第23节
程琳叫陈可欣随意，话说的这么客气，但是陈可欣却不能这样做。中国有一种叫酒桌文化的东西，打个比方，就是你到了一个单位以后，参加饭局。领导叫下属干杯的时候，下属碰杯的时候，杯子绝对不能高于领导的酒杯，不然就是失礼，就是中国式的细节。 就像刚才程琳为主，陈可欣为客。按照常理来说，主人的杯子应该比客人低一筹，以示尊敬。但程琳在碰杯的时候，陈可欣故意把杯子低了一下，矮过了程琳一小截。因为她的社会地位远远低于程琳这位大小姐，又是她的学妹。这种背景下，只有陈可欣敬程琳，没有程琳敬她的份。而且从程琳的一闪而逝的眼神中，陈可欣知道这些小细节让她非常地满意。 陈可欣微微一笑，就像以前自己在礼仪课上面学过的那样，轻轻地晃荡红酒杯，然后轻轻地闻了一闻，装模作样好一会儿之后，最后才喝到喝到肚子里。而且她是一口气咕噜咕噜的喝下去的。 程琳看她如此豪爽，不禁喜到：“学妹酒量不错，有我的风范哎，不过你喝酒前还要摇一摇闻一闻的是在干什么？”程琳用的东西都很好，进口的车子，进口材料的西式豪宅，连化妆品都是托人从日本美国人rou带回来的。她甚至还顺应时代潮流读英文系，看英文电影，吃牛排喝红酒，想着将来和洋鬼子打交道，把更多的东西直接拿过来使用。 但无论怎么有样学样，程琳并不懂这是细致的渗透在文化根里的东西。 就像刚才那个简单的品红酒的动作。 陈可欣回应到：“这些都是我都是从书里学的。” 程琳点点头，没再继续在这件事上纠结。 程琳贵为大小姐，其实也不算是真正的贵族。不是都说了嘛，三代才出一个贵族，程琳的父亲是白手起家，钢材汽车家具什么都做，又搭上了强力的背后关系扶持才有了今天的成就。程琳家的背景关系什么的，陈可欣都从程琳的其他跟班那里旁敲侧击打听出来了。 而且就算是真正的中国式贵族也不一定知道这些小礼节。 毕竟改革开放不久，人们并没有接受真正的教育。她们也只不过就是觉得西方的玩意很新奇而已，西方的东西更好而已。这种崇洋媚外的心理在这个时代里尤其严重。 这个时代就是这么奇怪，人们一边打着爱国主义的旗号，在各种媒体上奋笔疾书，反对外来品牌的倾销，却一边偷偷用不住用外国的东西，甚至还要托关系求人去买。 其实不论这些人嘴里怎么说，对于他们来说，外来的洗衣机电视机什么都太稀奇了，给人们的生活带来了诸多的便利和以前无法想象的色彩。就算到了2019年，中美已经打起了贸易战，人们一边嚷嚷着美国帝国主义恶心，却又一边送自己的孩子去美帝留学。 这些言行不一致的现象来自于一种极为矛盾的心理，在某年某月被某节目里的一个叫“王泽镜”的小屁孩代言，从此有了名称，统称为“真香”现象。 这种“外国的月亮就是园的”的现象，在改革开放知识十几年后，在中国得到了飞速的发展之后，在信息技术愈发厉害之后，出国归国的人才渐渐增多之后，才渐渐消退。究其原因，还是因为国家经过多年发展，有了强大的工业基础，有了强大的实力作为后盾，才有了自信。 两个姑娘边喝酒，边东拉西扯地说着各种八卦，由于陈可欣和程琳最大的联系就是衣服，所以讨论得最多的还是衣服。 程琳吐槽到：“我们的校服什么的太土了，像个口袋似的，这种质量的佣人都不屑穿了好吗？学校每次有啥重大活动，都要求穿校服。它好意思要求，我不好意思穿啊！上次接见外宾都要穿那个丑到爆的衣服，我都能看见那个洋妞眼里的鄙视了，呕！” 中国的校服多为丑到爆的肥大的运动服，这种抹布校服由学校统一采购，成了掩埋多少人青春的糟糕回忆。 陈可欣点头道：“确实不好看，其他很多国家的校服都是制服式的。就像日本，女生喜欢穿水手服。欧美的女生就算是高中生，都是小西服白衬衫格子裙配长靴。更别说像越南的校服那样，采用极富民族特色的传统服装奥黛。” 程琳说：“就是啊，看看人家穿得多漂亮。他们的历史还不如我们长久，我觉得我们国家也完全可以采用旗袍和中山装等作为标准校服，弘扬中国文化，好看又实用！” 陈可欣苦笑着，摇了摇头：“中山装男孩子用还可以，以前民国的时候各大高校也是采用中山装作为校服的。