网购市场的傻子先锋

    乘风物流最近的生意一直没起色，虽然玩偶订单一直有，但是平均到几十个网点上头，就一点也不够看了，一个网点一个月也只分得一两单而已，乘风物流养了这么多员工，总不可能这么白白浪费人力，总要充分利用起来。

    杜君琦自然就打起了网购平台的主意，其实网购平台在几年前就已经有了，1998年易趣网在上海创立，不过因为付款和物流的限制，也只是在几个大城市开展业务，市场不够大，所以易趣网的发展一直不是很好，后来还出现了各种网购纠纷，易趣网自然也受到影响，后来易趣网为了平衡运营成本，提高了对卖家的费用收取，造成大批的卖家抗议，并且集体离开易趣网，易趣网受到了重大打击，最后被刚进入中国的ebay给收购了，不过这事现在暂时还没发生呢。

    易趣网算得上是中国的网购先锋，只是理念太过超前，现实条件跟不上而已，如果晚几年，等银联成立了，那事情就好办多了，毕竟金融系统的完善才是网购发展的前提啊。

    现在网络上普遍不看好网购，毕竟易趣网已经栽了大跟头，看样子也起不来了，再加上中国人一向求稳的心态，对于不熟悉的事物总是保持着“先让别人试试看，等好了再跟进”的观念，所以网购这一块，是暂时没有人想动手了，只等着过一段时间，看看有没有傻子出头做先锋。

    杜君琦现在就打算做这个傻子先锋，反正网购的几个环节，她已经构建好了一半，点卡网络和物流公司已经有了，现在就缺网购网站和产品了，她搞一个网购平台出来，是分分钟的事，最最重要的是，现在既然没工信部也没银联，压根没有管理网络交易的官方部门，她做起事来轻快多了。

    建设网购网站的事就交给丹尼尔去做，正好丹尼尔在美国时就经常网购，网购该怎么建设他很熟悉。

    而销售的产品，这一块就需要杜君琦亲自去谈了。

    杜君琦没想过要仿建易趣网那样的网站，也就是某宝那样的网站，这两个网站都是由无数个卖家组成的购物平台，这种模式有个最大的问题，就是容易有仿冒品出现，产品来源不好保证，万一出事，第一个挨骂的是卖家，第二个挨骂的就是网站。

    杜君琦想做的则是亚马逊那样的网站，直接找厂家和经销商来组成购物平台，虽然这样做会价格会被厂家把控，但是品质是可以有保证，价格和品质，这两个天平上的砝码，买家更看重哪一个，就由买家自己选择吧。

    不过这也只是对未来的保守预计，在现阶段，杜君琦自觉自己还是比较有话语权的，最起码，在如何运作网络市场上，她比厂家有经验的多，网购毕竟是个新兴事物，如何运作，如何销售，厂家是没有经验的，如果要合作，自己拥有的话语权会更多。

    在争夺定价权上，杜君琦是想着由网站牵头，拉厂家一起合作，做大规模的让利推广活动，这样做既可以增加产品销量，又可以降低实际价格，还能在最大范围最快速度上帮助厂家品牌建立起市场口碑度，这种运作模式，只要第一例成功了，厂家就会很愿意出让一部分利润，并且与网站达成一定的妥协，让网站拥有更多的定价参与权。

    等网购价格降下来了，只要比实体店价格便宜一点点，品质又能保证是正品，网站自然能吸引来更多的顾客，顾客多了，市场大了，网购平台就活跃了，网站就能有更好的发展了，这样对网购网站来说，才是最好的。

    选择哪些产品，杜君琦第一个目标就放在了食品上，一是因为大吃货国的思维惯例，缺什么都不能缺食品，二是因为季节，现在已经是11月了，再过一个多月就要过年了，到12月就是采买年货的时候了，现在开始准备，正好迎接年货采买季啊。

    要采购哪些年货，这个就要看乘风物流的配送区域了，乘风物流做的是省内物流，本省民众过年要准备哪些年货，那么网站就要准备哪些年货，瓜子花生桂圆红枣糖果这些是肯定要的，除了这些全国各地必定要配备的年货外，本省民众还喜爱海新呐，海鲜不好运输，那就卖干货啊。

