第12节
看着商城停车场上停满的自行车、摩托车，大家都对今天的生意期待起来，这么大的客流量他们怎么也能多卖一些。 可是到了十二点的时候，来吃饭的人还是寥寥无几，平常这个点大家都已经忙开了。 大娘有些心急，和周围几家商量：“这是咋回事呀？怎么今天商城开业咱们的生意还不好了呢？”几家都有些焦躁“就是呀！不应该呀？” 文蓉却不急，劝到：“大娘，人家商城今天刚开业，生意肯定好，一忙起来，可能就忘了吃饭呗！”文蓉这么一说，大家也觉得是那么回事，都想着自己还不如一个孩子沉的住气 。 果然过了十二点半，小巷里就陆陆续续开始忙活了，今天中午小姑在单位值班，没有时间过来帮忙，幸好今天调凉皮打包带走的人比较多，文蓉姐弟倒也能忙的过来，一直忙到两点多，文蓉今天带的凉皮和蛙鱼终于全都卖完了。 文蓉收了摊子，却不急着回家，带着弟弟meimei去商城逛了起来。商城一共有四层，不过现在开业的只有三层，一楼是各式服装，二楼是鞋帽，三楼是百货、布料等零散摊位。 商城的摊位是统一划分的，每个摊位面积都不大，经营的商品也属于中档价位，和百货大楼的品牌商品是不能比的。这里的商品还是可以砍价的，可即便是这样，对于大部分市民来说，这里的商品也并不算便宜。 文蓉姐弟现在还要替父母守孝，衣服都要穿素色的，所以也好挑选，文蓉和meimei一人一件白色的圆领t恤衫，这时的t恤衫款式还特别简单，胸前印了一个黑色的桃心，几个英文字母，版型也有些肥大。文蓉和meimei的裤子都是在村里裁缝那里做的黑色涤纶布的直筒裤，这个年代农村的孩子大都是这身打扮。 天气越来越热了，文蓉又买了两件白色带圆点的连衣裙留着姐妹俩替换，文静对这条连衣裙喜欢极了，一直抱着不撒手。弟弟的衣服就更好买了，一身白色的运动短装，虽然款式仿的有些不伦不类，可对于这个年代来说，却也是时髦的打扮，文蓉给弟弟买了两套。 姥娘的衣服却不太好买，姥娘保守惯了，太过时髦、花哨的衣服她是决计不会穿的，文蓉挑了一圈也没有合适的，只好到三楼扯了布带回家。 天天在太阳下奔波，防晒是必须的，姐弟三个又在二楼挑选了帽檐宽一些的太阳帽，把她们原本的旧帽子替换了下来。零零碎碎地买了一些日常需用的东西姐弟三人就忙着往家里赶了。 姥娘见几人买了这么多东西回家倒没有说什么，她虽然节省惯了，可孩子挣了钱，也不能抠的一分都不花，再说蓉蓉买的也大都是急需的东西。可当文蓉拿出给她买的布料时，姥娘急了：“你这孩子，挣两个钱不好好攒着，给我买什么衣服的？我这么大年纪了穿什么不行？哪还缺了衣服，你们赶紧去退了去。” 文蓉笑嘻嘻地哄着姥娘：“这布都剪下来了，还能再接回去呀？姥娘，你就做个短褂穿上呗。我给你和三奶奶一人买了一块布，你俩做好穿一样的出去，人家一看这俩老太太咋穿的那么好看呢？跟亲姐俩似的。” 姥娘被文蓉说的逗笑了，和文蓉一起带着布料去了三奶奶家。三奶奶的反应和姥娘一样，也是嚷嚷着让文蓉退了。交代文蓉道：“你这个孩子，挣点钱你就好好攒着，你们姊妹以后花钱的地方多了，哪能这么大手大脚的，再说了我有你大爷和你姑管着呢，想穿什么让他们去买就行。” “我姑她们孝敬您是她们的，我给您和我姥娘买是我的心意，那哪能一样呢。三奶奶布我都是按照您的身形买的，您要是不要人家也不给退，您和我姥娘你们看着办吧。”文蓉佯装生气。 三爷爷看不过去了：“行了，孩子的一片心意，你们老姐俩收着就是。” 连三爷爷都这么说了，两个老太太就不再坚持了，两人转过身就一起合计，去村里的裁缝那里做个什么样式的短褂。 