第85节
马秋鸣连忙点头，说：“好的，老板，不知道你想要什么样的风格？” 李蓁蓁想了想，说：“我们的公司，现在还在草创的阶段，员工还比较少，但是以后肯定会有很多员工的。所以，我希望你在设计的时候，可以考虑到这一点，多留出一些办公的空间。” “如果到时候觉得空间不够的话，也可以把11楼也算上。要是再不够，那就再加上10楼。” “我的要求只有一点，那就是怎么气派怎么来。一定要突出我们鸿基地产的实力！” “对了，不要忘记把一楼也给设计一下。毕竟人家要到我们公司，都要经过楼下，要是还是像现在这个样子，看上去也很不像话，显得我们像一个草台班子。” 马秋鸣点了点头，恭敬地说：“好的，老板，我一定会尽心尽力的。到时候设计方案出来以后，我第一时间就拿给你看。” 李蓁蓁笑着说：“马总监，你不必这么拘谨，虽然我是老板，但是又不会吃人，你可以放松一点。” 马秋鸣顿时笑了起来，说：“老板，说实话，我有时候我看你，就觉得你好像是我的同龄人，都快要忘记你的年龄了，哈哈哈……” 李蓁蓁幽默地说：“是嘛？看来我还是很有老板的派头的嘛。” 李蓁蓁想了想，说：“马总监，我会尽快招聘一批员工进来，到时候，公司也会快速地规范起来。你先做好方案和预算，到时候需要多少钱和物料，就可以跟专门的人员申请了。” “你先规划出一个可以临时办公的地方，需要购买什么办公用品，尽快想好，到时候我和你一起去买吧。” 马秋鸣回答说：“没有问题，如果老板今天有空的话，待会我算一下，就可以直接去买了。” 李蓁蓁点了点头，说：“这样也好，一次性买多一点，反正以后肯定可以用得上的。那我在这边等你，你先算一下，需要多少东西，我们待会一起去买吧。” 马秋鸣很有经验，很快就规划好了临时办公的区域，并算好了办公物料。把这些事情，都报告给了李蓁蓁。 李蓁蓁也同意了，于是带着马秋鸣出去跑了一趟，把临时办公的物品，一次性就给置办齐了。 经过这件事情之后，李蓁蓁觉得，不能继续事必躬亲了，必须尽快招聘到一批员工，来帮她分担工作，不然自己以后就没有休闲的时间了。 做出了这个决定之后，李蓁蓁很快就通过猎头公司，招聘到了一大批合适的员工，其中还包括了一位副总经理。 这个副总经理，名字叫做谢长平，今年35岁，是一位富有经验的专业人士，在业内小有名气。 李蓁蓁请他来，就是让他负责管理公司的日常事务。 至于她自己，就直接担任了总经理的职位。 只不过她这位总经理，主要就是抓大方向的财务权，对于其他的小事琐事，她都是不管的。 此时，李蓁蓁就坐在临时的办公室里开会。 参加这个会议的人，除了李蓁蓁之外，就只有另外的三个人，包括副总经理谢长平、设计总监马秋鸣、和财务总监徐天娇。 李蓁蓁交代说：“今天找你们来，是为了明确公司以后的发展方向。” “马总监，你的设计方案我已经看过了，需要改的地方，我也跟你说了，你负责尽快把公司的办公室装修好。” “徐总监，马总监这里需要用到什么钱和物，你帮忙协调一下。” “谢副总，你也负责统筹这件事情。不过，我还有几件更重要的事情，需要交给你去办。” “第一，你带领业务部的人，尽快把金钟大厦和皇后大道的商铺，给租出去。不要长租，最好就只租半年，或者一年。” “第二，我们公司，在油麻地和九龙城那边，还有七个楼盘。这些楼盘，都是居民楼，你们也去看过了，应该知道，那里的户型还都不小。” “我的决定是，把大的户型，直接分开来，变成小户型。可以是单间，最多两间一起，到时候我另有计划。谢副总，你把精力放在这边，尽快拿出一个方案来。如果遇到设计方面的问题，就找马总监协调一下。” “还有，这件事情完成之后，你注意一下市场的行情，看看哪里还有廉价的楼盘，不拘是商厦还是居民楼，只要有合适的，你都留意一下，到时候报告给我，我看看能不能把它们买下来。” “好了，我要说的大概就是这些，现在你们有什么问题吗？” 李蓁蓁的话音一落，谢长平就疑惑地说：“老板，你交代的事情，我一定会努力办好的。不过，我有一个疑问。” 