第7节
旁边的几个妇人又是烧热水，又是剃猪毛，又是接猪血，忙的热火朝天。 整只猪已经被分成了两半，每一半又分成前腿、肋条、后腿三块，为了好分，不剃骨头。围观的村民们见状，都有些按捺不住了。 村长手里拿着烟杆，吸了一口，鼻子里喷出一缕烟，慢慢说道：“一个一个来，大家不要抢，人人都有！” 第15章 东区繁华 怎么可能不抢？每个人心里都是这样想的。 这猪rou还分好坏呢，五花rou，后腿rou，肋条rou跟前颈rou能是一个价吗？更别提臭烘烘的猪下水了！若是比别人晚了，分到了猪下水之类的，那得多吃亏啊！ 所以还不待几个屠户剁好了猪rou，一群人就迫不及待地围了上去，争先恐后地喊道：“我先我先，我要这个后腿rou！” “不，明明是我先来的，先给我！” “我要猪头，把猪头留给我啊！” 不过有村长在旁边镇着，这些村民也不敢直接上手，只能眼巴巴地盯着分rou的屠户。 何逸清在一旁看得乐呵呵的，她拉了拉何父的手，“爹，我们也去吧，不然晚了就没好货了。”何父点点头，“好！” 何家村一共五十几户村民，每人都分到了六斤多一点的rou，剩下来的小一百斤都给了那三个猎户当做此次打猎的报酬，不止如此，那三头活的野猪卖了钱也是要分他们一份的。 回到家，沈氏提着那六斤野猪rou，眼睛笑的都眯了起来，准备给大家做焖rou吃，吃不完的就用火熏成腊rou，留着慢慢吃。 这几日沈氏和何逸清所有的空余时间都拿来做绢花了，因为做得熟练了，沈氏的速度也渐渐赶上了何逸清，一天能做二十个了，品相也都不差。 村长叫上了村里几个小伙子，把三头活野猪卖给了镇上的酒楼，一头野猪卖了三两银子，每家都分到了一百五十文。沈氏拿到钱，更是乐呵，做起绢花来也更有干劲了。 何父心疼沈氏，怕她累着，这几日也不出去打短工了，承包了家里的活计，洗衣做饭种地样样不拉。 在家闲着也是闲着，何父就趁此机会把地瓜给种了。他在自家房子旁边空着的一块空地上挖了几十个小窝，窝距均匀，深浅一致，挑些个大没有伤口的地瓜，把地瓜插进挖好的窝里面，再盖上土。做完了这些，他又从柴房抱来了一捆稻草，在地瓜地上均匀的铺上一层稻草，等地瓜发芽抽条长成藤蔓，这些稻草就成了农肥，等到了秋天，就可以挖出好多地瓜了。 不仅如此，何父还拿着非常细密的网子，去山脚下的溪流里抓鱼。这条溪流是从山上留下来的，水非常清澈，甘甜清冽，窄小且不深，又因为远，所以平日里除了何逸清一家用，村里不会有人过来。 大鱼自然是没有的，何父就抓了很多小鱼小虾，都只有指甲盖大小，人吃不了就全拿来喂自家的鸡了。鸡吃得好了，生下来的蛋就大，连蛋黄都是偏红色的，正好给一家子补充营养。 “呼！”何逸清活动了下有些僵硬的手指，放下手中的绢花，这已经是最后一个了，累了四天，终于做完了。 沈氏也活动着坐久了酸痛的身子，“清姐儿真是辛苦了。” 何逸清看了眼堆成小山样的绢花，提议道：“爹，咱们明天就去镇上把它们卖了吧！” 何父很赞同，这么多的绢花，得换成钱他心里才踏实啊！“成，那我们明天带多少个去？”一共一百三十个绢花，何父可没指望一次就能卖完。 何逸清想了想，“爹，全带上吧，咱们明天能都卖完。” 这绢花是一票子买卖，何逸清不想拖太久，拖的越久越卖不上价钱，而且她接下来想出的赚钱的法子需要不少的本钱，明天要把材料全买齐了。 何父不太相信一天能都卖完，但为了不打击女儿，他还是决定都带上，反正绢花也没什么重量。“好，都听你的。” 