第19节
眼下公司刚成立, 没几个人, 连像样的会议都不曾有，殷杭对公司的运营目标没太大了解, 只在应聘时跟锦西聊过几句，俩人的运营思路很合得来, 锦西二话没说就把他招进来了，可锦西不知道的是, 在来五色鹿之前他多次碰壁, 其他公司的老总认为他是幻想派, 总是提出不切实际的想法，认为他过于猖狂不够务实，殷杭一直找不到赏识自己的人，却不料，在与锦西交谈的过程中，俩人一拍即合，十分投缘。 殷杭承认他是狂想派，他认为眼下有很多机遇，每个公司和品牌都应该抓住，那些老板太没有理想，总认为一年赚个几十万就不错了，不肯放手去干，殷杭不赞成那种保守的做派，时不我待，机遇一旦错过，就不会再来。 锦西挑眉，依靠在高背椅上时，双手交叉，眼神平静地看他。 “我要在8月之前，达成两千万的盈利。” 如果不是坐的正稳，殷杭怀疑自己会从椅子上摔下来，两千万？就这几个月？锦西是不是说错了，殷杭终于明白以前那些老板听他说话是什么感觉了，不可思议，认为这个人是疯了！两千万？短短数月？ 疯了！真是疯了！可这疯狂的行为却让他听得热血沸腾。 殷杭收回自己刚才的话，他不是狂想派，比起锦西，他是真正的保守派。 “两千万？” “怎么？达不到？” 殷杭下意识摇头，锦西的眼神是认真的，她说话的语调和表情莫名让人信服，是呢，或许是他们疯了，可能找个陪自己疯的老板，真不是一件容易的事，殷杭忽而笑了，随即眼神充满狂热的光。 “两千万？是不容易，但没有挑战的事，做起来一点意思都没有！” 锦西勾唇，很肯定地说：“我相信你有这样的才能，我也会在力所能及的范围内，尽可能去帮你，等过段时间，咱们会上一波广告，我相信广告之后，咱们五色鹿的销售额会再上新高的。” 殷杭很少遇到主动做广告的老板，不禁问：“要做多少钱的广告？” 锦西面上带笑：“到时候你就知道了。” 目送殷杭离开，锦西笑了笑，殷杭不知的是，前世的锦西一直视他为偶像，前世的殷杭在早年郁郁不得志，不得老板赏识，直到后来遇到做保健品的冯江涛，九十年代，是保健品疯狂生长的年代，这富饶的土壤滋养出疯狂销售的保健品，殷杭的大胆和冯江涛的保守结合在一起，俩人一起把保健品推向全国，使得该保健品当年的营收就达到了10亿之多。 哪怕在后世，10亿都不是个小数目，更何况这是1994年，可以说，10亿是个天文数字。 但九十年代保健品的问题颇多，虚假广告营销使得中国保健品从根上开始腐烂，很快，保健品被爆出各种问题开始走下坡路，冯江涛也因此把办公大楼抵押出去，沉沦多年，谁知就在短短几年后，又一个新的保健品品牌破土而出，又因为其成功的广告营销，在短时间内把该保健品推向全国保健品第一的宝座。 众人不知道的是，后来的那保健品依旧是冯江涛做出来的，而冯江涛是没有能力想出那么天才的广告文案，锦西因为了解过相关事情才会知道，冯江涛背后的人是殷杭，殷杭不仅仅是天才的销售家，更是营销策划的天才。 一个广告成就一个品牌，早就一个公司。 殷杭深谙其道。 是以，看到殷杭来应聘，锦西比谁都激动，也在第一时间和对方聊天，并一拍即合，把对方留在自己的公司，锦西知道殷杭是个懂得感恩的人，哪怕他有另起炉灶的本事，可前世的他因为感激冯江涛的上市之恩，一直留下来帮助冯江涛。 锦西没想到书里的世界也会有现实中真实存在的人，或许整个大背景是真的，那个大背景下知名的人和事都会存在。 这一世，锦西截胡，把他留在自己的公司。 