第28节
夏茗微微一笑，大方地接受了大妈的赞美，给她们称果子的时候，又多抓了一把放进袋子，免费送给了大妈。 大妈更满意了，咯咯笑着，眼角的皱纹都笑开了。 人都是有从众心理的，看到这里围着一圈人，还有说有笑的，越来越多的人围过来看热闹，好奇夏茗卖的药是不是真的管用。 大妈特别喜欢夏茗的行事作风，听到有人问，她很热情地帮夏茗安利，还举了她儿子的例子，有理有据的，忒容易说动人。 这个季节，不少人家里都有人得了感冒，一听说这药管用，还有人亲身试过，马上就心动了。 虽然药卖得贵，但愿意掏钱买的人却不少，买了药也顺便买点果子，带回去给家里的孩子尝个鲜。 眼看着大部分人都是买感冒发烧的药，夏茗暗暗想着：昨天调整了采药方向，主攻感冒发烧药，果然是对的。 众人里三层外三层地围着摊子等买药，差点把农贸市场的主入口给堵了。 不远处，几个正在逛街的女孩子，被这里的热闹吸引了注意力。 好巧不巧，其中一个女孩子，就是陆知晴。 不知道陆知晴是不是没有别的新衣服，她今天约几个小姐妹一起来县城逛街，特意打扮了一番，扎了麻花辫，可身上穿的衣裳，还是孙巧容买给夏茗那套白色衣裳。 她透过人群的缝隙，看到那张熟悉的脸一晃而过，表情和语调都变了，“你们看到了吗？里头的人，是不是夏茗那贱蹄子？” 其他几人伸长了脖子，没瞅见夏茗的影子，“没有啊，是不是你眼花，认错人了？” “那贱蹄子化成灰我都认得，怎么会认错？”陆知晴气得瞪眼，推了一把前面的短发女孩，用指挥的口气说：“你去看看，到底是不是那小贱人。” 短发女孩之前质疑过陆知晴身上的衣裳是夏茗的，被陆知晴毫不客气这么一推，登时就不满了，“你有手有脚，自己去不行吗？” “我穿这么好能去吗？万一被人摸脏了，挤破了，你赔我一身新衣裳吗？”陆知晴凶巴巴地说。 “不就是一件衣裳么？怕别人不知道似的，洗都不洗就穿了两天，也不害臊。”短发女孩小声嘟哝着，不甘不愿地朝人群挤了进去。 第46章 热销 没几分钟，她就回来了，不可置信地说：“真的是夏茗，她在卖果子和一堆破草，还卖得很贵，可人人都抢着要买，生意好得不得了！” “怎么可能？！”陆知晴震惊了，瞪着眼说：“那贱蹄子比猪还懒，除了吃，就只知道偷家里的钱，怎么可能在这里卖东西，还卖得动？！” “夏茗那张脸，我怎么可能认错？我看得真真的，就是她！”短发女孩很笃定地说。 其余几个女孩子面面相觑。 大家都是陆尾村的，对夏茗是什么尿性，是知根知底的，对女孩子看到的一切，觉得难以置信。 短发女孩急得跺脚，“我还能骗你们不成？你们不信，挤进去看不就知道了？” 话音落下，那几个女孩子忍不住好奇，纷纷朝人群挤过去了。 陆知晴瞪着人群，眼神嫉妒又歹毒，她咬牙切齿地对短发女孩说：“你再去探一探，看清楚那贱蹄子葫芦里究竟卖的什么药！” 不管卖什么，她都不能让那贱蹄子以后也卖这么顺利！ 被丢弃的垃圾，不配过好日子！ 短发女孩不知道陆知晴打的什么主意，可她的确好奇夏茗是怎么卖的，她得把方法学到手，也要跟着卖，赚到钱了买新衣裳穿，陆知晴身上这身衣裳，她早就眼热了。 短发女孩怀着自己的心思，又往人群里挤进去了。 夏茗发现了伸头缩脑的几个女孩子，可她们并没有什么过分的举动，而且没过多久，她们似乎没看出什么新鲜的，大概是觉得无趣就走了，夏茗也就没理会她们。 