但是旗袍确实太夸张了点，毕竟旗袍相当于中式的晚礼服。对于学生来说太正式了。” 程琳歪头道：“要是我们可以自己设计开发校服就好了。啊，对了，你来设计，我来找企业生产怎么样，我觉得要是你我合作，一定可以为学生们创造出美好的回忆。” 第45章 利诱 丑到让人哭的中国校服从1993年一直沿用到二十一世纪都还没有废除，在服装业百花开放的年代它都还屹立不倒。 究其原因就是学校认为这种千篇一律的朴素校服，能够有效防止学生穿名牌互相攀比和早恋的现象，让青春期的孩子们安分守己。存在必有它的道理，很多家长认为中国校服丑得很有道理 。 而陈可欣认为这就跟以前中国出现第一张男女主亲嘴的电影海报，很多人去打电话投诉一样，纯属傻逼。 开什么玩笑，担心孩子谈恋爱影响学习？ 关于谈恋爱这件事，最扯淡的是前十几年家长们拼了命地不让孩子们谈恋爱，而一到大学以后就拼命的催促他们谈恋爱。全部都恨不得二十几岁就谈恋爱生孩子一气呵成，把该做的事情全部都做了。 欧美国家十几岁的孩子就会谈恋爱，有性生活好吗？ 人家欧美日韩的学生从十几岁就开始谈恋爱，一直慢慢的适应，慢慢的学习。到了真正的成熟的年龄以后，已经对自己这方面的需求很了解了，普通都有了恋爱情商，能够认真的选择自己的伴侣了。 在婚恋这件事上，中国学生跟欧美学生相比，就像没有打过仗的新兵和久经沙场的老兵一样。谁能更好的选择自己，人生的伴侣这事啊，一目了然。 而且谈恋爱跟校服有毛线关系啊，想谈恋爱的人无论哪个年龄段都会谈。长得好看的人穿什么都好，再丑的校服也抵挡不住人家的颜值好吗？君不见刘亦菲吴亦凡穿丑上天的校服也照样秒杀路人的吗？ 风气比较开放的时候，穿着这丑爆的校服，在街上接吻，做少儿不宜的动作也不少啊！干嘛一定要穿这么丑的校服，人靠衣装马靠鞍，穿着这么丑的衣服，把人的自信心都磨没了。越是年轻的人，内心越脆弱，自尊心越高好吗？ 陈可欣认为程琳说得相当有道理，与其穿着质量低劣，松垮肥大的校服去上学，不如穿的漂漂亮亮地去，从小树立国人的自信和自尊心。要知道在欧美日韩，人家上学不仅穿得漂漂亮亮的，还要从小学习如何化妆弄发型。 上一世陈可欣去日本旅游的时候，男女老少几乎都会化妆，不会化妆也会注意仪容仪表！ 让她印象最深的是一个约莫十二岁的小姑娘，她化妆化得漂漂亮亮的在自己家店门面和祖母一起卖冰淇淋。换在中国想都不要想，可能都快三十岁，都不怎么会化妆、素颜朝天、衣着邋里邋遢、发型凌乱、毫无形象地走在街上的人一大把。 如果其他同学和陈可欣说要改变校服，那么陈可欣绝对是以为这人在说天方夜谭，但从程琳这样的大企业家的千金之女嘴里说出来就完全是另外一回事了。她既然这么说就绝对能找到门道，拿下学校的校服供应。 据陈可欣所知，这个时代的企业都是什么赚钱做什么，到处开花的。程家并没有服装厂，但这并不代表这很难搞。程琳说要找企业来生产，估计是直接找个服装厂来代工。 而程大小姐倒好，开口就是：“我想收购一个服装厂专门来生产我们自己的服装。除了校服，我们还可以生产很多服装，你这么有天赋，来当我的总设计师吧！” 陈可欣：“……” 收购一个厂子在当时其实并不算什么难事。 90年代初期，很多国有企业的厂子收到国外品牌冲击，工资都要发不出来了，政府又不允许破产。虽然说下岗潮开始了，但毕竟不像1998年那样大批量地开放式下岗。 工人们每个月都需要工资来维持生活，这些要吃饭的嘴也不仅是企业的负担，也是当地政府的负担。在当时那个年代，内地的政府的思想大多传统又保守，有很多不见棺材不掉泪，不论谁来收购，都不愿意出卖国有资产。只要企业负债累累，才后悔莫及，低价贱卖。 有的思想很腐朽的，居然连撞了南墙也不回头，宁可企业发不出工资，直接死掉了，也不愿意让人收购了。 当然商人们也不傻，这种赔钱货也没有人会要。这就导致了一个很奇葩，在现在看来十分匪夷所思的却很常见的情况。那就是生长空间的好企业因为不允许出售股份融资，导致资金链断裂，破产倒闭。稀烂的企业政府白送都没有人要。 幸运的是沿海地区政府对于收购企业的态度，这都比内地的政府开明多了。 