青石镇还是一如以往的热闹繁华，何逸清拉住何父正要往西区走的脚步，说道：“爹，咱们今儿不去西区，去东区卖。” “啊？这······”何父有些迟疑，东区对他而言还是很陌生的，他从来没有也不敢踏足，说白了还是自卑心作祟。 何逸清自然有她的考虑，西区虽然繁华，但贫穷人家多，消费能力不高。上次紫山寺大集那十几朵绢花他们花了半个时辰才卖完，期间还费了不少嘴皮子，这些西区的妇人们连买个几文钱的鸡蛋菜蔬都要掰扯半天，各种还价要添头的，这些十文钱一朵的绢花拿去卖得卖到什么时候？还不如去东区碰碰运气。 “爹，快走吧！”何逸清拽着何父就往东区集市上走，何父执拗不过，只能依从。 一进东区集市，入目的正是一片繁荣景象，卖东西的在路边摆着地摊大声的吆喝，买东西的人也是络绎不绝，地上摆的东西琳琅满目。有人卖些刀枪棍棒，也有人卖胭脂香粉，小摊上各种品质的玉佩玉件绣品香囊比比皆是，甚至于珍藏的旧本书籍，古画及成新的衣衫绣鞋样样都有，从几两银子到几十两银子，价钱不等。这些东西在西区是统统看不见的。 而要说与西区最大的不同，就是西区上成片的卖瓜果菜蔬家禽的小贩不见了，取而代之的是各种野物，比如野鸡野鸭，毛色艳丽的鸟，或是驯养好的松鼠，狐狸之类的，这些玩物都是供一些大户人家的小孩子逗乐的。 何父有些局促地搓了搓手，何逸清观察了半响，拉着何父来到了一家绣品铺子前面，“爹，咱们就在这儿摆摊吧！” 何父没什么意见，扯了块步往地上一铺，再把绢花放上去，满满当当的。 何逸清看了眼侧后方的绣品铺子，大声吆喝起来，“鲜艳精致的绢花咧，只要十文钱一个，大家快来瞧一瞧！” 不一会儿工夫，还真吸引了不少女眷过来。有穿着得体的妇人，有大户人家的丫鬟，十文钱一个对她们而言承受得起，因此也没怎么还价，省了何逸清不少工夫。还有坐在轿子里的女眷，见这里热闹便让仆从过来一口气买了二十个，就算自己不戴，也可以拿去打赏下人。 第16章 斗心眼儿 这东区的消费能力果然不是西区能比的，两人在这儿吆喝了一个多时辰，就卖出了四十几朵绢花，比在大集上卖的还快。 沈父颠了颠沉甸甸的钱袋子，笑得合不拢嘴，自家一年到头都攒不到那么多钱，这才短短一个时辰，就抵得上一年的辛苦了，果然还是手艺人能赚钱。 早集的时段过去了，集市上的人也渐渐散了。已经好一会儿没生意了，何父看了看天色，心里惦记着回家吃午饭，便道：“看来今天是卖不完了，清姐儿，咱们先回去吧，下回再来。”何父数了数，还剩八十六朵绢花，心里估摸着再跑个两次就可以全部卖完了。 何逸清又瞥了眼侧后方的绣品铺子，点了点头，笑道：“爹，都听你的，娘见了这么多钱肯定高兴。” 两人便开始收拾起来，何逸清故意动作慢吞吞的，何父不疑有他，以为是女儿站了一早上累了。 等收拾完了，两人正准备走，身后一道声音突兀的响在空气之中，“两位请留步！” 何逸清眉脚轻轻一扬，勾唇深意一笑，缓缓转过身，看着追出来的绣品铺子掌柜的，一语不发。可算忍不住了！ 何父有些忐忑，试探地问道：“请问你有什么事？” 那掌柜的细长的麻脸上挂着热情的笑容，说道：“免贵姓金，是这家绣品铺子的掌柜，我在铺子里可观察你们不少时候了，你们的生意做得好，连带着我的铺子也旺了不少哩！” 何逸清在一旁听着，心里暗笑，这一早上他们这摊子迎来送往的，生意那么好，卖的东西又与绣品铺子里的东西相重了，可是抢了金掌柜不少生意呢！这金掌柜见人说人话，见鬼说鬼话的本事到是不小。 金掌柜说话热情和气，让人听的舒服，何父本来因为抢了人家生意有些不好意思，见金掌柜不曾怪他，理所当然的放松了不少警惕，询问道：“那您这是？” 