第74节

    老板和顾客讲这讲那，做成一笔两三百块钱的生意。

    他收完钱，一回头，问：“你怎么还在这儿？”

    顾新橙说：“刚刚我的话还没讲完。”

    老板这会儿闲了下来，似乎有耐心听顾新橙讲解了。

    顾新橙把这款摄像头的优点尽数说了出来，并且提到，致成科技还会针对顾客的特殊需求，开发特殊模式。

    “如果用了我们的摄像头，就不用亲自监控店内的实时画面了，”顾新橙说，“一旦店内顾客有异常举动，会自动发出警报。”

    老板：“……”

    他大概没想到，眼前这姑娘来铺货，竟然会把他当成目标客户。

    顾新橙的一番话的确引起了老板的兴趣，他说：“那你给我一个，我用着试试看，好用的话我就卖你们的产品。”

    顾新橙：“……”

    她大概没想到，老板白嫖嫖到了她头上。

    她看了看这家店铺的地段，一咬牙，说：“行，我送你一个，你给我们的产品留个展位就行。”

    她把摄像头的详细使用方式告诉给老板，并且让关吉给老板安装上。

    这么一换，店内的监控立刻鸟枪换炮，比以前高级了不少。

    兴许是他们的诚意打动了老板，老板说：“你留十个下来，我帮你卖卖看。”

    顾新橙连声道谢：“谢谢老板。”

    她给老板留下一张名片，说：“这是我的名片，要是货卖完了，你打电话给我。”

    老板看了一眼她的名片，丢进了名片盒中。

    那里有几百张名片，顾新橙很担心下次他找不着，可也不好意思说。

    首战告捷之后，大家信心十足，继续攻克第二家。

    然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一样好讲话。

    有的嫌他们的品牌没名气，不愿意销售；有的嫌利润微薄，不想多费事；还有的认为这摄像头不好卖，所以不肯进货。

    一个电子商城跑下来，也就搞定了两三家店。

    顾新橙鼓励大家不要气馁，她说：“每个商城铺几家店就行了，不可能所有商家都卖我们的产品。”

    整个中关村有名有姓的电子商城他们都去了，最终成果是铺出去一百多件货，剩下八百多个摄像头暂时找不到更好的销路。

    顾新橙觉得创业比她想象中还要困难许多倍，这么两三天跑下来，赚的钱还不够发人员工资的。

    铺货暂且告一段落，下一项任务是去社区做地推。

    地推，说白了就是地面推广、线下推广，是一种面对面的推广形式。

    他们的产品主要应用于居家安防，选择社区进行地推，效果应该不错。

    顾新橙想了不少地推方案，然而理想很丰满，现实很骨感，压根没有哪家社区批准他们过来搞商业活动。

    眼见着这条路行不通，她只能曲线救国，找小区物业看看能不能把产品推销出去。

    可惜，物业并不愿意接受致成科技的产品。

    理由很简单，他们已经有一整套的监控体系了，即使功能没有致成科技的强大，也完全够用了。

    更何况，更换摄像头是一笔不小的开支，物业不想浪费钱。

    顾新橙碰了几次壁，意识到不能这样广撒网。

    她搜集了北京的小区资料，专挑开发时间在十年前左右的那一批——这些小区的设备很可能处于置换期。

    她多方打听，终于锁定了某一家小区，这个小区近期恰好有更换监控摄像头的打算。

    顾新橙去找小区物业，向对方自荐了致成科技的人工智能识别摄像头，看得出来，对方对这个产品有一定的兴趣。

    然而，市面上做这项产品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物业表示要对比几家的产品，再做决定。