程琳要收购一个厂，基本不用付出什么代价。程琳只要拿着家族企业在当地的名头去和当地政府接洽，直接说要收购一个那种快破产的服装厂。那政府绝对是恨不得塞到塞到程琳的手里。 程琳只要一开始出点钱，就能把厂子的股份搞到手。然后她再借着当地政府的政策去找银行贷款，就可以以极低的利息贷出一大笔钱出来生产。陈可欣来自未来的设计加上程琳的家里的关系，做这宗买卖，那绝对是大发特发。 用不了多久，程琳开始投进去那点钱就赚回来了。对于有钱有关系的人来说，这种方法二十一世纪都能用！ 而陈可欣本来的打算是这样搞的。她想等攒够了钱，就去注册一个港资公司，在沿海地区除了深圳这种有熟人的地方外，随便找一个城市作为目标。然后装作富商的样子，用这样的方法收购一个当地要破产的厂，然后再找银行贷款。当地政府为了能够把经济搞活，为了摆脱这些需要发工资的工人，一定会大力地支持她。 这一种类似诈骗的方法在消息极为闭塞的九十年代也是被不少没关系的人搞成功过。他们有的甚至没有花钱，只因政府急于摆脱这些需要供养成千上万人的亏损厂子，基本等于空手套白狼。 可是现在陈可欣学业和事业都绑定在深圳。她要在这里读大学，处理待处理时装店和快餐店的事，没有相应的可以信任的人才可以完全托付自己的产业，所以暂时走不开。 而且就算去了外地，这样做也有隐患。毕竟人生地不熟，很有可能辛辛苦苦办好的企业，也会被眼红的更有势力的人夺去，雀占鸠巢。 她本来是想搞到厂子之后，再拉程琳入股，作为自己的坚强后盾，但是没有想到程琳反客为主反而想将她招到自己旗下。 开玩笑，给人打工跟当老板比，赚得也太少了好吗？ 说实在的陈可欣真的不乐意，但是她也不愿意让这么大好的机会溜走。 于是陈可欣试探道：“学姐给我什么待遇？” 程琳打量了她几眼，忍不住笑道：“你不用那么戒备，我知道你好歹也算是个小老板，收入不低。设计师工资什么的除非开得和你的小店利润差不多高，你恐怕也不想干。这样吧，我给你股份3%，你拿分红总行了吧？” 陈可欣抬起头来：“20%，我要拿20%.” 程琳脸一下子就黑了。 第46章 谈判 要是其他人在程琳说了要给他一个公司3%的股份的情况下，还敢要求高达20%的股份，她肯定早就把这个自不量力的人骂的狗血淋头了。 但是对于自己抬头不见低头见的学妹，已经成为了自己的好朋友的陈可欣这样粗暴可不行。况且她还有很大的利用价值，自己说话必须注意点儿。 程琳耐住性子道：“你知道你自己在说什么吗，陈可欣？仅仅只是设计个服装，你就想要拿着20%的公司股份，会不会太过分了？” 平时要是看见程琳不悦的脸色，陈可欣立刻就会很识相地顺从她，可是涉及到核心利益的事情，陈可欣却不打算退让。 陈可欣道：“不过分，一个设计师拿3%的股份是已经很高了。但是对于你的企业来说，我的价值不止3%。学姐你拿下厂子不需要花什么钱，凭你家的关系，找政府要弄个破产的服装厂还不是随便收？企业的开支可以去找银行贷款，你拿下一个厂子基本不需要花什么成本。但厂子容易拿下，而我的设计不是。我脑子里储存的知识是独一无二的，甚至可以说我是你办的这个服装厂企业里最重要的一环。所以我要拿这个股份并不过分。” 陈可欣话说得很直白，而且有理有据，不过作为商人之女的程琳怎么忍心白白把这么巨大的利益拱手让人呢？ 程琳道：“你说得很有道理，可是如果我只愿意给你3%呢？” 陈可欣道：“那么抱歉了，学姐，我不能答应你的要求。” 程琳脸色越发阴沉：“如果你不答应我的要求的话，我可以撤销在你这里的所有订单。并且给圈子里的人放话，谁买你家衣服，谁就是我的敌人。甚至还可以动用一些关系让你在深圳混不下去，即使如此，你也要拒绝我吗？” 程琳的态度很明显，要么拿了这么点股份，乖乖做她的手下，为她的事业加班加点，努力让她有更多的钱吃喝玩乐。要么失去一切，立马滚蛋！ 陈可欣苦笑了一下，都说巨额的财富背后有巨额的罪恶，还有虎父无犬子，伴君如伴虎，这些俗语真的挺有道理的。今天程家大小姐的做法自己还真是见识到了。 