第95节
那边关九才从船上下来，就看到了一脸的笑容的石泉，忍不住感叹道：“你们倒是真会缠人，这一次又被你们等到了。” 石泉却是笑了笑。 很快带着关九便上了岸，一脸恭敬的说道：“东家说了，让我好生等着，九爷一来，便将九爷带去院里休息，什么都备下了的，东家最近还买了几坛好酒候着呢。” 关九也正是疲惫了，于是上了马车，由石泉赶着马车往城里去了。 到了城门口，石泉亮出手中的牌子，城门打开一角，马车直接进入，到了柳树街的小院门前。 于书燕很惊醒，她知道关家的船队就在这几日到，派了石头等着，指不定半夜将关九接回来。 院里才响起声音，于书燕和秦楚都醒过来了，秦楚却不让于书燕下地，“你且躺着，我去应付。” 于书燕想了想，也就没急着起来了。 秦楚披衣下地，很快去了前头。 院里传来的动静小了，于书燕也不知不觉的睡着了。 第二日秦楚去了县学，关九却跟着于书燕去旺兴街头看铺子，这还是关九第一次进入于书燕的铺面，一入铺面，看到庾县商会的匾额，与主簿任府的匾额，他忍不住呆了呆，接着说道：“想不到啊，于东家竟有如此能耐，这才开始做生意，便是庾县商会中一员，还有这任府的，也不简单。” 关九说这话可是出自真心，可是于书燕咋听出不是味儿，是不是先前她太过缠人，关九总是逃不出她的掌心，所以有些生气呢。 “难怪你有如此手段，我的生意硬生生被你拦了去。” 于书燕笑了起来，果然她的感觉没错，关九正咬牙切齿。 她这一次不带他去西市小院去，那些粮米才从他那儿拉回来转手卖给了五位商户，还真是当初关九找到的五人，上一次他都有意见了。 “九爷，对面也是我的铺子呢。” 关九朝对面铺子看去一眼，忍不住问道：“就这么短短数月，你竟然将这两间铺子买下了？” 于书燕点头，“不是买下的，不过已经是我的了。” “哦？” 关九越发的奇怪，这些铺子可不好买，瞧着这街头很是热闹，想来这些铺子也不是普通人能有的，她能弄到两间铺子那可是不简单，瞧着果然是这庾县的地头蛇，看来他以后还是小心一些，好在这人讲理，与她做生意还是能成的。 于书燕却是没有细说，只说道：“九爷，我还想着多开几间铺子来呢，要是我以后拿货多了，九爷在价格上可会优惠一些？” 关九想了想说道：“你若一次性能拿上五船的货，我便在这价格上减一成。” “三成。” 于书燕开口。 关九郁闷，但是他还是点了头，“成，可是我瞧着你两间铺子也未必能要得了五船的货，你这开的价是开玩笑呢？” “不，就从下一批开始，两个月后，送来五船货，我会想法子销出去的。” 于书燕一脸的淡定，在她找到了汪秀才开始，与汪秀才一席话后，她便有了一个大胆的想法，尤其是汪秀才做过倒卖生意的经历，也给了她启发。 然而关九却道：“我拉来五船货是可以，问题是你可有五船货的货钱，我可不再等你先卖完再给钱了，这可不是一笔小数目。” 于书燕一听，心思被他戳破，有些不好意思。 关九无奈道：“这样吧，下一次给你拉来三船的货，你先做着生意有了起色再说。” 于书燕一听，高兴了，“多谢九爷，三船货，我必定不成问题。” 书燕交给了他两千两银子的订金，关九也不怕她到时赖账，只要能拉来货，他自个儿也能销，不过是耽误些时间。 不过以后与此女做上了生意后，那五船的布料皆是他的私货，赚下的银子全部落入他的口袋中，关家当家的自是不会知道的。 于书燕款待了关九，由着于江全陪着关九去了一趟郊外，不过在庾县呆了两日的关九又要上船启程了。 于书燕送走关九，便着手于对面铺子的开张，汪良已经将铺面修整了一番，与于家布庄的格局差不多。 那边铺面开张这日，街坊们都过来捧场，为了提高知名度，这间布庄的布料开张十日，全部在折价出售，这一次又吸引来不少富户，那些富绅夫人得知于家布庄进了新款的布料，皆跑过来瞧了。 