168小说 - 历史小说 - 穿成暴发户的前妻[穿书]在线阅读 - 第31节

第31节

    “我都被秀秀给弄懵了。这样,明天我们送涵涵去学校, 见见秀秀的老板娘,找她打探一下消息。”

    “这事你去就行了,我去做什么?”张爸不愿意。

    哼哼一声,张妈说:“我去就我去。”

    女儿的终身大事一直是他们的一个心病,随着张华秀年纪越大他们心里越急,可这不是心急就能解决问题,秀秀突然说有对象了,他们又忍不住担心,就怕对方是骗子,又怕他结婚以后对自己女儿不好,总之为人父母的,就是cao不完的心。

    早上五点,张妈进进出出的不知道在忙活什么,跟吴秀月说了今天她送孩子,吴秀月也好奇,打算一起过去问问舒颜。

    “也行,你和舒颜熟,有什么话好说一些。”张妈想了想,同意了。

    见着张妈,舒颜没有惊讶,做妈的知道女人有对象了,不打听才是怪事。

    舒颜有什么说什么,反正把她知道的都跟他们说清楚,好坏他们自己判断。

    “那你说他真能买得起南城首府的房子?”张妈一直惦记着这个事。

    “上回他跟我说60平米的可以全款,如果要买大套间的话就要借一点。不过以他的收入应该很快就能还上了,长相身高没得挑,性格方面挺腼腆的,这性格有好也有坏,往好了说呢,脾气好,会照顾人,但是想让他做多大的事业估计有点难。”说白了,陈飞就是过日子型的。

    “我们也不求他做多大事业,都是小老百姓,简简单单的过日子就好。你说秀秀今年都28了,我跟他爸愁的头发都白了,昨天晚上突然说有对象,弄得我跟他爸一宿没睡着。秀秀说要带人回来吃饭,这我们总得先打听打听人品怎么样,我心里好有点底。”说到女儿的婚事,张妈有一肚子苦水可以往外倒。

    “应该的,都是当妈的,能理解。”舒颜笑笑。

    又从舒颜这拿了陈飞的公司地址,张妈下午偷摸去看了,果然如秀秀和舒颜说的那样,外貌没得挑,张妈还故意跟他撞了一下,手上的东西被她撞掉了也没生气,先关心她有没有撞到再去捡东西,张妈还故意问他有没有对象,瞧他一脸羞涩的说有了,心里一乐,确实挺容易害羞的小伙子,顺道跟附近的人打听了一下有关于陈飞的事情,除了不太说话,就没有别的缺点。

    张华秀下班回家就见一家人坐客厅等她,吓了她一跳。

    “怎么了?”

    “你过来。坐下。”张妈特别严肃的让张华秀坐下,然后郑重的说道:“人呢,我帮你打听过了,还算上进的一个小伙子,不抽烟不喝酒不会出去花三花四,是个正派人。”

    “妈,你怎么还去调查人家?”秀秀有些不乐意的说道。

    “我女儿谈对象了,我去打探下消息怎么了?”张妈横了她一眼,“你自己看上他没有?如果真看上了,就带回来吃个饭吧。”

    “妈,你同意了?”张华秀闻言一喜,回头见张爸虽然没点头,不过也没摇头,咬着唇,“那这个周末怎么样?”

    张华秀和陈飞可谓神速,周末见面,取得了未来岳父岳母的同意,马上就在南城首府买房了。

    他找他舅舅借了点钱,买了一套90平米的,没等张妈他们提,陈飞就说要在房本上写上张华秀的名字,这让张爸张妈更满意了,拿出给女儿准备的嫁妆让他们去装修。

    “哇,秀秀姐你这速度可以啊!”莹莹心里很羡慕,不是羡慕她找到一个好男人,而是羡慕张华秀有一对真心疼爱她的父母。

    “你以后也会幸福的。”张华秀两眼弯弯,“那个,老板娘,我年底订婚,到时候能请你去吃酒吗?”

    “那肯定要去,我也算半个媒人了,鸡腿准备好了。”舒颜笑道,“除了这件喜事,今天还有一件让你高兴的事情。”

    两人疑惑的看着舒颜。

    “发工资呀!”舒颜店里每月十五号发工资,相当于压了半个月,这主要是防止员工突然离职,压了半个月,要走肯定就会提前说,她能招人接替,不然人家拿到工资第二天不来了,舒颜就抓瞎了。

    “今天十五号了吗?我都没记日子。”两人一天天的上班,都忘了几号了。

    不可能真的忘记了,只是没好意思提而已,秀秀之前是拿死工资,舒颜给她结到19号,20号开始重新计算。

    舒颜昨晚在家已经算好工资,拿出本子当着她们的面又算了一遍,“上个月你们上了十一天班,由于刚开业加上活动,我给你们算上全勤,加上伙食补贴,一共104,秀秀总业绩23565,提成235.65,一共339.65,就是340元。莹莹总业绩是17435,提成174.35,一共278.35,就是279元,工资单在这里,你们自己对一对。”