依靠圩日的人流量，刚到中午，夏茗就把果子卖完了，而稍贵的草药，也剩得不多了。 她并不急着卖完，直接起身收摊了。 旁边卖菜的大婶见状，又羡慕又不理解，“姑娘，你这草药眼看着就要卖完了，你咋收摊了？不卖了？” “我肚子饿了，先去吃点东西。”夏茗淡笑着说，并没有说剩下的草药，她留着其实还有别的用处。 拎着东西，夏茗直接去了旁边的小吃店。 小吃店的女老板感冒好了，红光满面的，一看到夏茗，脸上的笑容别提多灿烂了，“姑娘，又来吃面啦？” 夏茗微笑着点头，找了个角落的位置坐下，“来一碗招牌的面吧。” “好嘞！” 女老板乐呵呵地忙活开了，没一会儿，给夏茗端来热腾腾的面，分量看起来比其他人都多，上头还放了个水煮蛋。 夏茗眨了眨眼，“老板，我没加蛋。” “叫啥老板？我姓梁，你叫梁姨就行，这个蛋不要钱，我送你的。”梁姨在夏茗旁边坐下，颇有rou感的脸上，笑得像个弥勒佛，“我记得你舅妈叫你茶茶？” 夏茗对这个过分嗲的小名，还是有点适应不良，“你叫我夏茗就行。” “夏茗就夏茗，你说啥就是啥。”梁姨倒也不在意这种细节，瞅了一眼夏茗放在旁边的草药，说：“你这药是真的灵，上次跟你买了药，我和我婆婆都煎服了，现在全好了！托你的福，我感冒好了，生意都变好了。” 夏茗当然知道这是客气话，她笑了笑，并没有放在心上，“梁姨说笑了，生意好是因为你手艺好，我可没帮上什么忙。” 梁姨也没空废话太多，马上就说了正事，“你这药还有多少？我们那片厂子宿舍感冒的人不少，见我喝两天药就好了，个个都问我这药打哪儿来的，吵着跟我拿药呢。” 梁姨颇有做生意的头脑，马上就嗅到了商机的气息，她打算从夏茗这里拿药，转手卖给厂子宿舍的人，赚个差价。 夏茗当然知道梁姨的意思，她特意留的草药，就是要给梁姨的。 “今天带来的只剩这些了，你要的话，我都卖给你。”夏茗将剩下的最后一把草药递给梁姨。 就这么点，当然是不够的，而且是大大的不够。 “要的，全都要！”梁姨连连点头，急切地说：“其他的你都卖完了？我们那片厂区宿舍人贼多，昨天好多人都吵着要跟我买的！” “宿舍区的医生也看上了药方子，片区里的工人、老师和学生，大家都去他的诊所看病，他也跟我说要买这药呢，所以需求量很大，根本不愁卖！你今天带出来的卖完了，那你家里还剩多少？有多少我要多少！” 眼看着送到手里的钱又要飞走，梁姨都快急死了。 夏茗要的就是这个效果。 昨天她就在想，每天自己摆摊子卖，太小打小闹了，费时又费力，得找个稳定靠谱的销路，把这门生意稳定下来。 她相中了梁姨的小吃店，原想着和梁姨合作，在小吃店门口设个摊点，让梁姨帮忙卖药，赚到的钱和梁姨分红。 没想到梁姨还有更好的门路，可以带动更大的销量，那么，从村民们手里买来的草药，就不愁卖了。 夏茗不确定村民们能卖给她多少，说话就留了一些余地，“我家里的确还有，但我不确定还有多少。” 梁姨苦了脸。 夏茗笑了笑，说：“不然这样，今晚我回去清点，有多少明天就带多少来给你，你今晚回去问一下厂子宿舍的人，就说草药数量有限，想要买就要先登记预约，先预约先得。” 在二十一世纪，这种玩法叫饥饿营销，制造稀缺感刺激消费，其实玩的都是套路。 见梁姨听得认真，夏茗又补充解释说：“这样一来，需求量有多少，咱们心里也都有个数，你看需求量跟我拿药，也不怕拿多了卖不出去会亏钱，对吧？” 梁姨连连点头，“你想得忒周到了！” 