第41节
“虽然我们是中外合资的公司，但是对秦海市目前的薪酬现状还是有着充分的了解。一般来说做销售的工作，是低底薪高提成的构成。看似是合理，因为可以拿到很高的提成。但是却存在着一个极大的弊端。 “那就是当结到款项之前，只靠低底薪的话，是很难生存下去的。而结款项这种事，我相信大家只要做过业务的都可能遇到过各种各样的情况，最常见就是客户以走程序为由拖款，这一拖少则两三月，多则一两年，多少小公司就是被这么拖垮的，不新鲜！ “公司都拖垮了，那销售人员就可想而知了。说难听点，这就跟望梅止渴没什么区别。对不对？”纪墨一说这话，四人中的四号和六号就笑了。 四号和六号是做过销售的，四号是一个三十多岁的中年人，名叫张成，显然经历过职场打拼的，应聘的职务是销售经理。而六号就是那个没带纸笔但是承认错误的女孩，她名叫白洁，二十四五岁的样子，是个已婚少妇，应聘的是执行主管。 而七号的女孩和十号也就是那个搬了椅子的小伙子都是没有工作经验的。 “再说销售人员和客户打交道，请客吃喝那是难免的。但是秦海市现在任何一家公司报销这笔费用都是看成交状况。也就是说最后单子签下来了，那公司会给审核后部分报销。可要是没签成，销售人员就只有自己去贴钱了，很多时候是工资没赚到还倒贴一笔进去。”纪墨说到这个，四号张成和六号白洁都变成了苦笑，显然都是他们遭遇过的。 “我想以后这个制度也不会改变，不过在咱们宏图广告，这种情况就能得到一定缓解了。当然，世界上没有免费的午餐，太容易得到的就没人会去珍惜。” 纪墨说到这里，话锋一转：“我们公司实行的是任务月薪制，每个月公司将会布置一定的销售任务，当然这个任务只是个很低的标准，但是如果你能达到这个标准，高月薪加高提成，这就是你们的付出所得！” 四人听了都是若有所思，确实听起来有任务才能拿到高薪有点心里不安，可是再想想，哪个公司会养着闲人呢？在别的公司低底薪还不是得一样去做？一样去做，这里可以拿高底薪高提成，又何乐而不为呢？ “至于执行监督这个工作范围，其实向来都是低底薪的，而且没有提成。这一点是行业惯例了，我想这一点，不只是执行人员心理不平衡，就连销售人员也会不高兴吧？多少销售人员因为执行人员的不负责而受到客户责难？多少销售人员已经签成的单子，却因为执行人员的失职而丢掉客户还倒赔款？” 纪墨说到这里，做过销售的都在点头，做过执行的却有点想辩解的意思，但前面纪墨立了威，终于没人出来反对。 “执行人员心里委屈着呢，拿那么六百到八百块钱，值得那么拼吗？其实我觉得，这个很有道理呀，你们说呢？”纪墨这么一说，大家都觉得这老板还真挺了解销售和执行人员的心理的，也就渐渐忘却了纪墨的年龄这个问题。 “所以我们公司提供给执行人员高底薪待遇，就是为了杜绝这种状况，当然，也是任务底薪。如果任务出了错，是要扣工资的。你们不用敌视我，敌视我也没用，去问问销售部的同事，如果任务出了错，他们会多大损失！”纪墨这话说得大家都乐了，执行人员也不好意思了。 “你们觉得你们的工作出了错，扣工资是不是应该？好，那如果你们任务完美达成，客户不但十分满意，而且还对销售人员赞赏说你们公司真棒，以后还跟你们合作。不但全底薪而且还公司额外奖励任务分红奖金，这是咱们宏图广告独有的特色！” 纪墨说到这里语气一缓，略带调侃却破含深意的笑道：“领导人说过，允许一部分人先富起来。我们宏图广告，是一定要公司每一个人都富起来！” 最后一句一字一顿、铿锵有力，顿时说的每个人心里都燃烧起了激情。