第51节
陈萱认真的看向容扬的眼睛, “容先生, 我就直说了。依您的实力, 像您说的, 报纸上做广告、请明星、还是国外买回来的生产线, 就这样, 您的东西依旧是赔钱的。容先生, 我想，您的东西, 不大好卖, 是不是有质量上的原因？” “这就是我为什么出到四成的全国总代理价，因为化妆品可能还需要进行质量上的调整。”容扬道, “不过, 我相信, 我的出价极具诚意。” 魏银对于化妆品的了解比陈萱要深，魏银态度更加谨慎，“容先生，如果货品质量不行，我们是没有办法推荐给客人的。我们不是与客人做一锤子买卖，而是希望客人用了之后真正对皮肤有改善，这样才会有回头客。”还有句话，魏银看在容扬毕竟还算朋友的面子上没有说，那就是，如果东西不好，不要说四成的代理价，就是白送，她们也不会要的。 “我明白，你们不要误会，我并不是要你们去售卖质量不过关的化妆品。”容扬摆摆手，笑道，“其实，最开始，我的化妆品还不错。那时候，因为广告宣传，还有前几年女人对于化妆品的要求其实没有这么高。随着越来越多的洋货进入市场，还有，国货品牌的竞争也日益增大。我的化妆品没能跟上潮流，就此一年不如一年。我说有完整的生产流程，意思是，除了机器是国外进口，连同技术工人，我都还留着。我希望能和二位开发出一种新的化妆品，就是现在这个牌子，你们用也可，不用也可，重新注册一个新的也行。” 陈萱道，“这个没必要，只要品牌没什么不好的名声，用以前的牌子就好，好几年的牌子比新品牌要更容易被客人接受。” 魏银做补充，“有一件事，我和二嫂都在北京，我们是不能去上海的。容先生的工厂肯定是在上海吧？” 容扬将手一摆，“无所谓，我令手下人把这个工厂搬到北京就是。” 陈萱魏银都呆住了，齐齐看向容扬，异口同声，“搬工厂？” “没关系，这并不独为了你们，也是为了成本考虑。上海地价贵，搬到北京也不错。”容扬善解人意的表示，“这些有我来安排，你们只管放心。我这里会派个财务经理过来，我会交待他，工厂的事都听你们的。对了，就是一样，别让我把工厂搬来再搬回去啊。” 陈萱魏银都觉着，压力山大。 待吃过饭，姑嫂二人告辞，容先生还有一人一份的小礼物送上。 真是，感觉压力更大了。 姑嫂二人是坐容先生的小汽车回家的，回的老宅，魏年已经在老宅等了。魏年并不知道容扬找陈萱魏银吃饭是说生意的事，不过，他猜测着，以陈萱的细心，晚上肯定是先送魏银回家。所以，魏年是回老宅吃饭兼接媳妇回家。 见魏年也在，姑嫂俩就把容扬的提议说了。 魏家男人们都有些回不过神，魏年问，“让你们做他的化妆品总代理？” 待俩人你一言我一语的把事情细说了，魏年才明白，为什么叫这俩人做总代理。啥化妆品牌子哟，质量都不过关的，要不是容扬会把工厂搬到北京来，魏年都得以为容扬这是打算空手套白狼了。 既然容扬都打算搬工厂过来，可见还是有诚意的。 魏年问魏银，“你有没有信心把质量调整好？” 魏银说，“我跟容先生说了，我是不懂怎么做化妆品的，但是，我知道什么样的好卖。容先生说，他那里有技工，可以按我的要求调制。如果是这样，我这里问题不大。” 魏年先给魏银泼一瓢冷水，不客气道，“要是这么容易，不至于连生产线都停掉。你们把事情想得太简单了。” 陈萱从随身的挎包出拿出一叠相当有厚道的合约，递给魏年，“这是容先生的合同，让我拿回来，跟家里商量。” 容扬相貌雅致清俊，行事却相当雷厉风行，给的合约也严谨细致，诚意十足。魏年专门找了律师行鉴定过这份合约，并不存在什么合同陷阱之类的存在。 魏年还是同家里父兄商量了一回，容先生强悍的背景也跟父兄透了个底。依容先生这样有身份背景，也不大可能来坑魏家这样的小商家。相反，魏家如果还想再往上走一步，需要的不只是生意上的经营，还有人脉上的建设。容扬的化妆品生意，对于容扬而言，只是诸多生意中的一个小节，可对于魏家，便是再难得不过的机会。 