第108节

    几乎是想到一起去了，所有人都看向已经施施然坐下地王温舒。

    第119章 桃夭（9）

    “王公子, 这、这‘红晶’‘霜饧’，还有‘冰饴’有多少货啊？”费劲巴巴地想起这三种蔗糖的名字，立刻有人兴奋地问出了口。

    这话一出, 众人就更加眼巴巴了。

    唯一不太感兴趣的就是最开始说话的酒糟鼻…他其实心里也觉得这是个好东西, 只不过并不觉得宝贝到只得这些人如此看重。说到底就是一点儿饴糖类的东西, 蘖（麦芽糖）是个什么行情大家都是知道的。这个东西就算比麦芽糖强，又强到哪里去呢？

    价格和利润总不可能上天吧！

    不过他也打算先姑且听听，若是价格合适, 这个生意也不是不能做。

    王温舒并没有直接把底透出来, 微微一笑, 道：“今岁运送来的并不很多，只是试试看罢了。若是有利润就接着往下做，若是没有利润…自是不做了——大约、大约各种共有上万斤罢！”

    这个数据是收敛着来的, 毕竟自己这边肯定要预留一些‘机动’量，陈嫣总得自用、送礼, 或者给一些走后门的拿货者。

    而这样的数据在众人耳中就相当不错了，以石蜜为例，石蜜最大的问题就是规模太小, 就连比蜂蜜都差得远了！就没有人专门从南方贩石蜜来的，甚至贩甘蔗都有！因为甘蔗榨汁而成的柘浆是贵族喜爱的醒酒饮！

    其中原因就在于石蜜量太小, 撑不起一门生意！偏偏它还不想珠宝玉器黄金之类, 量也不算大，但因为单位价值太高了，所以有人愿意跑一趟就贩那么一点点货！

    一些贩石蜜的行商都是贩南方的其他货物, 兼着弄了点石蜜！

    上万斤，这并不是一个多大的数字，说起来大家分一分也没有多少！这东西卖给普通人是不可能了，只能是贵族。而一个贵族之家，一年消耗个几百上千斤很稀奇吗？平均一天也就两三斤的分量，只给家中比较地位的人用的话还算是勉强足够。

    但这种估算方法本身就是把蔗糖当成了贵族之家相对常见的消耗品了，这是之前的石蜜做不到的。从这个角度来说，这说明了蔗糖是具有大规模生产的可能性的，只是现在还没有展现出来而已。

    王温舒的话也证明了这一点，按照他所说的，这一次就是试试水而已，要是卖得好，明年就会有更多的货送来——这种话其实就是很有余裕的意思，大家都懂意思。

    王温舒确实没有骗人，且不说福溪庄园尚且有一半的土地去年没有种植甘蔗，其中有一部分新开垦出来了，能够在今年进行种植。就说产量问题吧，甘蔗会进行优选优育，会一年比一年的种好，而且甘蔗园工人的熟练程度上升，同等大小的土地产量也是会上升的！

    而且在一开始必定有一个急速上升期，直到触及到某个‘天花板’，速度才会慢下来！

    由此可以知道，蔗糖的产量必定也是连年攀升！甚至在福溪庄园开发期间，还可以重新从南方买一些土地搞甘蔗园。以现如今的市场潜力，其实是有多少就能消耗多少的！

    须知道此时汉帝国人口已经达到四千万左右，而且实际数目只多不少！因为豪强隐瞒户口向来是一个很大的问题，这些人口可不会在户籍上有所体现！

    四千万人口意味着什么？这已经是封建社会很长一段时间的人口巅峰了！

    这样巨大的人口即使只有十分之一的人能够消费蔗糖，那也是四百多万人口！而以古代的生产力，陈嫣大可以放开了生产——这可能是个比较悲哀的事情。反正无论她怎么生产，产品也不可能满足市场。

    “太少了！”曹尚立刻可惜道！

    谁说不是呢！其他人也纷纷叹息。不过也可以往好处想，将来的货会越来越多——他们一点儿也不怀疑这小玩意儿会在长安卖疯！

    这时有人忍不住道：“王公子，这价钱怎么说？”

    王温舒笑了起来…戏rou到了，他向着手下货物指了指：“今次诸位来，总不好让诸位空着手回去！总共一万多斤的货，这次先发卖三千斤！‘红晶’有两千斤，‘霜饧’有八百斤，‘冰饴’只有两百斤，都是装好了的。价钱说不准，咱们分批次拍卖！”

    王温舒还让大家看了陶罐、锡盒的包装——对此所有人也不觉得有什么问题。是的，包装会给东西增值，让蔗糖卖的更贵了。但话又说回来了，消费蔗糖的会是什么人家？他们在乎这个吗？

