第347节
“要不要去逛下街啊？”程晓雪问道，不过想了想，不等他们俩回答又说，“算了，还是过两天再逛街吧，反正我们7天那么长，这两天先把正事办妥。” 有程晓雪在中间打开话题，气氛是缓和了一些。 “今天又是奔波劳累，又是谈了这么多个人，你妈肯定也累了，明天还有一场硬仗要打，还是回去休息吧。”何年晨说道，“不着急。” “嗯。”徐芳用非常轻柔的声音嗯了一声。 “妈，你今天好厉害呀，都不用我说什么了，那个偷工减料的供货商，都被你压得死死的。”程晓雪转移话题，开始夸奖徐芳。 按照他们制定好的计划，第一步就是要树立徐芳的充分的自信，而今天确实也做到了，徐芳后来的表现是越来越好，越来越如鱼得水。 “你都不知道你妈在来之前，做了多少准备工作，看了多少谈判技巧的书，还对自己掌握的奶茶的相关知识，做了整理。”何年晨笑着说道，“所以，有付出就有收获，你妈今天做得好，可不是白来的。” “那我当然知道，我妈很努力的。”程晓雪特别自豪的说道。 这是一句大实话，徐芳的努力，不仅是在做奶茶上，也在不断的学习进步上，包括做账的学习，包括做生意的学习，各方面。 她现在床头的书啊，都是这些账目经、生意经什么的，在实践战场上，理论知识还是有一定的指导作用的。 “但学习使我有了底气，而且开阔了我的视野，让我知道了很多东西，所以也不怕去和别人谈去，为利益而争执。”徐芳想了想，认真说道，“而且还有最重要的一点，让我今天谈得这么顺利。” “什么点啊？”程晓雪好奇的问道。 “当然是有你们陪在我的身边，我知道，我就算说错了话，你们也会替我弥补过来。”徐芳用感激又宠爱的眼神看着程晓雪，“但我尽量做好，不让你们替我收拾烂摊子。” “妈，你说的什么话，就算是我自己去谈，也未必有谈得这么好，因为我对奶茶的那些物料的了解，确实没有你这么清楚。”程晓雪立刻摆手。 “我也是个门外汉，是因为你自己做了充分的准备，也很清楚目标和需求。”何年晨也说道。 徐芳脸上都是笑容，没有再说自己什么都不懂之类的，今天确实让她有了很多的自信，让她知道，原来她也是可以做到的人。 甚至她觉得，就算今天何年晨和程晓雪没有陪在她的身边，她也能够谈得下来，可能没有这么尽善尽美，可能会做一些弥补的工作。 但她发现自己可以独立了，不用去依赖依靠别人。 三人一边说着话，一边就回到了酒店，程晓雪先去洗澡收拾，等她出来的时候，看到徐芳正站在穿衣镜前面，认真的看着镜子中的自己。 他们订的酒店还是相对比较好一点的，因此也有穿衣镜。 徐芳站得很笔直，也不知道她在想什么，但是目光中透露出来的是坚定，脸上的表情很自若，也很镇定。 程晓雪从镜子里，看到了一个独立坚强的女性，虽然她的三观可能还没有完全重复，还有许多填充的地方，但是已经有了自己的想法。 很好，要的就是这个过程，要的就是徐芳能够建立这些东西，能够从镜子中看到一个自强自立的自己。 “妈。”程晓雪轻轻喊了一声，“我洗好了。” “嗯？”徐芳回过头来，冲着程晓雪微微一笑，“你给我选的衣服真的挺好看的，我发现我还能驾驭。” “妈，你脸蛋好身材好，什么衣服驾驭不了啊？”程晓雪笑起来，“要是我不叫你一声妈，可能别人还以为我们是姐妹呢，要不这样吧，以后我在外面，就叫你芳姐好了。” 徐芳忍俊不禁，冲着程晓雪摇摇头，然后走了过来，捏了捏她的脸，“说什么傻话呢。” “真的，今天你走到路上，我发现好多人看你，都看直眼了。”程晓雪嘴特别甜的说道，“虽然这里是什么国际大都市，但是这走在大街上吧，我觉得能胜过你的人，没有几个了。” “瞎说。”虽然徐芳嘴里面是这么说的，但是脸上还是露出了很高兴的神色。 “认真的，不说那些路人了，就连那些供货商，甚至包括是何叔叔，看你的眼神都……”程晓雪笑嘻嘻的。 “别胡说了，你何叔叔可是正直的人。”徐芳是连忙说道，脸又不争气的红了，“我要去洗澡了，和你这丫头扯起来就是没完。” “何叔叔是正直的人，可是何叔叔也是一个男的呀，爱美之心，人皆有之。”