李蓁蓁笑着说：“是什么？” 谢长平不解地说：“老板，为什么我们要把大户型，改造成小户型呢？直接大户型，不是更好卖吗？那些中产阶级，都比较喜欢大户型的房子，现在我们要是改成了小户型，到时候要卖给谁呀？” 李蓁蓁点了点头，说：“如果是卖给中产阶级，那当然是大户型比较好卖了。但是，你看看现在的香江，多少中产阶级选择了移民，他们卖房产还来不及呢，又怎么会来购买我们的房子呢。” “我说改成小户型，并不是没有原因的。我们未来的目标客户群，不是中产阶级，而是那些新老移民和工人，我们的房子，就是要卖给这些人。” 谢长平思考了一会儿，很快就说：“但是，那些移民和工人，他们怎么可能有钱买房子呢？” 李蓁蓁胸有成竹地说：“香江的人越来越多了，而土地却只有那么一点。未来的房子，肯定是越来越紧张，也会变得越来越小的，我们现在只不过是走在了前面而已。” “至于你认为的移民和工人没有钱，他们确实没有什么钱，但是他们也有买房子的需求啊。而且，他们比一般的人，更加需要买房子。 “你想想看，老的移民生了孩子，新的移民赚了钱，又结婚生了孩子，他们难道不需要住的地方吗？不！他们比谁都需要，这就叫做刚性的需求。” “我们现在要做的，就是这些人的生意，他们没有什么钱，我们就把房子做小一点，到时候一间一间地卖给他们。” “他们这些人的市场潜力，是非常巨大的，我希望你们不要小看了他们。据我所知，现在的香江，还没有哪一家地产公司，专门针对他们这个群体，设计出专门的楼盘。因此我可以说，这是一个完全空白的市场！” “你们想想吧，要是我们抓住了这个先机，就等于走在了行业的前面，这是一块很大的蛋糕！” 谢长平听了李蓁蓁的一席话，顿时如同醍醐灌顶一般，非常佩服地说：“老板，你说的真有道理！我怎么就没有想到呢，我真是佩服佩服。” 李蓁蓁心里暗笑，要不怎么我是老板，而你是员工呢？眼界决定了一切。 要知道，小户型才是香江未来发展的趋势，而且将会大受欢迎。 别的不说，就说丁大姐吧。当她还是一个纺织女工的时候，就已经幻想着要买自己的房子了。 丁大姐还只是一个寡妇呢，她都这样想了，更不要说那些拖家带口的人了。 熟知历史的李蓁蓁知道，在香江这个转型的时期，谁要是抓住了这个机遇，趁势而起，谁就能占尽先机。 在前世的时候，不就有很多新兴的企业，在这个过程当中强势崛起了么。 应该说，时势造英雄，而英雄又能顺应时势。要想成就一番大事业，这两者缺一不可。 李蓁蓁继续说：“我们的小户型一推出来，肯定会大受欢迎的。你现在就先着手准备这件事情，一定要办好它！” 李蓁蓁看了看谢长平，顿时起了考验的心思，说：“谢副总，我这里还有一项任务，需要交给你。” 谢长平恭敬地说：“老板，你请说。” 李蓁蓁笑着说：“我们的目标客户，客观地说，一般都没有多少钱。那他们要买我们的房子，怎么办呢？钱从哪里来？我需要你去想出一个好办法，吸引这些人来买我们的房子，而我们又能够从中赚钱。你回去好好地想一想吧，三天之后，再跟我汇报。” 第59章 占尽先机 过了三天之后, 谢长平就主动找到了李蓁蓁，跟她汇报自己想出来的计划。 谢长平这样说：“老板, 上次听了你的话之后，我受到了很大的启发。回去之后, 我想了很久, 终于想到了一个建议，你听一听可不可行。” 李蓁蓁很感兴趣地说：“好, 那你说一说吧。” 谢长平清了清嗓子，开始说道：“老板, 你看可不可以这样，我们公司的房子，改小了之后，可以直接租赁出去。目标客户群, 还是老板你说的那些新老移民和工人。” “这些人一般没有什么钱, 我们的小房子，想必他们也能够租得起。而我们, 就可以每个月都收到房租了。老板，你觉得这个主意怎么样？” 李蓁蓁心想，这个主意可不怎么样。 且不说现在的香江，就已经有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且还越建越多。在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方，到处都是公共屋村。 