第112节
国家刚刚开始改革开放，各种思想激烈碰撞，人们对于时尚和美的追求，也达到了近十多年来被压抑后的一个井喷式增长的状态。 但是，这年头的市场却不能给人们以充足的选择空间，没有相对长时间的孕育时间，在服装上，对于流行和美的概念就那么几个固定的类型，这也就导致了很多有着同样追求的人，在穿衣打扮上彼此很是相近，甚至有谁穿了一条漂亮的红裙子了，恨不能第二天满校园里都是类似的红裙子飘扬的场景出现。 所以，古明妍从不认为学校里的女大学生们对于时尚和美的触觉是迟钝的。相反的，她们可能是最为容易接受新鲜事物，并由此带起新的风潮的人群。 且因为大家都会跟风，所以也不需要特别强调新鲜和个性。反正不管你怎么穿，如果好看的话，总是会很快被人给学了去的。 古明妍现在还不敢想自己会做到多大的规模，只不过是确认自己将目标受众定位到大学校园里，是个不错的选择就是了。毕竟那句话怎么说的来着——学生的钱最好赚嘛。 消费人群确认了，设计由古明妍自己来，当然了，在学校里的宣传也得靠她。 这时候就不得不说一下她的这个校园风云人物的人设还是好用的了，起码就她的观察下来，她自己的穿搭和各样式的衣服，在学校里就有很多女学生在跟着模仿的。 只不过她穿的大多是自己设计制作或是华侨商场以及大的百货公司里面买的衣服，大多数人是没办法找到价廉物美的同款的，所以模仿的不大像罢了。 现在古明妍既然瞄准了这个市场，自然要自己现身说法，引领潮流了。为了能挣到钱，她也不介意跟好多人撞衫了，反正她还有无数种适合自己的衣服样式在脑子里，她们要是跟随着她不断地变装，最后受益的也只会是她古明妍了。 衣服从理论上分析是觉得不愁卖的，但这衣服本身要从哪里来，就是另一个问题了。 这年头不像后世，业绩好一点的淘宝店都能各种从厂家那里直接打板定制，样式、数量、材质、颜色都可以由商家决定，只要你下单就好。 这年头的纺织厂服装厂那可都是国营的，受到国家的统一调配，压根就不会接私人的单子。这就决定了古明妍要想干这件事，便就只能靠自己生产了。 这个倒也难不住古明妍。 现在宁荣薇被迫中断了工作，一天天的在家里忙活家务照顾老人的，她一个工作了大半辈子的职业女性，尽管是嘴上不说，但古明妍也能看得出自家老妈并不大开心，那种觉得自己没有价值了的感觉，真的是很消磨人的。 宁荣薇的手艺还算不错，尽管跟专业的裁缝制衣师不能比，但是简单的缝制衣服还是不成问题的。 加上本身就是自己的亲妈，完全可以信赖的人，所以古明妍这次是打算带着亲妈一起上阵创业的。 一个是考虑到她自己毕竟要上学，精力有限，有母亲坐镇，她也能放心。 另一个嘛，自然也是找个机会能让母亲再就业，在新的岗位上发光发热，只要不是太累人的工作，能有一份活计做，总比在家里闲着来的强，人也不至于跟社会脱节。 因为现在才刚刚开始，古明妍也只是想试试水，所以暂时还不需要太多的人手，自己家里的人基本上就能完成了。至于后面能够发展到什么程度，就要到时候再说了。 人员有了，场地就是自家的小院儿，机器就是家里从安城老家搬来的缝纫机，设计和宣传销售有古明妍，剩下唯一的问题，也是最关键的，就是原材料的来源了。 原材料的问题，也是最初困住古明妍脚步的关键一步。 这时候布票还没有完全取消，虽然市面上有不要票的布料出现，但大多价格高昂，买来用来作为做生意的原材料，着实是有些分薄利润了。 古明妍原是打算着，等到原材料市场更加开放自由的时候，再开始她的小作坊创业的，但事到如今，赚钱的事情迫在眉睫的，她也不得不另外的再想想办法了。 要说从消费者手里直接收布票卖东西，然后再用回收的布票去购置新的原材料，倒也不是不行。 