第205节
“……”不是很懂你们壕二代。 宋天宇厚颜无耻地说：“我现在一穷二白还负债，乔乔要对我好一点。” 吃完早饭也就才上午八点。乔御来到学校的会议中心，大三的学生会干部们忙的热火朝天。 今天，他要召开学术报告会。 一回生，二回熟，乔御已经不会为此感到紧张了。 第一排位置，施文和喻寒溪中间隔着叶勤学和威廉，一人把头扭向一边。 学术报告会只是个由头，最重要的，还是下午的谈判。 收到邀请，并且给予确认参加回复的，一共有二十三家药企。从国外的业界巨头辉瑞、诺安、默克尔、阿斯利康；到国内的泰华、正大，都有。 二十多家药企加起来，总资产过千亿。饶是乔御见惯风浪，此时心头也未免有些沉甸甸。 开完学术报告会时间刚好，施文上前一步，走在乔御身边：“乔御，我听说你今年申请提前毕业了？” “是。” “那要不要来我们清大，我们清大理工部，还是华国最好的。光是科研经费都是燕大的两倍。” “暂时还没想过。” 喻寒溪从一边跟了过来，一言不发。 施文回头，瞪了他一眼：“你跟着我干嘛？” 喻寒溪耸耸肩：“默克尔集团邀请我当学术顾问，我找不到会议室。我跟的乔御。” 施文感觉自己被噎了一下。 谈判的地点，是燕大附近的酒店。 按理说这种情况，在寻安生物制药的会议室内谈才最合适。不过今天来的人比较多，小会议室内怕是装不下这么多人。 在乔御推开大门的一瞬，各种各样的视线在瞬间朝他射来。 好奇、打量、探究。 他扫视一圈，没有看见伯纳德，但是看见了一位老朋友。 阿斯利康的郑启明，郑经理。 身为阿斯利康的华国分部的中层干部，郑启明本来是没有资格到现场的。不过因为他之前曾和寻安生物制药接触过，因此特地被点了出来。 这里随便一个人拔根腿毛，都比他的大腿粗。让郑启明觉得好不自在。 他觉得，最前方的乔御，压力可能会更大。 就在郑启明这么想的时候，乔御的声音从扩音器内倾泻而出。 他用的中文，但是每段结束后，都会用英语再复述一次：“很感谢各位能接受我的邀请来到现场，我是造血干细胞体外扩增这项技术专利权的所有人乔御。” 因为准备充分，他这次说的话比当初在伯纳德家里说的还要好听。 但是郑启明却忍不住皱眉。 经济学上有个词，叫损失厌恶。说白了就是失去100块钱比得到100块钱更难接受。 乔御说的再怎么天花乱坠，也改变不了一件事：他的行为，比起直接买专利，可能让药企少挣好多个亿。 很多药企在定价上，会采取不同国家不同价格的策略。原因就是每个国家的经济水平不同。在发展落后的国家，药卖的便宜，并非是因为药企良心发现，而是他们通过模型计算，确定这个价格才能挣到最多的钱。 而乔御直接把定价锁死，相当于他们要花大价钱建造配套的医疗机构，并且面临很多年都难以收回成本、收回成本也挣不到多少钱的尴尬局面。 他们是资本家，做慈善的大部分原因是为了避税，不是真的想做慈善。 郑启明竖起耳朵，听着身边大佬的小声议论。 他身边的人是阿斯利康亚太地区总裁，对方正在用一种轻松而调侃的语气，和旁边瑞士诺安制药的代表查理先生说话。 “他背后的投资商和股东真的同意他把专利技术这么转让？华国人比我想象中还要慷慨。” 查理先生道：“华国有句话，叫‘穷则独善其身，达则兼济天下’。大概每个年轻人都有改变世界的美好愿望，不过等碰壁了就知道该怎么生活。” 诺安制药集团如今最挣钱的一款药，就是治疗白血病的“格卫”。 乔御的论文一发，诺安的股价直接跌停。但峰回路转的是，这位年轻人竟然想以这样的方式售卖。 在长达一周的紧急会议后，诺安已经制定好了完备的策略进行应对。 第一是联合有能力购买的大药企，略施好处，让对方放弃竞争。这并不难，毕竟他们签订协议的欲望本来就不太强烈。 第二是疯狂收购华国本土药企的股权，并且放出烟雾弹混淆视听。让华国人明白，接下这个烂摊子，注定赔钱。 第三，则是今天。 乔御的演讲，一共进行了半小时。 查理在结束后，带头鼓起了掌。 他站起来，语气真挚而诚恳：“乔先生，hscs体外扩增是‘干细胞领域的圣杯’，您不仅有首屈一指的技术水准，更有富有人文关爱的高尚心灵。” “我们诺安制药愿意接受您的条件，为全世界的患者共谋福祉！” “但您知道，在接受这个条件后，诺安会因为基础建设，面临很长一段时间的现金流压力。