第216节
“这话说的，我可不是要套你话，我先说，我们二百这回打算先进一千台——这可是个大数！我想你们一百也和我们差不多吧？可能在场的这些商店也没哪家像咱们这样大手笔了。你想啊，要是咱们两家合起来一起提出采购，那可是竞争力大大提高，别人家能竞争得过咱们吗？” 鲁经理皱眉，没有立刻回答，霍经理忙又劝：“你可想好了，现在这个随身听可是火！想想莺歌，可是哪家订货定得多就先可着哪家的，要是他们也这样……” 一想起莺歌火起来之后的那个牛，鲁经理咬牙拍板：“成！就这么说了！咱们两家合起来一起定，但我可说好了，不管最后能拿到多少订单，咱们可得对半分。” “好，就这么说定了。”两人说定，也不吃饭了，偕手直奔小街电子厂。 可能都去吃饭了，电子厂没有多少人，和看门的老头磨了半天牙，才进去厂里。 销售科外头还有四五个采购蹲守，一听到脚步声就立刻跳起来，等看清人又抱着包蹲了下去。 霍经理也不急着往门口挤，只问：“销售科的出去吃饭了？” “吃饭去了！”一个采购接过霍经理递过来的烟，猛抽两口：“和裕华商店的人出去吃饭了！我呸，真丢脸，还上赶子请人去吃饭……” 霍经理扬扬眉，也没说别的，转回去，鲁经理正嘀咕：“请吃饭咋了？这搁从前可不都这样。” 可不是嘛，从前没改革开放时，各种物资奇缺，他们这些采购得求着百货公司分到他们商店里的物资再多些、多些，可不求爷爷告奶奶的，也就这几年，百货公司黄了，他们商店可以直接从厂方进货，又变成厂方求着他们进货了。 不过，也有例外，那些大火的产品，还是得他们采购求着，像莺歌就是这样，现在看这个随身听又是这样了。 没别的说的，只能蹲在这儿等吧，一等等到两点多，销售科的人才回来，看着脸红扑扑的，明显是刚喝完酒的。 销售部的人一回来，走廊立刻就活了，留下来的几个人一窝最重要地涌过去，鲁经理还看到其中一个人手里露出一角红色，分明就是捏了个红包。 鲁经理啧啧有声：这还真是倒转多少年，又轮到他们采购受气了？ 正想着，旁边的霍经理一拉他，转身往相反方向走去，鲁经理“唉”了声，霍经理回过头：“咱找更能说话作主的去。” 这话，鲁经理秒懂。 销售部经理再大，也大不过厂长去。 他们捏着两千台的大定单，不怕小街电子厂的厂长不重视他们。 小街电子厂不大，却分区很明显，左边一片是生产区，和办公区中区隔了一道栅栏，小门有保安看守。 鲁经理倒能理解，毕竟现在随身听这么火，要是有人溜进去偷生产技术就麻烦了。 这边的办公区是一栋小楼，不高，才两层，看起来很是破旧，人不多，除了销售部门口堵一堆人外，其他区域安静得很。 鲁、霍二人一路找过去，在二楼迎面撞见一个年轻的姑娘。 “两位……”姑娘眨眨眼，笑问：“是不是找销售部？销售部在楼下。” 霍经理忙摇手，笑道：“同志，我们找你们厂长——有很重要的事儿。” “厂长啊！”年轻姑娘扬下眉，拖长了声儿，打量了下鲁霍二人，笑着让开身：“我带你们去见厂长。” 鲁霍二人大喜，跟在姑娘身后，走不过两分钟，就到了厂长办公室，年轻姑娘敲了敲门，没等里面人应声，就推门而入，里面一个刚挂断电话的男人抬头，立刻站起身来，还没等他说话，姑娘已经道：“卢厂长，这两位找您。” “哦、哦……”卢平眨眨眼，悟了：“啊，那个，小夏，给两位客人泡茶。”“两位……” 眼看这卢厂长比销售部的经理还好说话，鲁、霍二人都有点惊喜，也不敢托大，忙谦让，又笑着自我介绍。 那头刚泡好茶送来的夏明慧笑着接了句：“省城一百、二百，可都是老百货了！连我们研城的都听说过。” 鲁经理挺了挺胸，带着几分矜持，又很是骄傲：“小姑娘要是以后去我们一百逛，可以来找我，好歹我也工作了快小三十年了，面子还是有一点，你要是少票我还可以帮上点忙。” 夏明慧闻言笑容更显灿烂：“那就先谢过鲁经理了，不过一百我之前逛过了。” 第四百五十二章 竞争对手 要不是去过了，哪儿来的今天呢！ 夏明慧笑着领了情，不提半句别的话。 