陈可欣想了想道：“你不会那样做的，这样损人不利已的事情不是你程大小姐的作风。” 本来被百依百顺的陈可欣的忤逆气得不清的程琳听了这不动声色的恭维之后，气也消了一点了。 程琳用刚恢复了一点的理智道：“你少拍我马屁，你怎么知道我不会这么做？你不知道得不到一样东西就要毁了它的人大有人在的吗？” 陈可欣也被程琳蛮横的态度气笑了：“大小姐，你最多让我在深圳混不下去。可是再怎么也饿不死手艺人的.凭借我的技术，我可以去任何地方重新开始，我迟早可以找到愿意给我合适报酬的人.而你想再找到我这一个人才就难了，天赋这种东西不是说有就用的。” 陈可欣说的话半真半假，她哪里有什么天赋，她的服装设计全是未来国内外那些真正的天才酝酿出来的点子。但正是因为如此，才无比可贵，有什么比巨大的信息差能带来更大的利益？ 除非程琳还有运气能碰上第二个穿越者？ 这话落在程琳耳朵又是另外一番说法。 程琳想的是：都说天才是1%的灵感加99%的汗水，但那1%的灵感最重要，甚至比99%的汗水更重要。陈可欣没有她，还是有可能东山再起，但是自己没有她，却失去这么一个好的机会。 其实今天自己这个找陈可欣设计制作校服的想法并非一时兴起，而是早有预谋，所以今天才会故意把她留下来过夜，甚至把她叫到自己的房间来进行所谓的闺蜜式对话。 程琳本来想打友情牌的同时，给点利益，就把这个人才收为己用。可是没有想到这个陈可欣平日看似随和，到了关键的地方却寸步不让，任凭自己威逼利诱，就是要达到自己的目的。 这个家伙看似温顺老实，说不定比自己想的要狡猾有主见多了。 如果陈可欣真的不愿意，那么程琳还真的没有办法。毕竟这是法制社会，也不能像以前的社会一样，可以把人买下来做奴隶，让他为自己在做工作一辈子。 如果陈可欣不能为程琳所用，她也懒得去找她的麻烦。毕竟陈可欣认识她圈子里的人还那么多，她因为这种事跟一个小人物过不去，有损自己高贵大方的千金小姐形象。 陈可欣有句话是说对了的，损人不利已的事情，她程琳是最不屑做的。毕竟她又不是白安娜那种幼稚小女生，谁惹到自己，就要他一个教训。不论一个人的力量多么弱小，多一个朋友总比多一个敌人好太多。小人物往往会在关键时刻起到大作用，所以不能小瞧他们的力量，这是父亲教自己的。 拉拢现在的陈可欣比和她就这么翻脸要好太多了。 程琳看陈可欣态度这么坚决，又开始采用怀柔态度。她用与刚才耍横时截然不同的娇滴滴的声音笑嘻嘻道：“哎呀，学妹，我给你开玩笑的。你学姐我怎么会害你呢？3%是少了点，不过20%也太高了，不如我们各退一步，我给你9%吧。每个月还按时付给你两千的工资，这是沿海同样的人才工资的两倍了，做的好还有提成，年终还有分红。毕竟我家去收购工厂还是需要起步资金，要拿真金白银去收购的。我家还要派人去疏通关系，再说了收购国有资产哪里有那么简单啊，不可能百分百让我们持股的。政府如果觉得有利可图，再怎么也会持有个20%到30%的，更何况有我程家的信誉背书。能给你这个数已经是尽全力了。” 陈可欣一听也觉得差不多了，其实20%什么的，她根本就没想能拿这么多。提得这么高，无非就是料到了程琳会砍价。就像是先提一个比较过分的要求，被对方拒绝后，再提出一个不那么过分的要求，就比较容易被接受了一样。 她无论去那里，人家出钱又出力占大头的，能给陈可欣这个数已经是极限了。就算程琳的底线还能更高，但是如果真的太过得寸进尺，她和程琳就算能够达成初步的合作 ，只要程琳记着她这笔，恐怕将来也走不了多远。 陈可欣很识相地微笑着伸出手：“希望我们合作愉快，学姐！” 程琳一看陈可欣答应了，心中顿时松了一口气，她本来准备陈可欣如果不同意的话，就将分给她的股份提得更高，甚至高到15%也没有关系。反正厂子在她手里，这里是她的故乡，她的地盘，将来分红与否，她作为大股东，肯定她说了算。 陈可欣见好就收的话，她履行自己的承认，和她长长久久地合作下去，把企业做大做强也不是不可以的。 程琳这次也发自内心地笑了，她轻轻地握住了陈可欣的手道：“合作愉快，学妹！”