    “不用了,我们相信老板娘。”张华秀和莹莹全都摇头。

    其实她们自己都记着自己的业绩,多少工资心里很清楚,让她们没想到的是上个月十一天班,老板也给她们算全勤。

    “行,你们回头自己对吧。”舒颜把准备好的工资递给她们,另外每人还有一个红包,“上个月开业你们都辛苦了,这是奖金,都好好努力,争取拿更高的工资。”

    “谢谢老板。”两人拿着红包,高兴的跟过年一样。

    每个红包里都装着一百块钱,不是舒颜瞎大方,上个月确实辛苦,两人都非常自觉,早上七点来,中间一直没休息的忙到晚上九点,这红包舒颜给的心甘情愿。

    张华秀出去吃饭了,莹莹将早上的工资拿出来,只留下104,提成和奖金全部交给舒颜,“老板,我的钱存在你这里,以后直接给我基本工资就行。”

    这是上回说好的,舒颜点头,接过钱,拿出本子记下来,然后让莹莹签字,不是她信不过莹莹,钱财方面还是仔细点比较好。

    不知不觉间,时间来到了十二月,天气渐渐转凉,舒颜店里已经上了冬装,秋衣秋裤卖的意外的好,可以说有点火爆。

    “老板娘,我是朋友介绍过来的,能不能便宜点?”女人拿着秋衣秋裤爱不释手,“便宜点,25我就拿四套。”

    “抱歉,我这边明码标价,不还价的,如果你朋友有会员卡的话,可以给你打折。”舒颜在这方面卡的很死,说不还价就真的不还价,虽然流失一部分客户,但是无形中提高了档次,给人一种精品店,高大上的感觉。

    也有这样一部分人,她们不会还价,去市场买衣服老被杀猪,明明同样的衣服,别人只要十块就能买到,她们却要花二十甚至更高的价格。她们宁愿到这种明码标价的店里买衣服,虽然知道被赚钱,但是一想到和别人都一样的价格,心里就平衡了。

    久了,舒颜就拉来了这批客人,这些人确认舒颜真不还价之后,买东西就特别爽快,不过总有一些新客人会尝试还价。

    “那三十,三十我要四套。”

    “不好意思,我这里真的不还价。”舒颜微笑着,这个头不能开,能打折但是不能少。

    女人扔下衣服气呼呼的走了,“那就算了,真不会做生意。”

    女人走出去,还以为舒颜会叫她,结果舒颜真的任她走了。

    很多老客人见了不禁笑出声,她们看过好几回这种了,问题这儿真的不讲价,瞬间觉得自己在这里买衣服都提高了自己的档次。

    “舒老板,这是这次的秋衣秋裤。”老张送货过来,拿了钱没像以往那样立马就走,搓了搓手,有些不好意思的说道:“舒老板,我今天有点事想找你谈一谈,不知道你什么时候方便?”

    舒颜看了一眼店里的客人,跟张华秀说了一声,到附近找了个能坐的店面,“什么事?”

    “就是你这个秋衣秋裤,能不能让我厂里做?”老张之前觉得舒颜做这种秋衣秋裤肯定赔本,结果最近舒颜每天一百两百的下单,这次更是直接要做五百套,可见生意红火,他赶紧研究了,发现这种秋衣秋裤还真的对准年轻姑娘的心思,为了漂亮,稍微冷点算什么,何况因为秋衣秋裤做的比较紧身,保暖性还不错。

    “我可以不批给南城的客人,我往省外卖,对你应该没什么影响。”老张见舒颜没吭声,赶紧说道。

    “你资金够吗?”舒颜直接问道。

    老张沉默片刻,“我想过了,我把家里的房子给抵押了,从银行贷款,再不搏一搏,我这厂就真的要倒闭了。”

    “不如我们合作吧。”舒颜突然说道。

    “什么意思?”老张紧张的看着舒颜。

    “我把这套内衣全权交给你代理,我出材料,你出场地和人工,扣除成本之后我们五五分,你觉得怎么样?”舒颜往后一靠,等老张回答。

    刚开始做内衣只是试水,其实老张不来的话,她就找何总合作了。其实跟何总的合作可能会更顺利,毕竟他有客户,但是分成肯定不是五五分,舒颜能够拿到两层就算不错了。

    而且何总这人吧?瞧着爽朗,其实挺狡诈的,不如老张讲信誉,舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工,老何早已经偷摸着自己做了往外卖了,哪像老张还会问她是否同意。

    “我……我先想想。”老张一时做不下决定。

    第48章 铺货

    老张在车间里来来回回的走着, 他其实可以不问舒颜, 直接做了卖出去舒颜也没办,反正这个东西也没有什么专利的说法, 可他的性格不允许他这样做,做人要诚信为本,这是他爸从小告诉他的道理,正因为他人品好,厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。

    舒颜说的合作他真的动心了,把房子抵押掉是最后的办法, 不到万不得已,他绝对不会抵押房子,那是安身立命的根本, 如果连房子都赔进去, 老婆孩子连个住的地方都没有, 他自己漂泊没事,总不能让老婆孩子跟着居无定所。