    只是听到分批次拍卖，众人有些‘哀号遍野’的意思了。

    拍卖是从聚宝阁弄出来的，可以说是风靡一时！如今长安，甚至其他城市也有一样的拍卖会！但只要有聚宝阁开办的城市，都以聚宝阁为正宗！

    不仅仅是因为聚宝阁为头一个吃螃蟹的，更因为聚宝阁不只是拍卖会！本质上来说，聚宝阁更像是一个以拍卖为噱头的上流社会俱乐部，其中还以商人为主要目标群体。

    聚宝阁这几年一直在陈嫣的运作下积极提高竞争力！

    一开始和少府合作，推出的记录各地特产、指导价格等资料的‘内部资料’只不过是一个开始而已！等到陈嫣的事业做的越来越大，聚宝阁变得越来越厉害！

    比如说，陈嫣旗下的泰和系就可以给聚宝阁的会员提供更加优质的金融服务！不过一开始其实是聚宝阁提拔泰和系。像是泰和钱庄，一开始大家还有些犹豫要不要存钱，也是聚宝阁的会员对陈嫣很信任，这才拉到了第一批大客户。

    再比如说交通号，交通号的运力优先紧着聚宝阁的会员，另外有什么外地好货运来，一般情况下也是先找聚宝阁的会员，看看他们感不感兴趣。和会员谈不拢，这才会找其他人。

    说起来今日来的这些人，大多也是聚宝阁的成员。或者说，作为第一家聚宝阁的开设地，长安的有一定牌面的商人大多都是聚宝阁会员——聚宝阁有三个门槛，第一个就是介绍人，第二个是身家，第三个就是会费。

    而没能进入聚宝阁的商人会被大家认为是‘不够水平’！

    实际上，现在聚宝阁会员以外的商人，特别是外地商人！生意做的小也就算了，一旦做的大了，就会有问题！

    生意大起来了不免更加谨慎，因为一个不小心很有可能就会付出巨大代价！对于合作伙伴，大家都是有自己的考量的！聚宝阁会员也不是完全安全，但是至少相交非会员已经是安全的多了！

    除了这些实打实的好处，聚宝阁也有自己的‘文化’策略。比如每个季节都会有一个季末会，聚宝阁会在这一天搞主题活动，就像各种主题爬梯一样。这些活动办的很用心，甚至会在社会上引起风潮！

    聚宝阁有的时候也会联合会员搞一些活动什么的，比如说花钱办个蹴鞠赛、赏花会——主要就是提高聚宝阁的社会影响力，让聚宝阁的会员自觉成为聚宝阁的会员是一件很有面子的事情。

    做事用心是有回报的！现在很多聚宝阁的会员都对聚宝阁很信任。这些人可都是这个国家最有钱的一批！经营好了这一批人脉，将来做什么都是事半功倍！

    纵使聚宝阁弄出了各种各样的活动，对外最显眼的当然还是拍卖会了！拍卖这种形式由此也广为流传——主要是大家都不傻，发现拍卖能够让宝物卖出原本卖不出的价格，自然都会倾向于拍卖！

    不过大家没想到的是，后来交通号做货运了，又将拍卖会玩出了新花样！

    交通号卖的货物基本上都是质量上乘、卖的很好的货物，这一点在业内的有口皆碑的。这些货物单价或许不如那些珍宝，但总价可比一半的珍宝厉害多了！在卖的时候当然不好一个一个地卖，但要一次性卖似乎也不能使效益最大化！

    于是交通号就推出了分批次拍卖这么个怪物！

    怎么说呢，分批次拍卖这种搞法啊…或许某一批次的货物成交价格比较低，买家算是赚到了，但是更多批次的价格会走的高出市场平均水平。总结来说，买家可能会赚，但交通号永远不亏！

    王温舒拍了拍手，笑眯眯道：“在下可不通拍卖之事，只能请来聚宝阁的邹先生帮忙！”

    ‘邹先生’是个精神的中年男子，一直主持着长安聚宝阁的拍卖会，被认为是‘天下第一锤’！他的那个拍卖小锤不知道锤出了多少天价宝物！

    说到这里，王温舒又道：“拍卖都得有个起拍…石蜜不好参照，便参照蜂蜜来罢。陇西郡的白蜜长安卖的最多，上品四百钱一斤，中等一百五十钱左右，就是下品也得七十钱。既是如此，‘红晶’便四百钱一斤起！‘霜饧’八百钱！‘冰饴’一千钱！”