第29章 这几天的生意好，家里熬得辣椒油快要见底了，把粽子煮上，文蓉又开始熬辣椒油。熬得滚开的油一浇到辣椒上，激发出的香味就开始在整个胡同蔓延。 文蓉今天买了一条鱼，姥娘这会正在处理，晚饭还得等一会，文俊闻着辣油的香味觉得更饿了，拿了一个馒头就沾着辣油吃。文静看了也要去试试，文蓉赶忙阻止：“这么吃干嘛？一会鱼就做好了，晚饭好好吃鱼。” 文俊吃得正香：“大姐，这么吃可好吃了，你给我留一瓶辣椒油，以后每次蒸了新馒头我就沾着吃”。 文蓉哭笑不得：“哪有把辣椒油当菜的，你要想吃大姐给你做点辣椒酱放着。” 文俊一听，赶忙答应：“好啊，好啊，大姐你现在就做吧，我给你帮忙。” 家里的材料都是现成的，把芝麻，花生，干辣椒炒熟，一起放到石臼里捣碎，这个石臼可不是平常家庭厨房用的石臼，而是它们这里特有的青石制成的大石臼。 石臼大都高四五十公分高，是用一整块石头凿成碗状，再从顶部中间掏一个圆洞，掏出来的石头安上木头把手充当捣头。这种石臼原本家家都有一个，可是现在生活条件好了，有些人家翻盖新房时嫌弃它占地方，也已经丢弃了。 三奶奶家里就留有一个，就摆放在大门旁边。胡同里，谁家需要用到的时候就搬个小凳子，坐那里把带来的东西捣碎。村子里虽然没有什么规章制度来约束村民，可一代代的流传下来，自然有大家从小就接受的乡俗民约来遵守。 像石臼、石碾这种大型的生活用具，无论是私人的还是公共的，在村里都是放在显眼的路旁，大家随时都可以使用，但是每个人用完必须要清理干净，毕竟上一个人捣的是花生，下面一个人可能要捣麦仁。如果谁家用完没有清理干净，在村民的口口相传之下，就如同列入了黑名单，以后想在村子里和别人共事就难了。 文蓉把炒好的料都放在石臼里捣碎，这样做出来比用刀切碎的要香的多。文俊和文静留在后面清理石臼，因为文蓉今天捣了辣椒，所以石臼要用水多清洗几遍擦干，免得残留辣味。 起油锅，放入各种香料炸出香味后捞出，把捣好的花生辣椒下入锅里，再放入切碎的盐豆一起熬煮。这盐豆是腌制完晒干的，和豆豉差不多，不过是腌制的方法不同，最后再放入准备好的调料出锅，这辣椒酱就熬好了。 文俊直接挑了一筷子放入嘴里，尝了一口，眼睛就亮了：“大姐，你做的这个辣椒酱是我吃过最好吃的。” 姥娘见他们爱吃辣酱，就把鱼直接清蒸，出锅时浇两勺辣酱，沾着吃。这么一弄，果然下饭，一条鱼吃得干干净净。 文蓉辣酱做的多，就找出几个瓶子装了几瓶出来，三奶奶、化肥厂食堂的张叔、周姐、小姑、每家都送一瓶，虽然不值钱，可也是她们的心意。 服装商场开业的第三天正好是星期天，这天的人流格外的多，原本空荡荡的停车场被自行车、摩托车挤得满满当当的。小巷里大家都忙的脚不沾地，每家的摊位都满满当当的坐满了人，来吃饭的有的还带着几岁的孩子，就听着吆喝声，催促声，孩子的哭闹声交织在一起。 “好了没，都等半天了……”，“到了，到了，马上就到你的了……”“那个大姐你看好孩子，别碰到炉子上了……”文蓉在低头切着凉皮，在这一阵闹声中听着一个疑惑的声音“蓉蓉，你们怎么在这呢？” 文蓉抬头一看，说话的是她的三婶刘明英，三婶一行四个妇女每人都带着一个孩子，站在文蓉的摊子前，把摊子堵的严严实实，文蓉也不搭三婶的话，反问道：“三婶，你怎么到市里来了？来逛街的？” “我们厂里的几个同事，听说这边开了一个服装商城就带着孩子来逛逛”刘明英话刚说到这里，文蓉就顺势接过话茬：“那三婶你们得好好看看，这边的东西还挺实惠的，我这边忙就不招呼你了。” 