程晓雪继续，看得出，徐芳是很高兴听到这些话的，“妈，你别跑啊，你看看，这脸蛋这身材，谁相信你有我这么大的女儿啊，我要是有你这么好看的话，我就不担心……” 程晓雪的话还没有说完，徐芳已经逃似的进了洗手间，开始洗澡了。 这个澡啊，可洗了很长时间，像是在平复她的内心，回顾今天一整天的收获，程晓雪也没有闲着，拿出了课本开始看着书。 虽然这次是要出来，也是很放松休闲的，但是课也不能落下，抓紧每分每秒是程晓雪现在的宗旨。 洗了澡出来之后，差不多也是十点多的功夫了，她和徐芳都没有耽搁，直接到头就睡觉，今天着实是给累坏了。 第七百五十五章 计划开始 第二天一早，程晓雪和徐芳还有何年晨就已经出门了，今天可是要去看张良田的厂，还有很多事情要商议，许多细节要敲定。 张良田也是非常懂事的，很早就等在了酒店门口，所以他们出了酒店，就上了他的车，跟着去到他生产地方，一旦没浪费时间。 不知道平时是不是这样的，但是此时看起来张良田的生产车间，是非常干净整齐的，而且整个厂都弥漫着一股奶香味儿。 单是从这一点上来看，程晓雪就对这个张良田的印象非常好。 干净整洁什么的可以收拾清理，但是这种弥漫的香气却是要厂里日积月累起来的，如果平时这里乱糟糟的，有异味，也不可能在瞬间就消除。 张良田热情的带着他们，几乎把他这个厂参观了一个遍。 在参观的途中，他也介绍了了一些具体情况，除了厂里的，还有他自己的，他说他才从事这行业没有多久，本来奶茶行业新兴起来也时间很短。 其实，他也算得上是做奶茶物料的先驱，而且没有做小作坊的生产模式，走的就是正规路线，想的也是要长远发展，做强做大。 由于有这个想法，所以他的生产流程也好，原料也好，都是他亲自把关，绝对没有马马虎虎，也绝对不是只顾蝇头小利，随意缩减成本。 他这样的想法和程晓雪是不谋而合的，两个人都是要长远发展，可以形成一个长期合作的关系，而且根据徐芳的检查，她觉得这里材料非常好，口味也非常纯，连珍珠和芋圆口感都很q弹，很适合做奶茶。 如果他们要做加盟模式，肯定珍珠和芋圆都不会自己手工做了，也从这里进货是更加合适的。 “行。走吧，我们签合同。”看过，聊过之后，双方都达成了共识，而且对未来的合作有了期待。 在这种情况下张良田也对单价做出了让步，不过这一次的是比较小的让步，如果接下来，他们有大批量的进货，就会做比较大的让步了。 一上午折腾完了，原本张良田想要请他们吃饭，不过程晓雪还是婉拒了，这种商业吃饭就不用了。 第一印象是不错，但是后来能不能够合作得很愉快，还要看张良田的表现，徐芳和她肯定是很有诚意，也绝对是很诚信的。 出来之后，三个人随便吃了一点，徐芳又联系了其他的供货商要看一下，鸡蛋也不能放在一个篮子里面，至少从目前来看，暂时不能这么做。 见其他的供货商只是走一下流程的，看一下物料，做一些检查而已，提出一些需求，倒也不是出现像第一个供货商那样的本来就存在问题，过来修正。 对方的接待都很热情，所以要相对轻松一些。 下午四点多钟，就结束了今天的安排和行程，徐芳似乎也稍微松了一口气，几人就想着到底去哪里吃饭的时候，何年晨倒是提出了一个建议。 “我有一个大学同学在这边发展，我告诉她我要过来了，她要招待我们。”何年晨说道，深深的看了程晓雪一眼，“名字叫王珍珍。” “是个女同学吗？”程晓雪故意问道。 关于这个王珍珍，是程晓雪和何年晨之前在制定行程的时候，就商议好了人选了，作为刺激徐芳的人选。 这一步其实是有点冒险的，但是程晓雪和何年晨商议了之后，觉得只有这么做，徐芳才有可能再迈出下一步，否则她真有可能永远埋头在原地。 王珍珍曾追求过何年晨，在得知何年晨离婚之后，也打过几次电话来，她可是一直都单身未婚。 根据何年晨的说法，王珍珍的人品还是没什么问题的，不是那种不知天高地厚，会刺激到人底线的人。 所以王珍珍肯定会有所表现，但是不会太过分，如果他在有过于的行为的时候，可能何年晨就要表明他对徐芳的感情。 