第220章 组一只商队 随即于书燕的胡参也顺势卖出去不少。 对面的铺子主要由石梅来打理，还有一个汪良帮着她，石梅自己想了一套对策，她将布版带去了南城区的市场，摆了一个摊位，做了不少香囊，正在做些活动，也做为宣传。 一日的光景，石梅又给铺里头引来不少的生意来，她手巧，绣的花样又好看，她说如果在铺里买了布料让她刺绣的，皆是免费，街坊大多有占便宜的心态，纷纷跑来城东区买布来了。 石梅收好摊位，便往城东的铺子里去，铺门口围满了人。 不远处的街道上有人赶着牛车经过，那牛车上一对母女，正是许久不曾来城里的伍氏与杨丽，这对母女正是石家兄妹的舅家人。 那杨丽说道：“娘，我怎么觉得前头那个穿着花布裙子的像是表姐呢？” 伍氏一听，便催着丈夫赶着牛车追来了，到了这旺兴街头，母女两人朝那边看，可是那边人太多，早已经没有看到那个熟悉的身影。 那伍氏看了看，说道：“石梅在城里讨生活，怎么可能来这旺兴街，这儿来来往往的都是富户，定是看错了。” 杨丽也不确定了，上一次从表姐那儿得去的好衣裳，结果也被母亲拿去卖了，心里很是不甘心，心想着要是下次再看到表姐，必定还得要几套好看的来。 于是杨家三口在旺兴街看了看，还是走了。 而此时于家布庄内，石梅正与汪良应接不暇，生意是越发的好了，果然只要便宜一点，就会引来不少客人。 先前的铺面生意也是这么做起来的，果然这一招很有效果。 这一间铺子主要由石梅和汪良打理，半年算一下帐，便分一部分利润给两人，两人做起来就越发的卖力了。 于书燕坐在铺子里，正拿着几款新布在想着做什么款式的衣裳时，许三娘从外头进来，叹道：“燕儿，对面人太多，我瞧着石梅怕是应付不来了。” “娘，石泉呢？” 于书燕抬头看向母亲，母亲正好做了饭送来，今个儿都没有时间回去吃饭，外头的饭菜也不及母亲做的好吃。 许三娘将热乎乎的饭菜放在八仙桌前，接着说道：“石泉不是一大早去了码头。” 于书燕来到八仙桌前坐下，闻着饭香，有些疑惑，石泉又去码头了？可是又发现了什么商机不成？ “你爹呢？” “在对面帮忙呢。” 于书燕拿起筷子吃了起来。 许三娘将另一个饭盒放在一边，于是母女两人吃过午饭，随即许三娘才将饭菜送去对面的铺子，此时许是晌午了，走了一波人马，铺里头人少了，三人也空下手来吃饭。 傍晚石泉回来，他一脸的神秘的向于书燕说道：“今个儿大清早的，汪秀才便告诉我说码头有家商船指不定这几日到，那商船上有几个人他认识的，与他也交好，叫我去码头等着，若是遇见了人，再将那几人接上岸来。” “我今日去了，倒是等着了那船，船上下来有三人，这三人穿着普通，就是长得一双精明的眼，一看就是行商之人，这三人听我说是汪秀才身边的人，他们也不疑有他，便跟着我来了。” 于书燕朝外头看去，果见外头三人，瞧着年纪三十上下，一身长衫加身，却不像个读书郎，反而像是地地道道的商人。 她不明白汪秀才的意思，于是让石泉去将汪秀才叫来。 汪良一过来，看到三人，立即上前与三人抱了抱拳，问他们一路上可否辛苦，三人与他果然很熟络，只说没事，这一次送货而来，许是在岸上呆不了多久。 汪良这会儿进来铺子，将三人介绍给于书燕，前头容长脸的青衣男子叫黎劲，今个三十有五，无家室，是个孤儿，长年在船上做事，是刘家船队的长工，如今是上头的小管事。 另一人长得瘦弱些的是魏池，今年三十岁，走船有几年了，有家人在外地，却也是没有成婚的，瞧着是这船运耽误了他的前程，另一位有着一双精明眼睛，瞧着是灵活的男子是祝永，今年个三十有四，此人有一妻陪伴在父母身边，他出外行商。 这三人是怎么跟汪良认识的且不说，便是这三人说话时的神彩却让于书燕眼前一亮，她大概是猜到了什么，难怪汪良私下里支开大石头去码头等人的，许是要给她惊喜了。 