾掌柜，你先尝尝看这个菜的味道如何？要是你觉得这个菜味道好，那我们接下来就好好谈谈。” 顾掌柜打量着桌子上的几个菜，最先用筷子夹了一口凉拌木耳来吃，“怎么样？顾掌柜这个菜的味道如何？” 顾掌柜看向沈菀，一边准备去夹另外还没有吃过的菜，一边对沈菀点头，“不错，不错，沈姑娘这个菜吃起来酸脆爽口，再加上你用辣椒，香菜，葱姜一起凉拌，又增加了这个菜的香味和辣味，让这个菜吃起来更加的好吃了不少。” 第516章 贼精贼精的 听了顾掌柜这话。 沈菀心下一喜。 木耳得到了顾掌柜的认可。 那她也能更好的和顾掌柜谈价钱了。 “顾掌柜，这些菜你喜欢就好！” 接下来顾掌柜又一一的将桌子上的菜全部尝了一遍，意料之中的顾掌柜对每一个菜都很是满意。 放下筷子，顾掌柜呵呵一笑，“沈姑娘，你当真是个手巧的，做出来的菜个个味道都不错！只是不知道你做的这些菜叫什么？老夫做了这么多年的生意，还第一次吃你做的这个菜，以前见都没有见过。” “顾掌柜，这个菜叫木耳，也是一种可以吃的菜，木耳口感不错，既可以用来凉拌，生炒，还可以用来炖汤，味道都好吃。”大致的对顾掌柜解释了一句，沈菀又笑说：“顾掌柜，这个木耳的味道可不比野蘑菇的味道差，野蘑菇你的福运酒楼可以卖的很好，同样的这个木耳我相信要是你把它拿去你的福运酒楼卖，肯定也可以卖上不错的价格。” 顾掌柜听了沈菀的话，若有所思的问沈菀，“沈姑娘，不知道你这个木耳是在什么地方弄来的？” 这个顾掌柜果然是精明。 竟然问她野生木耳是从哪儿来的？ 要是她真给顾掌柜说了。 那顾掌柜不是可以自己安排人去山上摘了？ 她又不傻！ 沈菀当然是不会对顾掌柜说实话的。 她还想靠着这个野生木耳同顾掌柜好好谈谈生意赚上一笔银子呢！ 笑了笑，沈菀就道：“顾掌柜，这些木耳都是我三哥去弄回来的，至于我三哥是从哪儿弄到的，我倒是没有问他！下次，若是记得，那我就顺便帮顾掌柜你问上一句。” 沈菀这个话是托辞顾掌柜做了多年的生意了他怎么会听不出来？ 不过，顾掌柜也没有点破。 确实这个木耳的味道如此好吃。 若是被他知道了是在哪儿弄来的，那岂不是会抢了沈姑娘的财路？ 沈姑娘不愿意对他说这个木耳是从哪儿来的那也正常。 毕竟这事儿要是换了他。 同样的他也不会轻易的对别人说。 顾掌柜尝过了这个野生木耳的味道，他做了多年的生意，自从成亲后，福运酒楼就是他在打理。 很是肯定沈菀给他吃的这个木耳拿去卖会特别的好卖，于是，顾掌柜就看着沈菀问：“沈姑娘，你的这个木耳老夫要了，无论有多少，老夫都可以收下，只不过这个价钱方面？” 沈菀狡黠的一笑，像一只小狐狸，贼精贼精的，“顾掌柜，我们也不是第一次合作了！这个价钱方面嘛！好说，好说，我也不会卖你贵的，放心吧！” 沈菀这样说。 要是换做其他的人说这样的话，顾掌柜还真的是会放心。 不过这个话从沈菀的口中说出来，说实话，顾掌柜还真的放心不下来。 顾掌柜觉得他做生意就是精明的了，可面前的沈菀却比他这样的老狐狸都要精明一些，同沈菀打过的那几次交道，次次他都没有再沈菀的手上占着半分便宜。 第517章 谈判 野生木耳卖给顾掌柜的钱沈菀一早就想好了。 “顾掌柜，价钱方面我是这样想的！要是换做其他人一斤木耳我少说也会收他四五十个铜板！但是顾掌柜你，咱们又不是第一次合作生意了，怎么我也该给顾掌柜你便宜便宜不是？” 大致算了一下，沈菀就笑着对顾掌柜说：“顾掌柜这样吧！