魏老太爷显然也明白这一点，签合约的时候让魏年同姑嫂二人一道去了。 签好合约后，容扬让姑嫂二人去后花园赏景，与魏年单独交谈，“魏太太魏姑娘都是妇道人家，使唤她们总有些于心不忍。我在北京城的生意有限，也无意大肆宣扬，工厂择址的事，就由魏先生来安排吧。你看好地方，谈好价钱后给我电话，我派人过来支付款项。以后工厂的管理，魏先生有空也不妨帮一帮魏太太和魏姑娘，我终归是希望懂这一行的人来管理工厂。” 魏年由衷道，“容先生真是商界翘楚，我算是编外人员？”原来容扬将他也算在了合约的一部分。 “其实我希望你来做厂长，不过，依我看来，魏先生以后可能会更倾向于自己做生意。”容扬就事论事，“现在从我的工厂里多积累些经验也不错。如果以前我不太忙的时候，可能会亲自带一带魏太太和魏小姐，现在不成了，我没时间在北京久留，这件事就要魏先生来做了。” 魏年既然敢过来签约，对这桩生意就有心理准备，“既然容先生的化妆品工厂要搬到北京，具体工厂有多大，是什么样的，方便我们去看一看吗？” “我三天后回上海，你们跟我一道。”容扬不忘补充一句，“一道带上魏小姐吧，她对于时尚有着非同一般的悟性。她这样的人才，呆在北京可惜了。” 魏年盯紧容扬的眼睛，“我有些不大明白，你能选择的人，比她俩强的，应该很多，为什么会选择她俩？” “能做事的人的确有，但是，我需要的不仅仅是能做事，我更看重的是品性。”容扬淡然中带着坦诚，“这个年代，风起云涌的太快，英雄豪杰、妖魔鬼怪纷纷登场。太多的人希望在这一场世界风云中搏得一席之地，我看中的，是尊夫人的品性，她是为数不多的，可以在这样人人都想一夕得道的浮华年代，一直脚踏实地、勤勉刻苦生活的人，她起步虽晚，但是，最终走的最远的，很可能是她，而不是你我。” “多谢容先生对内子的赞美和看重。”魏年礼貌的客气一句，“恕我直言，内子的确有种百折不挠的坚韧，不过，她并不是做生意的好手。何况，容先生这桩生意，并不好做。” “只魏太太一人，当然是不够的。就是再加上魏小姐在化妆品上的天赋，离我的要求还是有一些距离。还好有魏先生。”日头西斜，夕阳的余晖斜斜落下，染在容扬一尘不染的雪白西装上，他微微一笑，有若小湖菡萏初绽，“事实上，生意这方面，我更看重的是魏先生，魏先生这样的人才，只做个古董商、料理一间衣料铺子，太屈才了。” 听着容扬蛊惑性的语言，看着容扬那圣洁的仿佛公狐狸一般的笑容，魏年委实不是陈萱魏银这样的实在人，他忍不住的牙疼，叹口气，“还有个私人请求。” “魏先生请讲。”容扬看向他，等他开口。 魏年诚心诚意的请求，“容先生在我媳妇和我meimei面前，能不能别总是展露自己光风霁月、智慧超群、扶危济困、忧国忧民的那一面，这俩傻女人成天把你当菩萨一样看待，真是愁死我了。” 容扬蓦然低笑出声，魏年也不禁一笑。 从此，容扬在魏年这里就多了个外号：容狐狸。 为此，陈萱还狠狠的批评了阿年哥一回，说阿年哥对容先生不够尊重。鉴于陈萱的强烈反对，魏年只好“和萱心顺萱意”的改口，另给容扬想个外号，改叫：容菩萨。 第96章 去上海 魏年做事完全不拖沓。 这事定了后，魏年跟家里说一声, 就是让俩女人收拾去上海的衣裳用具, 其他的, 铺子这里, 魏年管的东单的老铺里有赵掌柜, 不必担心。陈萱魏银的铺子里也有小李掌柜和孙燕看店, 就是一样，草莓的事。屋里还有草莓在红果期, 每天还要烧一把炕, 另外烧水, 照料草莓, 事关重大。 要依魏老太太的意思，陈萱这种笨人，去上海做什么，还是在家种草莓是本分。就是魏银, 小姑娘家家的, 还没出阁哪，现在正经说一门婆家才是要紧，去上海干啥哟？ 魏金在婆家听说魏年陈萱魏银要到上海去的事, 都带着丈夫回了趟娘家，先是反对魏银出门, 魏金一开口就是魏老太太的腔调, “你还得说婆家哪, 别到处乱跑。