    如果和舒颜合作,现阶段所需的钱全由她垫付,不用抵押房子,还能分摊风险, 老张想不出拒绝的理由。

    老张会同意是在舒颜的意料之中, 第二天中午两人一起吃了个饭, 签订了合作的协议,下午就去市场选购面料和材料。

    舒颜原来就做了红色和黑色,华国人是真的喜欢红色, 买这个颜色的最多,后来又加了一个男款的黑色和灰色,卖的也还行,现在拿来批发,这几个颜色就有些少了,女款不但加了粉色,青色还有紫色,男款则加了蓝色,别的颜色也做了一些,只用来当做样品,成批量生产就是上述这些颜色。

    每款颜色四个码数,每款两百套就是6400套,算上其他颜色的样品,6500套,光是材料成本就要三四万,这笔钱全由舒颜出。

    “会不会太多了?”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱,有些犹豫。

    “没事,大不了放我店里做活动,也能出掉。”这也是舒颜的底气,内衣不会过时,到时候年底年初做两场活动就出去了,“你以前的客户还有电话吗?打过去问问他们有没有意向?”

    “几个散客,估计拿不了多少货。”老张有些窘迫,他曾经做过一款爆款,可惜转眼就被市场淘汰了,之后连着两年没做着,很多在他这拿衣服的客人就去别家了。

    “总还有点香火情,这些都是资源,回头联系一下,先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员,“原来跑销售的是谁?”

    “是我老婆,她之前是纺织厂里的工人,自己就会做衣服,认识不少人,原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆,眼底闪过骄傲。

    瞧不出来还爱老婆,舒颜嘴角微微一勾,“那能请你老婆继续跑店吗?当然,工资另算。”

    “自家的厂,说什么工资。”老张一摆手,“没问题,我儿子上初中,她在家里其实也没什么事,可以回来上班。”

    “现在你和我合作,钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子,咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚,“这样吧,嫂子一月一百底薪,首单百分之五的提成,返单百分之二,只要是她拿下的店,后续返单全部算提成,怎么样?”

    够气魄,难怪生意做的这么红火,老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。

    “另外,下次去杭城进货,我会跟那边的批发商推销一下,如果能把我们的内衣放到他们那里去卖,走单肯定很快。”

    老张有些犹豫,“直接给批发商的话,他们会不会自己打版翻样?”

    “这个非常有可能。不过服装这个行业你也清楚,稍微好看点的新款出来,没几天各家都有了,就算现在不拿去卖,等过些时间他们照样会翻样,还不如趁着现在独家生意多赚点。”关于这点舒颜早想过了,华国属于山寨大国,无论什么,只要有赚头的东西马上就被人山寨,秋衣秋裤又没有技术含量,一看就会的东西,相信出不了一星期就满大街了。

    其实资金足够的话可以直接注册一个品牌,在电视报纸上面打广告,瞬间成为国内内衣的驰名品牌,可惜这个需要大量的人力物力。

    算了,不想那么多,趁着现在市场还处于空白,狠狠的赚一笔,至少要把存款补回来一些。

    周六,舒颜打算去杭城进货,秀秀明天请假,舒颜要在上午的时候赶回来,结果下午秀秀又说不请假了。

    “陈飞是设计师,时间方面比较自由,我爸妈那边最近也没什么工作,大部分时间都在家,可以换到周一,所以您晚点回来也没事。”张华秀解释道。

    那最好不过,舒颜这回打算好好逛逛杭城的批发市场,顺道将样品带去推销看看,如果能打开销路就更好了。

    上回那几个女的可能真的将舒颜排挤在外了,已经很久没找她一起去进货,舒颜也没打电话给他们,直接打电话给司机师傅。

    “不好意思,我这边已经有人了。”

    舒颜暗道一声可惜,不过这次不是很急,明天早上自己赶火车去杭城也没事。

    她隐隐约约的听到对面有一个男人的声音说了什么,司机突然又转了话风,“我这次要带的人你也认识,就上回跟你一起搭车过的那位先生,他说可以带上你,你要不要去?去的话我来载你。”

    “去,那我在府前街等你。”舒颜没想到会是那个男人,真够巧的。

    舒颜几乎每周都要去进货,菁菁和天宝都已经习以为常,不需要舒颜交代什么,他们都能照顾好自己,舒颜不放心的又交代了一遍,提着一大袋样衣到楼下等车,没多久一辆小车停在舒颜的面前,副驾驶坐着的男人赫然是方泽宇。

    难得的,今天方泽宇见到她竟然点了点头。

    “那个,谢谢!”舒颜小声的道了一声谢。

    一路无话,快到杭城,舒颜说道:“师傅,我这次不和你们一起回去了,我今天来的事情比较多。”

    “那行,那一会儿我就不等你了。”司机师傅点头。

    “我先把车费付掉。”舒颜点了下钱,递给师傅。

    “不用了,这车已经被方先生包走了,要给就给方先生。”

    “不用了,正好顺路。”

    这是舒颜头回听到方泽宇说长句子,声音略带磁性,格外的好听。

    “那不行,车是你花钱包下的,我既然坐了当然要出钱,还请将钱收下。”他不收,舒颜在下车的时候扔到他怀里,“谢谢你,我先走了。”