就算王珍珍再有心思，也是会知难而退的。 “是我的大学同学。”何年晨说道，“她在这边生活很多年了，对各个地方也很熟悉，她也可以带我们去吃点好吃的。” “会不会太麻烦人家了？”徐芳有些犹豫的说道，心里面也产生了很多顾虑，“而且还有我和晓雪在，我们是不是就不去了？” “去为什么不去呢？我想吃好吃的，而且我也想见见何叔叔的同学。”程晓雪立刻撒娇的扯住了徐芳，“去嘛，妈，好不好嘛。” “我告诉了王珍珍，我带着朋友一起的，她很热情，她说没问题。”何年晨笑着说道，“随意根本不用担心的，她人也挺好的。” 在两个人的一唱一和之下，就算徐芳想要推脱也推脱不了，最后上了两人的贼船，硬是被拉去见那个王珍珍。 吃的是这边的茶点，一小笼一小笼的，特别的精致，也很适合聊天说话，而且味道确实很好，甚至比上一次宋芸带他们去吃的那种特别昂贵的，要地道一些。 王珍珍是一个看上去就很爽朗大方的女性，说话干脆，又爱开玩笑，打扮也非常得体，来见他们穿了一身大衣，既有气质又时髦。 不过她的样貌上比徐芳要差一点，而且这种大大咧咧的性格，可能不是何年晨所喜欢的，反正没有那个缘分，所以两个人一直也没有成。 程晓雪不讨厌王珍珍这个人，但是她很清楚这样的性格，知道何年晨离异单身的情况下，她绝对会有所表示，不会放弃这么好个机会。 王珍珍有所表示，那么就要看徐芳的反应了，徐芳这么敏感的人不会一点都感受不到，不会没有危机感，不会不好好审视一下自己了。 就是这个计划，有这么一个情敌出现，逼迫徐芳去分清自己的感情是什么，让她从“一直维持着现状”也不错的幻想中想过来。 不过，这确实很危险，因为很难说，在出现这种情况的时候，徐芳会不会什么都没有表示，就直接藏匿所有的感情，默默咽下泪水，选择放弃。 …… 七夕节快乐哇，啦啦啦 第七百五十六章 困惑 不过，程晓雪觉得让徐芳默默哭泣的可能性应该是比较小的，换做之前也许可能，但现在不同了。 尤其是在昨天谈完那么多人之后，徐芳站在穿衣镜前面那个表情和模样，程晓雪认为她是有自信的。 也许她会因为王珍珍的出现而受到刺激，但绝对不会因为这一点的刺激，就选择放弃，选择跟以前一样，默默的把自己的感情都藏起来。 一番自我介绍之后，王珍珍非常活络的将他们几人带入了一个小包间，说是她早就定好的。 “徐芳meimei，你的模样真是好看呢，而且好有气质。”王珍珍很热情的说道，“这身衣服是哪里买的呀？好像是、是那个amazing服装店的衣服吧。” 今天的气温，比昨天要稍微冷一些，徐芳穿的是一身长款的大衣，比较长的西装领，然后是收腰的款式，整体是深蓝色的。 这件大衣的材质是羊绒的，非常好，要相信林梦兰的挑选目光，在用料方面。一定不会选差的。 这件衣服放在程晓雪的店铺里面，也要卖到三四块钱一件，成本都达到了一百多，还不算做工什么的。 这一款算是这一批货物里面的尖儿货，而且是一个老少皆宜的款式，非常修身显气质。 “是的。”徐芳此时的微笑还是比较正常的，带了几分害羞和腼腆。 面对的是供货商，她能强硬起来，用这种态度来武装自己，但面对的是何年晨的同学，她有点不知道该怎么做。 她和何年晨的关系只是朋友关系吗？可能就连徐芳也没有办法这样自己骗自己，她很清楚，这不是单纯的朋友关系啊。 “这款式可是真好看，质量也不错。”王珍珍非常自然手的伸手，摸了摸徐芳身上的这件衣服，“当时我在那家店随便逛的时候，也看到了这一款，还是打板的，很心动。” “徐芳穿着好看。”何年晨轻声说道，说这话的时候，眼底掩饰不住的是对徐芳的爱慕。 可能徐芳没有察觉到，或者察觉到了也暂时没有回应，但是王珍珍这么八面玲珑的人，是一眼就看得出来，于是画风有了变化。 “那家服装店，最近在我们这边也开了起来，在广告的宣传造势之下，去买衣服的人还挺多的。”王珍珍语气变得酸了很多，“不过发现那些是更适合年轻人，年纪大了呀，穿这些感觉不够正经。”