第162节
对叶父说：“爸爸，我们去吃饭吧，我真的好饿呀！” 叶父宠溺地摸了摸叶央央的头，也不没有在计较之前的事情：“你个小馋猫，好，爸带你去吃好吃的！” “好！” 叶央央笑容铺满了脸，挽着叶父的手就往前走。 周弃墨本来是要同叶央央去和什么鱼粥的，这下叶央央被叶父带走了，剩他一个人，竟然有些孤单。 抬头看天，叹了口气：“算了，自己去吧！” 说完，抄着口袋，就去寻叶央央口中说的那个鱼粥店了。 在叶央央的口中，就在他所住医院的附近，可周弃墨在医院周围转了一个圈，都没有找到那个鱼粥店。 周弃墨第一次觉得是不是自己迷路了。 找个路人来问了一下，结果得知，按个那个宇宙点方圆几里就那么一家，需要步行四十多分钟才能到。 周弃墨瞬间无语，这才对叶央央附近的概念有了一个清楚的认知。 有些无奈，但也是没有任何责怪。 如今想来，是真的有些喜欢叶央央的吧。 周弃墨无声笑了，摇了摇头，觉得自己还真的一个容易改变的人。 江月这两天总是在想办法，能让自家男人办的班能够打出名声去。 让人们都知道，牡泽云办的育英学校是个好的学校。 她是真的想要帮她，毕竟从一开始的找学校的地点、老师，都是牡泽云一手承办的，他已经非常累了。 她看在眼里，疼在心里。 如果在这方面都不能帮一下他，江月真的是会难受死。 心疼那个眼睛红的和兔子有得一拼的牡泽云。 看牡泽云回来了，吧牡泽云叫过来，想把自己这两天来能想出的办法，告诉牡泽云。 结果牡泽云一过来，就给了江月一个非常大的拥抱。 江月刚想挣脱开，不知道怎么的，就觉得牡泽云非常累，是真的非常累。 “你想吃什么？我给你做了润喉的汤，你要不要喝一点？” 牡泽云没说话，只是在江月的脖颈间摇了摇头。 这是拒绝了。 牡泽云是真的疲惫。 刚刚回来的时候，租场地的人照过来，问他是否真的还要继续。 毕竟大概一周了，才来了个位数的孩子，这样下去，那让你怕牡泽云付不起租金了。 过了十分钟左右，牡泽云再紧紧抱了一下江月，才把人给放开了。 江月问道：“是遇到了困难吗？泽云如果可以，你真的可以同我说，除了你上次说的学生少的问题。” 江月知道，学生少虽然是一个非常重要的问题，但她总觉得还有更加严重的。 比如，就算没有名气，也不应该学生那么少，这个时候的孩子真的不少，公立学校没有那么大的容量。 “是别人给的压力。”牡泽云苦笑，“处理公立学校，还有三所私立学校，他们怎么可能愿意再让别人出来分走一杯羹？” “蛋糕就那么大点，多一个人来分，那么每个人得到的就会少。竞争力加大，他们为了提高竞争力，竟然降低了学费。” 牡泽云笑道：“但是我们的学费因为刚开始，有优惠，比他们的还要低，那些学校就给家长说，我们学校的教学设施不好，老师都没有真才实学，就连给孩子吃的都是不知道是什么东西的有机，很有可能把孩子吃坏……呵呵，月儿，你说是不是人心最险恶？” 江月听了之后也是非常生气的，但不能在给牡泽云压力了，于是笑道：“泽云，你知道吗，只有害怕，他们才会采取这样的方法，这说明咱们的实力已经超过他们了，真金不怕火炼，只要坚持下去，总会有希望的。” “其实，我想到一些小的办法。”江月把一个放到牡泽云的手中，“我都写在里面了，你看看。” 牡泽云打开。 江月解释：“我们可以让那些没能入学的孩子，先到我们学校试学，体验咱们学校的生活，再让家长做出决定。” 第303章 发宣传单 “这样体验到我们学校的教学质量，还有教学设施，这才是最强的竞争力。至于他们一味降低学费来吸引学生，只会让教学质量越来越低。” “学生增多了，老师的工资却眉头提升，工作量增加，这样的活儿谁愿意干？” 江月句句说的在理，牡泽云非常兴奋：“月儿，你真聪明！” 牡泽云这样的夸奖，就是由衷地想同她说。 他的月儿，就是这样的聪颖，能在他为难的时候，相处别样的办法来。 