    这一点无可厚非，顾新橙找实习时手握几家公司的offer，也会择优而选。

    她觉得致成的性价比相较于其他几家公司的产品有优势，物业应当会选用他们的产品。

    这段日子里，顾新橙一门心思往外卖摄像头，甚至连亲朋好友都安利上了。每天睁开眼第一件事，就是想方设法找新的销售渠道。

    走在大街上，看谁都像潜在顾客，她很想问问他们需不需要在家门口装个摄像头。

    但她心里有分寸，她是不会问的，主要是怕被揍。

    顾承望友情赞助，买了一个摄像头，说装在家门口防小偷——虽然这么多年来家里从来都没遭过贼。

    顾新橙所在的经管学院有一个保险学专业，那些学生经常调侃自己毕业后要去卖保险。而卖保险的第一步，就是坑亲朋好友。

    现在她发现，不管卖什么，第一步都是先坑亲朋好友。

    时间过得飞快，一眨眼又到了给傅棠舟汇报工作的日子了。

    经历了几顿社会毒打后，顾新橙不像最开始那般盲目乐观和自信了——有团队，有产品，也未必能创业成功啊。

    她隐隐开始担心，万一创业失败了，升幂资本的五百万该怎么办啊？

    讲道理投资方的钱是不用还的，但投资协议里有优先求偿权这一说。

    公司目前没有什么债务，如果真破产了，东西变卖变卖，投资方先拿走，剩下的才轮到其他股东。

    想到这里，顾新橙立刻摇了摇头。

    这才刚开始，怎么都想到破产清算了？不吉利。

    到办公室后，傅棠舟已在等候。

    顾新橙觉得自己最近灰头土脸的，他倒是一如既往的潇洒干练。

    她将鼓鼓囊囊的包包搁到沙发上，坐了下来。

    公司近期传统业务依旧有条不紊地展开，只是这个新业务，遇到了瓶颈。

    顾新橙本打算报喜不报忧，仔细想想不合适，所以在报告的最后稍稍提了一嘴，并表示这不是大问题。

    傅棠舟优哉游哉地问她：“摄像头卖了多少个了？”

    顾新橙遮遮掩掩道：“……几百。”

    傅棠舟淡道：“一百也是几百，九百也是几百。”

    顾新橙没法回避这个问题，只得说：“一百。”

    他瞥她一眼，似乎对这个数字并不意外。

    “我去电子商城铺货了，还找了小区物业。”顾新橙把自己这段时间的经历简单说了一下，她想让傅棠舟知道，卖出一百个摄像头并非她本意，她做得很努力，奈何结果不尽如人意。

    顾新橙面临的困境，是所有初创企业共同的困境——产品有了，卖不出去。

    这年头，酒香也怕巷子深，东西好也不一定有销路。

    他们又没什么预算打广告，只能一点点地开拓市场。

    傅棠舟静静地看着她，说：“你们公司已经穷到连个销售都雇不起了？”

    顾新橙敛下睫毛，声音小了些：“也不是雇不起，我们得开源节流啊。”

    傅棠舟正色道：“我给你五百万投资，是指望你来干销售的？”

    一想到她这些天在路上跑来跑去就干了这个，他一时之间又生气又心疼。

    顾新橙被他一说，顿时像犯错的孩子一样手足无措。

    她的本意是想在熟悉业务的同时，为公司节约人员成本。

    放着五十万年薪的工作不干，去大街上受人白眼，她心里也不好受啊。

    “专业的人干专业的事，”傅棠舟说，“你们a大金融系真不错。”

    顾新橙：“什么？”

    她听不懂傅棠舟的话。

    “老师教的是金融，学生采购、销售、营销全能干，十项全能选手啊。”傅棠舟幽幽说道，语气里夹带着一丝若有若无的嘲讽。

    顾新橙：“……”

    骂人用得着拐十八个弯吗？

    “人的精力是有限的，”傅棠舟说，“你的价值不是干销售，多考虑考虑公司未来发展的方向。”

    “哦。”顾新橙应了一声。

    她在心里默默记下，回去之后要给公司招两个销售。

    “你说你还去找小区物业了？”傅棠舟问。

    “那个小区有换摄像头的计划，他们也看了我们的产品，不过……”顾新橙继续说，“其他公司的产品他们也要看，我还在等他们的回复。”

    傅棠舟：“就坐着等啊？”

    顾新橙：“……”

    除了坐着等还有什么别的方法吗？上次他还说让人主动来找她，别主动去找人呢。

    傅棠舟见她像个小学生一样毕恭毕敬坐着，那姿态跟挨训也没两样。他的语气不经意间放软了些：“做生意，讲的是交情。”

    顾新橙眨了眨眼，将他的话在心里品了好几遍，还是寻摸不出他的意思。

    半晌，她旁敲侧击地问：“投资，也讲交情吗？”

    她想知道他说的“交情”，究竟指什么。她和小区物业，可没交情。

    “我投资，不讲交情。”傅棠舟面无表情地说，“至于别人，我不清楚。”

    顾新橙不想多问了，她怕傅棠舟嫌她笨，到现在也没参悟他的意思。

    还是自己回去慢慢想吧。

    临走的时候，顾新橙忽然想起自己这趟来也是有任务的。

    她一板一眼地对傅棠舟说：“傅总，上次的事谢谢您。我给您准备了一份小礼物，请您笑纳。”

    她从包里拿出一只精美的礼品盒，这礼盒不大，方方正正的，外面缠着蝴蝶结丝带。