鲁经理话说得动听，可其实打从改革开放后，那些工业票、布票什么的正在慢慢退出经济市场，现在还流行的已经不是工业票，而是各种畅销商品券。 像是电视机、洗衣机、冰箱这样的大电器一般来说还是得用商品券的，没券还真不好买到。 但不用两年，这样的商品券也会没有用武之地，上市商品越来越多，各种品牌、各种型号，推陈出新，更新换代快得让人啧舌，那个时候，可不是消费者求着买，而是商家各种促销求着消费者来买了。 插过一句嘴，夏明慧也不再多话，退到一旁假意收拾桌子，却是听着几人的对话。 等听到鲁经理矜持地说出“一千台”定单的时候，她的手一顿，嘴角无法控制地翘了起来。 卢平也是勉强控制住自己的情绪，才没当场乐出声来。 一千台，可算是最近几天最大的一笔订单了。 当初夏明慧走这一步时，就已经让厂里加班加点地生产，那个时候厂里大部分职工都有意见，根本连订单都没有，你生产那么多囤积在仓库里想干什么？ 还是夏明慧一力说服卢平、杨胜利和厂里几个骨干，厂里这才一直没停地生产，可就是这样，眼下看来，也是应付不了这么多采购的。 要说这几天突然来了这么多上赶子订货的采购，可是让厂里人吓了一跳。这会儿没人说夏明慧瞎胡闹了，提起她来没有一个不竖大拇指夸她有先见之名的。 夏明慧也不把那些夸奖往心里去，这些挂在嘴边上的从来都不重要，最要紧的还是拿到手的。 无意出面，夏明慧怕的是以后和这些商店打交道让人给认出来。 虽说她可以肯定她们的随身听肯定好卖，但到底他们的推销手段有点那个，让人认出来还是不好。 轻轻咳一声，夏明慧也不说话，给卢平使了个眼色慢慢退了出去，等出门，就听到卢平笑着道：“实在是不好意思，我们厂子小，供货量也不是那么多，因为要货的太多，我们厂领导开会定了个规矩，这提货吧，先可着交定金的。” “定金？也可以啊！定东西可不是得付定金嘛！” 卢平笑笑，带点不好意思：“我们要求的定金是80” “啥？”鲁、霍两人也是见识多了，可还是忍不住叫出声来。 一般定货最多交个三成的定金，哪有货还没提就先交80的？ 卢平搓着手，有点不好意思，却又笃定：“没有八成的定金真不好先提货，就是交了八成的定也得按先来后到的顺序提货。两位也知道，我们随身听现在可是紧俏……” 可不是紧俏！要不是这样，谁来你这小厂子找事儿啊？ 鲁经理和霍经理四目相对，眼都慢慢眯了起来。 “要不，您二位先打电话问问？”卢平笑着提议，看似好心。 可这一句，却像是催命符，一下断送了鲁、霍两人刚建立起的联盟，几乎是同时，两人一起叫道：“不用！我们交定……” 目光相对，又都急着叫道：“我先说的，先出我们百货的货……” 卢平肚里笑翻，面上却仍端着，笑盈盈地说着套话。 门外的夏明慧笑眯眯地踱到楼下，探头看看仍挤在销售部门口的人群，笑容愈盛。 80的定金，虽然现在不知道能收到多少定单，但是收回的现金流可期，这回厂里有了足够的现金，打广告的事儿，就可以提上日程了。 要说打广告，效果最好的自然是央视，可是夏明慧现在还真没那个钱敢上央视的广告，想上央视，没个十万打底都不敢进央视大门吧？ 暂时，随身听的广告还是只敢在省电视台打，但夏明慧想的省电视台，却不是本省的电视台，而是广省，广省自从改革开放后，经济发展远比内地更快，而且还因为粘着港岛的边，广省那边的商品一向被内地人认为是时髦，渐渐地将会取代所有人心里海城货第一的位置。 只要在广省打开市场，内地其他城市一定会有样儿学样儿，那些个小年轻，只要家庭够富裕，怎么可能会错过向同龄人显摆的机会？ 一般来说，名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闯出本省名闻全国的，像莺歌就是。在举国闻名之前已经先在本省有了不小的名气。 夏明慧这次却是反其道而行，就和她这次主导的推销战一样，都是逆向而行。 事情如同夏明慧所料，进行得很是顺利，夏明慧已经定了车票，准备过几日带着顾承玲去广城。 就在前往广城的前一天，小街电子厂突然来了一位贵客。 任夏明慧怎么想，都没有想到居然会在这里看到莺歌的李厂长。 