江月指着下面的一条，继续说着。 “发宣传单，现在的人工费挺便宜的，一定有不少人愿意。他们可以在路上，也可以上门发，这两种的工资不一样，后者高，相信大多数人会选择后者。重要的就是后者，虽然这样会让人产生反感，但真的是不错的方法。” “对了，在宣传单上一定要用最明显的字写上试学的截止时间和大概人数。” “这样，以来可以让那些家长的积极性高一点，都愿意占些小便宜，而来，不会让我们承担过多的风险，我们可是承担不了上百名的免费试学。” 牡泽云一边听，一遍点头，觉得江月说在理。 现在说出的这两点，前者牡泽云其实是尝试过相似的方法的。 就是让很人说，人后口口相传，这样的效率很低，好处就是不会让人产生很大的放干。 而后者是牡泽云从来没有想到过的。 一来，这个想法很新颖，让人很难想到。 二来，就是这个想法要是真的能够实施，耗费的人力和金钱挺多，还是没有任何收入，是不容易让人接受。 “月儿，第二个想法，你有多少把握？” 他们初步阶段，收入是负的，如果付出了得不到回报，这差不多就要破产了。 牡泽云心中单头，但不能同江月说。 江月很是笃定：“泽云，我觉得我们有必要去赌一把，毕竟如果不去做，永远都不知道，自己能做到什么程度，不是吗？” 江月说的话不是没有道理，风险的确很大，但结果值得让他们去冒险一试。 牡泽云点头赞同：“好，我明天去了之后，就着手去办，最晚后天，开始实行。” 行动快，是时间等不起，金钱也等不起。 他这样想，从自己的利益的角度出发，是根本的存在。 江月看着牡泽云脸上的坚定，觉得自己刚刚提出的建议他应该是非听到心里去level。 这个办法，付出虽然大，可一旦成功，经过口口相传，可是打个广告所不能达到的效果。 “很多人都是这样的，在接触一件新的事物的时候，不能确定好坏，哪怕是看过广告都没有亲身体验或者说是亲近的推荐来得令人信服。”江月说道。 “月儿，你说的我明白，你也不用担心我不听，你也知道，我现在是死马当活马医了。” 牡泽云苦笑。 刚开始的时候是真的非常简单，不然当老板很赚钱，为什么更多的人还是愿意当员工，赚一份稳定的工资，无非就是没有风险，心里踏实。 赚多少钱，就要承担多少风险。 有所得到，就有所失去，这是必然。 这个世界上，哪里有那么多十全十美的事情？ 牡泽云听了江月建议之后，第二天就和周弃墨说了。 周弃墨听了之后，问道：“这是江月的想的吧？” “对。”牡泽云脸上挂着疑问，显然是想知道，周弃墨怎么会知道。 周弃墨见状笑道：“你这个人求的安稳，就算是创业，也是走的前人留下来的路子，这样冒险的法子，不是你想出来的可能性很大。” 他和牡泽云接触得虽然不多，但对牡泽云还有一定程度的了解。 牡泽云并不是一个爱冒险的人，风险度这样高的方法，如果不是牡泽云受到大的打击，八成的可能不是他自己想出来的。 “没错。”牡泽云点头，看着周弃墨暗暗笑道，“月儿的。” 牡泽云一提到江月，联盛严肃的表情消散了不少，有了温柔的模样。 她是他，一提起来就会变得温柔的人，周弃墨只明白的，还知道他们之间的默契。 而他自己呢？ 他什么时候也能找到这样的一个人？ 周弃墨的脑海里，浮现出一个人的笑脸来。 叶央央。 这个人一出来，周弃墨的思绪完全就乱了，一连串同叶央央有关的画面就出现了。 摇摇头，把这些人从自己的思绪里出去。 起身，就去做牡泽云刚才说的事情了。 事情进行得不是很还算是是顺利。 雇来的人不过就是在路上了发了些传单，就又不少人带着孩子前来询问了。 来询问的人，大多为了占便宜，就让孩子进行试学了。 “今天就能让孩子来上学了吧？” “对的！” “不要钱？” “对的，试学期间，我们不收取任何费用，您要做的只需要留下您联系方式，记得来接孩子就可以了。” 家长进行了简单的询问，做接待的老师回答了。