刘明英眼珠一转，扫了扫文蓉的摊子说道：“这个摊子是你们的吧文蓉，怪不得这些天在村里看不见你们呢？我和你三叔那天还说呢，怎么你姥娘一来，也不见你们姐弟来我们几家子走动了，到底是和你们姥娘亲。” 三婶说话就是有这个本事，稍不留神就被她带坑里了，文蓉可不愿这么被她轻描淡写的就抹黑了一笔“看三婶说的，我姥娘没来的时候，也没见哪家敢和我们走动呀？怎么现在我们姐弟又成了香饽饽了。” 三婶也不恼：“你这孩子小小年纪，心眼子还不少呢，三婶也没说什么呀？咱们娘俩有什么话以后再说，你这卖得都是什么呀？” “我这里是调的凉皮和蛙鱼，小碗七毛，大碗一块，怎么的，今天中午三婶请客呀？那几个婶子光吃这个，也许吃不饱，三婶你再去旁边买几个馅饼配着吃。”文蓉不客气的说道。 三婶还没来得及开口呢，文蓉的堂弟江文亮就嚷上了：“妈，我要吃这个凉皮”。文亮一叫嚷，随行的几个孩子也都吵着要吃。 三婶无法，一起来的都是自己在编织袋厂认识的，都是车间里有些关系的，这时候，她也只得大方地说道：“咱们就在这吃吧，这是我家侄女的摊子，你们坐这歇会，想吃什么随便点。” 文蓉可不会让三婶拿自家的东西送人情：“就是，各位婶子，难得我三婶请客，你们想吃点什么都别跟她客气。” 几人推让一番，点了三碗蛙鱼，五碗凉皮，文蓉一一帮着调好，端到桌上。摊子上人多，几个人挤在一张桌子上，坐也坐不开。三婶端着碗站在文蓉跟前看文蓉忙活，“蓉蓉，你这加的是什么料呀？” “调料!” “你这个辣椒油还挺香的用什么做的呀？” “辣椒！” “你这孩子跟三婶说话还保密呀？三婶这不是看着你挺能耐的，替你高兴呢！你说我们老江家也出了一个小老板了，你这一天挣的不得比我和你三叔还多。”三婶依旧不紧不慢的和文蓉套着话。 “三婶，我可不是老板，我四叔那样的才是大老板呢，我就是一个摆地摊的，挣得也就是个辛苦钱，可不像你和我三叔，都在工厂上班，也不用多cao什么心，月月到日子领工资就行。” 几人吃过了饭，文俊不等jiejie开口，直接跟三婶算账：“三婶，一共五块六。” 三婶原本还想说笑一下，可对上文俊绷着的小脸，也没了心思，掏了钱递给文俊，嘀咕了一句“你这孩子，三婶在你们这吃点东西，还能少了你们的钱了。” 一行人走的时候，三婶频频回头，文俊和大姐说道：“大姐，你说我三婶今天一直盯着咱们摊子看什么呢？” 文蓉不以为意：“随她去，她愿意看，看就是了，不用管她。” 第30章 刘明英还真的有心思，这一路上她都在心底暗暗盘算着，等到江广梁回家就迫不及待的和他商量：“广梁，我和你说今天我在市里见着蓉蓉姐仨了，她们在新开的服装商城旁边摆了一个小摊子卖什么凉皮，我看着可挣钱了。” “在市里摆摊子？她们在哪找的门路？”江广梁有些诧异。 “那个新开的商场好像就在广兰上班的信用社旁边，可能是广兰帮她们找的”刘明英在那里寻思着。 江广梁一听就觉得是：“那就错不了，肯定是广兰，不过摆个小摊子能挣几个钱？” “你可别这么说，她卖的那个凉皮七毛钱一碗，我和亮亮中午在那吃的，就我们吃饭那一会功夫，她就卖了十几块钱，这么一算，一天卖个一百多块钱不成问题。”刘明英觉得自己推算的肯定没错，说不得一天挣得还要多呢。” 这么一说江广梁来了兴趣：“能挣这么多？你没看错了。” 刘明英微恼：“我还能连这点事情都看不明白？那个巷子里摆摊的有五六家，家家生意都可火了，在那里吃饭的人还得排队呢。” 两口子在那里盘算开了，就算一天挣五十块，一个月下来就是一千五。他们家在泉头来说，也算的上是数得着的家庭了，刘明英在编织袋厂上班，一个月能挣二三百块，他跟着沙河村的装卸队在化肥厂里负责卸原料，虽然活脏了一些，可工资高，一个月最少也有六百块。 