殷杭是实干派，很快带着员工去下面省市洽谈合作了。 这年头，报纸电视是传媒的代名词，人们获得消息的途径，只有这么几种，电视就不用说了，这个年代，家家户户虽然能收到几个电视台，可央台一家独大，属于有电视的家庭都会收看的电视台，处于近乎垄断的地位，可哪怕已经到了94年，全国拥有电视的家庭依旧算少数，在农村，一个村甚至只有几台电视，如此，人们就是想看电视也难，比起电视，报纸更容易走进家家户户，更容易把消息带到每家每户。 这个年代，没有互联网，人们习惯看报纸买早晚报，一早，锦西出门散步时，看到很多遛狗的大爷大妈，路过路边的报刊亭，啥事不做，都会买一份报纸看新闻，他们边走边看，有的会在路旁的长椅上坐一会，打开的报纸挡住脸，只留下一个静止不动的身影，配合破旧斑驳的墙面，颇有老电影的感觉。 锦西觉得这一祯祯画面美得像一幅画，这个年代真好啊，人们还有心思静下来读书看报，不像后来，手机占据人们的生活，控制了人类的大脑，想静下来看书看报，很是艰难，就连有看书习惯的锦西，都觉得每日能坚持读书实在是太难了。 总说这忙那忙，其实就是把时间花费在别的事情上。 她也在路边买了份报纸，眼下国内有九家覆盖面较广的报纸，这些报纸的发行量较大，九家报纸加起来的发行量超过1300万份，这是锦西记忆中的数据，前世她做过相关的论文，了解过数据，1300万的发行量，如果是日报，就等于每天至少有1300万人在看，这还不包括报纸传阅的量，如果算一份报纸一家人看的话，那么，其覆盖面难以估计。 锦西翻看了手里这份报纸，这报纸在华东地区都有发行，和市面上其他报纸一样，报纸的反面通常会有一些广告，广告内容多样，有二手房，有白酒，有复读机广告！缺乏信息来源的年代，就连广告都被仔细阅读着，锦西就坐在这看了很久的广告。 合上报纸，一个主意已经成形，锦西按捺不住内心的喜悦，当她跟殷杭说出这消息时，殷杭的惊讶是显而易见的。 “做广告？还是整版广告？九家报纸一起做的话，会花很多钱。” “是，我当然知道这一点。” 可锦西放不下的是这个年代广告的高转化率，在后世，广告漫天，没日没夜对人们进行轰炸，那年头的广告效果已经很普通了，可在1994年，广告还没有滥用，人们没有更多选择，不可以快进节目，没有那么多电台可以调转，人们就连广告都喜欢看，报纸广告的覆盖面广，投资低，见效快，当日就可以获得很好效果，锦西就像捡到宝一样，实在无法拒绝这诱惑。 “这恐怕得投入几百万吧？” “要不了那么多，我问过，几百万够咱们全版登报一段时间了。” “那……”殷杭咽了口唾沫，只觉得锦西的心比自己还野，几百万就这样轻描淡写的，完全没有丝毫流量，她就不怕这钱收不回来吗？“您打算怎么做？” “我要做品牌广告。” “品牌？” “对，拉高五色鹿的品牌形象，营造文化内涵，我要你编一个段子，把五色鹿毛线的内核凸显出来，而后咱们登广告。” “您有方向吗？” 锦西点头，她确实有方向，94年慈善基金会刚成立，人们对环保慈善的概念还不深，更不会质疑企业家做环保和做慈善的真诚，这时候的慈善还不是一场秀，与环保和慈善挂钩的品牌容易在最短时间内，赢得人们好感。 “环保和慈善！咱们五色鹿是国外机器工艺染色，而染色是很污染环境的一件事，我要求你把咱们五色鹿如何避免污染这件事落到实处又宣传给民众，务必让大家知道，咱们不仅仅做生意，也重视环境的长远发展，要是能找个外国专家来当场认证，那定然是最好的！” “与此同时，咱们的广告定期要更换内容，还可以从慈善方面出发，五色鹿给每个家庭带来温暖，那么那些留守家庭或者无父无母的孩子，是否能得到我们的照顾？