但是，这里存在一个问题，那就是古明妍的消费目标群体是大学生，她们手里大多都没有足够的布票获取途径，单靠着学生们手里的那些票证，古明妍想要快速的打开局面，几乎是不可能的事。 毕竟像是牛仔裤这些东西之所以好卖，除了算是重要的流行元素之外，跟它们本身来自南方，且不需要另外付出布票也有很大的关系。 古明妍现在能想到的办法，也就是分两种办法销售，有布票的人购买的价格低于没有票的人，然后她再拿着那些出价略高的部分的钱，去黑市等地方换到足够的布票也就是了。 这样的方式自然是很麻烦的，也是限制规模的一大不利因素了。 但是没办法，这年代就是这样的，古明妍就是有一万种想法念头，最终也是得扎根实际，充分考虑现状和规则，才能长远的走下去。 就这样，古明妍给自己制定了一份详尽的计划书，用来作为她向服装行业迈进的指南。 把自己的计划拿给全家人看过之后，古明妍得到了家人，尤其是宁荣薇同志的大力支持。 主要是想到自己总算是不用闲着了，能发挥余热不说，女儿还会给她发工资，宁同志就觉得这事儿能干，起码是不会亏本的。 古明妍之所以能够顺利的得到大家的认可，抛开家人爱的滤镜之外，主要还是她多年来给全家人做衣服的手艺，足以令众人信服的缘故了。 一个全家男女老少，里外衣服鞋帽啥都能做，且做的一点儿也不比大商场差的人，只是简单的设计几种适合当代大学生穿的衣服拿出去卖，又是有自家这么水灵灵的现成模特给做展示的情况下，古家人不认为这样好的东西会有卖不出去的可能。 另外一个，就是古建国同志毕竟是去南边考察过的人了，他对于今后市场的开放和自由有着很大的信心。 自家女儿有这样的心思，他不会觉得是她一个大学生不专注于本身的学业，反而会觉得女儿的观察力和眼界都是十分的优秀和开阔，能够很快的把握时代的脉搏，并且付诸实践，这样的人，才是真正的聪明人，是难得的人才。 他这个做父亲的，除了感到骄傲就再没别的了，哪里还会死脑筋的认为女儿做这些事情是不务正业或是见不得人啊。 能够敢于人先，勇于尝试，他就觉得自家闺女儿干什么都是会成功的。 就这么的，在家人的支持下，古明妍便开始了自己的创业之旅。 考虑到已经开始进入冬天的天气因素，古明妍设计的第一件预计出售的商品，就是半身毛呢长裙了。 裙子分为卡其和灰白格子两个款式，厚厚的毛呢有保暖的作用，上面可自行搭配各色的毛衣绒衣，裙子整体呈现a字型，很好地突显了腰身部分的线条，也有一定的修身效果，上身很显身材，算是走在了时尚的前沿，但又不会太过出格，能够让人眼前一亮的热门单品了。 有了古明妍的设计，加上家里之前留存的布票充足，买到了足够多的布料，加上古明妍和宁荣薇轮番上阵的裁剪制作，这第一批的十条半身长裙，很快地就制作完成了。 有了产品，古明妍心里也就更加踏实了。 接下来的几天里，她分别穿着两种款式的裙子，搭配着她原有的各色毛衣和鞋子大衣，满校园里展示自己的衣服，直到引起了同样爱美的女同学们的注意为止。 没让古明妍等太久，仅仅三天的时间，古明妍就收到了很多关系亲近的同学和上下级的女同学们的询问，问她的裙子是在哪里买的，为什么她们在市面上都找不到。 自己去买当然是买不到的。 古明妍自己事先了解过市场，这年头的裙子大多是连衣裙，布拉吉那种，还都是春夏穿的。 到了冬天，几乎就没有穿裙子的了，所以她们看到她的这身穿搭，自然会感到新鲜，觉得好看之下，去市面上想要找类似的，自然是不好找到的。 古明妍就此开始了自己的营销，她以这裙子是认识的设计师设计的为由，表示只在限定的范围内出售，并且一条就要二十元的价格，如果有布票的话，会便宜一些，然后询问这些爱美的jiejie们有没有要买下来的意图。 