    于是杜君琦把目光移向了旺达水产上，没办法，这是她最熟悉的公司和产品了，而且谈价也最为容易。

    方谦益自然甘为马前卒，知道了女友的构想后，他第一时间就找上了父亲方旺达，和自家公司谈起了买卖。

    方旺达看着眼前的儿子，真是觉得心累啊！

    他养的是儿子吧，是吧是吧？怎么他现在感觉自己是帮别人养了个小媳妇啊？

    他家生意愁销路吗？是供不应求啊！而且马上就要到销售高峰期了，更是供应紧张啊，不提价都算好了，如果放到网上卖还得降价，一边供应紧张，一边主动降价，他是多想不开才会同意啊？

    方谦益完全没感应到父亲的心累，而且就算是他感应到了，他也肯定很开心，因为他就是想做个贤内助嘛，帮君琦是理所当然的事。

    更何况这个合作对自家公司也有好处啊，实体店能开几家，能开遍省内的每个城市每个乡镇吗？就是开遍了，得投入多少的前期资金啊！网上销售就不用这么大的成本，轻轻松松就可以实现全省销售，还可以在实体店尚未建立的城市乡镇打响旺达的品牌，最最重要的一点，不通过实体店销售，就不用交税了，一举三得，多好的事啊。

    方旺达看着儿子眼巴巴的小眼神，再想到儿子说的最后一点，心思浮动，最终长叹一声，挥挥手，授权给儿子折腾去了，反正儿子也不傻，不会让公司亏本的。

    方谦益搞定了自家公司，杜君琦也没闲着，让助理们找了f市的几家品牌老厂的联系电话，她一一打电话过去约时间，想要当面商谈合作的事。

    现在的杜君琦可谓是风云人物，风头正劲，商场信息最为灵通，就算这几家老厂的老总不上网，身为本省的商场人士，他们也知道后起之秀杜君琦的动向，更何况她的公司就开在f市，奇锋公司但凡有点动静，他们都能耳闻几分，底下稍微年轻一点的员工对杜君琦就更是了解，所以杜君琦在电话中一表明身份，电话立刻就从总台切换到了总经理秘书办公室，然后再切换到总经理办公室。

    杜君琦和几个老总约定好了时间，然后带着方谦益一一前去拜访，向老总们推销她的网购经营理念。

    瓜子厂。

    老总摸了摸半秃的发顶：“要多少资金投入？”

    杜君琦笑答：“不需要，只需要拍下每款产品的特写照片，和厂子的门面、营业执照就可以了，不需要铺货摆样，也不需要资金投入，当然，如果你们厂愿意把电视台上的广告授权给我们公司，让我们公司放在产品的网页上播放的话，那就更好了，可信度会更高。等有人拍下产品，我们公司就会向你们厂下单，你们备好货，乘风物流就会派车上门收取包裹，等顾客收到货，我们公司就会向你们厂付款，当然了，是一月一结。”

    老总狐疑：“真不需要什么投入？”没有投入，总担心有诈啊。

    “唯一的投入就是宽带费，因为需要在电脑上安装一个系统，我们所有的订单来往、物流运输、账目结算，都要在系统上留下记录，这样方便我们更快更清晰的了解每一笔订单。”杜君琦微笑，“这个系统是免费的，不过要与我们网站进行联网，这样才可以实现信息同步，也就是说，为了信息同步，你们必须得联网，必须得安装宽带。”

    老总再次摸了摸发顶：“好，我考虑考虑。”

    花生厂。

    老总戴着老花镜，仔仔细细地看了计划书五六遍，才终于舍得放下来，与杜君琦四目对视：“如果他们收到货，不付款，怎么办？”

    “需要顾客先行付款给我们公司，如果不满意，可以办理退货退款，如果顾客还是不放心，可以采取货到付款，直接现金给派件员，有问题的话，当场拒收，派件员会直接收件回来，不会让你们厂失货又失钱的。”杜君琦解答。

    “如果收到了，却说没收到怎么办？他们到时办理了退货退款，不等于白吞了？”

    “货到付款就不会有这种问题，如果是先行付款，我们有详细的派件信息，记录着签收的时间，还有签收人的签名，有这些记录，不怕他们耍赖。”

    老总微微点头：“好，让我再考虑一下。”

    农产厂，糖果厂，粮油厂，罐头厂，饮料厂，杜君琦都一一拜访，和老总们详细解说了所有的条款。

    一周后，好消息陆续传来，一共7个厂，有5个厂同意了合作项目，在网购平台上推出自己的产品。

    又一周后，海购网上线了。

    海购，海量采购，厂家直销，价格优惠，急速快递，派送到家。