看在咱们都是熟人的份上，我就算你便宜些，一斤就给你算三十个铜板，怎么样？” 一斤三十个铜板？ 这还算是便宜？ 顾掌柜嘴角一抽，沈菀又道：“顾掌柜，一斤三十个铜板，本来一百个铜板就只能买三斤多一点儿的，不过，我再给你打点儿折扣，就给你算四斤一百个铜板好了！” 小媳妇儿做生意的那精明模样。 坐在一边的秦琰看了都忍不住抽嘴。 小东西明明卖给顾掌柜的价格不算便宜。 还说的如此大方。 好像她卖给顾掌柜多便宜似的。 顾掌柜同样的也是老狐狸，沈菀想卖他贵，也不是太容易，沈菀说的这个价格，顾掌柜当然不会答应她，“沈姑娘，你说的这个价格是不是也太高了些？虽然沈姑娘你的这个木耳味道确实是不错，可是沈姑娘你的价格要太高，老夫没有赚头，岂不是就会亏了？” 沈菀一笑，“顾掌柜，你怎么会亏呢？我说的这个价格是不便宜，可也并不算是太高！一斤三十个铜板我卖给你，而你拿去做成菜，一斤多少钱那还不是你定？这个木耳我就只买了顾掌柜你一家，其他的酒楼我都没有去卖过，物以稀为贵，你一家独大，那还怕赚不了银子？” “沈姑娘，就算是物以稀为贵，可老夫也不能漫天要价不是？菜价还是得遵循规则来，若是卖的太高了，别人嫌贵，再好吃也不会有太多的人来吃的。”顾掌柜看着沈菀，思忖片刻说：“沈姑娘这样吧！你这个木耳的价格我就给你二十个铜板一斤！这样大家都不吃亏，你说呢？” “顾掌柜，二十个铜板一斤，你当然不会吃亏了！只是，做生意讲究大家都赚银子，顾掌柜你总不能就想着自己赚银子，就不让别人多赚上一点吧？”沈菀要的是三十个铜板一斤，那她就不会轻易的降低自己的要价。 就算是顾掌柜不给三十个铜板那么多，那她少说也要顾掌柜给二十五个铜板一斤！ 沈菀不肯卖，顾掌柜知道面前这个沈姑娘比她还精，而那个木耳味道不错，若是只他一个人拿去卖，多半会赚上不少利润。 沈菀好像能看得出来顾掌柜在想什么，又道：“顾掌柜，我这个木耳我想你应该比我还清楚它的利润有多大，这么好的赚钱机会，顾掌柜你是聪明人，我想你肯定不会轻易让给其他人，对不对？” 沈菀这话尽管没有明说，却在提醒顾掌柜要是不愿意给她那么多钱一斤，那她就去卖给其他人。 “沈姑娘，你这个木耳老夫是想收下，可是你要的价钱方面······。”顾掌柜还是觉得沈菀要的价格高了。 沈菀算准了顾掌柜最后一定会按照她说的价格给她，就道：“顾掌柜，东西好，当然价钱也会高一些。要是东西不好，别说你不愿意给，我也不会胡乱的开高价不是？” 第518章 谁养谁 考虑到沈菀卖给他的木耳确实能赚钱。 再加上怕他不要沈菀真把这个木耳卖给其他的酒楼，这样他的损失就大了，权衡一番，顾掌柜就叹了一口气妥协了，“罢了，沈姑娘同你做生意老夫还真的是就没有占到过任何的便宜！那木耳的价格就按照你说的三十个铜板一斤吧！老夫答应了。” 就知道这个顾掌柜会答应。 沈菀心中一喜，“顾掌柜既然你答应了，那我明天就让我三哥给你送木耳去！对了，我三哥是沈让！到时候你见了就知道了。” 顾掌柜点头，“沈姑娘，我明天会安排张管事亲自收下你哥送来的木耳的。” “对了，顾掌柜这个木耳不知道你一次要多少？你给我说了，我也好给我三哥说，让我三哥按照你说的送。”沈菀她三哥沈让差不多带人将山上的野生木耳都给摘完了，那么多的木耳，她们总不能一次都给顾掌柜送去？ 顾掌柜思忖片刻，看着沈菀说：“沈姑娘，这样吧！明天你先让你大哥给我送一百斤去酒楼，老夫先看看好不好卖？好卖的话，再多送。”