    酒糟鼻本准备试着竞价的，听到这个价格，立刻缩回了手！谁都知道，起拍价是一回事，最后的成交价是另一回事。现在起价都这么夸张了，谁会竞拍！？

    “诸位考虑考虑，有两个时辰的功夫可以供各位筹钱、下决定！两个时辰之后此处便进行拍卖！”王温舒说完这些便离开了这个房间。

    “这价也太过了！等着流拍罢！”酒糟鼻大声道！

    认识酒糟鼻的一个朋友惊讶地看了他一眼，然后像是反应过来一样，跟着道：“货物确实不错，但价太高！确实太高！”

    有几个人左右看看，，也跟着道‘太高’‘太高’。

    酒糟鼻看这么多人捧场，心里大为得意。站起身便道：“这回那‘狂犬’可要碰壁了！得让他知道，在泰和钱庄的时候他能够那般霸道，那是在泰和钱庄！换了地盘得按照别处的规矩来！等着流拍罢，到时候看他如何收场！”

    其他人陆陆续续也起身了，两个时辰都不够跑一趟长安的，自然也谈不上回家和家里商量，又或者筹钱什么的。好在他们这些人都是聚宝阁的会员，以此凭证可以找泰和钱庄临时拆借款项——如果泰和钱庄里有存款，直接取出来也可以。

    阳陵邑土豪是很多的，所以这里也有一家泰和钱庄。所以说，这两个时辰其实是让他们找泰和钱庄搞钱去的。

    拍卖会的规矩和一般的交易不同，只接受一手交钱、一手交货…这是大家早就清楚的了。

    见酒糟鼻走了出去，曹尚才对一起来的白胖子道：“你说那人是真心的，还是装模作样哄骗其他人？”

    白胖子依旧是团团和气，只是眯缝着的眼睛里精光一闪，显出他的精明。他拍着自己凸出的肚皮道：“谁知道…或者此人心机深沉，装模作样也像是真心也说不定。不过那些跟着说话的人都是骗人的，这我倒是看出来了！”

    ‘啧啧’了几声，白胖子道：“曹公子也弄个一批几百斤罢！份量还是太少，拿来做礼送人，或者孝敬家中尊长还是不错的。”

    曹尚缓缓点头：“这东西其实不见得比蜂蜜更好，只不过如今物以稀为贵。蜂蜜虽也是珍贵之物，但陇西、蜀郡等地都盛产，市面上只要有钱也能买到。这‘红晶’‘霜饧’则不同，别处没有啊！便这一条就胜蜂蜜良多了。而且以滋味来说，两者可以说是各有胜场……”

    白胖子‘唔’了一声，一边往外走，一边道：“曹公子此话一语中的…日后量大了，价钱定是要降下来的，不过如今这个价并不算过分。”

    “倒是希望快些降下价来！”曹尚笑着比了一个握拳的手势：“那样才是真正的大生意！”

    不同于普通人的错误认知，觉得开金矿的就是比卖粟米的要来的有钱，金矿生意自然也比粟米生意要来的有档次。他们这种人其实很清楚，像糖这种东西，卖的少又贵的时候固然是大生意，可它买的多又不那么贵的时候那就是‘巨’生意！

    “曹公子打算涉足此物贩售？”白胖子低声问道。

    “不过是作此打算罢了…将来的事如何能知？此物如此出众，有眼睛的都知道是好货了！到时候争抢者甚多，谁知道花落谁家。”曹尚实话实说。

    白胖子却当他谦虚，摇头道：“曹公子太谦让了，您家何等门户？谁能争的过去！”

    听白胖子这样说，曹尚就知道此人虽然看出了蔗糖的好，却没有看清它到底有多大的潜力——说实话，没什么奇怪的。这就像是一首质量极佳的歌。没有出唱片之前让人听，一般人只能听出好听或者不好听，很难判断前景。

    而让懂行的专业人士来判断，那又不同了。对市场的认识，对音乐的理解让他们可以判断出一首歌的前景。或许会有意外，但这种几率很低。

    但是，即使是专业人士，也是不能判断一首歌是否能走到‘伟大’的地步，成为一个时代的声音！

    蔗糖日后能运作到什么地步，曹尚不一定知道，但他确实看出了蔗糖的潜力！而且这种货物已经由‘交通号’来运作了，交通号的厉害曹尚是知道的！人的名、树的影，光是凭这个他对蔗糖的信心就上升了不少。