这个价格劝退了很多人，但所谓的“设计师设计”、“限定出售”这些词，还是成功的留下了三两个家境比较好的姑娘，她们纷纷给古明妍交了一张大团结，算是作为预定这裙子的定金了。 古明妍明白这几个姑娘的心理。这里是京大，固然有很多从全国各地靠着勤奋努力和聪明才智考进来的精英，但其中更不乏家庭条件优越，本就处在较高社会阶层家庭的子女在学校里跟大家共同学习的。 这时候虽然没有后世那般贫富差距明显，一个人的家境如何，看他的外在穿着什么的就能一眼看得出来。 但是，若是真的仔细观察他们的日常生活的话，还是很能发现些其中的很多端倪的。 比如，同样是大学生，带没带手表就能区分出很大一拨人了。 另外，平常的吃饭打菜方式，有没有参加很多的学习之外的文娱活动，有时就连一个人有没有热水壶，有几个热水壶，都能体现出他的家境如何的。 虽然这样划分人群的确是有些粗暴和一刀切了，但是古明妍还是希望自己的东西能更多的卖给这些条件好一些的学生的。 毕竟她能够保证自己的产品值得她开出的高价，但这价格却不是每个普通的大学生都能够负担的起的。 她想要挣钱没错，但也不希望因此就让有些困难的学生为了几件衣服而降低自己原本的生活标准和改变生活节奏，这到底不是她希望看到的。 所以，在判断过这第一笔交易的三个女同学的穿戴打扮，确认过她们的确能够负担得起二十元一条裙子的价格之后，古明妍便毫不犹豫的接受了订单，并且承诺明天她就会把裙子送到她们各自的宿舍里去，到时候再接受她们的尾款就行了。 虽然只是三条裙子，但万事开头难，对于短短几天内就已经能有这样的成果，古明妍还是很满意的。 回家取了趟裙子后，古明妍第二天便按照约定亲自送货上门了。 在三人的宿舍顺带着给衣服又做了一波宣传，跟着还给自己的三个首批客户现场进行了一番穿搭教程后，古明妍顺利获得了三位忠实客户和一群有意向客户，算是给他们家的小作坊，开了个完美的开端。 有了更多的人穿古明妍同款的毛呢裙子，带来的效果自然不是古明妍一个人穿的时候能比的了。 毕竟有很多人穿，就代表着这东西可能是流行的，可能在市面上买的到的，自然会引发大家的好奇心和购买欲。 就这样的，在三个美女的大力宣传下，古明妍第一批货剩下的七条裙子存货，仅用了两天的时间就全部销售一空了。 从中，她收获的纯利润，不算人工、设计还有场地机械的话，就有足足一百五十元之多，这抵得上古明妍三套院子加起来一个多月的房租和古建国同志现在近两个月的纯工资收入了，不可说是不丰厚了。 看到有回钱了，古明妍接下来自然就想到了要扩大生产了。 拿着回收上来的布票和从黑市上淘换回来的，古明妍带着家里的女人们，又一次开始了生产长裙的劳作。 这一次，她换了布料的颜色，力求带来更多样的选择和不同以往的样式效果，希望能够被大家所接受。 古明妍生产的第二批裙子数量有点多，在扫荡完了京大大部分有购买能力的女学生后，她又把视线转移到了京大周边的各个大专院校里。 古明妍趁着平时课下的时间，去附近的大学，带着最初的那三个客户一起，穿上长裙，四个人站成一排，就那么在人家的校园里走自己的t台，强烈地冲击着这些学生们的视线。 就这么一点一点的，古明妍的卖力宣传，达到了她想要的效果。 在附近的民大、林大、清大等学校，古明妍又给自己发展了不少的客户，把自己的所有存货全部销售一空，并且顺利的引领了1978f/w爆款毛呢长裙的穿搭风潮。一时这样的搭配几乎成为了今冬流行时尚在学生群体中的代名词，好多女学生都想要拥有一件这样的长裙，只是奈何囊中羞涩，没办法花那么多钱买罢了。 