显然，李厂长也没有想到会和夏明慧这样见面，略一沉吟，他就明白过来：“我果然没有看错人，小夏同志果然是个有本事的，这才多久没见，居然就成了小街电子厂的厂长。我就说嘛，怎么突然间就冒出这么个叫‘随身听’的产品，还居然那么受欢迎……小夏，不和我说说你们这回的销售是怎么回事吗？怎么突然间市面上就有了那么多想要买随身听的顾客呢？” 卢平眼角直抽，下意识地看向夏明慧。 事情被人知道可是大大不妙了，要是李厂长说出去，那那些想定他们随身听的买家还会来采购他们的产品吗？说不定还会因为被骗恨死他们吧？ 夏明慧觉察到卢平的眼色，面上却仍带着笑，淡淡道：“李厂长说笑了，我们的产品不知道您看过没有，如果看过就该知道它受欢迎是必然的，要买的顾客多又有什么稀奇呢？” 哈哈一笑，李厂长笑睨着夏明慧：“小夏，你这可是真把我当成竞争对手了是吧？还要瞒着我？老实说，这两天我可是和好几家商店的采购吃过饭了，你也知道做一行爱一行，三句话不离本行，尤其是那些有趣的小故事……” 头微微倾向夏明慧，他问：“你说，我是不是该多请几位采购一起好好聊聊那些有趣的顾客呢？” 目光微闪，夏明慧笑盈盈地抬头，平声道：“李厂长这是何必呢？我们小街厂不过是个小厂子，就是分市场又能分多少？不过蛋糕一小块罢了，您莺歌财大气粗的，何必和我们一般见识呢？” 第四百五十三章 势大欺人 “瞧这话说的，倒好像是我欺负你这个小辈似的……”李厂长哈哈一笑，点了点夏明慧：“你这个姑娘啊，小聪明是不少，可是干事业不是单凭小聪明的。我看过你们小街电子厂生产的那个‘随身听’，满小巧的，也算是有趣，可是那样的录音机到底不算大气，也就爱新鲜的小青年会喜欢，依我看，很快就会被淘汰。到那个时候，你们小街电子厂怎么办？” 目光忽闪，夏明慧笑了笑，不卑不亢地道：“李厂长说的是，‘随身听’很快就被淘汰，电子产品更新换代就是这么快了……” 随身听之后又是mp3、mp4，再之后又是取代一切的智能手机，它们厂生产的随身听可不就也只是几年的风光嘛！李厂长说的一点都没错，可是他没看透的是——莺歌厂的录音机也很快就会被淘汰。 因为夏明慧的柔顺，李厂长的态度似乎有所缓和，看着夏明慧，淡淡道：“就算是我给你这个小朋友的好处吧！我们莺歌厂出资合并你们小街电子厂——你别说话，合并的事儿我来cao作，不用你做任何工作。我知道，你之前出资十万入资小街电子厂，拿了百分之四十九的股份——哈，说起来，小街电子厂做的这事儿还真是咱们研城头一份，那会儿新闻报道时我还真没反应过来是你……” 审视着夏明慧，李厂长沉声道：“我保证合并后你退股的钱是你入股时的两倍。” 低下头，夏明慧笑了笑，很是腼腆：“不到一年，本钱翻一倍，的确是不少了……”要搁以前，哪怕是前世，这一年十万也都不算少了，可是现在的夏明慧，又怎么会因为十万动心？ 李厂长还真是好意思，用二十万就想赶她出局，还真是够狠的。 “李厂长的胃口真好……”不只好，还大，大到想要一口吞下别人盘中菜，还觉得是在帮对方消化。 夏明慧的语气虽然温和，可是这一句话却无疑表明了她的态度，李厂长的笑脸就收敛了。 “小夏，我是看在相识一场，才这么帮你的。你想清楚了，虽说你们现在有随身听这样的产品，但你靠欺骗得来的客户怎么能够长久？到时候人家来找你们退货，你能退得起吗？” “退货？每一个定货的客户，我们都是签了正式合同的，在商言商，他们退货，可是拿不回定金了。” 夏明慧笑眯眯的：“不知道和李厂长一起吃饭的采购员有没有和李厂长说过，我们厂收的定金是80呢！” 眼角微抽，李厂长哼哼两声：“看来你早就想到人家会退货，先退了他们的后路啊！果然，是小聪明。” 被说成小聪明，夏明慧也不恼，只是平静地看着李厂长微笑。 四目相对，李厂长忽然笑了。 也不说别的，长身而起，笑着告辞，转身离开。 卢平客气地跟在夏明慧身后送客，等人一走，立刻着急地问：“老板，怎么办？” 看似镇定，夏明慧心里却是翻了几个个儿：“你怕他怂恿人来退货？”