我希望你能把慈善做好，把咱们的品牌形象打出去。” 9家报刊同时做正版广告，听起来就是一件疯狂的事，可锦西的表情告诉他，他不需要质疑，只需要跟她一起发疯就可以了，殷杭是个幻想派，却也是十足的行动派，他细想锦西的策划，越想越觉得可行。 “当然，咱们最根本的是要做好产品，这一点，我已经让咱们的新同事去落实到实处了，同时跟染色工厂签订合同，力求在最短时间内正规化生产！” “好！” 根据市场反馈来看，五色鹿毛线并没有脱线掉毛掉色的问题，但仅仅如此也不够，锦西已经跟广城那边联系，看能否提高五色鹿毛线的含毛量，力求同样的毛线，五色鹿更保暖。 招人比锦西想象中更难，九十年代最稀缺的不是金子，而是人才，凡是人才，又能把握先机的，都成为时代的弄潮儿。 眼下下岗潮已经盛行，很多工人从企业下岗出来找工作，很多一家之主失去了铁饭碗，变得迷茫又消沉，可与此同时，越来越多人涌入城市，锦西要做的就是慧眼识人，留下真正能与五色鹿并肩前行的人。 与此同时，喜宴地产的办公室内，路迟踱步许久，终于骂了句： “我艹！这谁啊！截了我们的广告！竟然包了下一季度的整版广告，一点余地不给咱们留，你说，本市哪家公司有这样的财力，把九家报纸的广告都吃下了。” 秦宴手指在桌子上敲了几下，漫不经心道： “查到什么了？” “我打听过，只知道对方是个毛线企业，叫什么五色鹿，名不见经传的，问了一圈，没有一个人听过这家公司，老大，你听过没？” 秦宴眉头紧蹙，“五色鹿？毛线？毛线的利润足以让对方花费如此巨额的广告费？” “我也说呢，这毛线又不是白酒，要那么多广告干什么？有那么多利润吗？” “隔行如隔山，谁有能保证毛线的利润不比房地产大？这不是我们该关心的。” “是，可对方截了我们的标！” “那就是对方出价高。” “不！”要是出价高就算了，偏偏对方的出价并不比他们高，这才是路迟最生气的一个地方，对方出价不高，却把他们的标截去，这凭什么呀！ 饶是一向淡定的秦宴，也不禁皱眉：“原因是什么？” “据说是对方的广告理念和广告内容，深深打动了广告部主任，你说可笑吗？做个广告而已，还讲什么理念什么内容！我就不信广告还能做出花来？哥不是我说，要是他们家能把广告做出花来，我把报纸吞下去！”路迟气得不轻。 这件事一向是他来负责的，喜宴地产今年在申城有个小区开发项目，明年的目标是做商场开发，作为京州的地产公司，来申城也经历过水土不服，还好秦宴稳得住，公司大赚了一笔，如今秦宴有意在全国开展地产开发项目，想做广告打知名度，并推一推新开发的小区住宅，谁知道这次广告竟然被人截胡了。 既然已经失了标，说再多都无用，好在报纸的广告不会常年由某一家霸版，总要有更换的情况，否则广告的效果肯定会大打折扣，喜宴地产一直在多家报纸做广告，原本就该换换花样，如今遇到这事，秦宴倒也觉得没什么不妥，只是他也奇怪，五色鹿是哪冒出来的新公司，竟然悄无声息地打动了多家报纸的广告部主任。 第21章 锦西浑然不知自己在无意中竟然和秦宴对上了, 好在广告一事谈的还算顺利, 虽然要拿出高价出来，可这事不是有钱就能办成的，据说殷杭和公司员工去谈广告业务时，以三寸不烂之舌，把五色鹿说成一个良心的民族企业，这样的企业要是连本国最优质的报纸资源都上不去，实在伤害这种有民主心的老板的心，再来, 慈善和环保也是一个新鲜话题, 若是广告能做的高大上, 又能拿到钱, 对报纸来说也不是坏事。 