也不是没有姑娘家互相借着别人的裙子找裁缝给她们定做的。 只是古明妍自己的设计自己知道，纵使这东西技术含量没多大，但到底是与传统的有所区别的。从剪裁到制版，都有她的独到之处，简单的模仿只能是形似，要想上身效果跟她的原版一样，还是挺不容易做到的。 这也就是古明妍自己的生意为什么能不断地做下去的原因了。能付得起高昂价格买衣服的人，自然不会为了几块钱的优惠，去选择不是很漂亮完美的那个。这些不差钱儿，只追求最好的效果的姑娘们，才是古明妍的目标群体，其他的简单模仿制作的，古明妍也不会在意就是了。 华国人最会的向来就是模仿了。古明妍没指望自己的东西能够保密多久，一直是市场上的独一份。 这一点别说是她这种小人物了，就是后世各大全球顶尖奢侈品牌，也是个个难逃被抄袭模仿的命运，甚至有人抄得好的，把自己都给抄上市了的。 古明妍想要的，也不过就是一直占得市场上流行的先机，在所有人都没还反应过来的时候，挣头一份的钱罢了。至于后来的多少人做的仿品，她根本不会去干预。 反正干预也干预不过来，在他们研究她的时候，她只要不断地推出新品就是了。 有了后世几十年的审美领先在前，在七八十年代里，引领个小小大学里的风潮，古明妍还是完全能够做得到的。 用赚来的钱，给家里的所有人都买了礼物，并且给宁荣薇和毕老太太、白敬龄三人各自发了这段时间辛苦工作的工资以后，古明妍接下来所要考虑的，便是要如何扩大生产以及销售上如何更加完善的事儿了。 看着目前的这个情况，古明妍的设计好，她人漂亮身材也好，穿衣打扮又向来不俗，还是很有几个追随者的。 京大里有很多姑娘都是看着古明妍的穿衣打扮给自己买衣服的，所以她们应该算是古明妍的重要大客户了，她的衣服还是不愁卖不出去的。 那么，加上周边的各大院校，有了充足的客源，古明妍想要挣到更多的钱，势必就要增加生产了，仅靠着家里现有的一台缝纫机和宁荣薇一个劳动力加上两位老人的帮助，还是远远不够的。 另外，这刚开始由她自己出面销售传达货品还可以，但长此以往这样做还是不行的。 首先这样肯定是不利于扩大规模的。她只有一个人，自己本身还有一大摊子的事儿呢，不可能整天把精力铺在卖衣服上面。 另外，最重要的是，古明妍也担心自己的行为会被有心人给盯上，再给她告到学校那里去就不好了。 她现在毕竟还是学生，要按照学校里的规章制度行事。 虽然学校并没有相关的明确规定，但也不能排除有看不惯自己的人背后里兴风作浪借机生事的。古明妍还是不能叫人抓住自己这样的把柄的，毕竟她在这件事情上并不是很能站得住脚。 正在古明妍苦闷到哪里能找到更多的人手，购买到足够多的布料，以及采购更多的缝纫机，还有日后的销售问题的时候，被古明妍因为忙着料理自己人生中第一个事业而忽略了个彻底的楚印辰同志，终于在自那日送完小姑娘四合院儿后再也遍寻不到人后，忍不住找上了古家的门来。 楚印辰这次就是要来问问古明妍，看看这个小丫头到底是对自己有什么意见啊，怎么送了东西最后还讨不了好了，不被答应追求也就算了，现在连她的人自己都见不到面了。别是这丫头又像之前那样刻意避着他吧？ 要真是这样，楚印辰心想，那这次可是不能就这么简单的叫她给揭过去了，他非要给自己讨个说法才行。 作者有话要说： 啥也不说了，开始创业致富之旅。求个营养液吧，谢谢各位小天使啦！ 第92章 扩大规模 正在古明妍为着自己服装事业的扩大愁的都快要揪掉自己头发的时候, 楚印辰上门了。 看到这家伙的一瞬间, 古明妍没有注意到他一脸委屈如苦守寒窑无人知的怨妇般的表情，反而是叫她看到了问题的突破口, 似乎是想到了可以解决目前她烦恼的事情的办法了。