有些规矩大的人家, 要是知道媳妇是个爱出门的，会不乐意的。” 魏银气，“要是那样的人家，根本不用说给我！” “这不知好歹的。”魏金道，“我还不是为你好。” “没好到点儿上。”魏银从来不是不讲理的性子，做生意久了，她还学了许多机伶，拉着大姐的肥肥的手掌，说，“大姐，现在不是以前了。现在许多女孩子都出门工作的，大姐也知道，上海可是大地方，我是想，跟着二哥二嫂，也长些见识。有什么适合咱们用的东西，买些回来。就是店里，我准备也再上些货的。大姐，你有什么想带的没，我帮大姐带来。” “我哪有什么要带的。”魏金道，“那上海啥样，我也没见过。” “那我就瞧着给大姐买了。” 魏金一听魏银要给她带礼物，心思立即就活泛了，“原本女孩子不当出门的，你说也对，年代不一样啦，我就还是老思想，总是不放心。可想一想，你跟着亲哥哥出门，又有什么不放心的哪。我这里，你什么都不用带，给咱妈买点儿东西就成了。” 魏老太太老脸拉的老长，“我什么都不要，那地方听说东西可贵了，啥都不用买，不用费那个钱！” 魏金凑过去哄老太太，“妈，您不要，那我要。那可是大上海诶，我爸都没去过的地方。听说，可是个好地方，比天津还好。就是离得远，听说要坐火车过去，得坐两三天的火车哪。哎，那火车厢里人可多。” 赵大姐夫笑，“这也无妨，买一等厢的票，一等厢里洁净些，人也少。” “那就好。看您女婿都说路上吃不了什么苦的，哎哟，妈，您还有什么不放心的。”魏金劝了老太太一番，老太太总算展颜了。魏金问陈萱，“阿年阿银出门，倒是没啥，手上的事交待一声就能走。你可怎么着，你一去，草莓怎么办？” “正商量这事儿哪，我想着，交给三舅爷代为照管。我按着每天的份量，把各屋要烧的炭备出来。再跟三舅爷说，怎么烧炕怎么浇水怎么照管。”陈萱老老实实的说，“三舅爷上了年纪，院儿里的草莓也是要三舅爷帮忙的，屋儿里的草莓，照管起来，事情既多且杂，我就担心他老人家记不住。” “还有件事，秦姑娘是姑娘家，我们一走，叫她一个姑娘家和三舅爷住一处宅子，这不大好。我跟阿年哥商量着，怕是得麻烦大姐。”陈萱都觉着，人算不如天算，没想到竟有要麻烦魏金的一日。 魏年见不得陈萱跟他大姐说话这种小心翼翼的模样，直接说了，“大哥大嫂得照管孩子，爹娘上了年纪，我想，大姐你到王府仓胡同的宅子里住上几日。到我们回来这几天，屋里的草莓就交给大姐你了，也跟秦姑娘做个伴儿。” “我，我也不会种草莓啊？” “简单，就是烧把炭、浇浇水、放放风。”魏年道，“也不全是交给大姐你，大姐你不会，三舅爷会。就是怕三舅爷记性不大好，到时我媳妇把注意要点写在纸上，要是三舅爷哪里忘了，你帮着看看就成。大姐你要不认字，就叫秦姑娘帮你认一认。” 魏金心说，她二弟是不是傻啊，这事是娘家的机密，怎么能麻烦秦姑娘？就是有她不认得的字，她也是要带回娘家来问娘家人的！魏金虽然经常性的从娘家刮地皮，对于弟弟托付的事，也是很上心的。魏金一口就应了，“成！” 魏年无奈，“你也听听姐夫的意思。” 赵大姐夫笑道，“这有什么不成的。三舅爷年纪不轻，到时我和你大姐一道住过去，孩子有我妈呢。就是那院儿的一日三餐，二弟也不用挂心，有你大姐。” “成。大姐别太节俭，秦姑娘每月都交伙食费的，要是吃得不好，她可不干。” 魏金两眼一翻，同魏年道，“给你们白看屋子成，这几天的伙食费你得给我。” “一定一定。”魏年笑，“只多不少只多不少。” 赵大姐夫笑同妻子道，“你就别同二弟玩笑了。” 魏金哼丈夫一声，“我也就看你面子，不与他计较了。” 见孩子们商量着把事儿都安排好了，魏老太爷也没多说，就这么定下了。 事儿是定下了，陈萱就是有些奇怪，以往魏金是成年成年的往娘家住着，除非过年过节的回婆家，现在不知怎地，即使魏金回娘家，不过三五天，赵大姐夫必然来接。而且，就是魏金在娘家住着，不肯回去，赵大姐夫也要三不五时的过来吃饭，两口子那种亲密，陈萱两辈子都没见过。 