金掌柜一脸真诚，说道：“不瞒你说，我对你们卖的绢花很感兴趣，有意收购一些，不知这位大哥可否卖金某一个面子，咱们进去详谈？” 真是瞌睡了就有人送上枕头，何父心里一喜，和何逸清对视一眼，便道：“金掌柜抬举了，叫我老何就行了。” 这便是同意的意思了，金掌柜一听，更加热情，把父女俩往铺子里引，“快进来说话。” 铺子里，金掌柜拈起一朵绢花，细细地打量着，与此同时，何逸清也在观察着这家绣品铺子。绢花，香囊，荷包，扇面，手绢，还有各种绣了图案的缎面绸面绢面，种类倒是齐全，看着也颇为精致，价钱应该不低。 金掌柜放下绢花，沉吟了一会儿才道：“老何啊，你这绢花看起来是不错，虽然不甚精巧，但胜在料子好，款式新颖。这样吧，你还剩多少，我全要了。只是这个价钱嘛······自然比不得你单卖的时候了。” 何父也知道这个理儿，好不容易有那么大的主顾，又能让他少跑镇上两趟，价钱上亏一点也没关系。便问道：“那掌柜的能给多少？” 金掌柜用手指点了点柜台桌面，眼中闪过一丝精光，说道：“六文钱一朵，我就全要了！”说罢，他见何父脸色有些难看，又诚恳地补充道：“哎，不是我不乐意出高价，只是这绢花做工看起来也没什么复杂的，一些刺绣工夫好人的多研究研究就会了，万一到时候我卖不出去砸在手里呢？我总得有砸在手里的准备，你说是不是这个理儿？” “老何啊，我也劝你一句，趁早脱手，不然下回来你可就卖不到这个价钱了！” 何父有些不乐意，这一来一去少了四文钱，八十几朵就是三百多文呢！不值当，不值当，他宁愿多劳累些！可是···他心里也隐隐担忧，万一下回来真卖不出去呢？ 何逸清心里冷哼一声，这金掌柜真是鸡贼，前世这种商人她见的多了，一眼就能看出他到底在打什么主意。她看何父有些动摇，便拉了拉他的手，高声说道：“爹，不卖了，走吧！咱们明天去别的镇上卖，那儿还没有这个，我就不信卖不出去！” 说罢，何逸清毫不迟疑就拉着何父要走，何父看女儿有主意，自然依从。 金掌柜见这对父女没上当，煮熟的鸭子飞了，有些急了，急忙挽留，好声好气地说道：“等一等，别急着走啊！这要价钱不合适，咱们可以再商量嘛！” 何逸清转过身，把装绢花的竹篓子往桌子上一放，脆生生地说道：“掌柜的，您刚刚的报价可不实诚。这些绢花你买了，转手就能卖十五文，这么大的利润，您还跟我们耍心眼儿，这可不厚道啊！我虽然人小，但看的门儿清！” 金掌柜暗自嘀咕，这小丫头可够精的，什么十五文，他起码得卖二十文！被识破了心计，他有些拉不下面子，僵笑地问：“那你说多少合适？” 何逸清道：“每只绢花让你一文，这是最低价了，要是不行我们就走。”何逸清本来打算若金掌柜实诚就卖八文钱一朵，也结个善缘，可既然金掌柜跟她耍心眼，那也怪不得她了。 金掌柜见事情没有转圜的余地了，便一脸rou痛道：“成吧，就依你。” 何父在一旁听着，惊奇地打量了女儿两眼，心里渐渐涌上一股自豪。 金掌柜把钱结清了，一共七八七十四文。他想了想又道：“若下回再有什么新奇的玩意儿尽管拿过来，一定给你们一个公道的价格。” 这一批成本六十文的绢花一共赚回了一两二钱银子，何父第一次身上揣这么多钱，心里很不踏实，出了门便说道：“清姐儿，咱们赶快回去吧！” 何逸清摇摇头，道：“爹，咱们好不容易来一次，再逛一逛吧！我又想出了一个赚钱的法子，总得去把材料给买了。” 何父一听，有些欣喜，急忙问道：“是什么法子？” 