眼下公司已经招了二十多名员工, 有他们在，锦西比起之前有了些空闲时间, 也趁这个机会带芝麻团去了趟电影院, 俩个孩子第一次看电影，饶是现在的电影院非常破旧, 却不代表这个年代的电影会差，锦西在观看适合儿童的电影时, 浏览电影海报，发现这年代有不少好电影。 但她显然高估了孩子, 虽然孩子开始表现得很兴奋, 以为锦西要带他们去玩, 可已进入漆黑的电影院，俩人看着转动的放映机以及周围漆黑的环境，都变得忐忑起来，电影开始后，音响声很大，孩子们更是直接被吓哭了，吵着要出去，锦西不好意思打扰别人，赶紧把孩子牵出去，一路上收获了很多白眼。 出去后，小芝麻立刻安静下来，眼泪吧嗒吧嗒地望着锦西。 “mama，不看电影！” 小团子也摇着手，避之不及道：“我们不看电影！不好看！” 锦西失笑，前几天祁静给了她几张电影票，有孩子的也有成人的，据说是别人派下去的，杨月华的公司买了很多张，祁静便给了锦西一些，没想到这还没开始看呢，电影票便作废了。 好在电影院离家很近，她当即拉着孩子往小区走，刚到门口，就见秦宴从车上下来，路迟也在，见了锦西他先是一震，随即惊讶道：“方锦西？你怎么来申城了？” 锦西瞥了眼秦宴，笑笑：“我带哥哥来治腿。” “来多久了？你也住这？” “是啊，我和秦先生住一个小区。” 见秦宴脸色如常，路迟这才意识到秦宴和锦西早就碰到过，恐怕还经常接触，但他从未听秦宴提起过这事，路迟看向锦西牵着的孩子，拍手笑道： “小宝贝们！路蜀黍抱一个！” 路迟莫名就是觉得跟这俩孩子很亲密，简直是没由来的。 他笑脸相迎，谁知芝麻团子瞥了他一眼，却蹬蹬跑进秦宴的怀抱，且一人搂着秦宴一条腿，撒娇地喊道： “亲蜀黍！” “秦叔叔！好想你哦！”小芝麻很会撒娇，嗲声嗲气地说：“想你！想你！想你哦！” 锦西听得浑身起鸡皮疙瘩，当秦宴好像很受用，笑容满面，还用脸蹭了孩子的脸蛋，虽然锦西一直想避开他，但住在一个小区里，想完全不见面真的很难。 被俩个萌娃忽视的路迟整个人都不好了，他不无吃醋地说：“为什么孩子跟你这么亲？” 不知道的还以为是秦宴的私生子呢。 秦宴冷瞥他一眼，显然把他的心思都摸透了，路迟摸了摸鼻子，笑嘻嘻去逗芝麻团，很快跟孩子打成一团，过了会，方锦北推着方锦南过来，孩子很快不用锦西带。 锦西打算折回电影院看一场电影。 她很想感受一下，坐在94年的电影院是种什么感觉。 锦西捏了捏手里的电影票，虽然只是小小的一张纸，却颇有复古感，也很环保，秦宴俯视着电影票上的字，目光莫测地盯着她：“看电影？” “是啊。”锦西在想看哪一部电影，这年头新片不多，跟后世没法比，很多都是老片子，不知不觉她来到电影院门口，就听身后传来秦宴的声音：“《霸王别姬》不错，只是不知你喜不喜欢。” 锦西一怔，才意识到秦宴竟然跟她一起来了，他往电影院门口一站，周围的女生都偷偷打量他，就连巨大的电影海报也没有他有看头，人长得帅真是有好处，到哪都是焦点，还没等秦宴说要买票，就有一个小姑娘看了他一眼，说： “我买了票，但是有急事要走，这票就送给你和你女朋友！” 说完不等秦宴说话，把电影票往他手里一塞，转身就跑。 被误认为是女朋友的锦西待在原地，那么问题来了，如何巧妙自然地接过电影票，才能显得不那么尴尬？