    两个时辰之后众人再回来，面对的就是激烈的竞争。

    “第一批，三百斤‘红晶’，一百斤‘霜饧’！二十万钱起，每次加价一万钱！”负责拍卖会的邹先生是干脆利落的那种风格，立刻开始了竞拍。

    “二十一万！”“二十二万！”“二十五万！”…

    此起彼伏的举牌竞价声，根本没有停下来的意思。所谓二十万钱，也就是听起来多而已，实际上就是二十金！中产之家的家财而已。

    今次来参加竞拍的商贾并不算有实力，可也是聚宝阁的会员，很拿得出手的那种商人了…要知道聚宝阁一年的会员费都要五万钱呢！这样的人眼里，二十金一笔的买卖实在算不得大。

    叫价直到走到五十万的关口，这才慢下来！最后以六十二万成交。

    最后只剩下酒糟鼻心里骂.娘一百次——他用一种不可思议的眼神看向他的朋友！就在刚刚，他的朋友也参与了竞价，并且差点竞拍成功。而在两个时辰一千，这个朋友明明和他一起咬定价格太高，要流拍了！

    其实所有人都知道六十二万的价格虚高了不少，不过没有人在乎！因为他们知道这一批蔗糖是能够赚钱的。所谓物以稀为贵，今年没有多少蔗糖能流入长安，而且他们拍卖到的还是第一批！

    和石蜜一对比，石蜜根本不能见人了！将这个推荐给出的起钱的人，他们连买石蜜的冤枉钱都花了，还会少买这个？至少蔗糖味道确实不错，卖相也是极好的。

    等到将来蔗糖的出货量大了，他们自然不会再用这个价钱买货。

    之后陆陆续续还买了七八批，有的价格比这批高，有的则低一些，总共成交价在五百万钱左右…也算是圆满结束了吧。

    最后一批蔗糖卖出之后，酒糟鼻就逮住了他朋友质问：“你、你方才怎么竞价？还花了这么大的价钱买了一批！？不是说价太高？”

    朋友满脸荒唐：“那不是哄骗其他人的？”

    装作不值那个价，鼓动其他人也这么认为，然后自己就可以出手了…虽然从结果来看这个计策根本没用，但当时朋友真以为酒糟鼻是这么想的，还觉得他挺机智的呢！

    “扑哧！”曹尚正好在两人身后，等于是听了个全，一时没有忍住笑。

    酒糟鼻就算再是不通，这个时候也明白自己闹了大笑话——他认为不值得，但有的是人认为值得，恐怕这些人还在嘲笑他的‘无知’呢！这个时候听到身后的笑声，更是窘迫地满脸通红，一时竟看不出酒糟鼻的颜色了。

    “也没多少，五百万钱罢了…”另外一边，拍卖会结果一出来，王温舒就向陈嫣禀报起这件事。

    五百万钱并不是一个小数目，对这个世界上的任何一个人都不能说是一笔小钱！即使这个人是陈嫣也一样。但王温舒当初做泰和钱庄的时候见过的流水很可怕的，这个时候再看这些数字就显得平淡了。

    “剩下的蔗糖等到长安风行起来的时候再发卖，估计价格还能再高一些。”陈嫣一边梳头一边思索着。说实话，赚的钱是很多了，但考虑到甘蔗园的成本，从土地到人工什么的，再想想运费、进一步加工，这次看起来是高价，其实并没有什么进账。

    不过蔗糖确实是很有前途的商品，这次只不过是牛刀小试而已！

    汇报完了拍卖会的事，王温舒就有点儿无聊了，隔着屏风与陈嫣道：“翁主，梳头须这般久？快写出来，咱们玩玩儿竹牌罢！”

    陈嫣此时正是午睡起来，看着铜镜里的人影，摆弄了一下面前梳妆匣中的饰物。道：“你且去准备竹牌，我还得稍待一会儿，我今日梳个新发式！”

    确实是新发式，还得陈嫣教身后梳头的宦官——是的，是宦官。也不知道是怎么回事，陈嫣身边梳头的婢女手艺总比不上宦官。因为是新发式，所以得身后梳头的宦官按照陈嫣的描述来梳，自然也就慢一些了。

    不过也慢不到哪里去，因为这个发式并不是特别复杂。

    说是新发式，对于陈嫣来说就不算是新发式了——灵蛇髻，古代历史上挺有名气的一种发式。传说中是曹魏时期，曹丕的皇后甄宓仿照灵蛇所作。陈嫣虽然不是汉服up主，但她的视屏都是一些关于古代的东西。

    可以说《齐民要术》、《天工开物》这两本书养活了她！

    这方面的东西接触多了，其实也慢慢靠拢了古典文化圈子…她正经考虑过要不要在做视频的时候穿古装、梳古代发式。这样或许会效果更好？

    最后虽没来得及实行，但关于一些简单的古代发式她都是知道的！