而且，再过不了几年，麦理浩就会开始担任港督。 麦理浩, 他可是一个造屋狂人。 随着他的就任，香江将会开启一个长达十年的建屋计划，最终使大部分经济困难的市民，基本实现了“居者有其屋”的愿望。 到了那时候，私人的房屋租赁，肯定是不可能和公租房相抗衡的。 而另一方面，要搞私人的房屋租赁，就必须加大投入人力和物力，才能管理好这些社区。这在客观上，增加了管理成本。而且在短时间内，是无法回本的。 可以说，这是一件费时费力，且利润还不高的苦差事。 不过，这些事情，李蓁蓁可以提前预知，但是却不能直接说给谢长平听。 李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。 谢长平这个人，能力是有的。但是在眼界上，还是有着很大的时代局限性。 不过，李蓁蓁之所以看中他，也是因为这一点。 谢长平的性格，比较平和温顺，人也比较老实本分，是属于那种守成有余，而开拓不足的人才。 这种人，对于李蓁蓁的命令，可以很好地贯彻实施。 李蓁蓁找了这样的人，来帮她管理公司，也不用担心有朝一日，谢长平会野心勃勃地反水背叛她。 对于这一点，李蓁蓁还是很有把握的。 她想了想，决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。 李蓁蓁笑盈盈地说：“谢副总，你的想法是好的。但是你却忘了，货币是有时间价值，也是有机会成本的。” “我们公司，如果选择做租赁业务的话，在短时间内，是赚不到多少钱的。这一点，想必你也清楚吧。” “而如果我们的小户型，能够成功卖出去的话，就可以在短时间内，赚到一大笔钱。我们再把这些钱，用来开发出更多的小户型。到时候，钱又生钱，岂不是比你慢腾腾地租房子，要赚得多，也赚得快？” “如果这件事情运作得好的话，我们公司，就能一炮而红，一举奠定了我们鸿基地产的市场地位！” 李蓁蓁还有一点没有明说的是，开发小户型，看着不起眼，其实里面的利润空间却很大，属于闷声发大财的行当。 而此时的香江，几乎所有地产公司，都把眼光盯向了有钱人，对于穷人，根本不屑一顾，更不可能专门为他们设计出小户型了。 这些公司，一旦知道了鸿基地产的房子，是专门卖给穷人的，也会从心里轻视它，认为这是一家弱小的公司，才会一心盯着穷人的口袋。 而鸿基地产，正好可以趁此机会，积蓄自己的能量，闷声发大财。 谢长平听了之后，顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想，好不容易想出来的主意，居然是如此不堪一击。 他不由得心生敬佩，虚心地求教说：“老板，你看我想出来的馊主意，都怪我老谢能力不足。哎呀，现在可怎么办？我就是想破了脑袋，也想不出一个好的办法来。不知道老板你，有没有什么妙计？” 李蓁蓁微微一笑，循循善诱地说：“我是这样想的，我们的小户型，大部分都做成单间，面积控制在15到20平方米之间。这样的房子，就可以卖给单身的人，或者两三口之家。” “如果是两间连在一起的话，面积控制在30平方米就可以了，主要卖给四五口之家。” “等我们这一批房子改建好，我估计到时候的楼市，也差不多该回暖了，正好就可以上市卖了。” “谢副总，你想想看，我们把原来120平方米的大房子，拆成六七间来卖，一间卖个一千多块，或者两千多块，我想，大部分的人，还是能够拿出来这一笔钱的。” 谢长平听完之后，茅塞顿开，忍不住附和说：“对呀！这样一来，原本6000块钱的房子，我们就可以获利翻倍了！这比原来直接卖大户型，可要赚得多了！” 谢长平突然想到了什么，又有些犹豫地说：“只是，这么小的房子，会有人愿意来买吗？” 谢长平刚把这句话说出口，又自言自语地分析说：“我们的房子，地理位置好，周边的配套设施又方便，有水有电的，怎么会没有人愿意要呢？这不可能！” “那些人要是买了我们的小户型，总比他们去住木屋和天台屋，要好得多。”