汪良叫三人坐下，看向于书燕说道：“东家不是要做那走商生意，此三人可是能手。” 果然如于书燕猜测的，就是为了这事儿来的。 三人一听，还有些惊讶，纷纷看向汪良，“汪兄，这是要留下我等三人？” 汪良却是笑看着他们点头，三人有些犹豫不定。 他们三人的身契不在刘家，是个自由身，先前认识汪良之时，便说过这船上的生活他们有些倦了，而且不利于他们娶媳妇，是有打算下岸的，那会儿三人便邀汪良一起做生意，被汪良拒绝了。 “刘家的船队明个儿便要走，三位可愿意留下跟着我东家，我东家尚有大计，想来三位定会欢喜。” 三人一听，果然动摇，于是都看向于书燕。 有三人来投靠那便是好的，她还没有告诉汪良与关九约定的事，她最近几日都在想着怎么能每两个月销完五船的布料，至于粮食自是不必她担心，有五家商户正帮着她做呢。 她跟汪良一样的心思，开铺做生意故然好，可是这倒卖的生意更加好做，而且来钱也更快，尝过倒卖生意的甜头，便不想着慢慢赚钱了。 当然她自己的两间铺子还是要有的。 于书燕见三人这模样显然也有心与她一同做生意了，于是点了点头，“成，三位可否愿意留下，我正好最近有一笔生意正一筹莫展，不知三位可有好点子？” 于是于书燕将三船的量说了，三人一听，立即来了兴致，说道：“这还不简单，咱们组织一只商队来，先不跑远的，便是就近，比如将货拉去岳州巴陵郡，或者常德府去，那儿也是有好销路的。” 第221章 商队回来了 “虽然刘家的生意是杂货，没有做过布料的生意，但是我们的船经过不少码头，我倒是知道常德府那边有不少布商正在寻商机。” 于书燕一听，高兴坏了，她正有此意，她要组织一支走商过来，货是从苏杭两地拉来的，走了水路，又借着了关家的行头，一路上很是安全，而到了她的地盘，低价收了，再做一支短途的走商，往周围几郡运去。 于是五人在八仙桌前商量了很久，三人与于书燕的行商大计不谋而合，于是决定留在岸上不跟刘家船队去了，为此于书燕立即叫石头去柳树街赶紧再置办一处院子，最好是隔着他们家院子不远的，拿来做管事院去。 夜里归来，于书燕还想着自己的行商大计而高兴，便是秦楚也看出来了，忍不住问她为何高兴，于书燕便将自己的计划说了，秦楚一听倒也觉得她想法不错，只是叫她运送货物时候，寻庾县的镖局帮忙，也免得自己再去寻烦恼，一般大镖局都会对周围几郡的山头打点，省了不少事情。 于书燕倒没有想这么多，如今听秦楚这么一说，心思一动，觉得不错，便同意秦楚的提议，第一次走商，自然安全最要紧。 她没有走商的经验，好在找了三位好管事，果然汪良此人找的好，有些手段。 说起来他们这几人年纪都轻，能做下这些生意不容易，走商的生意一步一步来吧，到时由汪良也跟着去一趟，要是能在常德府找到固定的布商，她这生意便能长久做下去了。 在汪良几人的周旋之下，很快在牙市买了些苦力，她的第一支小小的走商队算是有了，为此在柳树街又置办了一个两进的院子，相隔不远，倒是好商量事儿。 而在城郊她听了汪良的建议，办了一处农家小院，置办了驴车，由这些牙市里买来的苦力与下人养着，这么算下来，她一个月的开支不小。 两间铺子赚下的银子大部分都拿去支持这些开支去了，好在两间铺子的生意好，如今还得靠着两间铺子，等她以后将商队建成，那才是大赚头了。 关九所说的两个月期限到了，这一次仍然是半夜到来的，一来就是四艘大船，一船粮食，三艘布料。 粮食一拉回西市院子，第二日那些粮商便运走了，生意着实好的不行。 这一次的布料却全部拉去了城城的农家院，院子外的山头与周围挨着的荒地一并买下，建了围墙，能摆放不少东西。 关九这一次没有上岸，来得有些匆忙，他还要去一趟沅州，也没时间在此处多做停留。 关家船队走了，驴车队第二日也准备着出发。