第17章 赚钱营生 何逸清笑了笑，反问道：“爹，女儿问你，一般的绣品铺子里绣图案的手绢，荷包要多少银子？” 何父有些不明所以，想了想道：“记得当年我跟你娘成亲的时候，我买了一个绣兰花荷包送给她，荷包内衬里还特地绣了她的闺名，可把你娘高兴的不行，那个荷包花了我整整三十文，用的料子也只是普通的浅花色细棉罢了。若是把料子换成绸缎或丝绢，想必要卖上几百文吧。” 他顿了顿疑惑道：“你怎么突然问起这个来了？” 何逸清浅笑道：“爹，那用同样的料子做的漂亮衣衫能卖多少钱？若是还绣了花色的呢？” 何父心里有些明白了，他诧异地看向何逸清，不敢置信地问道：“难道你是想做衣裳卖？可是这······能卖的出去吗？” 何逸清从重生以来就在想着如何帮家里摆脱贫困，让爹娘过上好日子，她多了后世二十年的记忆，可cao作的余地十分大。要说什么银子最好赚，自然是女人钱。胭脂水粉，绫罗绸缎，珠宝首饰，这些中任何一样能经营得好，必能够赚的彭满钵满。思来想去，她便想到了制作成衣这一条赚钱的营生。 一来制作成衣利润大，尤其是那些专门为富家小姐服务的制衣坊，一件漂亮的衣裳可以卖到几十两到几百两不等，可一匹布料才要多少钱？ 二来她多了二十年的记忆，对后世流行的一些衣服的样式、料子颇为了解，倒也不怕做出来的衣裳人家不喜欢。 三来她刺绣功夫不差，母亲也会做衣服，两人一起上手，更是事半功倍。 所以对于何父的担忧，何逸清倒是不担心，劝慰道：“爹，万事开头难，不试试怎么知道呢？只要能卖出一件衣裳，都够我们吃用很久了。” 何父摸了摸怀里沉甸甸的钱袋子，想到这些钱都是女儿赚的，他摸了摸女儿的头，咬咬牙说道：“成，都听你的！是赚是赔随命趟！” 何逸清的心里缓缓涌上了一股暖流，双眸里的笑意愈发浓重，“爹，你真好！” 何父带着何逸清来到一家布庄，何逸清一进门便翻翻拣拣开始挑起布的花色来，很快她就相中了一匹绸缎，这匹绸缎颜色很美，是淡淡的绿色，比湖水要青翠一点点，看着就清爽，最难得的是，上面没有任何图案，在上面绣花很方便。做成衣衫穿着既舒服又显身条，淡绿色还显肤色白净。 那伙计颇为热情，说道：“姑娘眼光真好，这是从京城那边传来的素绉缎，颜色虽然素了点，但面料摸起来爽滑，穿在身上很舒服。这种料子卖的很好，小店就剩这么一匹了呢！” 何父见女儿看中了，出言询问道：“多少钱一尺？” 那伙计见两人诚心想买，也不含糊，答道：“二十五文一尺，不过你们要是买的多，可以算你们便宜点，二十文一尺，毕竟也就最后一匹了。” 何逸清点点头，价钱还算合适，便算了算，让伙计扯了三十尺，约莫可以做五件上衣外衫和五条襦裙。那伙计见是一笔大生意，也爽快，按二十文一尺的价格算了。 何逸清又想到母亲沈氏身上常年穿的衣服，都是灰扑扑的粗布麻衣，只有一件蓝色的细棉衣，还是好几年前做的了。还有安哥儿，长到两岁多，还没穿过新衣裳呢。他的衣服都是大伯家的两个哥哥穿剩下的，被娘要了回来打了补丁接着穿。 “爹，我们再扯些棉布给娘和安哥儿做身衣服吧！” 何父点点头同意了，何逸清便挑了浅粉色和深蓝色两种花色的棉布，各扯了几尺，够四个人每人做一件衣裳的。 出了布庄，何逸清又去了裁缝铺子，买了各色丝线，量尺，剪子，铜烫斗，粉线袋等做衣裳的工具。 粉线袋，就是用棉布或绸缎，做成的一个双层的袋子，一根棉线贯通其中，袋内装上各色粉末，使用时，将棉线从袋里拉出，再用沾满粉末的棉线在布上轻轻一弹，便会在布料上留下一条直线。如果是画曲线，则一小段一段地轻弹，最后连成一段曲线。