如果刘明英盘算的没错，那她们姐仨挣得比他们两口子还要多，这就让两口子有些闹心了。 江广梁皱了皱眉头和媳妇商量：“那你说怎么弄？蓉蓉她姥娘现在在蓉蓉家里住着呢，那个陈婶子可不好惹。” “谁说不是呢？上次买化肥我去推个三轮车就被她挤兑了一通，不过虽然她住在你二哥家，可蓉蓉姐仨还是咱姓江的，咱也不能眼看着这江家的钱往她陈家口袋里装呀？”刘明英觉得她说的没错。 江广梁想了想，又说道：“这事，咱俩不好开口，你找机会跟我娘念叨念叨。” 刘明英点了点头，又有些迟疑道：“你说，要不我把编织袋厂的工作辞了，也去和蓉蓉一起摆摊子去？” 这事江广梁却不同意：“编织袋厂的工作，多少人盯着呢？不说咱村了，就连沙河村进不去厂里上班的妇女不也多了。厂里的编织袋都是卖到化肥厂，又不愁销路，只要这化肥厂在，月月的工资少不了你一个。咱家就文亮自己，咱们俩都有工资，这一年也能存下不少，要是把这工作辞了去摆摊，你能保证月月比这挣得多？毕竟这做买卖可没个准头。” 刘明英其实也是有些犹豫，不过听江广梁这么说，她又习惯性的反对：“你这个人就是嘴大心眼小，整天看人家挣大钱心急，可给你找着门路了，你又怕这怕那。不是我说的，咱们这里的人就是保守，守着家里这一亩三分地，不缺吃喝就满足了。我娘家那里有人出去南方打工，一个月挣得钱多了去了，回家过年都骑着崭新的摩托车。” “你可拉倒吧，咱们这里靠着化肥厂、橡胶厂，只要眼皮活的哪家不能在厂里找个临时工干干。人都说靠山吃山，咱靠着化肥厂，不在厂子里挣钱还能把钱推给别人挣去了？你娘家那里有什么？穷的跟什么似的，不出去打工，等着天上掉钱呀？” 刘广梁无视媳妇瞪过来的白眼，又接着说道：“再说了，这出去打工，也不是出去捡钱呀？你兄弟两口子去年出去一年，挣得钱呢？连回家的车票都不够吧？我保守怎么了，最起码我们一家子吃喝不愁，家里存折上也没空着。老四可是不保守，多能折腾呀？这个经理，那个老板的，拎个皮包还装着一大把子那什么名片，跟个人物样，可你看看他一年到头口袋里能剩下几个钱？” 两口子在这里扯了一晚上，也没争论个结果出来，文蓉却在周姐那里听到一个好消息，惊得文蓉半天没有反应过来. 这事还得从那天文蓉送给周姐的那瓶辣椒酱说起，文蓉那天做好的辣椒酱送了好几家，周姐拿了一瓶回家，一家子都喜欢吃，都念叨口味好。周姐这两天就起了心思，趁着文蓉来买粽叶和文蓉商量：“我想着你多做一些，我这里那些小卖部来进货的多了，到时候我跟他们推销，应该能好卖。” 文蓉真是太佩服周姐了，怪不得前世时她的生意能越做越大，而自己摆个小吃摊做了快十年还是那个样子。这生意人的眼光和头脑还真是不一样。文蓉这回是真的确定自己没有做生意的天赋，想想后世，那有名的辣椒酱，全国人民谁不知道呀？她愣是没有想到可以做这个生意，可周姐不过是吃了一瓶子辣酱就想到了。 文蓉自然同意，和周姐商量起细节：“这辣椒酱好做，原料都是寻常的，就是瓶子怎么办？要是辣椒酱卖得好，需要的瓶子可不少呢，再说了这要是一瓶一瓶的装好，我送货也不方便。” 周姐想了想说道：“那我们就先卖散装的，按斤卖，回头我再去玻璃厂看看，进一批瓶子放在店里，有人要瓶装的话再给他现装。” 文蓉知道论起做生意自己是不能和周姐比的，自己唯一的优势就是知道一些后世的事情，可这也许能让她抢占个先机，但别的再多也没有了。人的性格能力不可能因为重来一次就会暴涨，就比如她明明知道后世好多名人的成功之路，可让她来复制一遍却还是不成的。 