说白了，出来打工的人，哪个不是为了赚钱呢？ 只要你满足了人家的钱包，人家一定会满足你的皮包！ ——皮包公司。 纪墨现在的公司可以说实实在在就是皮包公司的样板了，教科书式的典型存在。但是纪墨就敢把摊子铺开，至于公司的项目——已经有人提问了。 那个十号也就是出去搬椅子的小伙子叫李志，他一直沉默不语，这时候举手提问了：“纪总，咱们这广告公司是做的什么项目呢？” 纪墨看了看他，这是个刚毕业的大学生。但是能问出这样的问题来，证明还是有点想法的人。刚出社会的大学生是这样的，有激情有冲劲，如果用好了，将来也许是块好钢。 “说到咱们广告公司的项目，我可以保证是整个秦海市前所未有的，这也是为什么我们公司需要的员工并不多，只求质量不求数量的原因。 “因为我们强势！”纪墨一挥手，很有点领导人的架势：“我们拥有全秦海市所有大学的广告载体，大家都知道，京津以及平原省一带聚集了国内北方百分之七十以上的大学。 “而秦海市则聚集了平原省百分之九十的大学，现在我们已经和全秦海市所有大学有了约定，而京津地区的大学则由燕京分公司和海津分公司的同事去攻克，目前已经在良好洽谈中，预计三个月之内，京津以及平原省的所有大学广告载体将为我们宏图广告所垄断。 “这是国内暂时还未出现过的广告载体，是我们从国外引进的先进广告理念。所以只要大家肯努力，你们的任务达成其实非常简单。” 纪墨指着墙边的中国地图，气势夺人，颇有指点江山的领袖风范。听得每个人都两眼发光，心中自信随之无限膨胀起来。 —————————————————————————— 【重要公告】今天是小天儿子的一周岁生日，小家伙第一个生日呢，呵呵。兄弟姐妹们拿红票来祝贺下吧！o(n_n)o哈哈~！ 第83章 多多包养 “至于具体什么广告载体，这个暂时不予公布，因为你们还需要有为期一周的在职培训，由行政财务部部经理许经理给大家进行。”纪墨说到这里再次笑眯眯的看向了许诺，许诺小脸都绿了。 这又是赶鸭子上架了，其实纪墨也是在变相帮助许诺去快速进步。从上一周许诺的超常发挥，纪墨看出其实许诺是很有潜力可挖的。 就当是为了挖掘许诺的潜力吧，而且许诺在大学是读经济的，应该恶补一下还是可以应付的。纪墨相信许诺能做到，因为许诺其实是个内向很好强的女孩。 退一万步说如果许诺真做不到，那纪墨也不会如何，只是把对许诺未来的安排放低要求而已。 “其他还有什么问题，也可以找后勤采购部经理刘经理咨询。”纪墨心里坏笑着瞅瞅刘爱军憋紫了的大脸，充分挖掘每一个人的潜能，争取提升每个人的最大价值，这就是纪墨现在采取的策略。 毕竟人手有限，纪墨也同样是一身的事情啊。跟许诺的一分钱掰两半花类似的道理，纪墨是很崇尚一个人能带三个影分身工作的鸣人…… “今天就到这里了，对了，七号，你留下来我有些事情还要核对一下。”纪墨貌似随意的吩咐着，于是其他人都退了出去，对于这个看起来很年轻的老总，他们已经有了一定的仰视心理，外表那都是虚的，肚子里有没有料一张嘴就全有了。 当然这只是初期的忠诚，其实说起这忠诚来也分几个阶段。从低到高依次是：服从、顺从、盲从，换个角度也可称作：尊重、尊敬、敬爱或者敬畏。 所谓服从，其实是根据职务高低来决定的，你是上级，我是下级，那我就得服从你。这和什么人格魅力以及认同感都无关。尊重就是服从的一种体现，只是尊重你是老板这个身份，仅此而已。 这个阶段上，员工的工作热情并不高，仅仅是为了工作而工作。