我们希望您的专利再转让给诺安后，不会再拿去进行二次转让。” 第三步，拿到专利权，然后冷藏。 医疗机构中心建造时间，全在诺安的一念之间。 选址、开工时间，全都可以暗藏猫腻。 到时候这个机构建立起来，说不定都几十年后了。他们也不算违反协议。 最好是乔御中途忍不住毁约，这样他们还能反将一军。 打官司可谓是医药企业的传统艺能。 每年因为旗下实验室的专利权、转让费等等问题，药企都可以让合作的律师事务所挣得盆满钵满。 科学家，尤其是没出身过社会的科学家，一辈子呆在象牙塔内做学术，可是相当好糊弄的。 这一点，曾以60万买到玻尿酸专利权、并且后来靠它挣了百亿的德国ross.mann应该深有体会。 第162章 老实说, 在看见查理先生站起来后，乔御的内心只有一个念头：黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。 连小学生都知道, 既是选手又是裁判的运动，是不可能有公平性的。 乔御不是很想和查理谈生意, 但是比较尴尬的是，除了诺安集团外, 没人有意向接手这项生意。 看起来, 诺安也算是有备而来。 喻寒溪忍不住, 低声对身边阿斯利康的执行总裁道：“这项技术的确是很多血液病患者的福音，虽然收回成本的周期比较长, 但是功在当代，利在千秋……” 这位金发碧眼的先生但笑不语。 喻寒溪也不再坚持。只是没忍住心底的一声叹息。 乔御还是太理想主义了, 有些事情不是光靠让利就能解决的。 因为乔御迟迟没有回答，查理不禁发出了爽朗的笑声：“怎么了，乔先生。现场也没有人和我们竞标，您是有什么顾虑吗？” 就算乔御不愿意和诺安合作, 查理也丝毫不担心。 第一，有能力建造医疗中心的药企, 基本都在这里了。除非乔御肯倒贴钱, 并且倒贴的比诺安还多，否则是不会有人动这块蛋糕的。 第二，如果同意，就相当于违反了行业潜规则, 并且得罪了诺安。 诺安和fda里的好几位主席关系都不错，以后这些企业研发出来的新药，卡一卡, 多卡几次说不定就因为现金流不够而宣布破产。 因此，暂时是没有人愿意冒这个风险的。 乔御问：“还有其他企业有合作意向吗？” 现场鸦雀无声。 如果是一般的科学家，现在大概已经面红耳赤，站在原地尴尬不已。 不过乔御只是笑了笑，这才对查理说：“好吧，既然如此，那我愿意代表寻安生物制药，和诺安制药谈一谈。” 择日不如撞日。 乔御和诺安集团的几位代表来留在了会议厅。 诺安此次来的，不仅有亚太地区执行总裁查理·克莱曼；还有两位律师，一位特聘科学家。在业内名头都十分嘹亮。 乔御这边只有他自己一个人，外加一个不是人的系统。 他没有找吴玉秋过来。 乔御明白，应对普通人，吴玉秋的水平绰绰有余。但是在这种跨国集团面前，未免有些底气不足。指不定就被对面的话术忽悠，稀里糊涂签了协议。 查理：“乔先生。很感谢你对我们诺安的信任。” 他说话的时候满脸笑容，再加上形象气质不错，看上去很有亲和力。 乔御低声道：“既然您已经知道我的条件了，不知道贵司是否准备好了合同？” 查理笑着回答：“当然。我们拥有最专业的律师团队，我相信合同也是无可指摘的。” 看上去，查理对自己公司的水平相当自信。 合同一共十一页，乔御从第一行开始看了起来。 时间缓缓流逝，查理并不心急，而是在乔御看合同的时候，慢条斯理地介绍起来。 “我们诺安是瑞士最大的药企，之前也有过售卖抗白血病药物的经验。格卫是世界上第一款定点靶向药物，当初为了推广，诺安可下了大功夫。如果您和我们合作，基本可以直接省去推广这一步骤。 “您不是制药行业的，可能不清楚。新药推广也不是一件容易的事情，全世界大部分人都是不懂科学的，他们只会听医生和专家的话，可不会管你的论文登上了什么期刊。” 乔御缓缓点头。 从开始举行学术报告会的时候，乔御就明白，这场谈判已经开始。 他今天的穿着是特地准备过的：商场几千块钱一套的黑色西装，配上一看就是商场货的牛津鞋。说话习惯也从原本的少而沉稳，变成了略带青涩感的迟缓，停顿明显增多。就连眼神都发生了一些微妙的改变。