文蓉想清楚就和周姐说道：“周姐，你看这么样行不行，你说的那些我也帮不上大忙，我就是做好了辣椒酱给你送货就行，后面你怎么销售你自己按着想法来，我也不懂这些，精力上也牵扯不过来。” 周姐想了想也就同意了，她们之间，人情是人情，生意归生意，如果一开始不说清楚，后面牵扯了利益纠纷，闹开了朋友就没法做了。这几年她做生意见到的因为利益翻脸的太多了，文蓉这么说她也觉得可行，最多以后她在利润上跟文蓉多让一些就是了。 和周姐敲定了做辣椒酱这事，周姐又和文蓉一起在批发市场选定了一种密封的塑料盒子，这种盒子和后世流行的保鲜盒一样，容量却很大，文蓉选定了一种五斤装的。两人商量了先做十盒放在店里卖着看看。 第31章 抢生意 回到家和姥娘说了做辣椒酱的事情, 姥娘自然也跟着高兴：“你说的这个周姐还真是个能人, 咱们怎么就没想到呢？你这个周姐可真是个厚道人, 等有时间了，你把她请家里来, 咱们好好谢谢她。” 文蓉自然同意，和姥娘又说了一些周姐的事情, 姥娘琢磨了一会提议道：“蓉蓉呀，你周姐跟你合伙做这么一个生意, 你这一天要忙的事也不少了, 要不你把早点的生意停了吧，这样，你们早晨也能多睡一会, 这一天天的这么赶太累了。” 文蓉却不想停, 她能全心全意挣钱的时候不多，也就是暑假这两个月，现在她早上早点的生意很稳定, 每天都有一百块左右的进账。商城那边, 开业以后, 生意火爆了两天，这几天又清淡下来了, 而且现在又多了三家摊子摆在了巷子里。她的凉皮和蛙鱼的销量也没有因为开业增加多少，还是和以前差不多, 一天在二百块钱左右转悠。这么一算, 她哪舍得停掉早点生意。 “姥娘, 早点我本来也没打算卖多久，就这一个暑假，我也累不了几天了，再说我每天中午回来还睡会呢，也没觉得多累。要不然以后早晨文俊和文静两人就别跟着我一起了，让他俩在家多歇会。” 文俊自然不同意：“大姐，我也不累，我就要天天跟你一起去，现在家里的生意我都算着账呢，你不让我去谁给你管钱。” 姥娘和文蓉一起笑：“对，可不能漏了我们的大管家……” “也不能漏了我”文静也在那里跟着附和，虽然她收钱可能会犯迷糊哦，可她也是大姐最有力的小帮手。 已经进了七月底，天是越来越热，文蓉蹬着三轮车都是在阳光正烈的时候行进。路旁高大的梧桐遮出一片绿荫，有清风吹来，树叶就唰唰作响。文蓉耳朵上插着耳塞，跟着磁带里的节奏，大声的诵读着英语，有路人经过都会诧异的回头看几眼，文蓉毫不在意。学英语不就得这样吗？如果不敢说，她就又会和以前一样，学的是‘哑巴英语’。 文蓉这回不得不庆幸，这路旁的梧桐树都还在，要是换上后世那些低矮的景观树，这路上那里来的绿荫？每天这么来回奔波，她们姐弟早就被烤掉一层皮了。 今天刚踏进小巷，就见她们姐弟每天摆摊的地方竟然停了一辆三轮车，像是两口子模样的两个人正在从车子上往下卸桌子，对面摊子的大娘正在和他们说着什么，见文蓉姐弟来了，提高声音说道：“你看就是那姐仨，整天在这摆摊的，这是人家占好的摊位……” 文蓉推了车子过去，男人抬头看了文蓉一眼，理也没理，手上的活也没停，继续把桌子摆在路上。 文蓉走过去，开口说道：“叔，这个位置是我的，我在这摆了个把月了，你要是出摊子的话往旁边摆一摆。” 男人恶狠狠地瞪了文蓉一眼：“你说是你的就是你的了？这是公家的地方，谁爱摆哪就都能摆。” 文蓉可不会被他吓着：“公家的地方是不假，可什么事都有个先来后到吧，总不能谁看着哪家的位置好就去哪家摆，那不就乱了套了吗？”