陈萱心中疑惑，又不好意思问。 倒是回家的路上，魏年感慨一句，“如今这上了年纪，大姐大姐夫的情分倒是越来越好了。” “是啊，以前我觉着，还不这样儿哪。”陈萱顺嘴儿就把心中的疑问说了。 魏年想说什么，张嘴笑起来。陈萱轻撞他一下，“笑什么呢？” 魏年弯着眼睛笑望陈萱，“说来，大姐应该给你和阿银备份厚礼。” 陈萱迷惑的看向魏年，魏年想这笨妞儿是真不懂，悄悄同陈萱道，“你就没发现，自从大姐会打扮了，姐夫见她，成天就跟蜜蜂见着蜜一般。” 陈萱听的有些不好意思，结果，魏年又来一句，“我见你，亦是如此。” 陈萱险没一巴掌把魏年从黄包车上推下去，魏年握住她手，“车上哪，不要乱动。” “不许胡说八道。”陈萱严肃脸教训魏年，“咱们可都是正经人。” 魏年握住陈萱的手，点头，“嗯，正经人正经人。” 俩人回家后，陈萱先让魏年屋去，低声同魏年说，“咱们这趟毕竟是去上海，我去问问阿殊，可有什么捎带的没？” “去吧。”魏年就先回屋了。 秦殊知道陈萱要去上海后，很有些惊讶。知道陈萱她们的店铺要容扬合作后，秦殊再三叮嘱陈萱，“到上海，好好玩儿。唉哟，上海可比北京有意思的多了。” “先别说玩儿的事，我是想问问，有没有什么捎带的，我帮你给你家里带去。”陈萱道。 秦殊有些犹豫，跟陈萱说，“哎，二嫂，你说我现在过得这么差，哪里还有脸给家里送信？我是想着等以后发大财或者成为大人物后，再衣锦还乡的。” 陈萱听她这孩子话，很是无语，说秦殊，“一般发大财或者成为大人物要很多年的，要是你家里很多年没你的音信，该多着急啊。你写封信，买上一些北京的点心啊什么的，我帮你带去。就是不回家，让家里人知道你很好，也成啊。” “我妈我倒是不担心，我哥也没什么，我就是担心我爸爸。我爸爸好不好就要发脾气的。” “就是发脾气，知道你在外头安定下来，有正式的工作，每月工资也很高，长辈们会放心的呀。”陈萱亲生父母去的早，就特别羡慕有亲爹娘的人。 有陈萱劝着，秦殊说，“那我给家里写封信，二嫂你帮我带去吧。” 陈萱应下，同秦殊说了她们走后，魏金夫妻会过来一道住着的事，让秦殊只管放心，一日三餐也有魏金张罗。 秦殊这闺女吧，当着陈萱的面儿，还是陈萱劝着才勉勉强强的给家里写信，结果，第二天一大早就早早的把信交给陈萱，俐落的不得了，还问陈萱，能不能帮她带些青酱rou回去，她爸爸爱吃宝华斋的青酱rou。 陈萱一口就应下了，秦殊当天傍晚放学的时候就都准备好了，买回的青酱rou也整整齐齐的用厚纸包严，为求美观，最外还包上小碎花布，打上蝴蝶结。 陈萱私下说起秦殊，都说，“还是个孩子哪。” 魏年，“孩子倒不是孩子，就是有点缺心眼儿。”看陈萱左一个包袱右一个包袱的收拾东西，魏年当晚拿回两个大皮箱，陈萱拊掌笑道，“这个好这个好，皮箱显得比包袱洋气多了。”做生意这约摸一年的时间，陈萱虽然依旧节俭，也知道出门要重体面的道理，这皮箱，瞧着就不会便宜。不过，都要去大上海啦，陈萱也不会不舍得。 陈萱还说，“一个咱们用，一个给阿银。” “成，我这就去接她过来。”因为明天就要出发，而且是一大早就要走，所以商量好了，魏银提前一天到王府仓胡同儿这边的宅子，跟秦姑娘住一宿。 魏年去接人，陈萱就把包袱里的衣裳都搁皮箱去了，剩下两个小包袱，一个是自己的内衣，一个是魏年的里衣，陈萱把两个小包袱放放好，心想，虽然没有真正跟阿年哥做夫妻，可俩人在一张炕上睡这么久，她还给阿年哥做里外衣裳，也不纯洁了啊。 陈萱琢磨了一回自己的“纯洁”问题，就到了去上海的日子，陈萱激动的，一宿没睡好。因为，这次去上海，容先生提前让助理知会他们了，是坐飞机到上海。陈萱这辈子，火车也没坐过啊，更不必提飞机了。晚上念过书，躺在炕上就失眠了，一会儿说，“阿年哥，那飞机啥样，我在报纸上见过，有俩大翅膀。那怎么飞天上去啊，像放风筝一样吗？”