由于忠诚度低，所以如果和老板的决策发生分歧，则很容易跳槽。 顺从就要高一个层次了，顺从表示的是对老板有了一定的尊敬和认同，在大多数方面，他都认同老板的决策，并且顺从的去执行。 这个阶段上，员工的工作热情很高，他们的价值观和老板的价值观处于一个高度契合的状态，大家的目标一致，所以忠诚度相对较高。如果确实有分歧，也会主动给老板指出，并希望老板能够考虑并采纳。 最高层次就是盲从了，其表现形式是敬爱或者敬畏。是爱还是畏其实并不重要，因为都是建立在“敬”的基础上的，可以说是尊敬的最高级。 由于敬爱或者敬畏，所以员工的工作不能以工作热情来判断了。因为他们工作已经并非只是为了实现自己的价值，而是已经对老板达到了一种高程度的崇拜，也就是老板的决策无论是对是错，员工都会愿意去坚决执行。 因为他们已经被老板的人格魅力所感染，在国内这种例子很少却并不是没有。比如一个公司到了山穷水尽的时候，老板已经发不起工资了，可是员工们自愿减薪或者白干，也要和老板共同支撑过去这段难关。 一般员工能够达到这种程度的凝聚力，老板具有这种程度的向心力时，基本这公司即便是在生死边缘也绝对能够起死回生。 这几个阶段其实一直都没有精准的定义，即便是在后世到号称无所不能的百度谷歌上也搜索不到。因为这是纪墨自己从商多年的管理经验总结，从未外传。 而现在来说，许诺、刘爱军都处于顺从的阶段，新招的四人只是属于服从而已。不要小看这一点，其实大多数公司的员工连服从这最初级阶段都达不到的。 有多少员工对上司的命令没有服从的概念？有多少员工拿着钱不做事儿？有多少员工每天闲扯淡玩，提起老板的时候不带半点尊重？ 多了去了！ 当然这个不是重点，重点是七号女孩，这个女孩从进来到最后一句话都没有说过。而此时她正忐忑的站在老板桌前，不时悄悄的瞄纪墨一眼。 纪墨等人都出去了，这才笑道：“朴贞爱，你是不是看我很眼熟？” 朴贞爱一呆，这才指着纪墨结结巴巴的道：“你，你，你……真真的是你！” “是我。”纪墨笑了，他还真没想到招聘竟然会把朴贞爱给招了过来。其实朴贞爱虽然和纪墨也单独相处过，可是那次见面已经是黄昏了，纪墨的发型和衣着都和现在不同。 那时候纪墨拄着拐杖，看起来就像是个大男孩。而现在的纪墨一身西装笔挺，带着黑框眼镜，看起来就像是个商界精英。而且年龄上看起来也要大几岁，所以朴贞爱虽然看着眼熟，却不敢认。 纪墨却是一眼就认出来朴贞爱了，朴贞爱那一头乌黑发亮的长直发在耳下扎了两个长马尾，从肩头拢到胸前，一直垂到腰间，看起来有着一种古典的美感。 现在蓄这么长头发的女孩可少见，当然是一个明显标志了。 不同于第一次见面时的休闲装束，朴贞爱今天穿了一身素雅的套裙，月牙白的面料并没有夺了朴贞爱的风采，反而更衬托出朴贞爱肤色的白皙。 那一贯迷离的大眼睛，现在缺是睁得大大的，让纪墨瞬间想起了发现猎物的猫咪，这个朴贞爱还真是很像猫咪的女孩呢。 休闲装无法体现出的好身材在剪裁得体的套装下可就无所遁形了，虽然胸部不算太伟岸，但是那一抹小蛮腰却是足够吸引人目光的。套裙下一双玉腿没有一点瑕疵，比起包裹在牛仔裤里更别具一番风味。 “你这么……”朴贞爱睁大眼睛难以置信的盯着纪墨看，就好像纪墨脸上有花似的：“你不是学生吗？这么又是纪肿？” “不是这么，是怎么……”纪墨叹了口气，不得不纠正：“是纪总，不是纪肿。别的不重要，但这个字发音一定要准确好吗，谢谢！” “哦，好的，纪肿！”朴贞爱认真的重复。 “……谢谢！” “不客气，纪肿！” “……就你的汉语水平，也敢出来应聘销售？”纪墨心里很压抑：“对了，你不是学生吗？怎么会想起了应聘销售呢？” “我……”朴贞爱回头看看门关得挺严实，这才很楚楚可怜的眼中泛着星星：“我和父亲大人吵翻了，家里断了我的生活，我只有亲自出来赚钱……” “……我想，我明白你的意思了。”纪墨对朴贞爱的汉语水平不敢恭维，不敢朴贞爱倒是让他觉得还不错，至少这女孩挺有骨气，要是后世的女孩们有那一些不检点的说不准就主动求包养了。 “好吧，你也是没有销售经验的，这样你暂时就跟我一起去跑渠道吧，算是我带你一段时间。”纪墨这么安排，不排除有所私心。 “我一定好好为您工作！”朴贞爱第一句还算是比较正确，但是第二句马上就让纪墨吐血三升：“但是我没有什么jingye！还请多多包养！多多包养！” 纪墨第一反应就是赶紧捂住朴贞爱的嘴，天呀！又是jingye又是包养的……这要让外边人听见，自己这形象算是彻底毁灭了。 朴贞爱吓了一跳，几乎是条件反射的一口咬在了纪墨的手上，纪墨疼得一哆嗦，缩回手低吼：“你干什么？” “请您不要那样！”朴贞爱紧张的抓起椅子挡在胸前，可怜兮兮的向纪墨苦苦哀求着：“求您了！请您不要那样做，我随便的不是人！” “很好，我还以为你会说你随便起来不是人……”纪墨擦了把汗：“你误会了，我只是不想你说话而已，你刚刚的话又说错了，而且……错的很严重！” “啊……”朴贞爱呆了一呆，忽然想起来那个记忆中经常会回现的一个瘦弱的身影，那少年拄着拐杖，步履蹒跚，却勇敢的挡在自己面前和几个大汉搏斗…… 这样的男孩子，应该不会是坏人吧！ “对不起，请多包养！”朴贞爱道歉着，纪墨举起手腕一看，虎口上赫然是两排小巧整齐的牙印，就像是石榴子一样可爱。 咬得很深很用力，有的地方甚至渗出了血丝。纪墨苦笑道：“嫖真爱筒子，你可真是我的灾星呀！为什么每次遇到你我都会受伤呢？” “呀，米安哈密大！（韩语对不起）请多包养！请多包养！”朴贞爱拼命鞠躬，为自己的失态而致歉。 看到这么好的认错态度，又是美女，纪墨也不好意思追究了。只好对她说道：“算了算了，这样吧，明天的时候我会去秦海大学一趟，你和我一起去。” “是，可是……”朴贞爱想说什么，但是纪墨已经怕了她了，满口违禁词语，他还想顾全下自己的名声呢。 “行了，你什么都不用说，出去和大家一起培训吧，记得保密我们俩的关系哦！”纪墨说，说完愣了下，自己和朴贞爱貌似也没什么见不得人的吧？ —————————— 今天儿子生日，俺请客吃饭，8难一家会去。唔，如果回来看到收藏和红票都大大增加，俺一定会是最幸福的人…… 第84章 等我 “喂？”纪墨看着手机上的陌生号码，确信自己是真的不知道这是谁之后，还是不晓得该不该挂掉。 他的手机号码没有几个人知道，但是知道他号码的这几个人，绝对不会接通电话之后只小声喘气不说话。 纪墨都快没有耐心的时候，电话那头才很小声的传来一声： “……是我。” 虽然只有很小声的两个字，纪墨还是一下子就听出来了是颜妍的声音。只是让纪墨很不习惯的是，这并不是他所熟知的颜妍。 他所熟知的颜妍从来都是像天鹅一般高贵、脱俗，她的步伐从未凌乱，她的声音从未颤抖，她的神情从未慌张……嗯，这是在人前的表面，但是在人后，纪墨见识过颜妍内在羞怯、腼腆、纯真、柔弱的一面。 人后的一面纪墨只见过一次，却铭记在心。 那个削苹果会削得只剩下一个核的女孩，那个一紧张就会结结巴巴的女孩，那个会为了掩饰自己的小笨笨而忘记了一切的可爱女孩。