囤货多了卖不出去，会造成很大的损失，夏茗连这个都替她想到对策了，她更打定主意要跟夏茗合作了。 梁姨直勾勾地盯着夏茗，那眼神，就好像是饿狼盯着一团香喷喷的肥rou。 夏茗见状，有点哭笑不得，又说：“梁姨，你这店位置很好，人流量大，只卖吃的太可惜了，考不考虑也卖点药草？” “嗯嗯！有啥想法，你说！”梁姨连忙说。 她对夏茗的生意头脑很服气，而且能赚钱的生意，她都很有兴趣。 第47章 逮人 夏茗指着小吃店门口旁边的一盆绿植，说：“你可以在那个位置摆个桌子，放些草药卖，我还有几个方子，疑难杂症不一定以能治好，但是常见的病症，身体调养之类的，都有相应药方子可以治。” “有人买药的时候，你可以多安利几句，如果有人要买治疗其他病症的药，但是摆出来的没有，就让他们先预约，你把预约的信息汇总了反馈给我，我出药方子配好药给你卖。” 梁姨听得眼睛越来越亮，可还是有点糊涂，“你说的其他我都懂，可安利是啥？” 夏茗：“……” 差点忘了，这个年代还没有安利的说法。 “就是……就是多解释，多推销一下。”夏茗囧囧地说。 “行！”梁姨一锤定音，兴致勃勃地说：“我把那个位置腾出来，就按你说的办！” 梁姨很兴奋地说完，店里又来了客人要吃混沌，梁姨分不开身，只能先去做混沌。 夏茗也不着急，她慢悠悠地吃了面，称好草药，和梁姨结算了钱，敲定好草药买卖的细节，才在梁姨依依不舍的目光中，离开了小吃店。 她去买了孙巧容交代买的农具，想起夏子阳点名要吃的红烧排骨，转身去rou菜市场买了食材，又顺手给夏子阳买了点热销的零食，还买了一盏晚上看书用的小台灯。 夏子阳最近学习很拼，家里无论是煤油灯还是点灯，光线都暗黄暗黄的，不适合看书，很伤眼睛。 因为时间还早，夏茗买好东西，收好了放到自行车上，推着自行车漫无目的地逛，熟悉了一下县城一条街。 正要骑上自行车回家，一辆崭新的小轿车从后方上来，停在她旁边。 扫了一眼熟悉的车牌号，夏茗皱了皱眉，掉头欲走。 车门却在这时打开了，俊朗的男青年从车里下来，他朝夏茗招手，笑得八颗白牙都露出来了，“嗨！小美女，又见面了！上车，正好我顺路载你回去！” 夏茗脸一黑，谁认识你啊？ 这人她是认得的，是上次在小吃店试探她的男青年，夏茗一点也不想见到他，总觉得会惹来麻烦，于是骑上自行车，直接转了自行车的方向，拒绝和他同路。 “嘿！这小妮子，怎么还跟只刺猬似的！”周绪不信邪，长腿一迈，箭步冲上去，直接拖住自行车的后座往回拽，“你跑什么跑，我又不会吃了你。” 夏茗差点从自行车上摔下来，她下了车，咬牙切齿地说：“我又不认识你，你缠着我干什么？” 周绪觉得十分稀奇。 照理说他外形俊朗，个儿高腿长，还开着公子哥标配的车，女孩子见了他，不是主动凑上来，就是红着脸欲语还羞，这小妮子倒好，次次见了他都跟见了鬼似的。 “我叫周绪，你可以叫我绪哥，当然，叫一声绪哥哥更好，现在你知道我是谁了，就算认识了吧？”周绪拽住夏茗的手腕，见她很抵触地挣扎，顿时就很不爽了，“我说你怎么次次见了我就跑，我长得这么吓人？” “放开！”夏茗低喝道，奋力要甩开他的手，可他的手跟铁钳子似的，牢牢钳在她手腕上，抓得她手腕都疼了，就是甩不开，“我说你这人，到底什么毛病？怎么就黏着我不放？” 周绪拉着夏茗往回拽，笑嘻嘻地说：“我上次都说了我有病，找你诊脉开药的，你不搭理，现在我病的不轻了，不找你找谁？”